我国跨国公司的国际化战略以华为公司为例 工商管理专业

1、目 录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc17574 摘 要 PAGEREF _Toc17574 1 HYPERLINK l _Toc21693 第1章 绪论 PAGEREF _Toc21693 2 HYPERLINK l _Toc15738 1.1研究背景 PAGEREF _Toc15738 2 HYPERLINK l _Toc244 1.2研究意义 PAGEREF _Toc244 3 HYPERLINK l _Toc21954 1.3国际化战略基本概念及相关文献综述 PAGEREF _Toc21954 4 HYPERLINK l _Toc19670 1.4 研究方法

2、 PAGEREF _Toc19670 5 HYPERLINK l _Toc19853 1.5 本文的创新与不足之处 PAGEREF _Toc19853 5 HYPERLINK l _Toc1598 第2章 国际化战略理论分析 PAGEREF _Toc1598 6 HYPERLINK l _Toc9626 2.1我国企业走向国际化的动因 PAGEREF _Toc9626 6 HYPERLINK l _Toc15723 2.2 国外企业国际化战略模式和借鉴 PAGEREF _Toc15723 6 HYPERLINK l _Toc10535 2.3 我国电子企业国际化战略模式及借鉴 PAGEREF

3、_Toc10535 7 HYPERLINK l _Toc32040 2.4对华为的战略参考 PAGEREF _Toc32040 7 HYPERLINK l _Toc10495 第3章 华为国际化战略现状 PAGEREF _Toc10495 9 HYPERLINK l _Toc1371 3.1 华为国际化战略背景 PAGEREF _Toc1371 9 HYPERLINK l _Toc28691 3.2华为国际化经营现状 PAGEREF _Toc28691 9 HYPERLINK l _Toc2525 3.3 华为公司国际化经营环境分析 PAGEREF _Toc2525 11 HYPERLINK

4、l _Toc1382 第4章 华为国际化战略选择 PAGEREF _Toc1382 12 HYPERLINK l _Toc20211 4.1华为国际化战略目标 PAGEREF _Toc20211 12 HYPERLINK l _Toc17345 4.2 战略类型分析 PAGEREF _Toc17345 12 HYPERLINK l _Toc7975 4.2.1 技术研发力度大 PAGEREF _Toc7975 12 HYPERLINK l _Toc15142 4.2.2 产品国际化 PAGEREF _Toc15142 12 HYPERLINK l _Toc19571 4.2.3 人才培养 PA

5、GEREF _Toc19571 13 HYPERLINK l _Toc25609 4.3选择跨国战略 PAGEREF _Toc25609 13 HYPERLINK l _Toc24802 4.4 华为企业对我国企业国际化战略的指导 PAGEREF _Toc24802 13 HYPERLINK l _Toc17421 4.4.1 要获得“走出去，活下去”的勇气与毅力 PAGEREF _Toc17421 13 HYPERLINK l _Toc22909 4.4.2 把握走出去的所有机遇 PAGEREF _Toc22909 13 HYPERLINK l _Toc25344 4.4.3 价格战略性价比

6、 PAGEREF _Toc25344 13 HYPERLINK l _Toc19891 4.4.4学习国际竞争对手经验 PAGEREF _Toc19891 14 HYPERLINK l _Toc2518 第5章华为公司保持国际竞争力的对策建议 PAGEREF _Toc2518 15 HYPERLINK l _Toc27368 5.1技术创新 PAGEREF _Toc27368 15 HYPERLINK l _Toc10421 5.2 提升品牌知名度 PAGEREF _Toc10421 15 HYPERLINK l _Toc10229 5.3 优化人力资源 PAGEREF _Toc10229 1

