华嘉医药实习心得

1、第 PAGE12 页 共 NUMPAGES12 页华嘉医药实习心得华嘉医药实习心得1我很荣幸来到_医药实习。五天实习的主要内容是熟悉药品。对于药品这一特殊商品，作为非专业人员的我任务是非常艰巨的。药品不同于普通商品，不仅仅是消费者的消费，更是人平安的保障。因此在熟悉每一种药品时，对其商品名称，通用名称，消费厂家，批准文号，规格，剂型，有效期一定要记载详细，详细，准确。在熟悉药品的工作过程中，我深深的感觉到隔行如隔山的道理。在实习工作中渐渐的体会出来。实习感受：五天的实习也很短暂，和公司的同事一起工作我得到了不但是快乐，而是在其它方面学不到的知识。他们那种兢兢业业爱岗敬业的精神让我受益终身。从他

2、们身上我我懂得了怎样和同事和平共处，怎样合理分配自己的时间，如何做好自己的本职工作，这些对我今后的工作帮助很多。这次实习让我受益匪浅，感谢指导给予我这次工作的时机!我很荣幸来到_医药实习。华嘉医药实习心得2在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一局部。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与理论相结合的时候，可以更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与理论的区别。从而稳固自己所学的知识，增强发现问题、分析p 问题、解决问题的才能。从而做到理论与实际的融会贯穿。(一)是加强思想学习，主动与指导沟通，努力进步思想程度。 思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先

3、要把思想调整好。指导非常重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，职工导师是教授技术经历的，而指导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在指导的尊尊教诲下，使我在思想上、行动上对将来的工作以及方案都有了新的认识。(二)是注重联络实际，理论与理论相结合，努力进步实习质量。 在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际消费是别离的，但它们之间却又存在着联络，实习就是在重温课本上知识的同时，又将书本中的理论与实际相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为结实，还可以在本质上理解理论。为今后的工作打下了良好的根底，极大的进步了实习质量。(三

4、)是热爱实习岗位，积极承当岗位职责，不断提升实习效率。 “爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，努力学习岗位上的相关知识，积极承当岗位上的责任义务，努力做到独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报。二、 企业简介_是一家集医药保健品研发、消费、销售于一体的高新技术企业。公司固定资产3000万元，公司新厂坐落于郑州东经济开发区，拥有现代化消费设施，是国内消费技术最完善的软胶囊消费加工基地;60%的产品国内销售，40%的产品出口到欧美、亚太等地区和国家。三、实习内容(一)实习

5、主要内容整体工作：我的工作就是负责设计公司整个网络商城的页面局部,根据网页设计师或客户所提供的主题要求来设计出整个网站。1、使用photoshop、ai等图片处理软件设计、处理网站上需要的图片。2、使用div+css款式及根底的语言做页面布局的排版。3、ps网页配色及排版设计。通过色彩构造、平面构造和立体构造三大构造构成;4、编写css代码使网站页面无论是在ie阅读器里还是在ff阅读器上正常显示;(二)工作过程在公司的三个多月了，我刚开场从处理简单图片到组后让我单独一人修改了公司一个小型网站，收获可谓不少在。下面让我来说一说，我在这段时间做的事情。1、理解主题：我首先从网上理解了一些关于工作的

6、根本常识及想类似网站的页面风格。2、考虑配色与构图：对整个内容有了一理解后，便要考虑作品的色彩和详细的构图，先用笔画出草图，也可以直接在脑海里构思。3、 查找素材：素材这个问题我总结了一种思路，电脑里下载一些专业的“万金油”图库。另外配合专业在线图库网站(通常是国外站点)华嘉医药实习心得3毕业实习是培养学生综合运用所学的各种根底知识和专业根底知识,去理解和观察医药消费实际问题的重要环节,这对学生走上工作岗位或是进一步深造是相当有利的.为此,我们进展了细致充分的准备,并采取了详细指导,严格考核的方式进展毕业实习的教学.首先做好实习前的准备工作.实习前,由系指导及教研室对学生进展了实习发动,要求学

7、生必须遵守实习纪律,明确实习目的,任务,使学生对整个实习教学过程有一个全面的理解,从而认识到毕业实习的重要意义,树立圆满完成毕业实习的信心.其次是做好实习指导工作.实习过程中,我们着重注意发挥学生的主观能动性.现场指导采取屡次提问和抽查笔记,检查图纸等方法,及时理解和解答学生在实习过程中的疑问,要求学生在现场应多看,多想,多学,多问,多记.引导学生自觉运用所学理论知识理解和分析p 实际消费过程.结合车间现有设备,现有管线,车间,现场讲解主要的常见化工制药设备的工作原理,操作方式,适用场合,以到达教学与理论相结合的目的.同时也重温了药厂反响设备与车间工艺设计一书的教学内容,该教学方法也深受学生好

