最新销售述职报告ppt模板

1、 PAGE 页码 7 / NUMPAGES 总页数 7最新销售述职报告ppt模板_ 每到年末的时候，身为一名销售员都是需要写述职报告进行总结，那么你们知道他们是怎么写的吗?述职报告是工作中一个很重要的局部,有助于了解自身的工作能力,有利于自己的职业开展.下面是为大家带来的有关最新销售述职报告ppt模板【5篇】，希望大家喜欢. 销售述职报告范文【篇一】 冥冥之中，已有年初走到了年尾，_年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做

2、的更好.下面我对这一年的工作进行汇报. 一.上期考核改进项改善总结 通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之. 一销售工作最根本的客户访问量太少.在上期的工作中，从_月_日到_月_日有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量_个.从上面的数字上看是我根本的访问客户工作没有做好. 二沟通不够深入.作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反响.在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那

3、局部优势了解或接受到什么程度. 三工作没有一个明确的目标和详细的方案.作为销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果. 四新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高. 这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质. 二.完成的工作 一.销售业绩 截止_年_月_日，共完成销售额_元，完成全年销售任务的_%，按揭贷款_余户，比去年增长的_%，贷款额约为_万，根本回款_元，回款率为_%，房屋产权证办理_余户，办证率为

4、_%;其中，组织温馨家园等销售展销活动_次，外出宣传_次，回访客户_户，回访率为_%. 二销售效劳业绩 1.整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考. 2.做好来电.来访客户的接待，更要做好客户的分析.追访和洽谈. 3.了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考. 4.加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户效劳，解决客户的疑虑以及后顾之忧. 三未完成工作的分析情况 1.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对.其实，对于这种客户可能采用迂回.或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，

5、才会有更多信任. 2.对客户关切不够.有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权.所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率. 三.职业精神 1.有良好的团队合作精神和工作态度 任何战略的实施都要通过市场来表达，要得到营销队伍强有力的支撑.所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进.近朱者赤，近墨者黑.大家营造了销售气氛，再有销售培训贯穿整个

6、销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量. 2.客户至上，每天坚持练习言.行.举.止 作为置业参谋，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑.练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很沉着的像对待自己家人一样. 3.每天坚持做一份业务作业 利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快.业务作业内容包括：工程的经济技术指标;工程的位置.周边环境;工程的平面布局，周边的长宽;工程的户型种类.

7、分布;单套房型各功能间的开间.进深及面积.层高.楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格.优惠条件;罗列工程卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程.收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程.收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用. 4.认真做好客户档案的记录 姓名.姓别.来访人数.客户特征.来访交通工具.联系 .意向户型.意见建议.认知途径.来访批人数.意向价格.交楼标准.客户来源等;记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触

8、过程尽量详尽地记录下来包括 追踪.屡次来访情况，以便掌握客户情况;建立联系通道. 与客户保持经常性的联系，通过 访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;坚持不懈.客户如果还没有做出购置决定，就要继续跟踪;结案.记录客户成交情况或未成交原因.在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象.当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的.只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好. 销售述职报告范文【篇二】 尊敬的领导： 从20_年3月4日任职后，主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务

9、，因工作的需要及领导的信任和自身开展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作.从前厅管理到内外营销，从“左麟右李的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮.回忆这一年来的工作，主要有以下几个方面： 一.抓学习教育，鼓励发奋向上 从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北.安徽.湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及效劳意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的缺乏一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导.纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作.从宾

10、客一进店的标准礼貌用语.微笑效劳以及职业道德的观念.菜品搭配，标准八大技能实践操作程序. 通过学习，使员工加强效劳质量，提高业务效劳水平，当宾客进店有迎声，能主动.热情地上前效劳，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，效劳员应及时呈上烟缸等.在四月份时，举行了技能实操比赛，效劳员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩.其他效劳员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，缺乏的是操作细节还有待改善. 二.抓管理建章立制 前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有标准的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等

