天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划

1、远洋假日养生庄园2021年营销方案坚决的差别化营销 二、目的分析一、资源梳理三、战役安排四、执行要点目 录五、支持要件一、资源梳理类型总体资源当前已售剩余2012年可售资源5F洋房套数675223452金额（万）4041813048273708F洋房套数55289463金额（万）27885413023755合院别墅套数965739金额（万）20224126997525联排别墅套数1185266金额（万）236491016313486商业金额（万）293802938合计套额（万）1151144004075074存量房源2021年销售方案剩余资源梳理存货资源去化：2021

2、年底估计剩余资源7.7亿计车位。2021年估计去化4.55亿，剩余资源去化率59%。主要集中一期别墅产品的去化。一期存货资源去化情况期物业类型指标总资源2011年12月底销售2011年底剩余资源2012年销售计划剩余资源去化率（按金额）第一季度第二季度第三季度第四季度合计一期别墅面积40,652 20,870 19,782 2,491 5,336 6,827 3,000 17,654 88%均价11,360 11,108 11,625 11,000 11,244 11,614 11,867 11,459 金额 46,179 23,183 22,996 2,740 6,000 7,929 3,5

3、60 20,229 洋房面积58,582 18,086 40,495 1,800 6,000 8,000 4,400 20,200 49%均价7,155 7,037 7,208 6,900 7,042 7,100 7,100 7,065 金额 41,915 12,727 29,188 1,242 4,225 5,680 3,124 14,271 小高层面积40,827 6,121 34,706 1,600 5,500 6,500 1,800 15,400 43%均价 6,699 6,750 6,690 6,400 6,524 6,582 6,600 6,544 金额27,350 4,131 2

4、3,218 1,024 3,588 4,278 1,188 10,078 车位个数120 120 40 30 70 58%均价130,375 130,375 128,500 128,667 128,571 金额 1,565 1,565 514 386 900 合计面积140,061 45,077 94,984 5,891 16,836 21,327 9,200 53,254 59%金额117,008 40,041 75,074 5,006 13,813 18,401 8,258 45,478 一期在售资源为别墅、洋房及小高层；2021年分别销售2.3亿、1.3亿、0.4亿2021年底剩余7.5

5、亿资源中，别墅剩余2.1亿占30%、洋房剩余2.7亿占38%、小高层剩余2.3亿占30%、车位0.16亿占2%。2021年估计去化剩余资源4.55亿去化集中在二、三季度。其中：别墅去化2亿、洋房去化1.4亿、小高层去化1亿、车位去化0.09亿；剩余资源去化率分别为88%、49%、43%、58%。2012年剩余各面积段房源去化安排产品截至2011年底剩余2012年去化剩余资源去化率（按金额）上半年下半年合计套数面积金额套数面积金额套数面积金额套数面积金额洋房55平170 9,335 6,039 76 4,176 2,687 83 4,757 3,113 159 8,932 5,800 96%洋房

6、80-90平408 35,531 24,222 79 6,869 4,612 84 7,350 4,976 163 14,219 9,589 40%洋房95-100平318 30,336 22,145 40 3,855 2,779 90 8,593 6,180 130 12,448 8,960 40%洋房合计896 75,202 52,406 195 14,900 10,079 257 20,700 14,270 452 35,600 24,348 46%合院19510 1,971 2,562 6 1,130 1,478 4 780 1,062 10 1,910 2,541 99%合院184

7、24 4,336 4,336 14 2,544 2,462 10 1,778 1,802 24 4,322 4,265 98%纵联排19570 13,475 16,097 22 4,153 4,800 38 7,269 8,625 60 11,422 13,424 83%别墅合计104 19,782 22,996 42 7,827 8,740 52 9,827 11,489 94 17,654 20,229 88%整体合计1,000 94,984 75,401 237 22,727 18,819 309 30,526 25,759 546 53,253 44,578 59%分面积段剩余资源及去