7、5 HYPERLINK l _Toc11568 5.4 构建华为国际化风险管理体系 PAGEREF _Toc11568 15 HYPERLINK l _Toc19898 5.5 控制关键技术等自主知识产权 PAGEREF _Toc19898 16 HYPERLINK l _Toc28636 结 论 PAGEREF _Toc28636 17 HYPERLINK l _Toc28636 致 谢 PAGEREF _Toc28636 18 HYPERLINK l _Toc227 参考文献 PAGEREF _Toc227 19摘 要全球经济一体化，生产要素跨国流动越来越多，世界各国之间的企业越来越多地走

8、向国际，各国之间经济越来越相互依存，跨国企业国际化进程越来越受到关注。经济全球化的进一步深化带动了我国跨国企业的国际化发展，同时，国际化发展也受到了全球化中文化价值观差异的影响。本文的研究对象华为公司经过20多年的发展，从国内的一家民营企业走向了全球领先的通讯设备供应商的行列，在开拓海外市场的过程中，华为公司认识到必须正视国际化战略对公司发展的影响。本文从理论和实践两个方面深入研究中国企业国际化行为，以企业国际化作为研究的出发点，通过企业国际化的一般性分析，结合发达国家、新兴市场及发展中国家的特殊性，梳理理论演进脉络，总结实践经验，最终落脚到中国现代企业国际化的特殊性。本文以华为有限公司为例，

9、通过对华为公司步入国际市场的运用对策，将最后结果使用在国内日后发展上，给这些企业带来一些发展方向，让其可以加入到国际行列里，还能够更好地面对当前国际化产生的各种挑战。基于这些，当前就华为的国际化策略背景、发展情况、动机以及给其他公司造成的影响进行分析，借助于有关调查内容能够给我们国家步入国际化发展带来一些启发。关键词:华为有限公司 国际化 战略 对策建议第1章 绪论1.1研究背景 改革开放以前，中国公司的国际化战略以引进、模仿为主，进口海外先进的产品设备、购买高科技技术以及聘用海外高级管理人员是中国企业改善技术研发水平的主要途径。但是自改革开放以后，中国公司的国际化战略便从之前的内向型转向外向

10、型发展。尤其是在 2001 年中国领导人就制定了“走出去”战略，随后国家和地方政府也陆续制定各种旨在激励企业开展国际化的政策措施，同时加强了中国公司海外投资服务体系的创建。伴随这一战略的提出，许多中国企业踏上国际化的征途1。尤其是在中国加入世贸组织（WTO）以后，中国政府实行的“引进来”和“走出去”相结合的政策，使得中国企业国际化脚步进一步加快， 对此也引发了有关学术探讨的热潮。不过，近年来学者在国际化战略的探讨上主要侧重于企业的国际化路径、必备条件以及驱动条件等因素，很少有学者探讨国际化战略对企业研发创新行为的影响。近年来，由于国际政治经济形式复杂多变，再加上国际金融危机余波的影响， 世界经

11、济增长速度普遍缓慢，全球企业的国际化进程进入一种“冰冻期”。在整体经济形势利空的情况下，中国政府扩大了对开展国际化的企业的政策扶持，鼓励企业加快“走出去”的脚步。2015 年，在世界市场不景气以及世界贸易深度下滑的大环境下，中国的对外贸易也经历了一定程度的下滑，但是从国际比较来看，中国的对外贸易仍然是好于大多数经济体的。2015 年，中国贸易的出口份额在世界市场份额中的比例为 13.8%，比二零一四年提高一点五个百分点，保持了中国在国际市场上货物贸易和出口第一大国的地位1。总而言之，从总体上来看，中国企业的国际化正在如火如荼的开展着，在全世界的投资范围也进一步扩大，因此对中国企业开展国际化战略

12、的研究具有一定的现实意义。华为有限公司的国际化运营策略使用了引进来和走出去互相结合的办法。引进来，就是将国际上一些较为领先的管理经验、专业人才还有先进科技引进来；走出去，就是出去参与各类展览，在其他国家创建研发场地、办事处等。华为国际化和西方公司的国际化存在一些差异，华为国际化依据了自身特点，是中西结合的产物。其在实现国际化时就是在公司规模与管理上和跨国巨头不断的减少差距的过程。当然，当国际化战略的不断推入，其和跨国企业相比，在成本优势上有所减少。当前，华为研发早已完成了全球化，这就代表着，在研发范畴里，华为的成本和跨国企业已经保持平衡。当前，成本优势主要展现在生产、销售和服务上。随着中国在经

