出口日本销售合同

1、出口日本销售合同 篇一：国际贸易实务案例分析 国际贸易实务案例分析 1. 我方出口苹果酒一批,国外开来信用证上货物的名称为：“ apple wine ” ,于是为了单证一样,全部单据上均用了“apple wine ”,不料货到国外后被海关扣留罚款, 因该批酒的内外包装上均写的是 “ cider ”字样,结果外商要求我方赔偿其罚款缺失问我方对此有无责任？（1）我方对此承担肯定的责任；依据有关的法律和惯例,对成交商 品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分,是买卖双方交接货物 的一项基本依据,它关系到买卖双方的权益和义务；如卖方交付的货物不符合商定的品名或说明,买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货

2、物或撤销合同； 本案例中的 “ cider ” 一词既有苹果酒也有苹果汁的意 思,因此货到目的港后海关以货物与品名不符,对该货物扣留罚款我 方应承担肯定的责任；（2）在贸易实践中假如显现此种情形,我方应在收到信用证后要求 改证,即对信用证中的品名进行修改,这样既可以做到单证一样,收 款有保证,同时又防止了实际货物与单据上的商品品名不符,从而遭受海关扣留罚款的不利缺失；2. “ 凤凰” 自行车在我国可谓家喻户晓, 人人皆知； 可在 90 岁月初,“ 凤凰” 自行车参与了意大利米兰的国际自行车展览会；展览会上,与国外五光十色、灵活轻巧、多档变速的自行车放在一起,显得品种 单调、款式陈旧；尽管最终“

3、 凤凰” 自行车只卖到欧美名牌自行车价 格的 1/10 ,可仍无人问津；出口日本销售合同请分析,“ 凤凰” 为何飞不起来呢？3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头,英商看货后订货；但 货到英国 3 个月后,发觉罐头变质,英商要求退货；问：我方是否应 该满意英商的退货要求？分析：我方不应退货,由于该笔交易是看货买卖,我方只需保证所交 货物为买方看货时确定的商品；4. 我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物,双方在签订合同中,明确规定了商品的规格、 等级等品质标准； 我方业务员在合同签订后,又给对方寄了一个样品；后我方货物运抵对方时,外方认为我方售给 的商品只符合合同的品质标准,而与样品不符,

4、要求我方赔偿；请问 我方是否承担赔偿？5. 我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同,价格条款为：us$275 per ton fob shanghai ；问：如目标市场行情看涨,我方可能陷入何种纠纷？在贸易价格条款中不用ton ,一般用“ 公吨” ；贸易合同签订后, 合同内容价格是确定的, 假如在交货前食糖市场价格上涨,再按合同价格交货,应少量削减合同规定的 500mt 及少装3% 省下的 3% 可按涨价后的价格卖给别家；及可以装 485mt ；如果市场价格下降,可以多装 3% 及 515mt 按未降前的价格结算；在国际惯例中可以答应合同标的不大于 5% 的上下浮动 及最多1050mt

5、 最少 950mt 的小麦,缘由：国际惯例信用证条款规定答应不超过合同规定装货量 5% 的公差；出口日本销售合同 7. 国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易,合同指定由我 方出唛头； 因此,我方在备货时就将唛头刷好； 但在货物即将装运时,国外开来的信用证上又指定了唛头；问：在此情形下,我方应如何处 理？分析：我方可以通知买方要求其修改信用证,使信用证内容与合同相符；或者我方在收到信用证后,按信用证规定的唛头重新更换包装,但是所花费的额外费用由买方负担；8. 2022 年我出口公司出口到加拿大一批货物, 共值人民币 128 万元；合同规定用塑料袋包装,每件要使用英、法两种文字的贴头（粘纸）

6、；但我公司实际交货时,因塑料无货擅自改用纸袋代替,并只使用英文 贴头；货运到后,加拿大商人为了适应当地市场的销售要求,不得不 雇人重新更换包装和贴头,后向我方提出索赔,我方理亏只好认赔；问：造成我方致损的缘由是什么？从本案例来看卖方未严格依据合同规定的包装条件履行交货义务,应 视为违反合同；依据联合国国际货物销售合同公约第 35 条规定：“ 卖方交付的货物必需与合同规定的数量、质量和规格相符,并须按 照合同所规定的方式装箱或包装； ” 我出口公司的错误有二, 一是擅自 更换包装材料,虽然对货物本身的质量未造成影响；二是未按合同规 定使用唛头,由于加拿大部分地区原是法国殖民地,为此,销售产品 除