8、化情况：估计年底工程存货7.5亿别墅2.6亿、洋房4.9亿；未计车位1565万、会所及商业，不含车位方案销售4.46亿上半年1.88亿，下半年2.57亿，剩余资源金额去化率59%。销售战略如下：逐渐上调别墅价钱以挤压洋房销售，多层与小高层结合样板房开放，构成两次销售顶峰。洋房上半年去化1亿；8月起，洋房主打现房主题，结合样板房与12345活动体验，洋房下半年销售1.43亿。一期别墅五一节前结合农场认养，别墅余货上半年销售38%，0.87亿；下半年以二期别墅价钱挤压一期别墅尾货。一期别墅合计销售2亿合院根本清盘；2021年销售方案剩余资源销售战略新增资源去化：2021年新增7区别墅、17区多层及

9、商业资源，合计3.4亿。方案2021年去化1.5亿、新增资源金额去化率44%。2021年8月推出7区别墅产品，资源量2.8亿，作为一期别墅产品的补充。估计销售去化1.4亿，去化率49%。该产品需发明价钱标杆、追求较高销售毛利率26.7%，适当控制销售速度。10月推出17区洋房产品，资源量为0.12亿，争取年内清盘。2012年新增产品去化期物业类型指标可售资源2012年销售计划新增资源去化率（按金额）第一季度第二季度第三季度第四季度合计二期7区别墅面积21,077 7,000 3,400 10,400 49%均价 13,500 13,214 14,000 13,471 金额28,454 9,25

10、0 4,760 14,010 17区洋房面积1,552 1,552 1,552 100%均价7,590 7,590 7,590 金额1,178 1,178 1,178 17区商业面积3,941 - 均价11,500 - 金额4,532 - 合计面积26,570 - - 7,000 4,952 11,952 44%金额34,164 - - 9,250 5,938 15,188 2021年销售方案新增资源梳理7区17区别墅：116套、可售面积2.1万平、资源2.8亿。洋房：20套、可售面积1552平米、1178万元商业：25套、可售面积3941平米、4532万元2021年销售方案新增资源梳理根据一

11、期销售阅历，调整二期别墅产品规划规划，估计8月开盘销售；二期别墅产品178平、188平两类产品，根据一期客户反响，做了相应的产品设计调整，添加了独立车库及半地下车库、景观餐厅等，别墅朝向、私密性及度假感均有提高，属市场适销产品。二期别墅产品面积套数户数比北入户188平11655%南入户178平9445%合计210100%新增产品：二期及时补充别墅产品，构成洋房别墅双驱动。2021年销售方案新增资源梳销售方案一期别墅产品销售情况6月7月8月9月10月11月12月合院195平产品（总48，余8）1592534合院184平产品（总48，余27）11101联排南端产品（总38，余25）624联排北端与

12、中间户（总80，余50）21112142012年新增产品去化面积段新增资源情况2012年下半年去化去化率(按金额）套数面积金额套数面积金额洋房75平 20 1,552 1,178 20 1,552 1,178 100%别墅178平 66 11,708 15,860 33 5,805 7,795 49%别墅188平 50 9,370 12,690 25 4,595 6,215 49%公建200平 10 2000 2300公建175平 4 700 805公建125平 6 750 863公建95平 5475 546合计 148 26,630 34,260 7811,95215,18867%本工程20

13、21年下半年新增资源3.4亿，方案销售1.5亿，销售战略如下：一期纵联排别墅价钱逐渐上调，从1月起至5月底每两周涨一次，从现均价11400/调至12000 / ，为二期别墅入市做价钱铺垫；二期别墅样板间7月开放，接续一期别墅客群与市场关注度；7月蓄水，8月开盘，构成销售顶峰，全年方案实现销售额1.4亿。二期新增洋房为75平两房，做为一期面积段产品补充，跟随一期洋房销售，新增洋房及商铺全年方案实现销售额0.1亿。2021年销售方案新增资源梳销售方案二、目的分析1工程所在板块的整体市场走势：2021年金石滩市场市场销售约14亿，相比2021年18.5亿整体下滑约24.3%。2021年底金石滩市场存

