经销商成功方略

1、热烈欢迎各位老板走进广安大学！ 祝广安集团生日高兴！ 祝一切广安人安康、高兴、幸福！胜利方略 主讲：白海银 2004年6月28日主要内容1、我要胜利2、思想决议结果3、人生胜利信心4、态度决议一切5、神奇的目的6、胜利习惯 第一部分 我要胜利！什么是胜利？-胜利就是到达预期目的-假设他制定了2004年底挣钱20万元的目的，结果他只挣了19万元，对他而言便是不胜利。假设他人觉得他曾经很胜利了，那是由于他人所说的胜利是针对他本人的规范而言。他为什么要胜利？他胜利的理由是什么？胜利的理由报答父母的养育之恩？报答社会.胜利的理由光宗耀祖出人头地胜利的理由摆脱贫穷做个富人胜利的理由五子登科-票子、房子、

2、车子、妻子、儿子胜利的理由充分展现本人的才干、实现本人的人生追求胜利的标志财富和社会位置-是衡量胜利者的主要标志胜利的规律 一 、胜利是可以学习的；二、 胜利的本质是确定目的和实现目的；三、胜利人士身上一切的素质都可以移植到普通人的身上；四、人人都可以胜利。胜利的步骤第一：设定目的第二：立刻行动第三：检讨总结第四：坚持究竟 第二部分思想方式决议结果 胜利的规律阐明 -结果断定于行为， -行为决议于态度， -态度决议于信心 -信心决议于自我期望。 - 他以为本人是什么，他就是什么。 -积极思想者，得到积极的结果；消极思想者，得到消极的结果。 人，有什么样的思索问题的方式，就会有什么样的人生。AB

3、C心情实际 有两个秀才一同去赶考 现实生活中 思想方式对事物他有什么样的看法，就决议他有什么样的结果，消极思想者，对事物永远都会找到消极的解释，并且总为本人找到埋怨的借口，最终得到消极的结果 。积极思想者，对事物永远都会找到积极的解释，然后寻求积极的处理方法，最终得到积极的结果 他看见了什么?消极思想者的特征1、总是在关键时辰疑心本人2、会尽量将本人的消极心情传染给他人3、永远悲观绝望，埋怨他人与环境4、经常自我设限，让本人本身无限的潜力无法发扬5、整天生活在负面心情当中，不能享用人生固有的乐趣 积极思想者的特征1、即使是在最困难的时辰都能鼓励本人，并且会尽量将本人的积极心情感染周围的同伴，永

4、远积极乐观、从不报怨；2、总是积极地寻求处理问题的方法，因此他总能激发本身无限的潜能。3、整天都生活在正面心情中，时辰都在享用人生的乐趣。切 记一切的根源不是事物的本身，而是有权对该事物作出不同评价的我们本人-我是一切的根源 我们能够无法改动风向，但我们可以调整风帆； 我们能够无法左右事情，但我们至少可以调整本人的心境。第三部分决议他人生胜利的20个信心！决议他终身胜利的20个信心1、我是最棒的，我一定会胜利2、我是一切的根源3 、我是我以为的我4 、胜利是由于态度5、 过去不等于未来决议他终身胜利的20个信心6、人，因梦想而伟大7、不是不能够，只是暂时没有找到方法8、胜利一定有方法9、胜利者

5、找方法，失败者找借口10 、命运在本人的手里，而不是在他人的嘴里决议他终身胜利的20个信心11、 他越努力，他的运气就会越好12、 我要，我就能13、 决心决议胜利14、 山不过来，我就过去15、每天提高一点点决议终身成就的20个信心16、没有失败，只是暂时没有胜利17、只需不服输，失败就不会是定局18、坚持究竟，永不放弃19、人人都能胜利20、立刻行动 第四部分态度决议一切胜利是由于态度态度的定义：积极、自动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、自信心、雄心、恒心、决心、爱心、责任心根据科学测试，它在胜利中的要素占80%。 技巧：擅优点理人际关系、口才好、有远见、发明力强、技术好、任务才干强 在胜

6、利中的要素占13%。 运气、机遇、环境、背景、长相、天赋等在胜利中的要素占7%。失败也是由于态度人对环境有四种根本反响：分开环境、改动环境、顺应环境、埋怨环境。前三种反响我们都能从中找到活力，第四种反响只能使人精神颓废。我们不能为失败找借口，而是改动本人的态度为胜利找方法！ 他有什么样的态度就有什么样的世界，他有什么样的态度就有什么样的人生！胜利是由于态度，失败也是由于态度。心态树心态树：态度决议胜利，态度不同结果一定不同！ 例如：1.两个推销员卖鞋 。 2.日本水泥大王。“连水都能卖钱和“连水都要花钱买是两种完全不同的态度，一定会呵斥两种不同的结果！ 一个小男孩，长跑竞赛回到家中非常高兴。父

