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文档简介

1、商务与销售研讨班 陈伯康.为什么商务要和销售捆绑在一同？作为商务必需了解销售作为销售必需了解商务销售的角度代表什么 ？商务的角度代表什么 ？.必需求了解的环节：什么是销售销售的环节是什么销售的方法销售经理做什么如何布置他的渠道销售销售的最终表达销售留意把握那几个环节他具备什么样的销售条件.什么是销售简单的说销售就是在最短的时间内，用适宜的价钱把任何产品卖给相关的人什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的称心、买的温馨、买的有价值需求思索的问题：为什么要做销售？ .销售的环节是什么？我们说的销售环节也就是指销售的过程：待销售的产品、销售员、销售的环境、

2、销售的战略需求思索下面的问题：1，这些环节代表什么？2，如何把控这些环节3，完好的销售怎样表达.销售的方法作为销售首先要会说，接着要会做。怎样做？就是他的方法了有步骤的实行他的销售方案销售方案的主要思想：根据客户的不同采用不同的销售战略，满足客户的需求 思索问题：渠道人员的销售方法如何表达.销售经理做什么 一、制定销售战略 (1) 进展市场分析与销售预测(2) 确定销售目的(3) 制定销售方案(4) 制定销售配额与销售预算(5) 确定销售战略.二、管理销售人员1) 设计销售组织方式(2) 招募与选聘销售人员(3) 培训与运用销售人员(4) 设计销售人员薪金方案和鼓励方案(5) 陪同销售及协助营

3、销.三 、 控制销售活动 1划分销售区域2销售人员业绩的调查评价3销售渠道及客户的管理4回收货款，防止呆帐5销售效益的分析与评价6制定各种规章制度思索的问题：他作为销售经理做了些什么预备，怎样表达他在销售或者团队之间搭建的桥梁.如何布置他的渠道销售大家谈本人的想法.销售的最终表达我个人的以为销售最终的表达是把本人作为最有价值的产品销售出去销售的最终表达之二：把他本人销售的方法，销售的理念传播到他每一个客户的心中，让他的客户成为他的销售员销售的最终表达之三：客户忠实度的表现很多人会有疑问，其实很简单要让客户接受他的产品首先必需得让客户先接受他本人.销售留意把握那几个环节管理销售的进程，管理销售的商品，对客户的销售提升，实现产品链的完美衔接对利润产生方式的了解，提高产品的内在价值熟习竞争对手、了解同行。做到价钱一日三看，分析价钱背后产生的条件对市场的预见性.他具备什么样的销售条件自信？ 责任心？ 热情？ 实事求是？ 商务谈判？ 他预备好了吗 ？.现代商务的表达什么是商务？商务的价值表达在那里？他做的任务真的是商务任务吗？.完好的商务方式简单的说他们如今做的只是一些简单的文秘职能完好的商务方式就是具备商业性的营销方式：他如今做的任务只是在分担销售人员的任务，他们之间的结合才算商务方式.商务的日常任务如何突出的商务技艺他在商务中

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