现代采购的价格与成本管理

1、第8章 采购价钱与本钱管理采购管理实物主 要 内 容 降低采购本钱的方法 采购本钱分析 供应商定价方法 采购价钱概述以规模采购获得低本钱低价竞争战略因地制宜，改动采购通路，坚持竞争优势 案例分析8-1：宜家经过低价采购获得竞争优势8.1节 采购价钱概述在采购管理过程中，确定需求向卖方支付的价钱是采购方管理者的一项艰苦决策；价钱定得过高，采购方损失大；价钱定得太低，导致买卖无法成交，前期的调查、谈判等任务本钱无法回收；首先要明确两个概念，即采购价钱和供应价钱，它们是从采购方和供应方对同一数值的不同叫法。 8.1节 采购价钱概述一、采购价钱定义采购价钱是指企业进展采购作业时，经过某种方式与供应商之

2、间确定的所需采购的物品和效力价钱。采购价钱的种类： 到厂价与出厂价； 现金价与期票价； 净价与毛价； 现货价与合约价； 定价与实价。 1、到厂价供应商的报价包括将物品送达采购方的工厂或指定地点，期间所发生的各项费用均由供应商承当。 2、出厂价供应商的报价不包括运送费用，即由采购方雇用运输工具，前往供应商的制造厂提货。 3、现金价现金价是以现金或相等的方式，如电汇或即期信誉证支付货款。 二、采购价钱种类8.1节 采购价钱概述 4、期票价期票价即采购方以期票或延期付款的方式来采购物品。 5、净价净价是指供应商实践收到的货款，不再支付任何买卖过程中的费用。 6、毛价毛价是指供应商的报价，可以因某些要

3、素加以折扣。 二、采购价钱种类8.1节 采购价钱概述 7、现货价现货价是指每次买卖时，由供需双方重新议定价钱。 8、合约价合约价是指买卖双方按照事先议定的价钱进展买卖。 9、定价定价是指物品标示的价钱。 二、采购价钱种类 10、实价实价是指采购方实践上所支付的代价。8.1节 采购价钱概述三、影响采购价钱的要素 供应商本钱的高低； 规格与质量； 采购数量多少； 采购物品的供需关系； 消费季节与采购时机； 竞争情况； 替代产品价钱； 交货条件； 付款条件。 8.1节 采购价钱概述8.1节 采购价钱分析四、采购价钱决策的过程1、采购价风格查调查范围-帕累托定理：80/20原那么；信息搜索方式-上游法

4、；下游法；程度法；信息搜索渠道-报纸、杂志、媒体、网络、展览会；处置调查资料。第1节 采购价钱分析四、采购价钱决策的过程2、市场分析完全竞争市场价钱是由整个市场的供求关系决议；可以在一定范围内讨价讨价。 完全垄断市场厂商决议商品供应数量和商品的市场价钱；价钱较高。垄断竞争市场既有竞争又有垄断的市场；采购价钱的核定应以名牌、优质产品的价钱为规范。 寡头垄断市场少数几家厂商垄断某一行业的市场；价钱可以适当调整。8.1节 采购价钱分析四、采购价钱决策的过程3、预估低价预估底价是指在市场调查、市场分析的根底上，根据反复的询价和比价、供应商提供的本钱分析表以及以往的采购价钱资料所拟定的价钱基准。这个底价

5、是采购时计划支付的最高价，假设供应商的报价高于底价，那么要求其减价。因此，合理的底价使采购人员对价钱的高低可做到心里有数，报价太高无法成交。8.1节 采购价钱分析四、采购价钱决策的过程4、确定采购价钱报价采购方式-即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法； 招标确定价钱-是由采购企业确定价钱的采购方式； 谈判确定价钱-谈判是确定价钱的常用方式，适宜各种类型的采购。8.2节 供应商定价方法一、影响供应商定价的要素供求关系和市场要素产品本钱顾客认同价值价钱8.2节 供应商定价方法二、供应商的定价方法1、本钱导向定价法本钱导向定价法是指以商品的本钱为根底，综合思索其

6、他要素制定价钱的方法；包括本钱加成定价法、目的收益率定价法、盈亏平衡定价法和边沿奉献定价法；优点是把本钱与价钱直接挂钩，简化了定价手续，计算简单；确定是缺乏灵敏性，难以顺应市场竞争情势；此方法多用于零售业。8.2节 供应商定价方法二、供应商的定价方法2、需求导向定价法需求定价法是以消费者需求为根据制定价钱的一种定价方法；需求导向定价法包括：认知价值定价法和区分需求定价法。3、竞争导向定价法竞争导向定价法指根据主要竞争对手的商品价钱来确定本人商品价钱的以竞争为中心的定价方法；竞争导向定价法主要包括：相关商品比价法、招标定价法、拍卖定价法。 8.2节 供应商定价方法二、供应商的定价方法4、产品生命

