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文档简介

1、销售促成必杀技讲师：魏积超.再现方法细节和过程启迪您的智慧协助同伴们迈向胜利.课程大纲如何选择促成的时机促成时如何假设本人的心思根底采取促成的方法和动作促成时应留意的事项.销售的每一个环节都是有目的的.与客户见面的目的就是与客户建立良好的关系,最终到达促成的目的.一切的销售环节都是为促效果劳的促成是一个勇气与技巧共用的环节.销售环节中对商品的阐明并不难,难的是有没有勇气做出促成的动作.促成的妨碍是从那里来的?.认清一个现实:一切的促成妨碍都是业务员本人呵斥的.销售促成难在那里?.客户买不买,心里永远是朦朦胧胧的业务员有没有自信心要求客户卖完全取决于业务员.促成难之一:无法确认促成的时机(客户的

2、暗示)客户给我们的暗示永远是朦朦胧胧的.促成难之二:无法突破两次促成的难关“2.促成难之三:缺乏促成的技巧和动作或者技巧大多,无法下手.促成难之四:不知道如何借助促成工具没有借助促成工具进展促成的习惯.促成的时机(信号和暗示)信号出现 立刻促成.促成时机的把握(一)有枣没枣打三杆.(二)宁可错抓一千 决不放过一个促成时机的把握.促成时机的把握(三)有效的孔雀开屏要学会自做多情-以为客户给了我们时机.方法源于心态.心态之一客户只需让我们进门就是善待我们.心态之二客户都不怕 我们怕什么.心态之三他以为时机出现,别怕促成失败.心态之四促成的时机有时是客户给我们的有时候是我们以为的.促成时的思想根底我

3、们应该做怎样的心思假设.心思假设之一客户想买,只是不知道如何买?买什么?.心思假设之二:客户根本不想买.一切促成方法的前提默许认可.辅助方法利诱法 二择一法 优劣比较法 要挟法.促成方法要以默许法为前提和背景运用组合促成的方法.促成是勇气和技巧结合的过程.促成时的心态调整(一)不要想着本人的利益.促成时的心态调整(二)突破二次与三次的瓶颈.促成时的心态调整(三)千万不要采取一种促成方法要交替运用.促成时的心态调整(四)无论是几次促成,都要坚持100%的热情.善用促成工具投保单的运用技巧每一个需求填写的空格都是促成的借口.收据的填写是最有力的促成工具.促本钱卷须知(促成的最高境界).确保五次以上的促成动作五次! 要么别做!.课程回想选择的时机

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