13、济全球化浪潮中所占的份额越来越大，中国企业加快“走出去” 是唯一选择，也是充分发挥国际比较优势并扩大自身企业规模的必经之路。中国企业大规模的开展国际化战略，一方面会给企业自身带来巨大商业机会，但是另一方面也会给企业带来无限风险。所以，每个公司在实施国际化战略的进程中， 国际化扩张到底会对公司的研发创新能力产生怎样的影响？企业的“走出去”战略能够对企业发展发挥应有的促进效应吗？对其可能的调节因素又是什么？这些问题都有待理论分析和实证检验。这也是本文展开有关研究的现实出发点2。1.2研究意义随着中国公司越来越多的参与海外市场竞争，各国文献对中国公司的国际化 发展现状的研究程度也越来越深入。当下，各

14、国专家已从多个方面对中国企业的 国际化现象进行了探讨，并取得了显著的成果。在当前竞争最为激烈的电子通信领域，华为面临国际市场的挑战，不断突破，取得了卓越的成绩，这得益于与其出色的挂计划战略方针。在市场经济还尚未高度发达的中国背景下，华为作为最早进入移动交换机制造和基础电信设备供应的供应商之一的纯民营资本企业，面对中国半垄断的运营商和中国电信的庞大市场，之所以发展的如此迅速，其影响力在 2008 年商业周刊作为唯一入选的中国企业位列全球十强，我们认为其原因很大程度上始于其较早的国际化路径。作为一家民营企业，其国际化进程的主要目的并不是传统国际化理论通过拓展其企业边界实现垄断优势和内部化优势攫取利

15、润的手段。而在于华为在国际市场中根据实际需要不断调整战略方式3-4。“华为在市场中的逆袭，是偶然和必然共同作用的结果，但是更为关键的还是必然性的，具有管理体制、销售方式、人才管理、国际化策略、企业文化以及研发策略等。华为可以变成国内企业里的领军者，这些因素都是无法缺少的。华为是我们国家当前实现国家化的一个公司，因为其较高水平的服务与优质的商品，让其在国际市场中站稳了脚跟，变成国内企业步入国际市场的典范。所以，探究其国际化发展策略，对我们国家民营公司发展与进步，给国内公司步入国际化有着非常关键的借鉴与参考价值。1.3国际化战略基本概念及相关文献综述国际化战略是指将主要市场由国内向国外延伸的战略（

16、Johanson 和 Vahlne,1977），企业开展国际化战略，是公司把本国市场发展到国外市场，站在更高的 角度开展生产经营活动，以国际市场为导向，充分利用所有的生产要素，在国际 分工与国际竞争的过程中，调整并升级企业自身产业结构，并加强企业在国外市 场上的竞争力（谢光亚和王宇，2008）。Hitt（1997）表示国际化是公司市场地 域多元化导致的现象，公司在不同的市场上开展业务，因为文化、法律、习俗等 方面的区别而使得企业产生的研发、销售、生产制造等各种业务均称之为国际化。学者 Vernon（1966）从产品的角度开展研究，将公司的国际化进程看做一个逐渐形成与变化的过程，同时在产品生命周

17、期理论的角度阐述了公司的国际化进程。此外企业的国际化战略形式并不是单一不变的，Young 等（1989）提出随着企业的的不断发展与壮大，企业的国际化战略形式越来越多样，如 FDI、出口、技术许可、管理合同、国际分包等5-8。公司通过推进国际化战略会给公司带来诸多好处。如 Dunning（1988）从内部化角度、地理位置角度和所有权角度出发，发现企业的国际化战略会给企业带来诸如资源、技术等方面的机会。Hite 和 Hesterly（2001）通过学术研讨指出公司国际化战略是促进公司成长的关键因素之一。他们结合网络理论，指出因国际化战略所形成的外部网络可以帮助企业争取更多技术上的机会、尽可能地使用