14、量别墅约8万平，洋房约10万平；2021年潜在供应量别墅6万平，洋房约12万平；估计明年区域整体市场供应36万平，供过于求、价钱持平或下行。 金石滩板块2021年成交均价8084元/平，2021年年成交均价9084元/平，11年较10年有12.3%的涨幅，供应量2021年为212,589平，2021年为,256平，11年比10年同期下降了36.4%，而同阶段10年成交228990平，11年成交147711平，减少了35.5% 。2021年库存量为55.8平，2021年库存量为52.1万平，虽然较2021年有6.7%的降幅。但库存量依然较大，并且未来2021也将有海昌、恒基兆业、保亿、鲁能北部地

15、块的大幅供应，可见市场竞争猛烈。波尔多庄园保亿丽景山恒基兆业游艇俱乐部优山美地北部项目名称占地/建面建筑形态总户数面积区间均价开盘时间客群结构销售策略销售率优山美地210万 /300万别墅、洋房洋房：一期189套、三期932户；别墅：二期197户，三期180户别墅150-850独栋30000元/、双拼2100025000元/、联排1200013000元/2011.3本地与外地客户比例相当，度假、养老兼投资主打一线位置与实景现房、活动营销二期别25.%、三期60% 多层90-235洋房8900多层57.10%金石明珠20万 /20万别墅 洋房洋房：一期380户、三期1176户、三期248户；别墅

16、类独栋产品124套洋房 50-180洋房80002011.6大连与外地比例为4：1，休闲度假需求为主主打成熟社区，老带新营销一期、二期售罄：三期40%别墅250-310别墅11000别墅71%阳光地中海8.5万 /6万别墅 洋房洋房292别墅52别墅216-288 别墅 2009.9大连客户与外地客户比例接近1：1，休闲度假需求为主实景现房展示、活动营销别墅43% 洋房99122洋房10194元/洋房99%金滩5万/3万独栋别墅 42套独栋，93套叠拼独栋22000元/ 2011.6市内、开发区占85%，度假、投资为主特色创新产品、实景展示别墅83%叠拼别墅叠拼均价17000元/波尔多庄园32

17、.3万 /52万 洋房别墅未定价未定高端活动营销、市内多点销售未售百合花园11.23万 /9.1万多层836户502108000元/2011.4本地占比较多在70%以上，主要为休闲度假和养老需求位置好、路过销售90%王子假日6.4万 /8.2万多层308户991229000元/2010。1093%2竞品工程量价客型分析：金石滩市场主力产品为200300平别墅、60100平多层洋房，客群比例大连市区约30%、开发区50%、外地20%，当前主流销售战略是实景体验、外部渠道拓展、灵敏的价钱战略。2021年新增同品类工程波尔多庄园项目地址金石滩黄金海岸龙山街以南（紧邻美国国际学校）开发商大连海昌置地红

18、酒庄园有限公司建筑设计法国ARC建筑设计院景观设计美国POD销售代理领航国际房地产营销策划机构占地面积52万建筑面积32.3万容积率0.62绿化率43%户数/当期户数813户/200户主力面积公寓30-80，别墅110500车位1:1开盘时间预计2012年初交房时间2012年产权40年A8区估计明年年初开盘工程中心区未定占地面积16.5万，建筑面积11.5万，容积率0.7.包括：公寓、和别墅联排、双拼、叠拼产品，面积段150-500平工程中心，红酒小镇，包括：红酒博物馆、酒店、红酒公园、红酒加工场、地下酒窖等精装公寓产品，面积段30-90平 保亿丽景山工程位于大连金石滩景区，占地37万方，总建