7、英文外常仍要求加注法文；加拿大当局对有些商品已在其制定的法 令中加以规定；本例中买卖双方已订明用英、法两种文字唛头,更应 照办；总之为了顺当出口, 必需明白和适应不同国家规定的特别要求,出口日本销售合同 否就会造成索赔,退货等经济缺失,并带来其他不良的影响；9. 我国某公司与瑞士某公司签订出售某农产品3500 公吨的合同,每公吨 cif 鹿特丹 24 英镑,共值 84000 英镑；装船日期为 2022 年12 月-2022 年 1 月,对方以不行撤消即期信用证进行支付；我国某公司在租船装运时,因原订货船暂时损坏,在国外修理,不能在预定时间到达我国口岸装货,暂时改派香港某公司租船装运,但有因连日

8、风雪,直到 2 月 11 日才装完货, 2 月 13 日开航；我某公司为取得符合信用证所规定的装船日期 （即 2022 年 12 月 1 日-2022 年 1 月 31日）的提单,要求外轮代理公司按2022 年 1 月 31 日签发提单,并以此提单向我银行办理议付；货到鹿特丹,买方聘请律师上船查阅航行日志,查出提单的签发日期是伪造的,立刻凭证向当地法院起诉,并由法院发出扣船通知,船由外轮公司以 30000 英镑担保放行；我方经 4 个月谈判,共赔偿 20220 英镑,买方才撤回上诉而结案；我方既缺失外汇,又对外造成了不良影响；问：我公司为什么要倒签提单？倒签提单有什么危害性？分析：提单倒签的缘

9、由：a 发货人由于某种缘由（如不准时提交提单,信用证就要到期,买卖合同就面临被解除的危急）要求承运人填写早于实际装船日期,即与信用证要求一样的日期；b 港口拥挤,货物一时无法装船,这在船货双方虽然都无责任,但发货人怕合同被解除,仍不得不出具保函,要求船公司倒签装船日期；c 船期推迟,承运人为多揽货载,而情愿向发货人签发倒签提单；出口日本销售合同倒签提单是一种欺诈行为；10. 某货轮从天津新港驶往新加坡,在航行途中船舶货舱起火,大 火扩散到机舱,船长为了船、货的共同安全,下令往舱内灌水,火很 快就扑灭,但是由于主机受损,无法连续航行,于是船长打算雇用拖轮将船拖回新港修理,修好后重新驶往新加坡；这

10、次造成的缺失有：1）1000 箱货被火烧毁；2）600 箱货被水浇湿；3）主机和部分甲板被烧坏 4）拖轮费用；5）额外增加的燃料和船上人员的工资；问题：从缺失的性质看,上述缺失各属何种海损？为什么？1）、3）属于单独海损,由于这两项缺失是由于火灾这一风险直接造 成的；2）、4）、5）属于共同海损,由于这三项缺失是船长为了船、货的共 同安全,进行救火而向船舱灌水, 造成的特别牺牲和支出的特别费用；11. 有一货轮在航行中与流冰相撞；船身一侧裂口,舱内乙方部分 货物遭浸泡；船长不得不将船就近驶入浅滩,进行排水,修补裂口；而后为了浮起又将部分甲方笨重的货物抛入海中；乙方部分货物遭受 浸泡缺失了 3

11、万美元,将船舶驶上浅滩以及产生的一连串缺失共为 8 万美元； 该船舶价值为 100 万美元,船上载有甲乙丙三家的货物,分别为 50 万、33 万、8 万美元,待收运费为 问：如何分摊缺失 . 2 万美元 出口日本销售合同（那些部分缺失,那些共同海损； ）乙方部分货物遭受浸泡缺失了3 万美元,属于单独海损；将船舶驶上浅滩以及产生的一连串缺失共为 8 万美元,属于共同海损；进行分摊：12. 一批货物已投保了平安险,分装两艘货轮驶往目的港；一艘货 轮在航行中遇暴风雨突击, 船身颠簸,货物相互碰撞而发生部分缺失；另一艘货轮在航行中就与流冰碰撞,货物也发生了部分缺失；请问：保险公司对于这两次的缺失是否都

12、应赐予赔偿？第一艘属于自然灾难部分缺失,不赔；其次艘属于意外事故部分缺失,赔；13. 一批货物投保了平安险；货轮在航行途中于 5 月 3 日遇暴风雨突击,该批货物受到部分水浸,缺失货值1000 元人民币；该轮在继续航行中又于 5 月 8 日触礁,货物再次发生部分缺失,缺失额亦为1000 元人民币；在这种情形下,保险公司应赔偿多少钱？为什么？应赔偿 2022 元；14. 一我国某公司按条件向南美某国出口花生酥糖,投保一切险；由于货轮陈旧,航速太慢且沿线处处揽货,结果航行个月才到达目的港；花生酥糖因受热时间过长而全部软化,难以销售；问这种货损保险公司是否负责赔偿？为什么？否；依据中国保险公司条款中

