某地产项目网络营销方案

1、 海南东方房地产工程网络营销方案 Network Marketing-北京哲成世纪网络科技公司网络营销经过引导网络言论、控制网络言论，为企业实现建立品牌、推行品牌、口碑宣传、舆情监控、危机公关等目的，最终为促进和提升线下的产品销售起到积极的辅助作用和推进作用。目 录关注房产网民群体分析网络营销的目的及分析网络营销总体战略网络营销执行战略网络营销费用预算(见执行细那么)一、关注房产网民群体分析随着人们生活质量的提高，网民对房产质量型居所的向往也日益加。 超越六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对别墅海景房的关注度紧随其后，关注度已高达14.79%网民关注房产类型分析北京的房地产网民比例最

2、高，占17.38%，明显高于其他省份，另外广东8.69%、江苏8.49%、上海8.43%、山东6.96%、浙江 6.87%、哈尔滨6.33%、沈阳5.76%、长春 5.06%等沿海省份和东北老工业区的网民关注房产信息的比例相对较高，房地产网民在 5%以上关注房产网民地域分布网民选择网络了解房地产信息的缘由不同网民了解房产信息的渠道低收入中收入高收入网络媒体69%79%87%报纸77%79%78%杂志44%37%43%电视60%46%53%广播电台18%18%22%房产中介37%40%38%户外广告35%31%29%根据数据显示，高收入比低收入人群更注重经过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众

3、群体更易在网络中发现并发掘。网民关注网站排行根据统计显示，几乎一切网民都会经过百度搜素引擎来查询目的房产信息，其次搜房网、新浪乐居等大型网站也是网民关注度较高的房地产网站，所以百度搜索及网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地。二、网络营销的目的及分析网络营销的目的网络营销的目的本工程市场定位性价比最高的宜居天堂性价比最高海南岛风景如画四季如春城市配套设备成熟宜于居住气候宜人 适宜养老养生三线城市价钱偏低旅游地产升值潜力宏大本工程市场定位满足购房者全部需求消费人群定位炒房投资群体：拥有剧烈的投资愿望，看好升值潜力老人群体：拥有较强的经济实力，并注重养生育老中产及富人群体：拥有剧烈的攀比

4、心态和消费才干，乐于享用生活三、网络营销总体战略123网络发公告知工程相关信息，提高网络声量，关键词优化，扩展其知名度正面引导网友经过网络图文多媒体信息了解工程信息及优势特征，提高网友对工程地产的认知度经过网络宣传工程信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对工程地产产生浓重兴趣，并营造购买气氛，引导受众人群产生购买愿望。网络营销三部曲构成订单关键性五个步骤bjxingyuan看房(或者其他)，称心后构成订单经过有效的营销传达手段进一步被打动，从而产生进一步购买愿望。经过搜索引擎对相关工程进展搜索接纳到大量正面信息想去了解相关的资料有购买的潜在愿望和需求订单行动搜索兴趣留意网络营销整体战略SNS社

5、区营销软文营销百度知道微博营销BBS论坛营销博客营销东方工程网络营销网络营销整体战略初次触达二次检索引起目的人群关注，并且对产品产生浓重兴趣东方房产三次检索信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑自创参考关注品牌活动，与官方进展互动，拉近官方与网友之间的间隔树立正面官方笼统的表达，产品信息加强目的人群品牌忠实度淡化品牌商业颜色，社交社区添加网友之间信任度论坛引导微博关注博客导入SNS引导按权重分布，网民首选wiki及贴吧，Wiki问答对企业进展初步认识，百度贴吧关注网民意声产生购买愿望进展三次检索，开场舆情搜索受众人群网络媒介特征简介渠道表现形式人群精准可信度主动传播率媒介简述论坛BBSBB

6、S是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道SNS社区转帖分享功能使得SNS社区的内容一夜传遍网络博客BLOG博客关乎个人声望，网民对其信任度极高微博MicroBlog微博随时记录网民生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度视频video影音结合的多媒体内容使得视频具有超强的表现形式百度知道Wiki问答模式可以让网民随时对品牌口碑进行搜索并得到答案四、网络营销执行战略即时通讯盖楼话题营销事件炒作文娱化行销微博刷票问答关键字买榜sns广告植入影响式阅读bbs第三方新闻病毒视频名博草根Seo、竞价 网络浩瀚无边，任何信息都很难继续在网络中传送。每年数以百计的新楼盘面市，对于网络营销行业来说信

7、息过于爆炸，消费者对于信息的索取也仅仅是经过兴趣或者是被硬性传送，印象度不够，无法对产品产生兴趣。随着广告效果的逐渐下降，使得多数房地产商相对比较缺乏更为系统的营销整合，利用热点、事件、话题来包装产品，将消费者居住、投资等需求进展整理，在各个领域给予用户以有效信息引导，用热点包装和夹杂房产信息进展潜移默化的引导，到达信息到位，消费者感兴趣的目的。营销的矩阵化网络营销总体战略搜索引擎优化SEO 是针对搜索引擎对网页的检索特点,让工程品牌信息各项根本要素适宜搜索引擎的检索原那么,从而使搜索引擎收录尽能够多的网页,并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前,最终到达工程推行的目的。百度竞价排名 是把工程的产

8、品、效力等经过以关键词的方式在百度搜索引擎平台上作推行，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。网络营销总体战略-百度搜索关键词提炼bjxingyuan1. 提炼相关关键词 分析公司工程 关键词广泛提炼2. 确定可用关键词 根据用户搜索习惯挑选 以客户公司获得最大利益为目的进展关键词最终挑选运用优化工具 关键词提炼过程分析公司工程关键词广泛提炼根据搜索习惯挑选照顾公司利益，工具挑选bjxingyuan房产房地产海景房楼盘信息海南房地产东方房产海南房产海南海景房海南楼盘信息海南东方房产海南东方房产评价海南东方海景房海南东方楼盘海

