市场调招商与销售研计划

1、市场调招商与销售研打算工作重点：了解当地市场的商业现状、市场机会、项目可依托资源。最终形成项目定位建议与可行性研究报告，为招商与销售工作作出指导。本项目工作重点围绕（项目所在市）商贸城的最初产品定位：（*），安排市场调研，力求查找市场空隙点、市场差异与可执行层面。下面我针对本项目的工作内容制定如下执行打算：（一）市场调研目的本次调研旨在通过分析目前行业的进展现状、都市商业总况、消费承载与来源、市场资源依托、投资经营力、可比类似竞争业态现状，以商业需求和市场依托为导向，以客观的市场研判为依据，提出可行的市场定位，为项目的招商销售提供依据。市场调研所要需掌握的资料：1、 了解该区域都市商业整体规划

2、、布局与经营现况2、 了解定位所述行业在都市的进展状况与需求3、 了解商铺投资经营户的来源、投资意愿与经营需求4、 了解舆论及投资经营者对项目的态度5、 了解商业总体量与饱和度6、 了解行业持续进展力与辐射能力7、 了解周围都市和行业组织的可借资源（二）工作周期3.29-4.7，共计10天。（三）调研内容与形式调研内容：政治法律环境、项目环境、商业地产环境、投资经营专门群体、消费来源及辐射力、争对手情况。调研形式：资料收集及访谈调研。（四）工作组人员名单与分工项目组全权负责： 项目报告主撰： 报告策划负责： 销售支持： 研展专员： 商业分析： 工作打算统筹： （五）工作时期内容与要求工作时期

3、工作内容 执行 时刻安排预备工作 工作打算安排，成员确定 问卷与访谈提纲设计并讨论 请主委审核问卷，并预备好问卷与访谈提纲 调研礼物预备 项目所在市商业地产市场调研 项目立地条件与环境调研 当地商业环境与商业现状 商业政策、行业法规与商业规划及商业供应量 市场特色与可依托资源的调查 行业组织与政府走访 投资经营户的访谈 同类可比市场的调研 市场供应情况的整理、分析 项目SWOT研判 研究成果提报 市场可行性报告及新定位递交 市场定位 项目业种规划与组合 项目定位报告要紧内容，依据项目执行结果与开发商意见再执行 功能布局初步定位 项目主题定位 项目品牌形象定位 目标客户与消费群体定位 销售策略定

4、位 产品设计建议书 项目整体开发规划与建议 项目建筑风格与环境规划建议 交通组织规划建议 项目营业空间规划布局建议 项目投资收益测算 成本费用分析 营业利润分析 经济效益分析 （六）商业调查的课题与目的一、政治法律环境调查 （略） 目的：协助进行市场决策二、项目基地调研目的：进行项目立地条件调研与分析 1、项目周边的交通状况2、项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况等3、项目周边的商业设施氛围与竞争物业的情况。三、项目商业大环境调查 目的：分析项目的市场容量1、地区或都市的经济特性（国民经济产业结构和主导产业），包括经济进展规模、趋势、速度和效益。2、项目所在地区的经

5、济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。3、服务区域都市居民收入水平、消费结构和消费水平4、目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的进展情况。5、税政服务：重点调查商业经营户的政府政策。经营成本（税收、租赁费用）和收入状况。四、商业地产环境调查 目的：分析当地市场商铺需求状况1、 商圈分布、商业的构成（市场与商业街区）与消费者来源。2、 商铺价格、功能（用途）、结构、建设进程、推广方式、销售租赁状况等。 3、 类比市场的现分布、价格、档次、定位、结构、建设进程、推广方式、销售租赁状况等。5、本项目可比市场，现经营

6、投资户对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对我们项目产品的同意程度。 6、商铺需求阻碍因素调查：地区投资租赁户的构成、来源及消费群体消费目的；投资租赁户现实需求和潜在需求的情况；投资租赁户的收入变化及其购买能力与投向。7、商铺需求进展趋势分析。五、投资经营专门群体分析 目的：了解项目可行性与机会点1、地区经营户情况调查。 a、当地从事大型商业的人员调查；b、经营成本及投资收益情况；c、对当地商业情况、分布的认识及需求；2、项目投资可行调查 a、项目了解度调查 b、当地投资情况了解*投资者来源与分布情况；*经营及置业心态；*投资回报情况； c、项目的认可情况与以后可能了解六、消费来源及辐