13、的 “ 除外责任”规定：被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、 运输推迟所引起的缺失或费用,保险人不负责赔偿责任；出口日本销售合同15. 中国 a 公司与美国b 公司签定出口合同一份,贸易术语cfr newyork ,a 公司按合同规定在2022 年 5 月 20 日将货物运至码头装船,在运输过程中车辆遇险翻覆,货物受损,a 公司电告 b 公司事故,由于 cfr 系买方投保, a 提出按保险惯例,承包范畴为仓至仓,所以要求 b 公司向保险公司索赔, a 可以得到赔偿吗？cfr 以货物装上船为风险划分点, 装上船之前风险由卖方承担, b 公司投保,只有在风险转移至他时保险才开头生效,所

14、以 a 公司不会得到赔偿；fob 、cif 16. 2022 年,阿根廷某公司应中国某公司的恳求,报出镁矿石初级产品 200 公吨,每公吨 2150 美元,即期装运的实盘；但中方接到阿方报盘,未作仍盘,而是一再恳求阿方增加数量,降低价格,并延长有效期,阿方公司将数量增到350 公吨,每公吨价格为cif 上海价 2 100 美元,有效期经三次延长,最终延长至9 月 25 日,中方公司于9 月 20 日来电表示接受该盘；阿方接到该电报时,得知国际市场镁 矿石价格上扬, 因此打算拒绝成交, 于是向中方发电, 称：“ 由于国际 市场镁矿石价格发生变化, 货物已于接到你方电报时售出； ” 而中方对 此拒

15、绝接受,认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘,坚持要求 按发盘的条件执行合同,阿方如不执行合同,就要赔偿中方的缺失,即差价 25 万美元；中方公司 9 月 20 日来电表示接受的发盘是实盘仍是虚盘？此时合同 是否成立？出口日本销售合同发盘分为实盘和虚盘；实盘是指含有确定意思的发盘；实盘有两个主要特点：（1）必需提出 完整、明确、确定的交易条件； （2）必需规定有效期限；实盘对发盘 人来说,具有法律拘谨力,假如受盘人在有效期限内表示接受,合同 即告成立；所谓虚盘,是指不含明确意义的报价,也就是发盘人有保留地情愿按肯定条件达成交易的一种表示；虚盘的特点有：（1）在发盘中附有保留条件；（2）在发盘

16、中不规定有效期；虚盘对发盘人没有法律向束力,发盘人可以随时撤回或修改虚盘的内容；即使受盘人对虚盘表示接受,仍须经过发盘人的最终确认,才能成立一项对双方都有拘谨力的合同；在本案中,卖方在发盘后,经3 次延长有效期后,合同中的实质性条款完整、确定、明确,而且规定了有效期为 9 月 25 日,由此看出卖方发出的是有确定意义的发盘,因此,此发盘为实盘,而非虚盘；依据商定必需信守原就,阿方发出的实盘,受盘人在有效期限内作出接受的意思表示,即承诺后,双方合同关系即告成立,就应履行各自的权益和义务；本案中,发盘方向受盘方提出有效期是 9 月 25 日,而受盘方 9 月 20 日就发电表示接受,发盘方也于 9

17、 月 20 日接到受盘方的电函,因此,在9 月 20 日,此货物销售合同已经成立,在双方当事人之间形成了合同商定的权益义务关系,一方违反合同规定的 条款,即构成违约,应当承担违约责任；因此,本案中的销售合同在 9 月 20 日已成立；出口日本销售合同17. 我国某进口商收到了英国出口商发来的“ 报货号 10005 商品500 打,每打 cif 伦敦 4 英镑,每 5 打一纸箱, 11/12 月装船,限 8月 10 日复到” 的发盘；问：英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？解析：英国出口商的发盘是一项有效的发盘；由于它符合发盘的构成条件；18. 甲方于 4 月 5 日发信函给乙方 ,内容如下

18、:我厂现有 1000 台飞人自行车 ,售价为 cif200 日收到该信函；元/ 台,如有意请在 10 天内答复 . 乙方于 4 月 81甲方于 4 月 5 日给乙方所发信函是否构成发盘？构成发盘2 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求改为fob 价格,就乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？合同不成立,乙方的回复 是仍盘不是接受 3 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数,甲方 同意,就乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？有效,甲方同意为有效；4 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数,甲方 回电说明不同意,就乙方回复是否构成有效