19、筑面积31万平方米，以多层大宅、联排和独栋别墅组成。该工程是保亿置业在大连打造的第一个“丽景系低密度高尚社区。工程已在今年10月份开工只是样板区开工，工程明年年初亮相，估计明年7月份左右开盘。现场售楼处会自建，目前在找外展，工程也正在招聘相关人员。金石5号路金石3号路保亿丽景山2021年新增同品类工程保亿丽景山3预期市场份额：估计2021年金石滩市场规模14亿左右，预期本工程销售6亿占比35.7%。估计全年14亿11年可售量 成交量 均价 成交金额 金石滩板块 52.1万m2 16.1万m2 905014.57 亿元 假日养生庄园项目 10.9万 4.4万m2 87953.87亿元 比例 20

20、.90%27%97%27%8月9月10月11月12月7月6月1月2月3月4月5月一期洋房样板二期别墅样板二期别墅开盘一期交房销售线市场线体验线海昌波尔多庄园优山美地/保亿工程/碧海香山恒基别墅工程万达工程营销节拍四季大棚开心农场Party房宿营地自行车道葡萄乐园年度目的分析：2.4亿2.1亿1.5亿6.309.3012.306亿销售1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月150035005000400050005000600080007000700040004000月度库存去化面积和去化构造每种产品每月销售套数、面积、金额洋房55平洋房80-90平洋房95-100平合院195合院

21、184纵联排195库存套数面积金额套数面积金额套数面积金额套数面积金额套数面积金额套数面积金额1709,3356,03940835,53124,22231830,33622,145101,9712,562244,3364,3367013,47516,0971月预计去化63302135435 297 5477 348 1197 256 2361 361 2385 460 2月预计去化63302139784 534 5477 348 1197 256 2361 361 2385 460 3月预计去化1266042710871 594 5477 348 1197 256 2361 361 2385

22、460 4月预计去化201,100712151306 891 10954 696 1197 256 3542 542 5963 1150 5月预计去化201,100712201742 1187 10954 696 1197 256 3542 542 61155 1380 6月预计去化12660427201742 1187 5477 348 1197 256 2361 361 5963 1150 7月预计去化18990640151306 891 151431 1045 1197 256 2361 361 71348 1610 8月预计去化201100712151306 891 151431 10

23、45 1197 256 2361 361 71348 1610 9月预计去化201100712201742 1187 151431 1045 1197 256 2361 361 71348 1610 10月预计去化12660427201742 1187 151431 1045 1197 256 2361 361 71348 1610 11月预计去化844028510871 594 151431 1045 0001181 181 5963 1150 12月预计去化52751786523 356 151431 1045 0001181 181 5963 1150 三、战役安排9月工程4月5月7月6

24、月8月销售方案别墅样板间及工程地售楼处开放加推6栋合院、1栋小高层6月25日开盘强销2021销售节拍回想：4月 大连春季房交会上，产品亮相；4月6月 期开盘前蓄水期；6月12月 开盘强销，继续加推供应客户需求。10月11月12月加推2栋多层洋房加推5栋联排、1栋多层洋房2021销售战略回想：6月， 前期蓄水开盘，有一定的客户积累，房源充足；7月12月，受限购令影响价钱与成交量均有所下降，9月到达低谷，11月步入冬季， 销量并没有由于冬季金石滩区域市场的冷清而减少，反而引领了金石滩的购房热潮。成交客户分析12345概念落地：完成开心农场、四季大棚等12345配套梳理并于11月开放山体公园体验；寻

25、觅营销方式：作为多客源的度假产品，探求确立了12345体验活动、大富翁推介、覆盖式短信、电台口播等有效营销手段；滞销别墅启动：合院184平别墅、纵联排10月调整价钱，结合11月样板间启动，在下行市场下与冬季构成热销。2021年营销领会和教训：5个变化：12345从创建、展现到深度体验；主力客群从关系客群到市场客群；当家产品从别墅转变为洋房别墅并重；农场附加产品供应逐渐减少；重新开盘到潜在竞争量过大；保亿丽景山、优山美地B地块；波尔多庄园1、可认养土地的添加、农场的预备、公共农场活动2、销售接待定制流程的贯彻3、洋房两次样板质量与开放进度保证4、竞品拦截区内户外的添加5、新客户类型的开辟市内与异

