商业模式创新

1、我们的成功能持久吗塑造差别化的品牌刚刚经历的这一场金融危机给中国制造敲响了警钟。为了谋求公司的长期竞争优势，我们必须主动顺应产业结构的调整，在战略上比过去更加关注研发与需求的管理，重视品牌的建设，更要重视品牌扩张方式的研究我们的成功能持久吗加大客户转换成本很多行业都存在网络效应：亦即使用同一技术、产品或服务的消费者越多，现有客户得到的效用、价值就越多。 我们的成功能持久吗加大客户转换成本存在网络效应的行业，率先拥有大量客户的企业更容易吸引新客户（消费者会看中其网络效应），与之兼容的互补品的开发也会更红火，这种密集的互补品开发及其客户群体的不断扩大反过来会进一步强化网络效应，强化企业的先发优势。

2、我们的成功能持久吗加大客户转换成本存在网络效应的行业，市占率高的企业很容易维持现有客户的忠诚，因为客户更换采购商时面临很大的转换成本，面临价值的损失。客户转换成本的存在是这类企业维系客户忠诚的重要手段，客户转换成本的构建，是这类企业构建长期竞争优势的重要战略我们的成功能持久吗加大客户转换成本存在网络效应的行业，如何赢得最初的客户群就变得异常关键：公司需要具备快速商用化的资源和能力、需要先期在广告上进行大量投资、需要花费大量的资源以支持互补品的开发推广、需要提供大幅的折扣或超值服务以吸引早期的使用者等等结论：我们的成功能持久吗好的商业模式必须有足够的进入壁垒以防止竞争对手的模仿。建立进入壁垒的途

3、径，因行业而已，随着环境的变化而变化，必须从战略的高度精心进行设计，并及时进行调整，从这个意义上说，公司持久的竞争优势是谋划出来的，这恰恰是战略的魅力所在大师的观点百战百胜，非善之善者也不战而屈人之兵，善之善者也故上兵伐谋，其次伐交，其下攻城二、敏锐应对挑战是构建持久竞争优势的关键大公司必须对外界环境的变化保持灵敏，及时应对行业内的挑战。大企业的战略要留有余地，要通过持续的变革使自己保持小企业一样的灵活和效率，更要快速学习以适应行业内的创新，适应变化了的环境我们的成功能持久吗二、敏锐应对挑战是构建持久竞争优势的关键挑战者往往来自于你不曾预料的地方挑战者开始的产品质量也许较差，最先被价格敏感的顾

4、客接纳人们很容易忽视他们的威胁。最终，他们摧毁了那些固守旧的模式而不能做出积极响应的公司。 哈佛克里斯汀森教授大师的忠告我们的成功能持久吗二、敏锐应对挑战是构建持久竞争优势的关键对外界环境的变化保持灵敏，要求企业始终保持足够的危机意识。从这个意义上说，危机意识的缺失，创新意识创新能力的衰退，应变速度与灵活性的降低，是一个企业开始老化的重要信号五、我们如何扩张我们如何扩张产品延伸 市场延伸 多 元 化 市场渗透 现有市场新市场新产品现有产品From: Ansoff我们如何扩张产品技术的生命周期时间市场销量引入期增长期成熟期衰退期25%10%010 x1x0.1x明星业务问题业务金牛业务狗类业务4

5、357612相对市场份额市场成长率我们如何扩张管理多元化业务时容易犯的错误要求所有的业务单元都达到同样的增长率或投资报酬率给金牛类业务的留存资金太少或过多给狗类业务投入大量资金未能扭转局面保留太多的问题类业务并逐项投资我们如何扩张我们如何扩张 一、内部增长：优势是不会失去对公司的控制权问题是可能错过公司成长的最佳机遇拿破仑：“战略就是运用时间和空间的艺术，最好的兵不是会打仗而是会走路”吴起：用兵之害，忧郁最大，三军之灭，生于狐疑！”二、利用外部资源能给公司带来互补性的稀缺资源风险是对公司控制权的争夺我们如何扩张 三、并购优势是在不引起产能过剩的前提下，有效地克服进入障碍，实现快速扩张西方的大公

6、司一般都在某些特定的时期经过激烈的并购并伴之以相应的重组，实现主业竞争优势的确立我们如何扩张成功收购的特性双方有互补性的资产或资源以发挥协同作用收购方是善意的，可以降低费用，加速整合谨慎选择目标、细致谈判，避免超额支付收购方财务状况好，可以降低融资成本目标公司负债水平适中具有管理变化的经验，具有灵活性与适应性我们如何扩张我们如何扩张 3、并购：黄鸿年的财富积累之迷管理态度/文化的冲突收购以后缺乏规划对行业不了解对收购公司的拙劣管理缺少收购的经验8580454530我们如何扩张Source: Coopers & Lybrand实证研究：收购失败的原因 4、采取基于经济周期的扩张战略宏观经济总会呈现周期性的波动。在全球化进程加快的今天，行业景气状况的波动将更加复杂多变。正确预测行业的景气变化，防范可能出现的经营风险，对很多行业来说（原材料能源房地产等）非常重要。我们如何扩张 4、采取基于经济周期的扩张战略在上升时期，行业的盈利能力增强，产品供不应求，企业现金流增加充满乐观的情绪，会有扩大投资的冲动，导致债务比率上升，同时行业资产