18、国外市场的资源、尽可能的挖掘企业隐藏的潜力，因此可以达到促进企业成长的目的。但是，当下，学术界对于如何测度公司的国际化战略未形成一致观点。Lu 等（2001）指出，企业国际化战略的范畴既包括对外直接投资，也包括出口活动。左晶晶和唐跃军（2014）等现有研究主要采用海外销售收入在总销售收入中的份额、海外资产占总资产的比例、海外雇员数占总雇员数的比例等指标来衡量。综合考虑指标合理性和数据可得性，本文对企业国际化战略的刻画采用海外销售收入占比指标9-10。1.4 研究方法 本论文采用理论的文献分析法和与实际相结合的案例研究法。 （1）文献分析法 充分利用互联网、查阅期刊、论文、书籍等资源，对企业成长

19、，跨国公司，以及国际化的知识技术能力战略的现状进行分析挖掘，查阅大量国内外相关理论文献，以支撑论文的理论构建。 （2）案例研究法 回顾华为有限公司年报以及相应的知识积累国际化的战略方式以及相关举措，归纳出华为的发展的相关特点和优势，为中国民营跨国公司知识能力的积累提供借鉴。 1.5 本文的创新与不足之处 本文写作有两方面的创新。首先本文以华为有限公司的案例研究更具有针对性。有关企业成长和国际化方面的研究尽管已经汗牛充栋，但大多数都将企业国际化战略的实施看成基于外部环境的策略选择，对于通过全方面考察企业国际化战略过程还不多。 另一方面，作为中国民营企业的排头兵，深圳华为在国际化方面的成就是有目共

20、睹的，而以往有关华为的案例都比较具体到操作层面，本文通过案例与理论框架的分析给出一定的行业视角。 不足之处：本文由于数据收集渠道的局限，未能深入华为进行一手数据的收集，仅凭借二手数据的分析跟踪华为知识积累进程，具有一定的局限性。同时由于本人水平有限，未能很深刻系统的解决知识积累国际化相关的许多有关技术层面的战略关联性问题，并缺乏定量的实证分析。第2章 国际化战略理论分析2.1我国企业走向国际化的动因 中国因为有着较大的市场空间与廉价的劳动力，已经变成当前各大企业入驻的首选场地。经济全球化对国内公司带来了非常大的威胁，也是不断的让我们国家公司获得发展的绝好机会，开拓国内市场。更多的外来公司步入到

21、国内，这样我们国家的公司就会因为竞争不断的增强自身实力，这样也会促进他们走出去，不断的让自己强大起来。2.2 国外企业国际化战略模式和借鉴(1)以欧美企业为例 欧美公司在一百多年的时代发展中，累积了非常大的物质财富。特别是在二战以后，欧美公司获得了非常好的发展，新技术也是在不断的更新，公司规模也是在不断的拓展，资金累积也是在不断变多，不断的增强了开拓国际市场的能力。在这样一个历史环境下，首先就是国内公司正在遭遇着市场的饱和以及自身不断拓展的生产规模，急需要不断的向国际市场迈进，为了实现这一目标很多公司都开始设定了属于自身的国际化策略。其次，欧美政府是公司发展最为巨大的后盾，使用了很多较为全面的

22、策略去支持与鼓励国内公司向外拓展，从而变成促进国内 公司快速发展。其主要使用的策略有：（1）欧在税收上向跨国企业带来了更多的政策优惠；（2）创建了海外投资保障体制，给跨国企业对外投资带来了一些保障；（3）借助于外交方式对跨国企业海外投资带来帮助；（4）不断增添科技研发投入，关注科研与开发，给跨国企业带来了非常好的发展优势11。另外，欧美公司在实现国际化的时候，比较关注对人才的吸收。在当前经济竞争力，公司不光要给顾客带来较为水准的商品，更为关键的就是要形成专业知识与人才。就是因为对这些方面的不断关注与投入，才可以有效提高欧美公司的核心策略，全方位发掘知识资源，刺激公司创新实力，让欧美公司在实行国

