营销公司组建及绩效考核实施方案

1、河北橡胶集团胶股份营销分公司组建方案一、营销分公司组建原那么基于目前市场竞争日益激烈，适应公司体制转变，提高公司的市场竞 争力，重整公司当年的龙头，提高公司的市场应变能力，加强公司的资源 整合，在对公司资源进行整合的基础上组建河北橡胶集团公司，组建将遵 循以下原那么：提高公司的竞争力，应对目前激烈竞争的市场。加强业务的整合，降低经营本钱。以有效的机制建立为主导，在提高公司竞争力同时，提高销售人 员的收入，报酬与工作勤勉、能力高度相关。加强公司资源的在整合，公司资源向市场营销环节倾斜建立新的政策导向，提高公司的产品市场占有率提高公司生产、技术研究开发与市场的对接，提高整个公司的市 场意识。加快资

2、金的周转，提高资金的是使用效率二、集团公司营销整合河北橡胶集团公司经过多年的开展和积累，目前基本建立以胶塞产品 为主导，胶泵与密封件产品为两翼的产品结构，由于两翼产品的销售量相 比照拟小，尽管在市场渠道方面具有比拟大的独立性，但相对的规模而言, 完全独立的销售系统与目前激烈竞争的市场不相称，销售费用较高，也不 利于公司销售的统一管理、战略的执行和公司的长期规划，因此，将公司 的销售资源进行必要的在整合，以提高整个公司的竞争力。4.10对事业部有相关业务的考核评价权及违约索赔权。4.11对销售业务人员的考核奖罚权，以及招、辞退建议权。4. 12对生产计划安排、质量参数等有知情权。4.13限额以下

3、计划内销售费用开支的批准权。4. 14公司所公布的管理标准规定的其它权力。附加说明：本标准由营销分公司起草并负责解释。本标准首次发布2021-07-10o以目前公司的销售处为基础，成立河北橡胶集团公司营销分公司。将密封件、胶泵产品的考核、客户管理、统计以及人事权等业务由营销分公司负责。集团公司对胶塞产品、密封件和胶泵产品分别制定政策，根据公司的 战略规划，在政策实行倾斜制度。密封件和胶泵生产车间的经理仍具备销售的权利和开发市场的权利， 具有内部政策的职能。三、职能定位集团营销公司为非法人机构，负责整个公司全部产品的销售业务和市 场推广业务，以及品牌建设、物流和售后服务业务，公司实行相对独立核

4、算，模拟独立法人运做，作为准利润中心，公司以追求经营利润为主要目 标。公司组织结构设置营销分公司下设三个市场部、综合办公室。市场部按照产品分别设胶塞产品市场部、密封件部和胶泵部，分别负 责三个事业部的产品的销售和业务推广，三个市场部独立运做，交叉局部 由市场部和营销分公司统一协调和资源的配置。综合办公室负责三个产品市场部的服务部门和支持部门，负责客户管 理与维护、市场考核、财务核算、统计、定单管理、内部协调、货物发运、 售后服务安排以及其他支持性的等业务五、公司的基本职责（见附件）六、营销公司考核激励方案更有效的促进集团公司的销售，最大限度的激发并调动集团公司营销 业务人员的工作积极性，合理有

5、效的对营销系统进行强化激励与压力管理, 以促进集团公司的经营规模及效益水平的提高，特制定本方案。（一）方案适用对象本方案适用对象为集团公司销售公司，从事销售业务的人员、管理人 员，集团公司其他人员不适用。（二）方案制定指导思想及要点1、效率优先。2、报酬与工作勤勉、能力高度相关。3、公司资源向市场营销环节倾斜，提高市场营销业务人员的总体薪酬 水平，并通过薪酬激励政策，引导和吸引公司优秀员工从事市场营销业务 工作。4、鼓励新开拓市场的业务与贡献，故方案将强化新增业务的激励力度。 对已有的主要市场通过压力措施以保障其巩固和维护。5、销售公司二线支持人员，包括商务人员、发运人员、财务等管理人 员、司

6、机等服务人员等，与市场营销人员工资政策脱钩。6、注重和保障销售回款的实现。7、实行业绩工资制度，销售业务人员工资收入中，固定局部或与业绩 不挂钩的局部，比重不大于30%。8、方案简单易于操作。（三）薪酬方法及结构要点1、收入及薪酬结构：月度固定工资；月度考核业绩（绩效）工资;年度考核奖励工资；保险及业务补贴；厂龄工资。以上5个局部构成营销公司人员的年度总收入。某员工的年度总收入水平为：月度固定工资X 12+月度业绩工资X 12+年度考核奖励工资+保险及业务补贴合计X 12+月度工龄工资X 12土特殊奖励或罚款。2、月度固定工资月度固定工资为不管业绩考核情况如何，均给予支付的工资。该工资项划分为

7、五个档次，档次的划分依据以往两年里业务人员实际完成的销售额或称为基础业务额。近两年销售额之和/2 （R）月度基薪标准（元）50WRW1001500100VRW2002000200R3002500300VRW5003000500R4000RW50的销售人员建议发送基本工资,再给予三个月的时间，如期不能完成,退回人力资源部待岗内部管理人员和负责人的的工资根据公司的岗位设置级别确定基本工.保险及业务补贴。保险按照国家和地方劳动法规的规定进行支付；销售业务人员的业务补贴，采取核定额度按票报销的方式进行，不作 为工资发放。主要补贴工程为：通信费；交通费；出差住勤费；业务活动 费等。.月度工龄工资为鼓励员

