【传智整合传播】X年OohDear网络营销提案v

1、Ooh Dear 2021年网络营销方案市场背景中国珠宝市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动国内钻饰消费市场经过10多年的培育，国人曾经开场普遍接受“钻戒观念，整体钻饰消费市场如今曾经进入高速开展阶段钻饰的整体消费市场中，以价钱在3,000-5,000左右的钻饰消费增长最快人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2021年左右进入婚龄，中长期内珠宝消费前景非常可观 资料来源：2007年珠宝首饰市场研讨报告中国的钻饰消费市场曾经构成规模，而且增长前景非常可观。行业背景戴欧妮Dionly自称来自意大利的百年珠宝品牌，在2004年进入中国，并开场

2、在北京、上海、深圳、广州等地开设多家实体店。在2006年运营方式开场转型为电子商务连锁加盟，成为国内第一个珠宝网上加盟品牌。钻石小鸟成立于2002年，其CEO徐潇、徐磊是国内最早经过互联网销售珠宝钻石的商家之一。2007年5月，钻石小鸟获得今日资本首轮500万美圆融资。2021年6月19日，钻石小鸟北京华贸体验中心正式开业。2021年10月称获得亿元风投。DOIDO珠宝网，是由深圳市爱度珠宝依托深圳罗湖珠宝产业聚集地，凭仗本身在珠宝行业资源，与国际钻石公司联手打造的一个全新的智能型珠宝电子商务平台。凭仗网上直销钻石的概念胜利登陆第二季。九钻网，柯兰钻石网 虽然钻石和钻饰的消费市场很大，但直销市

3、场规模还很小。市场的问题和时机钻石直销没有开展起来！问题在：用户担忧,钻石的质量和购买平安。直销的时机：消费者对钻石价钱很敏感胜利的范本发明的神话每克拉钻石的售价通常比蒂凡尼廉价40%运营第一年1999的日平均销售额为20万美圆，第二年第一季度的销售额高达1010万美圆，后在纳斯达克上市，在2005年销售额到达2.03亿美元，一举超越了有上百年历史的蒂凡尼。Blue nile的做法用户和产品定位明晰明确针对的是那些想购买钻石婚戒的男性(或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性)。 把五万多颗钻石的详细信息和定价情况全部放在了网上，赚钱但明明白白地赚，不让客户吃哑巴亏。 销售完全透明化将“平安 传达给

4、消费者提供各种钻石以及珠宝挑选的深化而专业引见， 提供免费的FedEx货运以及30天内包退承诺。“度身定制钻戒独特的软件“Build Your Own Ring(打造他本人的戒指)。顾客可以迅速地搜索到大量的钻石类型以及不同的戒指款式，随心所欲发明本人喜欢的类型Blue Nile的顾客平均消费超越1500美圆，购买订婚戒指一项上的破费到达5500美圆，几乎是行业平均消费的两倍Blue Nile胜利密码：改动了用户消费习惯，发明新的市场，最终颠覆了行业的游戏规那么。我们置信，恒信志在再现神话 曾经有小部分人员开场接受定制的概念。市场已开场启蒙2007年收入超越5亿元，品牌优势明显。恒信强大实力

5、结合国内的情势来看，为钻石直销，钻戒定制摇旗呐喊的都是一些缺乏品牌影响，企业规模有限的小公司。对手不成气候把客户从周大福和谢瑞麟的实体店中抢过来！恒信能跨越市场妨碍平价，实惠完善流程与售后保证经典款式 欧洲设计设计价钱平安中心定位以裸钻“超市制造噱头为出发点、高级定制为品牌主体和主盈点、以全通路全链条的行业第一电子商务效力品牌的打造为目的和最终点。 slogan：欧制名钻 随心而变 Ooh Dear的中心定位基于电子商务平台，提供顶级设计的钻饰定制“头等舱营销课题Ooh Dear的中心定位Ooh Dear的品牌Slogan让市场知道：新选择 Ooh Dear的客户价值和优势消费者推行节拍广泛观

6、念启迪业务特点与优势用户体验营销主线产品/功能线设计/设计师线Ooh Dear中心定位竞争对手拦截线人气/消费引导线4条营销主线展现价钱评定体系在线购买温馨的体验。 产品/功能线强调钻石来源与质量4条营销主线设计巨匠故事流行趋势发布设计线欧洲机构设计 紧跟时髦潮流4条营销主线病毒营销引发关注行业白皮书发布 人气/消费引导在线活动提高黏性4条营销主线全面覆盖竞争对手的话题传播结合调研机构发布产品对比报告 竞争对手拦截全面覆盖竞争对手的用户沟通渠道全年推行总揽欧洲设计师驻站的钻石超市产品功能概 念平台上线揭幕设计线“最低价方案人气/引导一元竞拍春季流行趋势直销钻石消费白皮书游戏积分换购方案竞对拦截

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