23、际化策略时，具有较为基础的保障与获取成功的重要武器。2.3 我国电子企业国际化战略模式及借鉴(1) 海尔“安营扎寨”模式海尔为我们国家比较早跨入国际市场的一个公司。其使用的方式就是在海外创建属于自身的生产场地，直接创建和宣扬自身品牌，创建自身在当地形象，这样就可以较好的在当地销售自己制造的商品，预防一些壁垒的约束等。“海尔使用了三个走出去策略：首先就是让商品走出去、其次就是品牌走出去，最后就是人才走出去12。而让这三个策略获得成功实施的关键就是创新与品牌建立，这对海尔而言就是品牌走出去与维持创新实力；同时它们之间也是互相关联、互相促进：商品走出去为品牌走出的基础，而人才走出去是保障品牌走出去的

24、关键。”(2) TCL品牌共享模式TCL国际化策略和海尔有着差异。其主要使用的品牌共享策略，就是将自身在国际上知名和不知名的品牌融合为一起，从而促进国内商品走出去，比方说TCL与德国施耐德，尤其是与法国汤姆逊等品牌之间的融合，促进了TCL的商品出口，也促进了该品牌在国际上的品牌实力。该模式最为主要的优势就是可以实现品牌长期共享，但是也会存在很大风险，就长远意义上而言，还是要最后将自身品牌宣扬出去。海尔实现国际化主要是从美国、意大利等着手的。(3) 联想“蛇吞象”模式联想国际化其实在上个世纪九十年代就已经实施了。但是2004年底，其成功将IBN电脑机构兼并，让联想变成国际五百强之中。虽然这个收购

25、活动，在业界引起了两个不一样的看法，但是其能够通过IBM品牌将联想实现国际化，并购以后联想就得到了该企业的团队与销售方式，让联想在欧美市场中得到非常多的主动权13。不过，这种方式是不是可以获得成功的重点还是取决于两个公司文化与团队之间的融合。这种融合是需要慢慢开展的，因此联想日后需要完成的事情依旧比较多。2.4对华为的战略参考整体而言，华为当前国际化策略就是一种以技术为主的发展模式。增强创建与研发自身的科技系统，具有较为确定的国际发展目标，手下占据着发展中国家市场，然后在朝那些发达国家进军。当前正面临着发展瓶颈。因此，在实现国际化发展中，华为必须要不断的整理与归纳经验，参考其他公司的一些发展成

26、果与失败教训，找到一个符合自身发展的国际化轨道，这样才是最为合适的办法。只有做到这些，才可以在国际化轨道上得到更好发展。第3章 华为国际化战略现状3.1 华为国际化战略背景我们国家步入世贸以后，国际化成为公司完成可持续发展的必然选择。从1998年之后，随着国内电信市场中出现的竞争体制，特别是像摩托罗拉等跨国公司在国内电信市场中占据着主要位置，国内市场被很多跨国公司所侵蚀，国内发展较为迟缓，华为在国内的发展也是十分艰难。回顾国内电信市场发展进程，跨入二十一世纪以后，国内市场并无法做到之前的迅猛发展，依据有关研究数据能够得出，电信经营公司固定资本投资年平均增长率从1996年25%到2000年减少到