7、周期本钱法以最低的本钱，在生命周期内使详细的物理资产获得最正确利用，即所谓的“物尽其用技术；对于采购本钱高、运用周期长的物品普通采用这种方法。5、目的本钱法目的本钱法是源于市场竞争价钱推导出的产品本钱估算，它被用来不断改良和更新技术及消费程序，以降低本钱；采购方首先根据市场供需情况预测产品的市场价钱，然后扣除本人方案得到的利润，即确定了产品的目的本钱。8.2节 供应商定价方法三、供应商定价的其他要素1、价钱折扣价钱折扣是工业企业产品销售常用的一种促销方式，了解折扣有助于采购商在谈判过程中降低采购价钱。 数量折扣； 现金折扣； 地理折扣； 季节折扣； 推行折扣。8.2节 供应商定价方法三、供应商

8、定价的其他要素2、运费FOB原产地定价一致交货定价分区定价基点定价津贴运费定价运费 重要要素8.3节 采购本钱分析一、采购本钱的定义采购本钱是指企业在采购活动中以货币表现的，为到达采购目的而发生各种经济资源的价值牺牲或代价。狭义的采购本钱仅指物料的价款及运杂费等采购费用。广义的采购本钱不仅包括物料的价款和运杂费，还包括物料的仓储本钱及物料的质量本钱。本章所讨论的是广义的采购本钱。 8.3节 采购本钱分析二、采购本钱的构成采购本钱包括：物料本钱、采购管理本钱、存储本钱。 采购本钱=物料本钱+订购本钱+商品持有本钱 +缺货本钱 8.3节 采购本钱分析二、采购本钱的构成1、物料本钱物料本钱是由于购买

9、资料而发生的货币支出本钱。物料本钱=单价数量+运输费+相关手续费、税金等最重要也是所占比重最大的是资料的买价。 比价采购压价采购招标采购直观判别法综合测评法第三方物流企业条码技术、射频、GPS GIS、技术实施全方位、开放型的采购订货方式开辟降低供货本钱的新途径选择先进的技术。实现采购过程的专业化分工8.3节 采购本钱分析二、采购本钱的构成2、订购本钱订购本钱是指向供应商发出采购合约订单的本钱费用。订购本钱是指企业为了实现一次采购而进展的各种活动的费用，如办公费差旅费、邮资、电报费等支出。8.3节 采购本钱分析二、采购本钱的构成3、商品持有本钱商品持有本钱是指为坚持商品而发生的本钱，它可以分为

10、固定本钱和变动本钱；固定本钱与存货数量的多少无关，如仓库折旧、仓库员工的固定月工资等；变动本钱与持有数量的多少有关，如物料资金的应计利息、物料的破损和蜕变损失、物料的保险费用等。8.3节 采购本钱分析二、采购本钱的构成4、缺货本钱缺货本钱是指由于物料供应中断而呵斥的损失，包括停工待料损失、延迟发货损失和丧失销售时机损失还应包括商誉损失。保险存货及其本钱；延期交货及其本钱；失去客户的本钱。8.3节 采购本钱分析三、影响采购本钱的主要要素采购批量和采购批次影响采购本钱的主要要素采购价钱及谈判才干8.3节 采购本钱分析四、分析采购本钱的意义 正确评价企业过去分析采购本钱的意义全面评价企业现状准确估价

11、企业潜力充分提示企业风险8.3节 采购本钱分析五、分析采购本钱的步骤1、预备阶段 明确采购成本分析目的 明确采购成本分析目的 制定采购成本分析计划 搜集整理采购成本分析资料8.3节 采购本钱分析五、分析采购本钱的步骤2、采购本钱分析实施阶段 整体分析 成本指标分析 基本因素分析3、采购本钱分析报告阶段 得出采购成本分析结论 提出可行措施建议 编写采购成本分析报告8.3节 采购本钱分析六、学习曲线1、学习曲线含义学习曲线有时也称为阅历曲线，所描画的是消费数量与消费这些数量所需工时之间的阅历关系；学习曲线最早由美国航空工业提出； 根本概念是随着产品累计产量的添加，单位产品的本钱会以一定的比例下降。

12、8.3节 采购本钱分析六、学习曲线2、学习曲线的模型学习曲线反映累计产量的变化对单位产品本钱的影响，累计产量的变化率与单位工时或本钱的变化率之间坚持一定的比例关系。单位平均本钱 累计产量8.3节 采购本钱分析六、学习曲线3、采购人员为什么要注重学习曲线供应商卖方思索了学习曲线，那么会获取由于学习提高得到的全部利润；采购方买方也思索了学习曲线，那么分享由学习曲线得到的收益。8.3节 采购本钱分析六、学习曲线4、学习曲线的运用条件学习曲线的运用条件存在“学习曲线景象；学习曲线是可预测的。学习曲线在采购中的运用供应商按客户的特殊要求制造零部件；涉及需求大量投资或新添加设备设备的产品消费；需求开发公用

