淡市营销案例沉淀-东莞万江风临美丽湾

1、淡市营销胜利案例东莞万江风临美丽湾世联研讨案例关键字：淡市营销 降价 案例简介：风临美丽湾4月25日进展了价风格整，调整幅度约为77折。调整价钱后截至5月31日销售202套，超越开发商目的82套。案例适用范围：历史价钱上涨较快且价钱较高，市场转入淡市之后，价钱过高，远超越市场价钱而构成滞销，需求进展调整价钱的工程。 2工程根本情况引见区位：万江新行政文化中心规划中，何时开工不断未能确定规划总用地：68,679总建筑面积：,731住宅建筑面积：89,323容积率：1.5总套数：989停车位：87619栋9-18层小高层组成工程完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大

2、花园，户型规划符合景观资源最大化原那么。未推售单位：407套3工程入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端工程跟进。4月18日，代表性豪宅工程东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端工程大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。3月28日，阳光海岸悦湾开盘，均价4500元/，与工程90-130平米的三房四房构成竞争4月8日，理想0769样板房开放，对外公布4月18日开盘，面积90-130平米，与本工程的

3、三房四房单位重合。4月16日，受天骄峰景降价及台风影响，理想0769宣布推迟开盘。东莞市场万江市场工程已售588套，未售401套已推未售164套，未推售5栋237套剩余单位除60套楼王外，多为3楼以下低层、东西向、幼儿园遮挡及临路单位，整体素质偏向。工程情况4工程销售成果 4.21-4.274.28-5.45.5-5.115.12-5.185.19-5.255.26-6.23778412116144月25日，价风格整经过，开场销售。截至5.11日，成交156套，超越开发商目的76套开发商目的80套截至5.31日，共成交202套，超越开发商目的82套开发商目的120套5工程胜利的关键举措 降价的

4、目的：回收资金只是结果，工程的良好开展，为开发商公司的开展提供最好的开展时机才是目的。降价只是一种次优战略，假设有别的战略，就不用这个战略。降价一定要处理的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价钱，这个价钱下可以卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟习的根底上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。降价的预备降价后业主的闹事：战略上藐视，战术上注重。思想要放开，楼盘有降价的权益，业主闹事也很正常，不要当天大的事，要和开展商良好沟通，使之不害怕。同时要想方法处置应对，主要包括：与媒体的良好关系，不做负面报道；与政府沟通，预防突发事件；与业主谈判，缓和关系，不激化矛盾。产品卖点：卖点要和客户的生活结合起来，抓中心点，用大文言讲。不要空洞化，不要虚华。要让客户觉得到他买的是适宜生活的好房子。样板房：样板房最重要的是展现房间格局，装修是第二位的；由于工程的毛坯房做得好，请客户看毛坯房，得到了很好的效果。价钱：正常定价，不人为制造价差，保证降价效果的继续性，保证后期销售。推行：推行方向从客户的关注点和敏感点出发，从客户的需求出发。工程将单价和首付作为第一阶段推行重点。价钱不会降低楼盘档次，楼盘的口碑是由产品质量和销售结果说话的。渠道：客户不上门，就到客户中去。龙舟赛现场派单、工程周边专业市场派单、工程附近的商场做展场和悬挂条幅、周边老社区摆放易拉宝等等。活动