19、接受？是什么？合同是否 成立？无效 54 月 7 日自行车市场价格上浮, 甲方立刻电话通知乙方修改价格为 240 元/ 台；就甲方行为是否有效？可以修改发盘的,是有效的,但 是 4 月 7 日乙方没收到信函；出口日本销售合同64 月 6 日自行车市场价格上浮, 甲方立刻发信函通知乙方修改价格 为 240 元/ 台；但在 4 月 8 日到达乙方所在地后, 由于邮递员的疏忽,遗忘送给乙方,乙方在 4 月 9 日接到修改通知,就甲方行为是否有效？市场风险,有效；74 月 9 日自行车市场价格上浮,甲方立刻通知乙方撤销原发盘,此 时乙方并未对甲方信函做答复； 就甲方行为是否有效？无效；不行撤 销；（

20、8 ）乙方于 4 月 8 日收到该信函后,没有立刻答复,4 月 16 日自行车市场价格上浮,甲方4 月 17 日收到乙方情愿接受的回复,就合同是否成立？过了有效期,甲方意图,不会同意；9乙方于 4 月 8 日收到该信函后,没有立刻答复,甲方于 4 月 18 日收到乙方情愿接受的回复,就合同是否成立？甲方的意图；10 方于 4 月 8 日收到该信函后,没有立刻答复,甲方于 4 月 18 日 收到乙方情愿接受的回复,如甲方收到回复后,立刻致电说明择日签约的意思,就合同是否成立？成立（11 ）乙方于 4 月 8 日收到该信函后,没有立刻答复,甲方于 4 月 18 日收到乙方情愿接受的回复, 如甲方收

21、到回复后, 自行车市场价格 上浮,甲方说明不接受乙方的回复,就合同是否成立？不成立；篇 二：国贸案例分析 案例分析 1 1我国内某单位向英国出口大豆一批,合同规定水份最高为 14 ,杂质不超过 2.5 ,在成交前我方曾向买方寄过样品,订约后我方又出口日本销售合同电告买方成交货物与样品相像,当货物到达英国后,买方提出货物与 样品不符,并出示相应的检验证明书证明货物质量比样品低 7,并 以此要求我方赔偿 15000 英镑的缺失,请问：在此情形下,我方是 否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理会？答：不行以,依据公约有关规定,凡是凭样品成交,卖方交付的 货物必需与所供应的样品完全一样,否就买方有

22、权拒收并提出索赔；就本案例而言,成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品,而 是具有法律效力的标准样品,由此可知,我方不能以该笔交易并非样 品买卖为由而不予理赔；2某公司出口一批东北大豆,质量条款规定“ 含油量 18 ,含水量 14 ,杂质 1 ,不完善粒 1；试分析如改公司实际交货质量高于 或低于改标准,卖方所要承担的责任；答：高于或者低于都有对方拒绝收货的风险,由于都是与合同的规定 不符合,属于违约；依据公约有关规定,卖方必需依据合同规定 品质交货,依据本案描述质量条款将无法实现,所以应当这样规定比较合适：品质条款：含油量高于18% ,含水量低于14% ,杂质低于1% ,不完低于善粒 1

23、% ；3青岛某出口公司向日本出口一批苹果；合同及来证上均写的是三 级品,但到发货时才发觉三级苹果库存告罄,于是该出口公司改以二 级品交货,并在发票上加注： “ 二级苹果仍按三级计价”；请问:这种以 好顶次的做法是否妥当？答：不妥当；依据公约有关规定,在国际贸易中,卖方所交货物出口日本销售合同必需与合同规定完全一样,否就,买方有权提出拒收和索赔要求；青 岛公司在此次交易中虽以好充次,但因交付货物与合同规定不符,在 显现价格下跌情形下买方仍可能提出拒收或索赔；此时,我方应实行 主动措施,将情形电告买方,与买方协商寻求解决的方法,或者解除 原买卖合同,或者推迟交货日期,或者将合同规定交货的三级品改为

24、 二级品,在必要的时候可以赐予买方肯定的经济补偿或价格折让,但 应尽量削减我方的经济缺失；需要加以留意的是,无论实行哪种解决 措施,发货前都要征得买方的同意和确认,以免日后发生合同纠纷；4大连某厂向中东出口一批门锁,合同规定 34 月份装船,但需买方认可回样之后方能发运；2 月下旬买方开来的信用证上亦有同样的文字；该厂三次试寄回样,均未获得买方认可,所以该厂迟迟不能如期装船；到 5 月份后,外商以该厂延误船期为由提出索赔要求,请问：我方应如何处理为妥？答：（1）我方不能受理对方的索赔要求；由于,虽然我方未能如期装运,但并不是由于我方缘由,而是由于对方未能准时认可回样；（2）在这种情形下,由于原