7、亲觉得到奇异：“他得了第一名？“没有！我得了第二名。父亲说：“那他高兴什么？男孩兴奋地说：“爸爸，他不知道第一名被我追得多惨啊！这就是小孩的心态！ 所以说：幸福、高兴都是一种选择，他选择幸福，他就可以找到幸福的理由；假设他选择高兴，他就可以找到高兴的地方！反过来，一个消极的人即使事情再好，他也会瞄准事情不好的一面，最后依然得不到高兴！决议胜利的十种心态1 决心2 企图心3 自动4 热情5 爱心决议胜利的十种心态6 自信7 自律8 顽强9 坚持10 学习 神奇的目的 第五部分目的的威力目的是行动的导航灯- 案例今天的生活形状不由今天所决议，它是我们过去生活目的的结果；明天的生活形状不由未来决议，

8、它将是我们今天生活目的的结果。哈佛调研27%的人，没有目的60%的人，目的模糊10%的人，有明晰但比较短期的目的3%的人，有明晰而长久的目的25年后的结果3%的人几乎都成为社会各界的胜利人士10%的人短期目的不断实现，大都是社会中上层60%的人生活安稳，无特别业绩，处社会中下层27%的人生活不如意，长期生活在埋怨之中，碌碌无为胜利与期望强度为什么有人订立目的后一个一个都能达成？而另外的许多人订立目的后，却经常达不成？-这就是：期望强度不同一个人胜利的概率有多高，取决于他的期望强度有多大。期望强度定义 表现特征 结 果 0%不想要一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其真实原因是不敢想，不知

9、为何要，害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑。 当然得不到。 20-30%瞎想想空想：白日梦；随便说着玩玩；只说不练；不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成改变。很快就会忘记自己曾经还这样想过。 50% 想要有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热度；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，就很便当得到。十有八九不成功。 70-80%很想要确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰：曾经努力过，也算对得起自己；很快就会换一个目标。有可能成功。因为运气失败。 99%非常想潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚

10、持到底，直到成功；对其而言，也许付出100%努力比达不成该目标更痛苦。第99步放弃与第1步就结果而言没有差别。99%与100%的差别不是1%，而是100% 100%一定要不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁；没有任何退路；达不成，后果更加严重；达不成比死还难受。没什么比死、比达不成更难以接受的，因此他一定有办法得到。他的终极目的想像一下他本人60岁时会有什么成就？同事、朋友、家人会怎样评价本人？想像一下他分开人世时会有什么成就？人们会怎样评价他？想像他分开这个世界10年、50年、100年后人们还能否记得他？人们会怎样评价他？记住；这些问题的答案里面有他人生的意义、有他人生的终极目的，有

11、他真正的梦想。我们可以试着想像一下，在以上所列的时辰他可以得到的评价。什么才是一个有效的目的梦想与目的的判别是：梦想是非常的概括、笼统，而目的那么必需详细、可以量化的，是有数学概念的。不能量化的目的不能算目的，充其量不过是一个想法，目的就是量化后的梦想。有效的目的中心条件有两个：量化、时间限制。任何目的无法量化或者不设定时限都是无效的目的，就好像打靶时靶子都看不清-他的人生目的是什么？1、无效目的 千万不要把以下无效目的当本钱人直接行动的行动目的： 住上大房子、拥有一辆汽车、成为有钱人,有一个幸福的家庭、让孩子有出息由于他们模糊、没有量化，让人不知如何操作。方法是把每一个想法下面加“重点进展量

12、化，并设定时限。2、他的目的是什么：列出 主、副目的并进展量化描画；3、生活的重心：决议他的思想方式、决议他的价值取向、决议他人生的开展与未来，是他一切力量的源泉。 -平衡而调和的人生：以生活重心为人生道路的主方向，同时照顾到“高兴大转盘中每一个“彩球，这样的人生将是平衡而调和的人生。赋予本人生活的目的，他的人生将从此精彩。怎样分解目的 生涯规划系统的“剥洋葱图 近期目的月、周、日、即时等近期目的月、周、日、即时等近期目的月、周、日、即时等近期目的月、周、日、即时等终极目的人生的真理 2、多杈树法；大目的小目的小目的小目的怎样制定方案并进展量化描画幸福家庭稳定收入积存投资价券运营收入业余劳务收