11、.通过品质经理的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙.音响的开关时间及负责人以及各岗位的效劳流程.个人卫生要求标准.收尾工作的本卷须知，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助.后期 费用高，配合吴经理配置 机盒，规定下班时间将 锁上，以及任何效劳员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象. 三.抓内部客户的沟通 真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵意见，不断改进并协调，及时将客户反响的信息反响给厨房，如，有时客户反响“阿美小炒肉分量缺乏，“沸腾鱼不够香等等，通过客户的真诚反响，再加上我们认真的讨论.修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意. 四.抓宴席的接待及管理宣传工作

12、 金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行 沟通，对外宣传酒店规模等，方案性地对宴席接待做好充分的准备工作. 五.深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济 左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录.在亚洲杯期间，屡次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，屡次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80100元标准等. 六.抓团队

13、用餐 利用每周六.日.周一与30多家旅行团 沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社.旅行社.国旅.旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了本钱费用.并利用接待团餐的时机，认真咨询反响，做好信息的反响统计工作. 总之，在这平凡而又不平凡的一年里，我感受很深，同时也深感自己的缺乏，目前，外面的市场还没有完全翻开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力： 1.不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习. 2.认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体. 3.做好内部客户的维护及沟通工作. 4.有方案性地安排好营销工作，配合销售总监的工作. 5.做好客户

14、统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反响信息工作. 6.密切配合酒店销售代表接餐及前台接待效劳. 十分感谢各位领导!谢谢! 销售述职报告范文【篇三】 尊敬的领导： 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带着_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取.扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩.下面，根据领导要求，我进行述职报告如下. 一.加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心缺乏，不少零售户甚至

15、不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度.首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息. 通过拜访商业公司.走访零售户.及时分送企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心.其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费. 二.加强客户管理工作，提高了效劳意识和效劳水平 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫.一是进一步利用好.维护好商业渠道.虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是

16、我们做好市场开拓工作的重要环节.我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调.密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作.付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题. 同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了业绩;二是进一步开发好.维护好终端客户.做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的根底上，我们切实增强效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户. 访销员等. 坚持“

17、一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意的一对一的营销理念，对零售户实行全过程.高质量的效劳，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况.客户要求.消费者意见和市场变化心中有数，并及时反响，使上级能迅速准确地了解市场信息. 三.加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力 在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩.因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性.进一步标准了请销假制度.晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反响信息.要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持

18、日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息.客户意见和建议，接受指令.其次，勤于学习，增强责任心. 四.工作体会和今后努力方向 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，服从领导是克服困难的根底;优质效劳.大力公关是搞好营销的前提;以身作则.加强管理是带好队伍的关键;加强学习.提高能力是履行好职责的根本条件.只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望. 虽然一年来，自己在工作上.思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，距离领导的殷切期望还有差距.比方，在坚持学习.努力提高自身工作能力.管理水平上还不能完全适应现代营销工作的

19、要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题.解决问题的能力还需进一步提高等等. 在新的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促开展上. 总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销

20、售业绩.促进企业开展做出自己应有的奉献. 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 销售述职报告范文【篇四】 尊敬的领导： 一年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作方案和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩.下面，我就这一年的工作情况述职如下： 一.销售工作取得的成绩 我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的_店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩. 二.认真努

21、力，积极做好销售各项工作 作为销售经理，我深知自己责任重大.我努力按照政治强.业务精.善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治.业务和管理素质.同时，我做到公平公正.清正廉洁，爱岗敬业.履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结.务实.严谨.拼搏.奉献的时代精神. 带着销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;时刻关注展厅内的水.急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的效劳，树立公司的窗口形象;客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动

22、微笑招呼客户，帮助客户打拉开展厅大门;销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓. 为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断开展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核方法，鼓励先进.考核方法充分表达销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少.干好干坏一个样的弊病，鼓励销售员充满干劲.认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效. 三.工作中的缺乏 回忆一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织.协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静.

23、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲.虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的缺乏，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距. 今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学开展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新开展的工作思路，发奋努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的开展，做出我应有的奉献. 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 销售述职报告范文【篇五】 尊敬的领导： 我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报： 一.加强业务知识学习，不断提高自身业务素质 在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务根底知识学习，对商函营销技巧