25、合同已无法履行,我方应与对方协商撤销原合同,宣布原合同无效,买方撤销已开出的信用证；如买卖双方仍有交易愿望,就属一笔新的交易,与此无关；案例分析 2 1 合同中数量条款规定：“ 10 ,000m/t 5% more or less at sellers option ” ；卖方正待交货时,该商品国际市场价格大幅度上涨,问：（1） 假如你是卖方拟交付多少货量？为什么？出口日本销售合同答：可交付 9500 公吨,作为卖方,此时尽可能在合同答应范畴内少 装货物,由于该商品国际市场价格大幅度上涨,使订约时合同价格对 卖方不利,多交意味着多缺失；（2） 假如你是站在买方立场,磋商合同条款时应留意什么？答

26、：作 为买方,为了防止卖方利用市场行情的变动获得额外的利润,在磋商 合同时,可在合同中规定,溢短装部分的货价按装运时的市场价格计 算；180 2 我国某出口公司向某国出口一批黄豆,合同规定：每公吨美元,共计 1000 公吨,并且规定数量可增减10 ；从国外开来的信用证中规定金额为 18 万美元,1000 公吨；我方工作人员认为数量可增减 10 ,便以 1100 公吨发货装运； 请问：我方凭单证向银行议付是否会造成拒付？为什么？答：会,由于在使用信用证时,银行是以信用证的金额为限,该案例超出了信用证金额3 中国某公司从国外进口小麦,合同数量为 200 万公吨,答应溢短装 10 ,而外商装船时共装

27、运了300 万公吨,对于多装的80 万公吨,我方应如何处理？答：我方可以拒收全部货物, 由于 300 万公吨超过溢短装的商定比率,外商违反了合同商定,余外的货物甚至是这整批货物都可以拒收；4 大连某出口公司向日本出口大米一批,在洽谈时,谈妥出 2022 公吨,每公吨收 usd280 ,fob 大连口岸；但在签订合同时,在合同 2022 吨,我方当事人认为合同上的吨就是指公吨 上致使笼统地写了出口日本销售合同而言,而发货时日商却要求按长吨供货；请问外商要求是否合理,应 如何处理此项纠纷？答：不合理, 由于双方在洽商时采纳的单位是公吨,同时作为计量单 位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的说明,因此外

28、商提出的是不合 理的要求；处理此买卖纠纷可以采纳两种方法,一种是将合同中笼统 规定的吨改为公吨,仍维护原合同价格,另一种是按外商要求将合同 中的吨改为长吨,但原合同中的价格也要按长吨与公吨之间的比例作 相应调整；案例分析 3 1 某公司外售杏脯 1.5 公斤,合同规定纸箱装,每箱 15 公斤,内 装 15 小盒,每小盒 1 公斤）；交货时,此种包装无货了,于是便将小 包装（每箱仍为 15 公斤,但内装 30 小盒,每小盒 0.5 公斤）货物 发出；到货后,对方以包装不符为由拒收货物；卖方认为数量完全相 符,要求买方付款；你认为责任在谁？应如何处理？答：责任在卖方,依据公约规定,卖方所交货物必需

29、与合同中规 定的数量,质量,规格相符,必需依据合同中所规定的包装方式装箱 或包装；卖方违法了合同中的包装条款,应向买方赔礼并承担重新包 装的费用；2 菲律宾某公司于上海某自行车厂洽谈进口业务,准备从我国进口 某品牌自行车 1000 辆,并要求我方改用菲商指定商标,且在包装上不得注明“made in china” 字样；请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时,应留意什么问题？出口日本销售合同答：我方一般可以接受；但是在处理该项业务时应留意以下问题；首 先要留意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册,假如有,就不 能接受；假如我方一时仍无法判明,就应在合同中写明“ 如发生工业 产权争议, 就应由

30、买方负责” ；此外,仍需要考虑我品牌在对方市场的 销售情形,假如我方产品已在对方市场树立了良好的信誉,很畅销,就不易接受中性包装条款, 否就会影响我方产品位置, 造成市场纷乱；3国内某厂向国外出口一批灯具；合同上规定每筐 30 只,工 100筐；我方工作人员为便利起见,改为50 筐每只,共 60 筐,灯具总数不变；请问：这种处理方式是否构成违约？答：构成违约；由于在进出口贸易中,依据公约规定,买卖双方 必需严格安装合同规定的条款履行合同,在上述交易中,我方转变了 每箱内的数量,属于违约；第七-十章 商品的检验、索赔、不行抗力及仲裁 一、填空题1、我国关于检验时间、地点的规定主要有：（2）_ ；