9、南 东方 房地产海南 东方 楼盘 长尾关键词普通关键词抢手关键词 购买房产都是针对地域或类型来进展购买，针对这个情况，与房产相关的关键词建议都是以地域+类型的方式来提炼。而普通的，长尾关键词促成的成交量要高于抢手关键词。010203网络营销总体战略-百度搜索关键词提炼bjxingyuan1.想买海景房，经过网络去搜索海景房2. 想在海南买房，经过网络搜索海南海景房3. 对东方的房产比较称心，搜索海南东方海景房一个人想买海景房。询价看房，并成单模拟例子：抢手普通长尾网络营销总体战略-百度搜索关键词提炼网络营销整体战略全网络覆盖工程信息以品牌建立为主线，以口碑宣传为表现方式，全面引见海南东方工程的

10、优势，并推出海景房选择相关问题，经过引见海南房产的优势及升值潜力，从而推出东方工程的优势网络营销执行战略口碑媒介传播效果全网络散播工程信息最高性价比宜居天堂房产焦点言论旅游居住投资养老网络营销执行战略SNS社区SNS媒介：开心网SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接到达营销目的的一种方式，开心网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可到达信息快速传播的效果。借网络SNS社区红人传播攀比话题：利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推行海南东方地产，经过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其经过中产阶级攀比之风话题，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目的人群。主要传播方式：

11、软文+转帖+评选网络营销执行战略SNS社区话题视频投票SNS社区开心网、搜房网创作话题，吸引网友关注工程信息转载工程相关视频及花絮，加强网友继续关注度经过投票搜集网友对工程的意见及建议传播迅速传播自在信息植入影响社区分散传播网络营销执行战略SNS社区这里将有他数之不尽的高端客户群体网络营销执行战略博客网络营销执行战略博客 推行思绪：前期开发商老总访谈活动已将工程信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传根底。此时建议配合推出工程博客，设立工程新闻的一致发布平台，利用博客这一新颖、活泼、流行、互动性强、自在度大的言论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而构成深度和广度相配合，全面立体地

12、将工程进展多层次推行。 推行目的：利用博客圈参与人群的广众度，将工程的相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进展推行，可以找到精准的目的客户，还能经过网络的发散传播，将工程的知名度进一步提升。 推行内容：在新浪或其他博客平台上建立工程博客，及时发布项工程相关信息及图片展现，利用页面与网友互动，建立良好笼统，提升工程的品牌知名度。利用知名博客进展分散传播。网络营销执行战略博客工程信息留言评论博客更新博客平台博友互动圈子号召各大网站知名博客影响到好友和固定读者影响到志同道合的网友博客互链博客订阅博文引荐影响网站精准目的受众影响更大规模的目的受众影响更大规模的目的受众自发性转载搜索优化博文转发病毒式

13、分散友谊链接频道内容重点引荐焦点位置重点引荐焦点位置重点引荐线下资源网络营销执行战略微博微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一选择人气粉丝最高的新浪微博进展话题推行建立官方微博进展官方笼统维护及信息及时发布更新STEP 11、可借助传达工程信息，发布相关话题，获得粉丝关注。2、运用工程品牌LOGO，添加品牌知名度。3、提高品牌关注度，加强用户品牌忠实度建立官方微博网络营销执行战略微博STEP 2目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实践情况约请明星、草根微博对工程地产信息进展评论分享及转发进展推行草根人气榜明星人气榜微博信息传送网络营销执行战略微博STEP 3工程有奖活

14、动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。对此信息进展转帖好友同样有时机中奖，活动地址：。定期举行微博有奖活动，经过不同活动方式吸引微博博友进展互动，并经过奖励将其转化为东方工程的网络传声器粉丝抢楼活动转载有奖微博有奖活动网络营销执行战略视频网站原创类视频网站门户类视频网站综合类视频网站 媒介特点 发布方式视频作为一种非常直观的媒体进展传播，用户信息接受度高，文娱性强。制造相关工程展现视频在各大视频网站根据视频属性发布至相应分类。网络营销执行战略视频网站视频营销是最为直观潜在目的人群看后容易关注，群众网友看后容易传播分享10000网友关注10W网友关注100W网友关注网络营销执行战略百度知道第一

15、步：提出问题，并设置奖励第二步：利用马甲进展回复第三步：设置最正确答案流程图“百度知道是目前国内最大的搜索内容库，是网民自动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进展正面引导回复，最后由楼主采用最正确答案，加强受众人群对品牌的信任度网络营销执行战略新闻稿经过官方媒体撰写新闻稿发布主流门户网(1) 选择理由：阅读量大 | 符合工程高端属性新浪网是中国最大的新闻集散地，内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先位置，日阅读量大，并且新浪网不仅是群众网民获取新闻信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网络场所之一。在历经多次改版后，新浪网的财经、高尔夫、女性等频道已开展成可以承载会聚中国高端产品的绝佳平台。别墅工程本身的高端属性，决议了其推行媒体应该是配合新浪这种全国最大、阅读量最高、权威性较强的媒体作为投放广告的主要平台。(2) 选择频道： 新浪首页 房产频道 财经频道 别墅频道 高尔夫频道 女性频道 博客频道搜房网、网易房产、腾讯房产、焦点北京站、北京热线、北方网各大门户网站发布，做大全网络覆盖网络营销执行战略广告链接门户网站首页 文字链广