26、地客群的添加开心农场田园系活动山体公园、Party房度假系活动四季大棚、阳台农业安康系活动开心农场节日： 开荒节、播种节、丰收节种植：24节气庄园消费活动农业消费基金与劳模评选名人文娱田、企业文娱田山体公园、Party房宿营大会Party房看奥运山地自行车赛四季大棚中国农科院金字招牌开园：镇园之宝科普基地系列家庭阳台农业冬季大棚采摘基于12345的文娱式体验营销 2021年重要活动公示田园系活动开心农场3月3日周六开心农场开盘插牌仪式3月17日周六开心农场开荒节4月7、8日周六、周日播种节第1季番茄、芸豆、黄瓜、辣椒、茄子4月21、22日周六、周日播种节第2季叶菜5月5、6日周六、周日农业达人

27、第2季晋级赛5月26日周六播种第3季地瓜、花生5月27日周日田间大作战1田间管理讲座6月9日周六田间大作战2除草、除虫、浇水)8月4、5日周六、周日农业达人采摘大赛9月15、16周六、周日丰收节2021年重要活动公示度假系活动-宿营地6月16、17日周六、周日宿营大会山体公园7月14、15日周六、周日山地自行车大赛Party房7月27日周五奥运会开幕8月12日周日奥运会闭幕2021年重要活动公示10月20、21日周六、周日四季大棚开园11月4日周六暖冬植物园观赏11月18日 四季大棚采摘节安康系活动四季大棚、阳台农业整体销售目的：6亿2.4亿5.5亿6亿结合6、7月两次洋房样板构成多层、小高两

28、次顶峰二期别墅样板开放7月蓄水、8月开盘3月农场开荒9月底交房，赠送阳台农业设备主打四季大棚，构成反季节销售战役1：主攻一期别墅销售阶段营销主题田园生活度假生活安康生活现房概念金石滩媒体拦截；培育新的旅游景点2021年整体营销节点1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月150035005000400050005000600080007000700040004000战役2：主攻一期洋房战役3：二期别墅开盘战役4：余房冬季销售重在一期，赢在上半年常效来人：老带新、短信、活动导入第一季度1月2月3月合计套数金额套数金额套数金额套数金额别墅5850152500203300406650洋房

29、84001050019950371850小高层52501050015750301500合计181500353500545000107100002021年第一季度月销售目的：2021年一季度整体目的为1个亿，月目的参考了2021年四季度数据，其中1月份因春节假期客户少进展了合理的销量调整。第一季度10月11月12月存量套数金额套数金额套数金额套数金额别墅14265824440028500510623178洋房21121063521697245227925小高层52209365312846323586合计4040883951174761051021746892021年第一季度营销方案第一季度1月2

30、月3月销售目标（万元）150035005000市场环境区域淡季/春节假期区域淡季开春/竞品项目蓄水销售推货加推纵联排12套房源价格调整别墅价格上调别墅价格上调结合活动做价格折扣优惠营销动作客户答谢/老带新新年主题包装新广播上线农业达人晋级赛活动农场认养活动活动室生产大队包装密集短信开荒节活动公共农场活动金石滩区内户外媒体补充媒体主题更新密集短信准备工作农场整理推进一期洋房样板推进party房推进农场开荒准备推进一期样板推进party房推进一期洋房与二期别墅样板推进party房推进庄园形象标识与指示系统春季房展相关准备工作战略1：延续以别墅为销售主力，适度上调价钱，并着力预备洋房和二期别墅样板任