13、的模具、检验器具或检测设备等，无 法同时向多家供应商采购；直接劳动力本钱占总本钱的比重较大。案例分析8-2：某公司的采购本钱分析及改良采购中存在的问题公司采购的谈判效率非常低；公司几乎从不将本人的采购本钱与竞争对手的采购本钱进展比较；公司缺乏将营销及购买部门制度化地集合在一同的机制； 公司节省本钱的机制不灵敏。案例分析8-2：某公司的采购本钱分析及改良采购改良的措施设定了商品的优先次序，随后进展了一系列本钱收益的统计，并运用6西格马目的对竞争对手的情况进展了比较；建立了一套积极的谈判方式。8.4节 降低采购本钱的方法一、采购本钱控制的制度措施建立严厉的采购制度；建立供应商档案和准入制度；建立价

14、钱档案和价钱评价体系；建立物料的规范采购价钱，考核采购人员的任务业绩。8.4节 降低采购本钱的方法二、降低采购本钱的途径优化整体供应商构造及供应配套体系经过对现有供应商的改进来降低采购本钱经过运用采购技巧和战术来降低采购本钱降低采购成本的途径8.4节 降低采购本钱的方法三、降低采购本钱的方法集中采购法价值分析Value Analysis，VA作业本钱法Activity Based Coinstg目的本钱法Target Costing本钱构造分析法早起供应商参与谈判法8.4节 降低采购本钱的方法四、价值分析价值分析(Value Analysis，VA)又称价值工程(Value Engineeri

15、ng，VE) 所谓价值分析，是指经过集体智慧和有组织的活动对产品或效力进展功能分析，以最低的总本钱可靠地实现产品或效力的必要功能，从而提高产品或效力的价值。价值工程主要思想是经过对选定研讨对象的功能及费用分析，提高对象的价值。价值=功能本钱 8.4节 降低采购本钱的方法四、价值分析1、价值、功能、本钱价值是指对象所具有的功能与获得的该功能的全部费用之比。价值公式： V = F / C式中，V表示对象的价值，F表示对象的功能，C表示对象的本钱试问：价值的高低取决于什么？8.4节 降低采购本钱的方法四、价值分析1、价值、功能、本钱功能是对象可以满足某种需求的一种属性；分析功能的目的就是确保必要功能

16、，消除不用要的功能。 根本功能和辅助功能； 运用功能和美观功能； 必要功能与不用要功能； 过剩功能与缺乏功能。8.4节 降低采购本钱的方法四、价值分析1、价值、功能、本钱本钱是指产品或劳务在寿命周期内所破费的全部费用。寿命周期是指产品或效力从用户提出需求开场，至满足用户需求为止的时期，即经济寿命周期。 寿命周期； 寿命周期本钱； 努力寻觅最低的寿命周期本钱。8.4节 降低采购本钱的方法四、价值分析2、价值分析在采购中的运用思索“人们需求的不是产品本身，而是产品的功能。这句话的内涵。这句话对他的启发是什么？8.4节 降低采购本钱的方法五、目的本钱法目的本钱是指企业在新产品开发设计过程中，为了实现

17、目的利润而必需到达的本钱目的值，即产品生命周期本钱下的最大本钱允许值。需求由包括营销、开发与设计、采购、工程、财务与会计，甚至供应商与顾客在内的设计小组或任务团队来进展。采购部门要根据每种资料的目的本钱去进展采购。 8.4节 降低采购本钱的方法六、结合采购结合采购是指综合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量价钱折扣；另一个较折中的方法是由运用量最多的单位来整合一切采购数量，担任主导采购议价。七、早期供应商参与是在产品设计初期，选择让具有同伴关系的供应商参与新产品开发，借助供应商的专业知识来到达降低本钱的目的。 案例分析8-3：美心与供应商协调降低采购本钱 市场竞争猛烈，大幅降低产品价钱；采取的采购改良措施结合采购，分别加工；原资料供应，战略同伴；新品配套，协作共赢； 循环取货，优化物流。复习思索题什么是采购价钱，采购价钱有哪些种类？简述影响采购价钱的要素有哪些。简述采购价风格查的内容与范围。简述供应商定价的方法有哪些？什么是采购本钱，采购本钱由哪几部分构成。简述分析采购本钱的意义。采购本钱分析的步骤包括哪些？什么是学习