13、入常规收入不争吵额外收入相互塑造处置竞争对手相互关怀忠实对方希望见到对方情趣管理相敬沟通教育训练生涯规划不让冲突发生其它冲突情感冲突任务冲突亲戚其它成员敬重对方令对方敬重使对方敬重休闲文娱喜好共同言语不赞同见处理再造共同点情敌预见家务与本人任务冲突与亲戚子女家务对方的任务父母岳父母兄弟姐妹与太太任务冲突夫妻与子女物质条件爱情子女生长与其它成员关系冲突处理身体家务活处置方案与长辈怎样做目的评价目的评价分为目的合理性评价及方案可行性评价。 评判规范一：目的完全分解后，单位时间无法完成“树叶所显示的任务量，阐明应目的太大。 评判规范二：目的完全分解后，单位时间可随便完成“树叶所显示的任务量，阐明该目

14、的太小。怎样快速达成目的 1、决议要胜利； 2、写下已量化的目的，并列出10个以上为何要实现的理由； 3、用多树杈制定方案，分解目的，倒推至今天、拟定方案，设定时间表。 4、通知本人要实现什么样的目的，本人就必需变成什么样的人；怎样快速达成目的6、运用潜认识的力量，正面自我暗示，永远积极思索；7、立刻行动，大量行动，每一分每一秒做最有消费力的事情；8、每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积极修正；9、坚持究竟，永不放弃，直到胜利 引荐一套积极的自我说话自我鼓励：我是最棒的，我一定行。自我期望：我是一个胜利者。自我要求：我一定要努力，加油干。自我表扬：我真是好样的。自我欣赏：我真行。自我关怀：我要

15、留意身体。自我奖励：祝贺他，这份礼物送给他啦。引荐一套积极的自我说话自我批判：不应该这样。自我惩罚：这件事是我不对，去做好事，补偿一下。自我提示：胜利者是不会轻言放弃的。自我开导：想开点，何必计较这些小节。自我抚慰：没有失败，只是暂时还没有胜利而已。自我总结：做得对，继续干。自我命令：立刻行动。胜利绝招设定高目的！缩短完成时限！-一年当13个月用-一月40天-一天26小时他会提早胜利！陪烙的启发 第六部分强迫本人养成胜利习惯 二、21天可以改动命运经过心思学家研讨证明：21天以上的反复会构成习惯；90天的反复会构成稳定的习惯。它分三个阶段：1-7天左右的反复有“刻意、不自然的觉得；7-21天的

16、反复会觉得“刻意、自然； 21-90天左右的反复会构成“不经意、自然阶段。 我通知他-人的本性固然非常难以改动，但并非改动不了，假设他要胜利，就别无选择，立刻改动。-胜利由于习惯，一旦他养成了胜利者身上的好习惯，他不想胜利都难！一、习惯的力量一个人一天的行为中大约只需5%是属于非习惯的，其他的95%的行为都是习惯性的。人的行为是按习惯行事的。由此可见习惯的力量多么大！改动习惯是一个不温馨的过程；但是习惯是可以改动的-我通知他性格，其实就是一种习惯，是假设干习惯的组合体； -没有改动不了的性格，只需他不想改动本人的习惯； -没有改动不了的性格，只需不想改动本人的命运； -没有不能够的事情，只需他

17、不想做好本人的事情。三、影响力黄金表影响终身成就的21个“信心、胜利十大“积极心态，以及诸如守时、守信、自律、方案性、不说消极的话，开会坐最前排、走路比他人快30%、每天任务时间比普通人长2个小时等等，都是我们要塑造的胜利者的好习惯。下面是两个塑造好习惯的最有效的方法。方法一、影响力黄金表训练工程是指他特别需求的某种观念、心态、习惯等等。如不说不能够、准时起床、每天做俯卧撑、不霎时下属此表每月一张、每个训练工程一张、训练工程每月改换一次。表中每个方格左上角中，请他填上本人当月相应的记录。随时或者每天睡觉前，在方格中用对号或者X号记录一天的结果。每一个对号或者X号都会有一个故事，他最好另加注明，以便强化。方法2：十天心思挑战游戏规那么为：一连十天不可有消极的念头、心情、自我问话和运用如不能够、失败、波折、难过、可怜、太难了、不行、完蛋之类的消极字眼；一有出现请他立刻认识到，而且要转移焦点，把留意的焦点转为向本人提出积极的问题；每天清晨起床之前和晚上入睡之前，各向本人提出六个积极的问题，并明确回答。方法三：清晨四问和静夜四思四问：我本月的目的是什么？我今天的目的是什么？我今天最重要的三件事是什么