31、务；战略2：结合春节农场呈现，以“田园生活为主题，一是围绕已签客户做晋级和认养活动，二是为新客户打造可实时体验的公共农场。战略3：从2月起恢复短信密度、补充金石滩区内的有效户外媒体，拦截竞品的客户资源，维护工程市场热度。售楼处及样板区内部包装售楼处节日气氛包装标志LOGO包装沙盘包装区域沙盘包装户型模型包装现场包装战略工程现场外部包装农场包装指示包装阐明牌包装围挡要随主题及时改换洋房样板间看房通道包装提示牌商业体包装活动室农业消费大队包装45月春雷行动 ： 1、营销战略：四季大棚开园；纵联排南端别墅精装庭院开放2、主攻客群：老带新、区内企业3、销售动作：接待流程定制化、纵联排南端别墅蓄水4、推

32、行动作：洋房样板公开、开荒节、文娱田1.20日前 2.15日前 2.25日前 3.1日前 3.10日前 3.17日检测土质 检测土壤 购买肥料 平整土地/施肥 处理水源/农场包装 开荒节开荒节前的农场预备开荒节 活动时间：2021年3月17日周六 活动地点：工程地开心农场 客户对象：已选地客户300组 活动内容：开心农场客户田地开荒仪式+施肥翻地+田间寻宝+ 活动人员及流程：13:3014:00 开心农场客户田地开荒仪式14:0016:20 农业专家指点，客户自行操作施肥翻地，翻地过程中可田间寻宝活动。16:20 寻宝兑换奖品肥料、种子、农具16:30 活动终了播种节 活动时间：2021年4月

33、7、8日(周末播种节第1季番茄芸豆 黄瓜辣椒茄子 4月21、22日播种节第2季叶菜 5月26日周六播种第3季地瓜、花生 活动地点：工程地开心农场 客户对象：已选地客户300组 活动内容：开心农场客户田地播种种植 活动人员及流程：13:3014:00 农业专家开心农场现场播种讲座14:0016:20 农业专家指点，客户根据自家田 地情况进展播种。16:20 活动终了老带新的强化1、继续大富翁奖励政策，即胜利引荐别墅一套奖励8000，洋房一套奖励20003000元；2、将农业消费大队实体化，做继续的老客户活动。3、目的将老带新比例从21%提升到30%。68月欢乐假期：1、营销战略：度假与户外运动主

34、题的活动营销2、主攻客群：旅游人群、学生家长、竞品客户蓄水3、销售动作：二期别墅蓄水与开盘4、推行动作：添加金石滩5号路道旗；区内派单；学校拓展；竞品短信；登山节、踏海节、自行车赛、party房看奥运等活动5、其它：交房的预备；物业试运转；旅游景点1、联络游览社，开发金石滩现代农业一日游旅游道路；2、旅游内容包括：四季大棚观赏、开心农场采摘、登山等活动；3、依托Party房实现夜间的接待才干。 洋房价值感包装样板房：89平、95平；选择顶层复式单位一楼电梯厅包装+电梯安装洋房样板的主题化包装：闲竹林七闲、禅养生功能新客群的开辟：异地客户、周边企业客户看房通道95 38#楼 2单元50238#样

35、板间看房通道1大段道路选择已完成林荫大道；2桥上区域及进入小区道路图上红色区域采用实景；17#样板间看房通道图上红色区域建议做看房通道;89 17#楼 3单元 301洋房样板的质量感与养生主题 二期别墅的独立包装： 二期别墅前置6月完成样板展现，7月蓄水，8月获得销许开盘销售价钱1.21.5万元/平米，保管100个农场配套二期别墅销售；品牌战略：独立品牌命名、样板、物料、单独蓄水样板展现：花园、阁楼、外立面、车库、景观节点户型面积套数户数比北入户188平11655%南入户178平9445%合计210100%二期别墅样板选址与展现规范：1、别墅精装样板间；2、别墅精装庭院；3、阁楼空间装修展现；

