销售技巧及服装搭配2

1、服 装 搭 配2服装搭配四、颜色搭配原那么与忌讳A、原色:红、黄、蓝 复色:红+黄=橙 红+蓝=紫 黄+蓝=绿 间色:黄+橙=橙黄 橙+绿=棕服装搭配四、颜色搭配原那么与忌讳B、彩色系1色相:指颜色的冷、暖属相2纯度:指颜色的纯真程度3明度:指颜色的亮堂度服装搭配四、颜色搭配原那么与忌讳C、服装、服饰的颜色分类1暖色:红、橙、 黄、粉红2冷色:青、蓝、紫、绿、灰3中间色;黑、白、咖啡服装搭配四、颜色搭配原那么与忌讳D、颜色搭配原那么1冷色+冷色2暖色+暖色3冷色+中间色4暖色+中间色5中间色+中间色6纯色+纯色7净色纯色+杂色8纯色+图案服装搭配四、颜色搭配原那么与忌讳E、颜色的搭配忌讳1冷色

2、+暖色2亮色+亮色3暗色+暗色4杂色+杂色5图案+图案服装搭配四、颜色搭配原那么与忌讳F、服饰颜色的搭配方法1上深下浅:端庄、大方、恬静、严肃2上浅下深:明快、活泼、开朗、自信3突出上衣时:裤装颜色要比上衣稍深4突出裤装时:上衣颜色要比裤装稍深服装搭配四、颜色搭配原那么与忌讳 5绿色颜色难搭配,在服装搭配中可与咖啡色搭配在一同6上衣有横向花纹时,裤装不能穿竖条纹的或格子7上衣有竖纹花型,裤装应避开横条纹或格子的8上衣有杂色,裤装应穿纯色服装搭配四、颜色搭配原那么与忌讳 9裤装是杂色时,上衣应避开杂色10上衣花型较大或复杂时,应穿纯色裤装11中间色的纯色与纯色搭配时,应辅以小饰物进展搭配服装搭配

3、四、颜色搭配原那么与忌讳G、服色环境协调法 一个人的服装颜色必需与周围环境与气氛相吻合、协调，才干显示其魅力： 参与野外活动或体育竞赛时，服装的颜色应艳丽一点，给人以热烈、振奋的美感。 参与正规会议或业务谈判时，服装的颜色那么以严肃、素雅的颜色为佳，可显得精明能干而又不失稳重矜持，与周围任务环境和气氛相顺应。 居家休闲时，服装的颜色可以轻松活泼一些，式样那么宽大随意些，可添加家庭的温馨感。 服装搭配服色体型协调法 体型肥胖者：宜穿墨绿、深蓝、深黑等深色系列的服装，由于冷色和明度低的颜色有收缩感。颜色不宜过多，普通不要超越三种颜色。线条宜简约，最好是细长的直条纹衣服。 体型瘦小者：宜穿红色、黄色

4、、橙色等暖颜色的衣服，由于暖色和明度高的颜色有膨胀的觉得。不宜穿深色或竖条图案的衣服，也不宜穿大红大绿等冷暖对比剧烈的服装。 体型健美者：夏天最适宜穿各种淡色的连衣裙，宜稍紧身，并缀以适量的饰物。 服装搭配服色性格协调法 不同性格的人选择服装时应留意性格与颜色的协调： 沉静内向者宜选用素净清淡的颜色，以吻合其文静、淡泊的心境；活泼好动者，特别是年轻姑娘，宜选择颜色艳丽或对比剧烈的服装，以表达青春的朝气。 有时有认识地变换一下颜色也有掩短扬长之效，如过分好动的女性，可借助蓝颜色或茶颜色的服饰，增添文静的气质；而性格内向、沉默寡言、不善社交的女性，可试穿粉色、淡颜色的服装，以添加活泼、亲切的韵味，

5、而明度太低的深色服装会加重其繁重与不可亲近之感。服装搭配服装对比色搭配法 对比色是利用两种颜色的剧烈反差而获得美感，经常被人选用。运用时要留意： 上下衣裤颜色应有纯度与明度的区别。 两种颜色不能平分秋色，在面积上应有大小之分、主次之别。 服装临近色搭配法 选择相近的邻色作为服饰的搭配是一种技巧：一方面两种颜色在纯度和明度上要有区别；一方面又要把握好两种颜色的调和，使之相互交融，获得相得益彰的效果。普通临近色的搭配有：黄与绿，黄与橙，红与紫。 服装搭配五、社会交往中的搭配原那么一个性原那么 个性原那么指社交场所树立个人笼统的要求。二整洁原那么 整洁的原那么指整齐干净的原那么，这是服装搭配装扮最根

6、本的原那么。服装搭配五、社会交往中的搭配原那么三调和原那么 所谓调和原那么指协调得体的原那么，有两层含义，一是指着装应与本身体型相调和，二是指着装应与年龄相符合。男士服装搭配忌讳1、裤子太长或是太短2、黑皮鞋衬白袜子 3、混合图案4、领带太长或太短 5、沾了东西的衣服 6、裤腰束得太高或太低7、鞋子太残旧 8、把手机别在皮带上9、穿得太多 10、皮带与皮鞋的错误搭配 17销售技巧(2)18销售的三大原那么经常心怀赞赏坚持温暖的浅笑愉快且有分寸地交谈19推销从赞誉开场 羡慕式赞誉 ( 比如 “您穿这件衣服真美观，我就没有他穿的这么美观 。恭维式赞誉适当美化他的赞誉言语 A. 亲昵的称谓 B. 描