31、（1）_ ；（3）_；（4）装运港检验质量,目的港检验品质；2、 _商检机构验货后签发的、证明检验结果的书面文 件；3 、 英 国 货 物 买 卖 法 将 违 约 的 形式 划 分 为 _和 _两 种 ； 美 国 法 把 违 约 划 分 为 _和 _两 类 ； 公 约 将 违 约 划 分 为 _ 和出口日本销售合同_；4、进出口合同的索赔条款有两种规定方式： （1）_；（2）_；5、不行抗力是 _条款；6、不行抗力事故所引起的后果,主要有两种： （1）_；（2）_；7 、 不 可 抗 力 事 故 范 围 的 规 定 的 方 式 有 _式 、_式和 式；8、在我国,出具不行抗力事故证明的机构是_

32、；9 、 国 际 贸 易 中 解 决 争 议 的 方 式 包 括 _、_、_和 _四种；10 、仲裁协议有两种形式：（1）_；（2）_；11 、 合 同 中 制 裁 条 款 的 内 容 一 般 包 括 _、_、_ 、_及仲裁费用等；12 、联合国国际货物销售合同公约从违约的后果和严峻性动身,将违约分为 _违约和 _违约 1出口国家检验；出口国家检验,又分货物产地、工厂检验；出口装运港（地）检验两个；进口国家检验,又分目的港检验和用户所在地检验； 进口国目的港检验又称 “ 到岸品质、 到岸质量” ；出口国家初检进口国家复检；2检验证书3违反要件和违反担保 .,稍微的违约和重大的违约,根本性违约和

33、出口日本销售合同非根本性违约 4异议与索赔条款,罚金条款 5免责 6解除合同和延期履行 7概括式、列举式和综合式 8中国国际贸易促进委员会 9友好协商、调解、仲裁和司法诉讼 10 根本性违约和非根本性违约 五、案例分析 1、2022 年夏,我国南方发生特大洪水灾难,在此之 前外贸企业与外商订有三份大米合同,合同的商品名称分别为“ 太湖大米” 、“ 在某仓库存放的江苏大米”、“ 中国大米” ,七八月份交货； 请就以上情形分别说明我方任何向外商提出免责要求；提示：“ 太湖大米”推迟交货；“ 在某仓库存放的大米” 解除合同；“ 中国大米” 必需按时交货 2 、我国某公司与外商订立一项出口合同,在合同

34、中明确规定了仲裁 条款,商定在履约过程中如发生争议,在中国仲裁；后来,双方对商 品的品质发生争议,对方在其所在地法院起诉我方,法院发来传票,传我国该公司出庭应诉；对此,你认为该任何处理？提示：我方应向 法院出示合同仲裁条款, 要求法院停止诉讼； 由于一旦签订仲裁协议,一般就排除法院的管辖权；3 、某国以 cif 鹿特丹出口食品1000 箱,即其信用证付款,货物装出口日本销售合同运后,凭已装船清洁提单和已投保一切险和战争险的保险单,向银行 收妥货款,货到目的港后经进口人复验发觉以下情形：（1）该批货物 共有 10 个批号,抽查 20 箱,发觉其中 2 个批号涉及 200 箱内含沙 门氏细菌超过进

35、口国的标准； （2）收货人只实际收到 998 箱,短少 2 箱；（3 ）有 15 箱货物外表状况良好,但箱内货物共短少 60 公斤；试分析上述情形, 进口人应分别向谁索赔？提示： （1）应向卖方索赔,属原装货物有缺陷；（2）应向承运人索赔,应承运人签发的是清洁提 单；（3）可向保险公司索赔,属保险公司责任范畴；如能举证属原装 数量不足,也可向卖方索赔；4 、有一份 cif 合同,在卖方预备按合同规定的时间装运时,邻近发 生地震,存仓货物虽然尚好,但交通堵塞,码头不能正常作业,恰在此时该商品国际市场价格上涨,卖便利以不行抗力为理由,通知买方 撤销合同,遭到买方拒绝；对此,你认为买方的做法对吗？提