36、4、社区道路与绿化展现；围挡围挡二期别墅样板房建议：1、一期别墅两套样板间采用了法式白和巴厘岛风格，建议二期别墅样板间结合空间特点进展风格变化。2、二期别墅产品相比一期有景观餐厅、景观露台、奢华主卧、独立车库等特点，别墅私密性与度假感更强，室内设计建议风情化，采用地中海风格、东南亚等特征明显的风格，与市场常见的美式、欧式等风格相区隔。北入户 户型南入户 户型宿营大会 活动时间：6月16日 活动地点：山体公园宿营地 客户对象：银行、政府机关、商会、重点企业每次30组 活动内容：开心农场采摘+篝火宿营+露天电影/扮演 活动人员及流程：16:0017:00 西侧山体爬山抓兔子，开心农场采摘17:00

37、17:30 教练指点客户搭建帐篷，组织搭帐篷竞赛。18：00 野炊开场，期间教练讲解野炊防火平安等本卷须知。19:30 宿营晚会、麦莎歌舞扮演，期间交叉互动游戏或K歌大赛。21:30晚会终了，客户自在活动。第2天早晨提供客户早餐，活动终了山地自行车大赛 活动时间：2021年7月14、15日周六、周日 活动地点：工程地山体公园山地车赛道 客户对象：14日为职业赛邀约30名山地车俱乐部选手 15日为业余赛已购及意向客户30名 活动内容：山地自行车大赛活动人员及流程：13:0013:30 工程地销售中心签到、山体车赛道集合领号码牌。13:3014:00 车辆检查及参赛人员检录14:00 14:20由

38、裁判引领至竞赛场地。14:30 15:30竞赛开场、参赛选手需按照指定道路骑完全程，竞赛按照到达终点顺序录取相应名次后，其他选手不再记录成果。15:3016:00颁奖领奖.16:00活动终了2021.6.16结合NBA总决赛开放2021.3.15Party房设计方案完成2021.6.15Party房软装施工完成工程线2021.5.15Party房硬装施工完成2021.11中国、香港羽毛球公开赛2021.6欧洲杯NBA总决赛2021.9亚洲杯男排、女排营销活动线2021.7-8奥运会2021.10中国网球公开赛、上海网球巨匠赛2021.12上海国际马拉松圣诞节2021.3.31Party房任务员

39、招聘2021.5.16Party房任务人员上岗物业效力线2021.4.30Party房任务人员培训PARTY房看奥运PARTY房看奥运 活动时间：2021年7月27、28周五、周六 活动地点：工程地休闲美食中心PARTY房 客户对象：已购及意向客户50组约100人 活动内容：PARTY房开放+精彩上演+冷餐+奥运会开幕 活动人员及流程：14:3015:30 PARTY房开放仪式15:3017:30 精彩上演17:30 18:30 客户冷餐时间18:0020:10游戏互动、客户才艺扮演麦霸大比拼 20:12 PARTY房观看奥运会开幕 910月成熟季节：1、营销战略：顺利交房与庄园成熟生活的展现

40、2、主攻客群：老带新、市场竞品客户3、销售动作：交房；新房源加推；4、推行动作：庄园微电影、丰收节5、其它：交房紧急处置预案丰收节 活动时间：2021年9月15、16日周六、周日 活动地点：工程地开心农场 客户对象：已购及意向客户300组 活动内容：丰收节采摘+“菜王大比拼+田园联欢会 活动人员及流程：13:0013:30 工程地销售中心签到、前往开心农场。13:3014:00 个人田地采摘。14:00 14:30“菜王大比拼番茄、茄子、南瓜、芸豆四大类比拼、比比谁家的个头大、口感好14:30 15:00四大类“菜王颁奖领奖。15:0015:30田园联欢会小游戏、鲜食、冷餐15:30活动终了四