27、2%，在这以后发展还是十分缓慢，国内市场总体开始发展缓慢，同时因为政策因素造成新科技无法实现较好发展，华为也开始从国内市场得不到自身发展需求，这个时候国际市场却具有着非常宽广的空间，尤其是东南亚14。另外，华为的商品价格性能和科技领先性都都有着在国际上进行竞争的实力。在面临国际大规模公司时，华为将市场定位在一些低端市场，这样就能够让自己不断的变强，稳定下来。华为有着自主开发商品并吸收二次开发科技，让出口商品在价格上有着非常大的韧性，并且商品生命周期比较小，为了得到投资回报，就必须要不断的将运营风险给予削减，华为要依据当前市场不断的将自身的商品研发成本减少。3.2华为国际化经营现状(1) 全球销

28、量2013年，国内市场完成了8400千万，相比上涨百分之十四，其中，运营网络业务出现了很少的上涨，公司与顾客业务得到了很快上涨，并且都实现了百分之三十五的上涨。因为网络科技、专业化服务以及智能手机的广泛使用，再加上北美市场的快速衰退，2013年所得销售业绩是31, 428百万元，相比减少了1.3%。具体信息为下：因为聚焦战略与以顾客为主的商品、商业与服务处理方案，华为变成运营厂家最为相信的合作伙伴。2013年，运营网络业务给华为创造了166, 512百万元销售业绩，相比上涨了百分之四十，2013年，无线设备实现了52, 503百万元销售业绩，到2013年末，华为在全国范畴中设定的无线网络超过了

29、五百个，终端服务实现了20多亿。该年，稳定的网络设施销售业绩实现了45, 085百万元15。图3-1华为全球销售收入明2013年，华为企业在运营网络、公司、顾客等业务范畴中都获得了非常好发展，这主要是因为华为平衡的创建了全球化分布，就是因为这些让其在该年获得了239, 025百万元，相比上涨了百分之八。主要内容是下表：图3-2华为公司近年销售收入(2) 人才聘用现状华为最近些年为了不断加速国际化市场发展脚步，专门聘请了本地职员，并不断的放宽本地职员招聘比率。华为招聘的海外人数每年保持着百分之十五的上涨速度，到2015年末，总共实现了15万人，这些人员在华为的各个机构进行工作。华为职员来自于全球

30、的很多地区，海外人员就已经达到了三万人，最近几年还是有着不断上涨的趋势。由于华为不断的增强国际化人才招聘力度，2015年国内职员在整体职员中所占比例要比上一年有所减少，削减了7.7%，到年底时，海外职员的本地化率就实现了百分之七十。3.3 华为公司国际化经营环境分析华为商品在国际市场中占据着很大比例，有着非常好的声誉。华为和中兴一同引领的国内通信生产公司在国际上具有的比值是无法忽视的，虽然很多发达国家的工业在国际上占据着很大的比例，但是华为所占的比值也是在不断上涨，让很多国家的工业巨头都遭受着威胁，中国市场也开始被很多国外公司所关注，这些公司借助于不断调节国际化策略，加速科技革新获取更多市场份

31、额，华为要想让自身一直保持着较好的市场份额并不断提升自身的国际名气，就一定要积极主动的开展国际化策略去完成这个目标。华为在扩展国际市场时，最开始选取的就是经济较为发达的香港，将香港当作实现国际化运营的试金石，这也是因为香港和深圳之间的地理位置。华为在1996年得到了和香港较为先进的电信运营公司合作的机会，华为生产的设施可以较好的融合在当前环境里，占用的空间也是非常小，并且灵活性非常好，这些都是电信公司较为关注的。华为在第一次向国际市场迈进时，就不断的提高了自身商品与服务水平。2000年之后，华为对非洲一些市场进行迈进。在发展中国家获得较好成果时，让其可以更有信心的朝着经济发达的国家迈进。本世纪

32、开始，华为将目光放到欧洲与美国这个较为成熟的市场中，因为这些通信市场不仅有着国际上较大的市场占比，还是很多通讯巨头的老窝。2001年其，华为就使用了1 OGSDH网络商品当作步入德国市场的依据，华为和德国公司之间的合作让其成功步入欧洲市场，其商品与服务也开始获得更多认可16。第4章 华为国际化战略选择4.1华为国际化战略目标华为公司基木法对华为企业的愿景进行了较为全面的阐述：“华为想要在电子信息市场完成客户梦想，并凭借自身的不断追求与努力，变成国际上较为领先的公司18。为了让华为变成国际上较为领先的设备供应商，将永不步入信息服务行业，借助于市场压力的产地，让内部体制始终位于激活状态。”当前企业