36、示：地 震属于不行抗力 5、我国 a 商向英国 b 商出口一批丝绸制品,交易过程中双方发生争议,并向仲裁庭提交了仲裁协议,仲裁庭判a 商胜诉,要求 b 商赔偿缺失, b 商不服,遂上诉法院；问 a 商应如何处理 .为何.仲裁排除法院对争议案件的管辖权6、上海某造纸厂以 cif 条件向非洲出口一批纸张, 因上海与非洲的湿度不同,货到目的地后因水分过分蒸发而使纸张无法使用,买方能否向卖方索赔？为什么？可以,此不属于不行抗力7 、国内某公司向银行申请开立信用证,以cif 条件向法国选购奶酪出口日本销售合同公吨,价值 3 万美元,提单已经收到,但货轮到达目的港后却无货可 提；经查,该轮在航行中因遇暴风

37、雨突击,奶酪被水浸泡,船方将其 弃于海中；于是我方凭保险单向保险公司索赔,保险公司拒赔；暴风 雨属于不行抗力 请问：保险公司能否拒赔？我方应向何方索赔？8、a 商场进口一集装箱彩电,通关后由承运人b 公司另雇 c 运输队运往北京；运输的集装箱车在中途翻车,电视机部分受损,在 a、b 、c、三方都已投保了一切险的情形下,a 商场应向何方索赔？向承运人9、广州伞厂与意大利客户签订了雨伞出口合同；买方开来的信用证规定, 8 月份装运交货,不料7 月初,该伞厂仓库失火,成品、半成品全部烧毁,以致无法交货；请问：卖方可否援引不行抗力条款要求免交货物？此不属于不行抗力10 、国内某公司于 1990 年 1

38、1 月 2 日与伊朗签订了一份进口合同,交易条件为 fob ；后因海湾战争爆发,我方接货货轮无法驶抵伊朗,到1991 年 4 月海湾战争终止后,我方能派船接货,而外商以我方未能按时派船接货为由,要求我方赔偿其 仓储费；外商这一要求是否合理？战争属于不行抗力11 、国内某讨论所与日本客户签订一份进口合同,欲引进一精密仪器,合同规定 9 月份交货； 9 月 15 日,日本政府宣布该仪器为高科技产品,禁止出口；该禁令自公布之日起15 日后生效；日商来电以不行抗力为由要求解除合同；日商的要求是否合理？我方应如何妥当处 理？政府颁布禁令属于不行抗力 12 、进口方托付银行开出的信用证上规定：卖方须提交“

39、 商品净重检出口日本销售合同 验证书” ；进口商在收到货物后, 发觉除质量不符外, 卖方仅供应重量单；买方立刻托付开证行向议付行提出拒付,但货款已经押出； 事后,议付行向开证行催付货款,并说明卖方所附的重量单即为净重检验证 书；问：不一样；可以,由于卖方提交的单据不符合信用证的规定（1）、重量单与净重检验证书一样吗？（2）、开证行能否拒付货款给议付行？13 、合同中的检验条款规定：“ 以装运地检验报告为准” ；但货到目的地后,买方发觉货物与合同规定不符,经当地商品检验机构出具 检验证书后,买方可否向卖方索赔？为什么？可以；由于买方所交的货物与合同规定不一样篇三：出口合同与出口单证 出口合同与出

40、口单证2022-07-28 10:29:51 转载分类： 国际贸易学问集锦单证的缮制必需以出口合同为依据, 而且仍由于合同双方当事人的权 利和义务必需通过单证的传递与运转才能实现；第一节 国际货物买卖合同概说 一、国际货物买卖合同是基本合同：01 ,众所周知,国际贸易是以为合同为中心的,不同国家企业之间订立的货物进出口合同统称为国际货物买卖合同,或国际货物销售合同contract for international sale of goods；02, 我国在对外经济往来中,与国外的有关方订立的合同很多,但国际货物买卖合同却是出口日本销售合同 一种最重要的、基本的合同；03 ,这是由于：在对外贸

41、易中,尽管有多种贸易方式,但是通常的逐 笔成交以货币结算的单边进口或出口的方式仍旧是主要的、基本的,其他的方式或以此为基础,或是它的进展；04 ,在中外合资、合作经营情形下,外方以货物作为资本投入或以合资、合作企业的资金进口 所需物资,或将产品外销,或兼而有之；05 ,在技术转让贸易中,由于往往要结合有关机器设备等的进口；06 ,在劳务合作、承包工程业务中,在劳动力输出入的同时,也通常 要带动建筑材料的出口和进口；07 ,全部这些对外经济往来,大都离不开货物的进出口,而国际货物 买卖合作就是以逐笔成交、货币结算的方式与其他国家（地区）商人达成的货物进口或进口合同；08 ,从事对外贸易的企业在进