41、季大棚开园 活动时间：2021年10月20、21日周六、周日 活动地点：工程地四季大棚 客户对象：已购及意向客户100组 活动内容：四季大棚采摘+科技农业观赏+热带植物 观赏+DIY水培小植物 活动人员及流程：13:0013:30 工程地销售中心签到、前往四季大棚。13:3014:00 四季大棚采摘。14:30 15:00 观赏科技农业无土栽培技术、阳台农业技术、花墙、水培15:00 15:30热带植物、珍稀植物欣赏。15:3016:00棚内现场DIY简易水培植物客户带走16:00活动终了1112月四季栽种 ：1、营销战略：围绕四季大棚开展的冬季攻势2、主攻客群：老带新3、销售动作：上调价钱+

42、冬季购房节4、推行动作：四季停步，唯此庄园；热带植物园；冬季采摘5、其它：四季大棚的运营管理四、执行要点2021年阅历与问题：只靠一类产品难以冲量洋房的强化包装与二期别墅的补充价钱是硬道理全面的本钱控制有效渠道：客户推介、短信、口播式广播坚持有效媒体密度需求特征活动提升营销能量全年大活动预排与展现推售要点：抢时间：2021市场动摇，销售无淡旺季。组合推：提早公开二期别墅，保证洋房与别墅的同步供应。调价差：一期别墅价钱上调，提高与洋房的价差，并为二期别墅做铺垫。 一期别墅的销售运作 100套别墅，销售5个月，月均20套别墅适度上调价钱，平衡去化并挤压洋房3月初强化别墅区园林绿化、道路、外立面展现

43、1、合院别墅：按户型不同分为195和184，按位置分为临水系和不临水系，销售情况如下：合院184平剩余较多，做清水样板间以促进该类房源去化。2、纵联排别墅：户型面积均为195平左右，按户型位置分为南端户型和北端户型，销售情况如下：联排南端头户型因花园小、总价高去化慢，采用赠送精装花园庭院方式促进该类房源去化。 一期洋房的销售运作 以两个样板的出现为启动时机强调样板的质量感知配合社区园林景观的出现13区47#53#，57#14区32#38# 18区 3#5#，17#1、已推洋房销售情况如下：洋房按楼层分布：多层洋房剩余房源集中在45F，调高未推房源12F价钱，结合样板促进高楼层房源去化。按户型面

44、积销售情况分析如下：未推洋房房源分析 按楼层房源剩余情况分析如下：按户型面积销售情况分析如下：未推洋房房源分析 成交周期（天）成交套数占比%0-2161733-732158-3015730以上125合计220100 强化现场杀定 表：812月客户成交周期1、采用三种接待流程，提高客户感知价值；2、强化销售人员培训，提高培训内容；3、销售团队的优胜劣汰，执行每月末位淘汰制度。60分钟3010205040沙盘讲解15分钟体验活动室10分钟观赏样板间20分钟洽谈15分钟所需时间具体内容15分钟沙盘讲解，短截精炼的讲解让您了解本项目的所有信息，感受本项目专为您所打造的精彩配套，为您开启全然不同的生命之

45、旅。20分钟参观样板间，本项目专为您打造了法式风格和巴厘岛风格两种不同的装修风格，在这里您可以选择您所喜爱的装修风格作为今后自家装修的参考，独特的设计理念，精致的门前花园，您能hold住吗？10分钟自己阳台也能种菜？请您走进我们的活动室，这里有各种新鲜水培蔬菜等待着您，本项目专为您打造了“阳台农业”种植概念，告别传统种植，让您在自家的阳台即可享受种菜的乐趣，还有各种小游戏、小惊喜等着您哦！15分钟最后，回到读书角洽谈区，这里有上千本精美的图书，喝杯咖啡，读本书，可享受不同的洽谈体验。三种接待流程：一小时型客户0120分钟204010080沙盘讲解15分钟体验活动室10分钟观赏样板间20分钟3050观赏山体公园观测台60分钟10110洽谈15分钟所需时间具体内容15分钟沙盘讲解，短截精炼的讲解让您了解本项目的所有信息，感受本项目专为您所打造的精彩配套，为您开启全然不同的生命之旅。20分钟参观样板间，本项目专为您打造了法式风格和巴厘岛风格两种不同的装修风