盛泽主动营销(公开版一)

1、 盛泽自动营销刘东:601678283.吴江地处苏南，浙北，上海三个经济最兴隆地域的交界处，盛泽镇那么是在吴江市经济中具有举足轻重的位置.吴江城镇规划 等级城镇规划主要职能中心镇松陵市政、经、文、商中心盛泽绸都、市域经、商中心次中心镇震泽市西部片区中心，芦墟市域东部片区中心，同里省级历史文化名镇，旅游度假胜地一般镇黎里文化古镇，旅游业发展副中心平望市域交通枢纽七都电缆工业为主导，环太湖地区重镇横扇羊毛衫加工基地，镇区商贸、文化中心桃源镇区工业、商贸中心，江南水乡特色小城镇. 根据相关资料统计，2021年吴江人口将达180万。本地与外来人口比例约为1：1，城市化率到达80%。 随着科学化、现代化

2、、城市化建立的开展，经济社会的开展和房产经济的继续开展，新的楼盘开发和二手楼盘改造将继续升温。松陵及盛泽作为吴江经济增长的主要城镇，也将成为吴江市人口添加的龙虎地域。 据最新的人口统计，2021年，松陵镇人口预测将到达60-65万，盛泽镇将到达60万目前常住人口在30万人口要素. 吴江房地产工程，主要集中在松陵、芦墟、盛泽绸都，其他城镇也有零散的小区楼盘。 根据吴江发改委最新资料统计，在建工程中， 松陵镇120个工程，完成投资额38.25亿元 芦墟镇共86个工程，完成投资额32.57亿元 盛泽镇共94个工程，完成投资额33.23亿元房产调查.盛泽镇 新的经济开展中心 目前，盛泽镇西新城区内：

3、财富中心东方花园色胚国际纺织城欧尚超市世贸中心众多小区、商场林立成为盛泽一个新的经济开展中心.盛泽作为吴江市的一个中心城镇 经济总量占了吴江的半壁江山 盛泽普通住宅均价在52356780元/ 办公楼均价在1170013100元/ 商业均价在9500-35000元/楼盘行情.盛泽卫星图.企业咨询工程之 XX公司盛泽商场内训(公开版一)刘东：601678283新浪博客：blog.sina/u/2870382000. 企业咨询工程培训课堂 简介精品培训课堂企业咨询工程，专致于中小型企业管理类的工程，为中小企业保驾护航；精品培训课堂课程由“历史通知我们什么、名牌企业打造、杰出总裁培育之道、金牌营销术、

4、超级演说术、顶级谋划术为主要内容的6大板块组成；作为领先的总裁内训体系，精品培训课堂已与国内多家培训机构建立良好的协作关系，专注于企业中高级运营管理人员；联络601678283. 潜龙刘东 企业管理培训专家 全日制硕士毕业，欧美科学化管理思想与中华传统文化思想转换综合绩效倡导人、国内体验式企业文化塑造人，易经文化风水学运用实战家、企业管理培训专家。任职过世界500强企业、国内顶级管理咨询顾问公司、大型教育培训集团等。在国内学术期刊上，发表过多篇企业文化研讨论文。：601678283 .盛泽商业现状别墅一 绿舜花园 豪门府邸.盛泽商业现状别墅二 中央公园城 君悦半岛 财富中心 目澜新村 人福社区

5、 皇家领域 .盛泽商业现状别墅三 欧洲城 盛泽城市广场 东城商业广场 天鸿国际花园 春之声商业广场 雅都SOHO商业广场 乌桥水岸花园 新亚花园 .盛泽商业现状小区一湖滨花园 恒基广场 鹰翔庄园 新华新村 金盛花园 旭景园 尊龙苑 锦绣苑 .翡翠半岛 镜湖花园 德尔广场 翡翠豪庭 锦盛苑 湖东会馆 盛虹小区 金城商业中心 盛泽商业现状小区二.销售额: 员工: 样品: 面积: 人均销售: 毛利: 净利润: 商场根本数据数据合理化的点知道在哪里吗？.销售额大幅提升的秘诀？自动营销的发力.员工配置人员配置的最正确岗位比例.样品陈列样品陈列的效果能否与众不同.市场等级与商局面积不同的城市消费群体，不同

