2022年招商总监的基本职责描述

1、第PAGE8页共NUMPAGES8页2022年招商总监的基本职责描述职责：1、根据公司年度销售计划，制定全国招商计划并负责组织、开展招商工作;落实分解到各个代理商，按照月度和季度目标，完成部门下达的销售指标和开发任务;2、负责代理商的开发、维护、协调沟通，达成既定年销售目标，维护市场秩序;并定期梳理目标医院和代理商的工作进度，汇报给上级领导;3、做好代理商的甄选与评估工作，为公司开发合适且有一定影响力的代理合作伙伴;帮助代理商做好销售达成工作;4、为代理商提供销售支持和服务，如产品培训、科室会支持等;5、收集、整理辖区内市场信息，记录代理商信息，建立信息档案，并及时反馈;6、掌握分管产品的相关

2、信息，包括产品信息、竞品信息、目标医院信息等;7、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息;任职资格：1、医药学相关专业及以上学历，有_年以上全国医药招商工作经历，身体健康，能适应出差。2、具有良好的语言表达能力、善于沟通，有一定的医药招商营销技巧。3、具有良好的组织管理能力、沟通协调组织能力和团队协作能力，执行力强。2022年招商总监的基本职责描述（二）职责：1、负责公司业务销售工作，完成公司制定的销售计划;2、开发和引进第三方资源平台(行业协会、商会等)和同培训行业合作伙伴;3、负责外部市场资源的开拓与维护，协调公共关系、业务渠道拓展，推动公司与相关单位的业务合作;4、负责收集

3、市场信息，分析营销竞争环境，关注于维护和提高公司市场竞争力。任职要求：1.拥有_年或以上教育行业销售经验，并至少有超过_年管理团队经验，并保持良好销售业绩。2.良好的销售市场营销技能及培训能力;3.良好的人际沟通技巧和处理问题和矛盾冲突的能力;4.工作积极主动，具有较高的职业素养和责任心5.拥有高度责任感和客户服务意识。2022年招商总监的基本职责描述（三）职责：1.根据公司招商政策对接代理经销商，通过多种形式开发客户，带领意向客户参观公司，跟踪客户代理意向达成合作;2.熟悉所辖区域市场情况，及时建立经销商档案，迅速掌握市场行情动态;3.负责维护区域内客户关系，并与之建立紧密合作关系;4.协助

4、举办各类线下推广活动及招商会议，负责线下活动的执行、追踪、评估、问题反馈及信息统计分析工作。任职要求：1.从事渠道拓展相关工作经验_年以上，具备快消品/美业招商经验者优先;_公司总部在上海，能够适应高强度短途出差;_具有良好的服务意识，具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;4.工作积极主动，责任心强，有强烈的创业精神，能承受一定的工作压力;5.有较强的分析能力和解决问题能力，思维敏捷，具有良好的市场洞察力及前瞻性。2022年招商总监的基本职责描述（四）职责：1、根据公司的战略规划，负责制度并完善公司年度招商计划并细化执行;2、协助战略层面工作，负责品牌招商工作和客

5、户的开发;3、负责支持客户的谈判和落位，重要客服的洽谈、跟踪、维护;4、全国性招商会和区域招商会的筹划和举办;5、从产品和客户需求的角度，对产品、渠道、运营提出合理化建议;6、负责指导招商合同的管理、建档、查询工作。任职要求：1、大专以上学历;2、有_年以上招商团队管理经营;3、有一定的招商资源。2022年招商总监的基本职责描述（五）职责：1.拟定招商方案，制订招商策略，规划招商流程，完成招商目标;2.对招商业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;3.负责团队建设以及本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质;4.负责项目品牌在全国市场的推

6、广任职要求：1、大专及以上学历，具有3_年从事餐饮招商相关工作经验(综合能力优异者可放宽学历)2、具有良好的职业操守，较强的市场意识和客户开发能力，优秀的沟通谈判技巧与客户管理能力3、有丰富招商渠道与资源、丰富的会展资源与经验、举办过大型招商会经验者优先。2022年招商总监的基本职责描述（六）职责:1、根据公司年度目标制定本部门招商加盟营销推广方案，确保年度目标的达成。2、通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，从多渠道、宽领域地为公司引进城市合伙人、代理商、经销商、合作方及渠道大客户，促进项目

7、的迅速良性发展。3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范围内支配相关费用，内容审核和效果评估。4、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。5、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。7、根据

8、加盟管理原则，制定加盟管理办法以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化系统化、制度化和科学化。8、负责招商产品、项目库和信息库的管理，以及招商网站的建设与维护。9、拟定招商规划、年度规划，负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计，招商综合资料的编写，以及招商简报的编发。【任职要求】1、全日制统招专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先2、_年及以上的招商管理工作经验，_年以上的行业工作经验，有BAT工作经验者优先，具有线下渠道资源，特别是线下商家推广，快递，物业等渠道建设资源及经历3、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式4、市场敏锐度高，具备良

9、好的商务谈判技巧，较强的计划性、协调能力和表达能力;5、形象气质较好。2022年招商总监的基本职责描述（七）职责:1.根据公司经营决策，制定招商计划，进行目标分解并予以执行。2.根据公司对项目营销方向的整体要求，参与制定商业招商方案。3.负责与招商顾问团队对接，制订各阶段招商计划，布置和安排本部门各项工作有计划进展。4.负责组织市场调研，并针对市场的变化和竞争的需要提出相应的解决方案。5.对招商计划的推进实施情况进行评价并提出建议。6.保证招商渠道与网络的开拓与合理布局。任职要求:1.全日制一本及以上学历。_年以上标杆房企工作经验，有商业综合体招商运作经验。_具有良好的沟通协调能力和执行能力。

10、_具备优秀的策略制定与执行、数据处理与分析能力。2022年招商总监的基本职责描述（八）职责:负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化;负责公司品牌全国合伙人的招募;建立招商运营专业团队，负责全国渠道拓展、市场推广、店铺运营和培训等;邀约意向客户来公司参观考察或参加公司招商会;可以不定时地短期出差;任职要求:1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;2、三年以上招商运营管理工作经验，有管理美业招商运作经验优先;3、良好的全局统筹能力和团队领导能力，良好的战略思考能力和系统解决问题的能力;4、良好的职业道德和职业操守，较强的人际沟通、计划与执行、抗压能力。2022年招商总监的

11、基本职责描述（九）职责1、根据公司战略，制定招商计划，并进行目标分解;2、保证招商的开拓与合理布局;3、分析市场动态，撰写分析报告;4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整;7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;2、_年以上招商、销售类工作经验，有大型企业商务运作经历者优先;3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验;4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力;5、能承担较大压力。2022年招商总监的基本职责描述（十）职责:1.制定项目租赁策略，编制及执行租赁计划，完成与商户的谈判和签订合同的工作;_项目租赁管理和监控;3.开发、积累及维护优良租户;4.巩固维护内外部各部门、组织的关系;5.团队建设、激励考核、培训部署;6.完成上级交办的其他工作。任职要求:1.学历