42、行交易时,通常仍要与供货部门、要货 部门以及运输、保险、银行等机构订立合同,这些合同都是为履行国际货物买卖合同服务的,是帮助性的合同；最基本的仍是国际货物买 卖合同；二、达成和履行国际货物买卖合同必需符合法律规范：01 ,国际货物买卖合同和其他经济合同一样,表达了我国外贸企业和国外客户之间的经济关系,也表达了买卖双方当事人的权益和义务；02 ,经济合同是商品经济的产物,法律是调整经济关系的手段；只有 符合法律规定的合同才能得到法律的承认,合同当事人的权益才能得 到法律的爱护,义务受到法律的监督和约束；03 ,1999 年 3 月九届人大其次次会议上通过了中华人民共和国合出口日本销售合同同法（以

43、下简称合同法）；该法自 1999 年 10 月 1 日起施行；04 ,合同法是民商法的重要组成部分,是规范市场交易的基本法 律；它的颁布和施行,定将爱护涉外经济合同当事人的合法权益,对 促进我国对外经济贸易的进展发挥重要作用；05 ,合同法 第七条规定：“ 当事人订立、 履行合同,应当遵守法律、行政法规,敬重社会公德,不得扰乱社会经济秩序,损坏社会公共利 益；”合同法又规定：依法成立的合同,受法律爱护；而违反法律、行政法规强制性规定的合同无效；由此可见, 依据我国合同法,订立和履行国际货物买卖合同,必需符合法律规范；06 ,法律规范：a,第一应当符合国内法；国内法是指由国家制定或认可并在本国主

44、权管辖范畴内生效内生效的 法律；国际货物买卖合同必需符合国内法,是指符合某个国家制定或 认可的法律；例如：依据我国民法通就第六条、第一百五十条规定,订立合同,包括涉外合同都必需遵守中 华人民共和国法律,即使依照法律规定适用外国法律或国际惯例的,也不得违反中华人民共和国的社会公共利益；然而,由于国际货物买 卖合同的当事人分别居于不同国家或地区,不同国家的法律对同一事 项的规定又往往各不相同,因此一旦发生纠纷或争议,如双方当事人 所在国的法律对争议问题的规定不一样时,在处理争议时以何方国家 法律为依据就成问题, 这就是通常所称的 “ 法律冲突” ；为明白决这个 问题,各国法律大都对本国涉外经济合同

45、应适用何国法律做出详细规出口日本销售合同定；但各国的规定又不尽相同；有适用缔约地法律,也有适用于履约 地法律的；较多国家的法律规定适用与合同有最亲密联系的国家的法 律或答应当事人选用合同适用的法律；依据中华人民共和国民法通就第一百四十五条规定,我国涉外经 济合同当事人 “ 可以挑选处理合同争议所适用的法律； ” 假如“ 当事人 没有挑选的,适用与合同有最亲密联系的国家法律；” ；何谓“ 与合同有最亲密联系的国家”,就须视不同交易的详细情形由受理合同争议的法院或仲裁机构认定；例如：一家设在北京的中国外贸 企业与一家设在东京的日本企业在广州中国出口商品交易会上签署了 一项买卖合同,条件是上海港船上

46、交货；由于这个合同的缔约地是广 州,履约地是上海,都在中国,可以认为与该合同最有亲密联系的国 家是中国；反之,假如这个合同在东京签订的,交货地点是日本某港 口,假如合同未选用适用的法律,按我国法律规定,处理该合同争议 时,可能适用日本的国内法；b,国际货物买卖合同仍必需按国际惯例办事；国际贸易惯例是在国际贸易的长期实践中逐步形成的一些较为明确 的、固定内容的贸易习惯的一般做法,其中包括成文的和不成文的；但主要是由国际贸易组织加以编纂和说明的,成文的,为大多数国家 处于相同位置的人士所承认,并普遍使用和共同遵守的原就、准就和 规章；国际贸易惯例只有在当事人承认或在实践中采纳时才对当事人有法律 约束力；当事人在采纳时可对惯例的内容加以修改或补充；出口日本销售合同 目前,对我国外贸工作关系最大的、紧为重要的是关开贸易术语和货 款结算方面的惯例；仍有一些其他的惯例和双方当事人形成的习惯做法,对当事人也可起到法律约束作用；c,我国外贸合同的订立和履行仍应符合我国缔结或者参与的与合同相关的国际条约；目前与我国对外贸易合同有关的国际条约主要有：（01 ）我国与某些国家缔结的双边贸易协定或贸易支付协定、贸易协定书,以及我国核准或参与的 有关国际公约；（02 ）于 1980 年制定,我国于 1986 年 12 月 11 日核准并