6、的商场营业面积.销售目的分解误区增长的学问、冲刺的秘诀.毛利不变，利润提高本钱控制.模拟演练学习新知识改动观念自动营销培训阶梯实战检验.过去的辉煌只是昨天的故事空杯心态改动观念.产品知识、规章制度、操作技艺及企业文化等海纳百川学习新知识.多方位、多角度、多层次地演练自动营销实战技艺面面俱到模拟演练.积极自动、战无不胜的狼性团队自动营销实战技艺百发百中实战检验.人人有份，全员参与营销谁有份.营销第一学博学做个专家真诚卖好产品.营销第二学了解顾客价值观，灌输商品的理念.营销第三学不一定需求就会买，不一定廉价就畅销.营销第四学满足顾客各种需求，提供顾客额外价值.营销第五学学无尽头是销售，永无定势是营

7、销.一、根本理念二、根本方法三、根本流程四、本卷须知盛泽自动营销实操.狼的故事一、根本理念.英勇面对 寻觅时机狼的习性.夺魁自动出击独占先机不断进取狼性团队特征.1、竞争日益猛烈；2、商品同质化的趋势；3、客户需求细分；4、客户期望值的提高；5、客户效力的压力；6、提升商城的销售业绩；自动营销背景.1、为商场博得更多的顾客；2、为商场占领更大的市场份额；3、为商场销售量奉献更多的金额；4、为商场员工的狼性团队打造提供时机；5、为商场营销任务营造出狼性团队的气氛；自动营销的意义.习惯成自然习惯心态思想理念. 全心全意、全力以赴角色磨合后定心任务没有新颖感管理不公平第四层第三层第二层第一层营销人员

8、心态分析.营销人员应具备的素质营销人员丰富的知识积极的心态优美的仪态老实可信.4P:流动店面搭建与提升4P自动营销方法3P:自动促进1P：自动接触 2P:客户分析规范 接触 寻求 突破 新客户 发现老客户 研讨行为 区分 术语 应对 功能区 活性化管理 支撑 4P营销二、根本方法.1、经过接触客户带来销售时机；2、经过顾客分析，提升销售的有效性；3、经过独特的销售技巧，促进客户决议；4P技巧意义.陌拜闯关技巧1、小区物业关2、装修公司前台关3、房地产公司门卫关.多看多问多说三 “多行为.商品分类吸引法.情感法. 二次营销法.FABE产品引荐方法F性能(Feature)A优点(Advantage

9、)B利益(Benefit)E验证(Evidence).听察问断三、根本流程.验证信息；获取意见，引导客户行为；擅长引导客户；问.技巧-邀约 确认对方身份，问好自我引见应付引发兴趣约请确认赞赏.技巧-应对- - 如何应对?几种常见的回答 不感兴趣； 很忙，没有时间； 不需求了； 太贵了；.1、他把产品资料寄过来吧！ 好的。您的地址是XXX，我明天约好了访问一个客户正好经过您这里。要不这样吧，邮寄比较慢，我明天路过您公司的时候，顺便把资料给您带过来。您看怎样样？2、他们产品价钱太贵了，我们要思索下！ 哦，先生/小姐，那我觉得您更需求进一步了解一下商品。我置信它会给您带来更多的收益，您说是吗？技巧-

10、应对.技巧-应对不随便说不不随便说是不随便谈价不随便回答.用心倾听全面倾听交流式倾听 听.潜在客户的反响；客户对所需求商品的品牌、效力、价位的定位；客户的积极回应态度；察.知需求未知需求客户需求程度面整个冰山所覆盖的需求.营销活动营销最正确时机咨询装修称心活动.客户的特征；发现客户的需求；准确回答；断.目的明确型五类客户一.五类客户二斤斤计较型.五类客户三贪小廉价型.五类客户四犹疑不决型.五类客户五不愿协作型. 不被动 不泄气23 不放弃1成交小窍门.成交窍门一二选一.成交窍门二当场演示.成交窍门三物美价廉的推进.成交窍门四同款式比价位.成交窍门五同类比质量.成交窍门六追加附加值.四、本卷须知1、忌热情过度；2、防止死缠烂打，过度推销；3、把握尺度，有针对性地引荐商品；4、关注细节，忌好大喜功，做事先做人；5、营销的最正确