7、画词 C. 副词 D. 比喻 得体的赞誉方式 要给顾客戴高帽子, 而不要给顾客穿小鞋, 几乎一切 的人都喜欢本人的成就被人吹捧, 被人赞誉, 甚至于 被人夸张 20追求高兴VS逃避苦楚比较法那么：支配人类各种行为背后的各种动机，都可归纳为两种 追求高兴 / 逃避苦楚 产生行动或是开场改动时： 当 追求高兴 逃避苦楚21追求高兴VS逃避苦楚背后没有苦楚的推进，顾客就不会有剧烈的购买激动，因此，要让顾客感到，不买就“ 苦楚，买就高兴苦楚、高兴、成交三步曲1、给他苦楚：揭伤疤 给他苦楚 加深苦楚2、给他高兴：产生惊喜 逃离苦楚 追求高兴3、成 交：拥有高兴22推销的程序就是力量应付了解背景产品引见处

8、置异议促成买卖请牢记每个步骤237个接近顾客的时机顾客凝视某一特定货品时顾客用手触摸货品时顾客象在寻觅东西时与顾客四目交接时顾客与同伴商量货品时顾客放下随身物品时顾客凝视商品陈列时接近就是向顾客打招呼，表示欢迎的时候24建立信任感，有效的模拟信任感来自于顾客喜欢他Like 喜欢，类似要配合客人的节拍行为、说话要留意客人的习惯用语：口头禅25与顾客沟通的7大技巧1、用一定的语气，不用否认语气 否认句没有商品 ( 一定句 ) 如今只需这种商品2、用委婉而不是用命令语气 命令句我替他量度腰围 ( 委婉句 ) 他能否介意我替他量度腰围 26与顾客沟通的7大技巧3、回绝时，先说对不起，然后再委婉地陈说

9、不收信誉卡 对不起，因卡机坏了，我们暂时不收信誉卡4、不下断言，让顾客本人决议 断言句这件很美观 (建议句 ) 很多顾客都觉得这件衣服很美观27与顾客沟通的7大技巧5、多检讨本人 强调顾客的责任他说30寸腰围 ( 一定句 ) 或许是我看错了6、多赞誉顾客和赞赏顾客 没有赞誉顾客这款设计很美观 ( 赞誉顾客 ) 您目光真好！这款设计很美观287、先说缺陷，后说优点一样的两句话，倘假设说的次序不同，产生的作用不同，效果截然不同结语句往往给人流下深化的印象 质量好，但价钱高 = 价钱高的印象 价钱虽高，但质量好 = 质量好的印象29反对问题处置 顾客的反对意见可以归纳为：价钱 质量售后效力竞争30压

10、服顾客的四种措施软 化 论顾客说什么, 他只回答:“我明白了。搁 置 把顾客的异议, 问题先搁置一边。 “ 除此以外, 还有什么问题吗? 重新措辞 改动他的推销话术或是压服角度。建议处理的方法 提出一个有利于顾客的新 的处理方法。31销售的关键在于成交！成交是一种心情32成交法那么1真正的成交应该是把顾客真正需求的产品推销出去, 并收到钱； 然后, 使他的产品真正协助顾客, 而且还要他的效力令顾客称心。在销售领域里, 成交是他做对了许多事情之后的结果, 它不能做为目的, 当然, 成交也是非常重要的, 成交才干使他的任务变得有意义,但这是建立在顾客真正需求的根底上的。 33成交法那么2 成交要建

11、立在协助顾客的根底上 最高的成交技巧应该是水到渠成的 最好的成交是收到顾客的钱的同时还收 到赞赏信 34顾客的12种购买征兆1顾客即将下决心购买前的各种表现1、拿起商品，热心地玩味、品味、操作2、细心地看产品阐明书等3、忽然单独叹气4、很亲切地提问5、问价钱和购买条件6、问售后效力情况35顾客的12种购买征兆27、与同伴商量8、心境很好的样子9、重新回来看同一种商品10、问商品销售情况11、对表示出好感12、盯着商品思索36促成的方法11、引荐一物法得知顾客喜欢的商品，委婉地劝买“这与您真相配引发联想2、消去法排除不符合顾客喜好的商品，仔细琢磨顾客所喜欢的商品投其所好37促成的方法23、二选一法拿出两件以供选择“您喜欢红色还是白色呢？问“这个也许颜色艳了点答4、动作诉求法经过让顾客试穿用使其下决心38促成的方法35、感性诉求法借助另外的人使其下决心“您女儿一定很高兴感性6、推定承诺法“这件衣服我帮您先放收款台，好吗？39促成的方法47、假设成交法:问：这种颜色的衣服正适宜您的身体与皮肤, 不是吗?答：我想是问