33、在商品发展方向与管理目标上，都是将业内最好的当作目标。华为创始人任正非在国际化运营商有着十分强大的市场观察力与未雨绸缪的战略目光，当华为最开始在数字掌控上获得了一些成果时，就开始预测到在某个时期以后国内通信市场必定会实现饱和，这样就会造成华为必定要在国际市场中获得发展，这样才可以保障其不断发展与进步。华为是国际上通信设施最好的供应厂家，不断学习国际上较为先进的技术与管理经验，获取最好的部分，去除不好的地方，借助于和国际上先进企业的合作与学习，不断增强自身实力。4.2 战略类型分析4.2.1 技术研发力度大通信主要是建立在高科技技术之上的，华为对科技的研发力度在业内也是始终位于国际上先进水平，着

34、重开发基础科技。柳宋平就这样说道：“华为最为珍贵的，并非是宽阔的厂房，不是专业的人才，也不是市场价值，而是所有较为完善的知识产权与核心技术。”4.2.2 产品国际化除了要使用国际合作的办法去保持自身科技的领先以外，华为在国外还创建了许多科研所。吴建国就曾经这样说道：“为了加速华为在国际上的发展，必须要不断的促进商品研发进程。”三年以后，华为在美国、瑞典等国家创建了专门的科研所，国际上较为专业的人才、领先的科技都是使用很多种办法被引进中国，给华为商品研发带来了非常好的技术与服务。IT网络的全方位覆盖，让其网络可以覆盖到之前尚未覆盖的区域，给华为在所有科研所的连线带来了很大便捷，国际化脚步又迈出了

35、十分关键的一步。4.2.3 人才培养大家都知道，人才是公司发展基础，国际通信生产行业的竞争也是在不断加剧，他们之间比拼的是技术、商品、管理与服务，但是最后还是人才之间的竞争。“走出去”的公司在国际市场中不断的拓展业务，谁能够当作和本地市场进行有效交流的“用具”，承担更为准确了解当地市场需求的重任？最后所得答案必定是只有本地人才可以承担这个责任。除了这些，人才本地化还能够被当作是公司和本地市场与政府间的润滑剂，给不断开拓国际市场带来较为便捷的条件。华为国际化可以给当地带来更多工作岗位，这样的企业必定是可以获得当地政府的支持与帮助，这就让该公司可以得到更多发展机会，并且和当地之间的关系更为融洽。4

36、.3选择跨国战略华为成功的完成国际与多国策略，当前使用的就是全球策略，借助于不断的改革，不断的融入到国际市场中，这对其创建自身品牌、融合资本还有在服务、商务形式更为靠近当地市场的具体方案中带来了较为结实的基础。4.4 华为企业对我国企业国际化战略的指导4.4.1 要获得“走出去，活下去”的勇气与毅力华为公司基本法的作者吴春波就曾经说道：“短期投机活动并非是华为步入国际市场目标，其能够开展国际化的基础就是因为将活下去当作目标，活下去与走出去之前的关系非常紧密，并且互相影响，要想生存下去，就一定要做到走出去，只有做到这些，才可以活下去19。” 4.4.2 把握走出去的所有机遇外在环境变差，行业竞争

37、变强，市场对成本与服务水平的要求却是在变高，成本与高水准服务就是华为最为主要优势。其在科技研发上一直都是比较强，这也给技术上的创新带来保障，给其在市场中的竞争带来了很好基础。4.4.3 价格战略性价比价格策略时华为在国际市场中得到成功的关键，也是其不断获得进步的法宝。在很多年的发展中华为开展了“科技占比高，愿望小”的战略，给其在市场业绩与占有率上都带来了非常重要的作用。很多年里，为了获取更多海外市场，其凭借着自身较为领先的科技与成本优势，甚至使用国际厂商都无法接受的低价到处出击，这个战略给其获取海外市场带来了很大帮助。4.4.4学习国际竞争对手经验华为从最先无人知晓的企业发展到现在，都是因为其

