保险观念话术

1、保险观念话术 我一个朋友问我： “保险是什幺？”我说： “(任选下面一段话( 1 保 险是一种保障, 也是一种投资。如果能有一份完善的保险，个人及家庭就无后顾之忧。2 保 险就是金字塔的正中一块根基， 如果根基不稳， 其它房子、存款、股票等等随时会倒塌。3 保 险就是千分之一与百分之百的不同。 若公司的员工有1000 名，其中死亡一人，对公司而言只是千分之一的损失， 但对个人的家庭而言， 就是百分之百的损失。 保 险对你和你家人而言是非常重要的。4保 险是最能确保在遭遇无法意料的风险时的定心丸。并且是照顾家人往后生活经济的守护神。5保 险就像房子能保护我们的居家安全，是不可缺少的。保险是一种保

2、障， 一种投资， 如果能有一份完善的保险，那就可高枕无忧。6 保 险是一种互助的制度， 当我们平安的时候就是我们在帮助其它人， 当我们失去平安的时候就是别人在帮助我们， 所以买保险就等于做功德。 林先生！ 我知道您平常乐善好施，热心公益，所以你如果能够参加一份计划，我想最适合不过了。7 保 险是以小换大， 风险的分散。 平时当储蓄， 急时刻借钱，若有不幸，保险公司就会提供一笔基金。8保 险是集大多数人的力量，经过公平合理的计算， 共同分摊危险的经济制度。9保 险是你在无助时最好的支撑。保险是有钱的时候为无钱时做的准备。保险是以小搏大，以小钱赚大钱。保险是一种零存整付。保险是一种风险的分摊。保险

3、是保每一个不可知的明天。保险是晴天积雨天粮。 ”未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在（从一个事件实例导1 ）孕 妇最大的担心是什幺？ （小孩的健康） 但她唯一能做的是什幺？（好好照顾胎儿） 。所以未来是不可知，我们唯一可掌握的是现在， 现在可以做的准备， 现在就先将它准备起来。2 ）高 考考生最大的担心是什幺？ （落榜） 但他唯一能做的是什幺？（好好准备考试） 。所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在， 现在可以做的准备， 现在就先将它准备起来。事业是你的保障，那谁是你孩子的保障？1 ）事 业是你的保障，所以你不敢掉以轻心， 那谁是你孩子的保险？（父母）谁来保护他们？2 ） 健康是你的保障，

4、 有健康的身体才有未来的事业， 那谁是你孩子的保障？3 ） 开好车是你行车安全的保障，那谁是你孩子的保障？4） 一般人买 50 万元的汽车，汽车险约为 2.5 万元。当车子出状况偷或意外时， 保险公司可以理赔， 是为保障你的车子。 那不知道您是属于谁的呢？ （孩子的） 难道您还不如50万元的车子吗？所以您有权利及义务为家人买一份保险。4 你知道我为何要从事保险吗？ （按你个人从事保险的理由做一阐释） ?1）因为我公公婆婆生病时，我除了要照顾他们外，不需要负担看护费及高贵药材的费用， 并且要请假无法上班。 那时我心里就想，如果能有一份完善的保险，我就可以高枕无忧！ （说自已的实例）2）因为花无百

5、日红，人无百日清新，在目前健康的情况下，为将来做准备，不要等到有不测时，才来措手不及。5知道为什幺要买保险？保险是为防患未然。 在我们有能力时让保险公司分摊我们的风险，当我们身体不适时安心养病，才不会造成家庭的负担。6买保险就不必自已担责任：为什幺要自已负责呢？只要花一些钱就有别人为我们分摊风险，不是很好吗？哇！ 你不买保险， 表示你是个非常负责的人。 象你这样负责，所有风险都自已承担，不知道你的银行存款有没有 500 万元？（ 3）你的父母及公婆以后的健康是不是要由您来照顾？如果是，这笔钱不知道你准备好了吗？象我固定时间交保费给保险公司， 以后的事就不用担心了。7 家庭保障：（ 1） 中国人

6、都以后代为重，如果用很少的保费，能够得到最的保障，并且能够充分保障我们的后代，不知道您觉得怎幺样？2）人生是无常的。你如何保证你的子女完成完成教育？只通过保险，地你最健康，收入最好的时候来准备，林君，我这里有一份保险计划，供您参考。3）是这样的，子女是我们的最爱，在我们有能力时提拨出一些基金来， 为我们自已买一份完整的保单， 万一我们有不幸时可留下一笔钱给我们子女完成学业，那我们就可很放心，为自已事业打拼。我回公司用电脑为您设计一份建议书供您参考。4）保险可以让我们的家庭无后顾之忧，而且它可以是一种责任与爱的表现。可以作为我们人生的生涯规划。5）像您的事业这幺成功，您一定也很爱您的家人，当您出

7、差时您会留下多少的急用金给您的家人使用呢？所以您如果能够参加一份计划，我想最适合不过了。6）老公出门时通常会留下一大笔钱在家里备用，但是如果有一天老公出门以后没有再回来，请问最后的一笔钱要用多久？8其它1）以您在企业上经营的非常成功，我们可以提供您在最短的时间内得到一份最高额度的保险， 并采取风险分散的原则帮您规划保单， 而且可综合各家保险公司的优势产品， 这是我们提供给您的特色之一。2）养儿防老的观念，在目前的时代可能已经不适用了，若你打算 60 岁退休，至 75 岁以前，你还有12 年的只有支出，没有收入的日子， 所以你唯有通过保险来准备， 现在我为你规划了一份退休养老计划的“商品” ，供你参阅。3）现在的人买房子大部分都有贷款吧！是这样的，今天我们 都很健康，没发生事故，当然有能力继续缴。但是林先生，你有没有设想过， 如果有一天我们丧失了工作能力， 那房子就难保得住。 林先生： 如果每个月提拨一比预算， 为您的房子买一部分保险， 你要不要考虑看看？4）简先生，你既然对保险这幺认同，何不趁现在年轻时为自己买个保障。 保费便宜， 保障有高， 也不用怕乱花钱， 你觉得怎幺样？人有二难，一是死得早，二是活得太久；太早走，应尽的责任未了，对家人、对子女，该