8、评,加深了学生对制药车间的感性认识.在实习中期和末期,指导老师对学生实习质量进展了严格的考核,考核内容包括现场提问,检查原始笔记,检查图纸.对学生在实习过程中的组织纪律,实习成果,实习报告,以及对实习车间的消费工艺,技术管理等方面的主要问题给出的评价,提出的改良意见等.为学生走向工作岗位或进一步深造学习奠定了必要的理论与理论根底.关于毕业实习环节尚待解决的问题,主要是实习地点的落实.目前现有的实习地点主要是襄樊科兴医化._年我校与该公司签订了以该公司作为我校制药工程专业学生实习基地的协议.这对毕业实习教学环节的稳定性开展是非常有利的.但是随着我校招生规模的扩大与优化,现有的实习基地不能完全满足

9、教学要求,学生人数太多,一个药厂往往包容不了那么多学生.而且由于制药行业竞争剧烈,实习公司的消费极不饱和,很多车间都处于停产状况,这样能包容的学生数量进一步缩减.为此,指导老师只有安排做毕业论文的学生到中药车间进展实习.因此,增加实习基地的数量或容量是亟待解决的一大难题.其次是实习经费问题.实习要保证一定的时间,而现有实习经费仅能保持二分之一不到的时间.为保证实习时间,目前实习过程中的来往交通费(全额),住宿费(局部)根本由学生支付.这对于家庭条件较差的同学是一个不小的负担.这些问题有待各级指导及有关方面共同协商解决,以保证实习教学环节的顺利进展.华嘉医药实习心得4对于我这个一直在学校呆着毫无

10、社会经历的学生来说，生疏的环境让我很是不安。非常幸运，我所到的公司，遇到的每一位老师给予我最真切的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更给予鼓励。我把自己当作团队的一员，真切地感受到互相配合完成工作的快乐。从实习的第一天，我便做起了记录，将发生的点点滴滴记下来，有收获，有教训。如今实习完毕了，再次翻开笔记本，我看到了自己的进步，而且我发现了公司实习对我的帮助，从不同的工作上教给我一些相似的道理，感谢大家。高速开展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业才能的医药市场营销新人。 医药公司兼职理论经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，

11、脱离了幼稚、急躁和不实在际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。实习中工作表现：掌握了营销技能实际操作才能，同时使计算机应用程度、英语程度、社交才能有了很大程度的进步;实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、消费运作管理等工作。实习中端正态度，脚踏实地，从基层开场工作，认认真理解公司产品，性能特色，公司概况，企业文化。以最快的速度容入企业，完成从一个大学生到一名企业员工的转变。表现出了较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，受到实习单位的好评。并提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。华嘉医药实习心得5

12、前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售会谈的魅力，我觉得有三点值得我好好：一是思路要明晰;二是目的要明确;三是细节要关注。老板说：做销售从某种程度上来说就是在做效劳!要随时准备为客户做好效劳。这应该是医药代表的根本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家开展非常迅速的制药企业，在将来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何进步自身的素质和才能来与公司的开展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表终究应该具备的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，假如

13、你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该详细的几点素质，比方要勤快、要会说有沟通才能、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项根本素质：一是良好的“悟性”;二是自我鼓励的才能。“悟性”是指人对事物的分析p 和理解的才能。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比拟固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，假如从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流

14、中，可以很快地通过观察、理解对方的习惯、需要，预测对方的行为反响，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目的大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她如今销售会谈的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”缺乏的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比拟困难。美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把鼓励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我鼓励才能，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售;而并不仅仅是为了钱，或为了得

15、到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的时机，事实上现实中也正是这样，但是假如缺乏内在的驱使力，当他的工作到达某一个水准时，那么他的销售业绩也就根本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开场逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我鼓励才能的医药代表，常常可以发挥人类潜能，竭力克制困难，以期到达销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的。做医药代表工作上有很大的自由度，工作方案的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比拟困

16、难。缺乏自我鼓励才能的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪;而具有强烈的自我鼓励才能的代表那么会很好地进展自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和知识，以期可以有更大的打破。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。一个人的销售才能，就是由这两个根本素质的交互作用来决定的。详细来说优秀的医药代表应该具备如下的才能：1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目的。2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目的，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的才能，还应该涵盖一些有用的会谈技巧，可以通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去理解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。4、协作才能。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要到达，必须依靠团队，个人才能再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队才能的大小不是取决于团队中才能最高的人员，而是取决于团队中才能最低的人员。新的木桶理论还认为才能较高的业务人员可以帮助才能较低的业务人员弥补缺乏，从而使团队才能上升一个台阶