38、不断的向竞争对手学习，学习他们的管理经验与营销策略，这对其发展是十分关键的。第5章华为公司保持国际竞争力的对策建议5.1技术创新由于标准是商品进行研发的基础，只有出现了标准才可以形成商品，标准要求对市场、顾客以及整个行业都是有着很强敏感度，并且标准的最后目标为商品。折旧要求华为一定要具有充足的创新实力。这和任正非所说的“永远要领先对手半步”的策略并不互相矛盾，此处提到的是华为完成商品策略的问题，而基本性探究与标准性研究是实现华为发展与提升的关键。前者处理的为短期矛盾，后者则可以处理长期问题。5.2 提升品牌知名度在许多国家市场中不断提高品牌名气是需要建立在价格策略之上。但是当国际化脚步不断加速

39、，“低价战略”早就无法给华为在国际市场中获得更多的品牌名气与信誉度。华为在国际商具有了较为先进的科技，但是依旧是无法和那些巨头相提并论，华为在国际市场中具有较多的市场占比，但是这些还是依靠着价格优势。要想不断的增加市场占比，就需要调节和国际市场互相适应的运营策略，提高自身能力，提升科技先进性，在国际市场中继续推出较为特殊的差异化商品，不断提升国际名气，在当前已有成果的基础上，掌握好这些就会，才可以实现品牌价价值的再次提高20。5.3 优化人力资源人力资源累积与构造对高科技产出的公司有着十分重要的功能。虽然华为曾经聘请很多知名公司当作人才资源管理的策划师，但是其在国际市场中的人才构造失衡已经开始

40、有所展现，当前已有的人才构造早已无法适应当前公司发展，只有不断的吸引更多人才加入，才可以让华为保持着较强的人才优势。5.4 构建华为国际化风险管理体系华为国际化策略风险管理首先需要公司从本质上创建从风险辨别、研究到掌控的整个风险预防体系。公司全方位开展风险管理是给公司战略的风险管理带来服务，其需要公司所有职员的参加。在全面风险管理体系的帮助下，公司风险管理机构在公司有关领导者的带领下，借助于思维方式去处理公司范畴中的风险管理矛盾，让公司的管理理念与方式都能够和公司文化互相融合21。中国公司在风险管理上和国际上领先的公司还是有着非常大差距，各种国家化公司都需要找到适合自身学习与参考的风险管理经验

41、，创建一个适合公司全面开展风险管理的办法。5.5 控制关键技术等自主知识产权知识产权是决定民营公司发展后劲最为关键的因子，也是让其维持较强竞争优势的战略部分，只有紧紧的掌握了知识产权，才能够更好的预防风险的出现。华为在这个方面就可以参考可口可乐公司的管理经验。可口可乐的主营业务就是装瓶与销售，而其主要的配方与浓缩液的研发与生产却是由总公司掌控。在很多年实践里，能够得出该公司从来没有因为海外投资而造成的技术的外泄风险。结 论得益于以出口为重要手段的国际化战略，来自新兴市场国家的企业获得了较快成长，通过国际化扩张来获取和实现竞争优势是众多企业的第一选择。专门就华为的国际化策略实施，其实有着十分巨大的外在与内在优势，这就会让华为形成巨大的发展前景，同时也会带来很大的发展潜能。对外发展遭遇的困境是能够依靠自身能力获得解决，内部不利因子还能够依靠有效的办法进行有效解决。借助于研究华为向国际市场发展的先机和挑战，就可以得出：首先，国内公司要想成功走出去，就一定要对自身优势进行有效掌握，传统的价格优势并非是促进公