8、工在集团企业长期工作，并适当照顾老员工的利益，特设定 该工资工程。计算如下表：在公司工作年限月度工资标准（元）TW5105VRW102010VRW203020VRW304030R50.销售人员月度业绩考核销售人员的月度业绩考核分为基础业务考核和增长业务考核。增长业 务考核侧重新客户来开发。月度业绩工资依据月度的回款额、销售额、销 售价格、费用、营销质量进行考核，包括销售提成、增长提成、费用剩余 以及扣罚等。回款额为本考核年度内考核月回收的资金数（或根据销售人员确定 的月度计划）。对于考核年度前的资金回收可根据以前的考核方法 执行，也可根据本方法统一执行。回款缓慢扣罚按照每月应回的与 实际回款的

9、数量进行处分，扣罚比例为差额的0.6%。销售是该月的实际销售额，销售定额根据员工的基本工资和收入的 基本平衡，以及区域的差距，确定每个销售人员的年度销售定额。 销售增长为实际销售额与去年同期的比拟的增长额或减少额，销售 增长或减少处分为该差的0. 2%o销售价格：根据公司的生产本钱，确定公司不同产品的生产本钱， 进一步确定不同产品的价格档，作为销售人员与客户谈判的选择标 准，根据销售人员不同的销售价格确定每件提取奖励的标准。例如 丁基胶塞A确定一档销售价格为0. 07元/只，二档销售价格0. 06元 /只，三档销售价格为0. 05元/只，三档的提取奖励比例分别为0. 5%、 0.4%、0. 3

10、%,提取的基数为实际回款。销售人员费用采用费用包干制度：根据前三年每个人员的费用统 计，确定一个费用标准，由销售人员总包费用。新开发用户的费用单独核算，分公司可以核定每个销售人员的新户 开发（或销售增长）数，核算一个销售人员的新户开发费用额度， 由公司控制，如年度没有新开发户，而费用增加，那么费用的30%由 个人承当，40%由营销分公司承当、30%由公司承当。销售增长费用，如果销售增长,其费用按照增长销售额的2%提取费 用计划.营销质量：我们选择客户流失、销售退货作为考核指标，客户流失 以客户终止前24个月的产品定单金额的0. 1%作为处分，从当月或 分期进行扣罚。新客户，前三次定单回款按照销

11、售提成比例的三倍 提取,全年按照提成的2倍提取。附件1.河北橡胶集团公司营销分公司部门职责河北橡胶集团公司管理标准QG/H 04. 17-2021营销分公司职责条例河北橡胶集团公司发布河北橡胶集团公司管理标准QG/H 04. 17-2021营销分公司职责条例本条例规定了营销分公司的基本职能与主要工作内容、组织机构及权限等。 本条例适用于营销分公司明确职责范围之用。2基本职能与主要工作内容1产品销售市场拓展和产品销售规划制定，年度销售计划的编制，以及分解落实。研究制定产品的价格政策，制定产品促销方案和政策。负责产品价格的 确定和促销政策的制定。实施产品对用户的销售业务，以及新客户的开拓业务，承当

12、公司年度销 售任务指标和市场开拓指标的完成。负责销售业务谈判及合同协议签定，跟踪合同并负责合同的实施，以及 客户日常管理与维护工作。2.2客户管理与售后服务2. 2.1办公室负责客户的统一管理与维护，并定期通过通讯或拜访方式进行沟 通交流。2. 2.2及时上报客户提出的问题，提出解决方案。产品售后的用户售后服务工作，跟踪用户的产品使用，及时反应意见。客户日常管理与维护工作。2.3公司宣传及管理2. 3.1制定公司年度广告宣传计划，并组织实施。2. 3. 2负责公司广告宣传册的制定工作。公司新闻宣传媒体网络的建设与管理。2.4公司市场营销管理2. 4.1制定公司市场营销战略总体规划。制定公司年度

13、营销计划和推进方案。4. 3负责营销业务人员销售区域的划分与调整，对业务过程进行协调和仲裁。负责销售人员的管理、考核，以及销售激励机制和政策的制定。销售财务。开票、记账，定期与公司财务核对产成品、应收帐款等相关 帐务。销售业务档案管理。销售费用和本钱的核算、统计等。负责销售数据统计及销售分析报告。应收帐款、票据等管理，负责应收帐款的回收、监控、报警、分析。对 产成品资金占用负责。4. 10建立公司市场信息网络。2. 5市场调研2. 5.1研究竞争对手产品线和技术水平，为公司新产品开发提供建议报告。5.2研究用户需求，为公司产品规划和开展提供建议报告。向事业部研发机 构和公司技术开发部门提供产品

14、设计输入，参与评审新品研究开发立项和成果鉴 定。5.3调查市场信息，对公司产品产品销售结构及产品综合毛利率和销售任务 的完成负重要责任。研究市场销售状况及销售能力，负责向公司提出产品需求计划，并对该 计划的准确性负责。负责市场调研及其分析、讲评工作，对市场信息进行收集、整理、分析, 形成报告等有关专题报告，提供决策支持。进行市场预测，为公司长远开展提供参考报告。负责公司月度营销讲评会。3营销分公司组织机构设置营销分公司下设：市场部、办公室a.营销分公司经理1人b.营销分公司副经理1人c.市场部经理1人、区域经理5人、市场研究1人、业务员假设干d.办公室主任1人、统计与考核1人、内勤1人。.1、4权限有权对新产