7、射力调查 目的：分析市场的消费辐射能力1、消费来源调查 可比市场消费群体的类型、消费群体的来源、消费目的与消费适应2、消费需求力调查可比市场消费量、消费方式、消费频率3、媒体沟通渠道调查了解要紧的宣传通路和客户可触媒介七、竞争对手情况调查 目的：对比项目，寻求项目操作最佳方式 1、争者及潜在竞争者的实力和经营治理优劣势调查。 2、竞争者的商铺设计、建材及附属设备选择、服务优缺点的了解。 3、竞争者价格的调查和定价情况的研究。 4、对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究。 5、对竞争对手销售渠道使用情况的调查和分析。 6、对以后竞争情况的分析与可能等。 7、项目都市，尤其是同街区同类型商铺

8、的供给量和在市场上的销售情况。8、竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其进展动向（可不进行专项调查）。（七）工作表单项目所在市非个体商业情况调研记录开场：您好，我们是受*房产托付进行商业地产研究的工作人员，（递名片），由于我们刚来，对项目所在市还不是专门了解，今天专门冒昧地访问您，要紧是考虑到您是那个行业里的专家，我们对项目所在市商业能进行个详细的了解，取取经，。访问人 访问者身份描述 联系地址 访谈记录 访问时刻： 1、您了解*房产和*房产开发的（案名）商贸城吗？什么渠道明白的？2、项目所在市的商业概况（布局、格局、特点）与经济特色与以后趋势走向分析。3、项目所在市的要紧的商业经营者的来源与经

9、营品种，销售对象与地区4、项目所在市的商业对外的销售或者辐射的情况5、项目所在市往常是否有过类似航宇房产的开发商业与住宅的外地公司开发项目。结果如何？6、您对项目所在市商业的优势与劣势的看法？7、您对我们项目定位为（*）的看法如何样？8、您认为以我们项目这么大的面积与项目所在市目前的商业现状，项目能够操作的机会是那些？如何操作最合适？我项目的商铺销售价格可能达到的价格？9、（针对市场治理部门）我想大概了解下，经营者现在的经营成本（税费、治理费等）和大概年收益。项目所在市商业个体调研记录开场：您好，我们是*房地产的工作人员，（递名片），我们现在在（地点）开发一块商业项目，今天专门冒昧地访问您，要

10、紧是想听听您的意见，了解下情况。（考虑到经营户时刻上可能比较紧，因此可将下面的提纲打乱，逐个记录。或者找市场工商部门或市场办公室推举进行访谈。）访问人 访问者身份描述 联系地址 访谈记录人： 访问时刻： 档案编号：1、您现在的店铺是买的依旧租的？租：您是什么时候开始经营您现在的店铺的？当时租金与转让费用大概是多少？您现在的大致租金/年是多少？现在转让的话要什么转让价格？购买此店铺要多少价格？买：房东是项目所在市的吗？当时购买的价格是多少？现在进行租售价格为多少（此问题必问）？2、您是项目所在市本地的吗？假如不是，是来自哪里的，和您同地区来项目所在市经营的还有吗？现在在经营什么？有没商会或者团体

11、？（假如有。记录下联系方式）3、现在经营的项目要紧的面对的客户是哪些？都从哪里来？除项目所在市还有那儿的？（项目所在市以外的客户是如何了解您与您的产品的）4、项目所在市的消费能力如何样？（分析。浅谈）生意经营如何？5、您对您现在的经营格局和物业治理中意吗？有什么意见？6、假如您现在再开新店，会经营些什么？依旧维持不变？7、您关于我们的项目（项目地点）了解吗？通过什么渠道了解的？8、您关于我们项目定位为（*）的看法如何样？您认为做什么最合适？9、您是否会去我们项目开新店或者分店？您对那的租金和商铺销售单价能同意多少？ 10、项目所在市从前是否有过类似我们的房产开发，商业与住宅的外地公司开发项目。结果如何？11、您现在的经营的年收益大概有多少？（我们只是侧面了解）12、您的文化程度和年龄能了解下吗？项目所在市同类可比竞争市场调研描述表