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文档简介

1、销售技巧之2021-07-24如何处置杀价目录一、讨论杀价的真正动机与目的 二、利用问话找方法处置问题 三、如何处理杀价问题 1、是一种探价能够是探他的价钱，探他的价究竟到了最底线没有 讨论杀价的真正动机与目的 2、无认识的有些人买任何东西的习惯就是要讲价 讨论杀价的真正动机与目的 3、不信任的 能够对产质量量或者公司品牌不了解、不信任 讨论杀价的真正动机与目的 4、预算缺乏 能够只预备了一定限制的购机费用 讨论杀价的真正动机与目的 5、与别家比价 别家也来报同样的产品，价钱能够跟他不一样 讨论杀价的真正动机与目的 6、好心的回绝 最后真的不买，通知他又怕他难过，就杀价，杀到让他不能卖，变相的

2、好心的回绝 讨论杀价的真正动机与目的 讨论杀价的缘由是作为一个做销售最难的一件事，尤其有时我们碰到阅历丰富的老谋深算的客户，找出缘由是蛮困难。所以我们要设计一套问话的口语。 1、老板他说太贵了，想算廉价点是吧？请问一下，他是以为我们报价不真实，或者是他的预算不预备花太多钱购买？ 利用问话找方法处置问题 2.老板他是用什么角度以为我们的产品太贵了呢？ 利用问话找方法处置问题 3.老板他能否可以通知我要求降价的缘由呢？以使我能有理由向公司争取上级恳求利用问话找方法处置问题 4.老板难道您买手机只是为了买个心安的价钱，那我建议啊，他还是不要买好了，去地铺上买个算了，由于他都不想买任何的质量和效力的保

3、证。 利用问话找方法处置问题 5.老板他以为多少钱是他决议购买的合理价钱？可否提供参考。 利用问话找方法处置问题 6.老板他决议购买手机，就是为了杀价，他买手机的目的不是用手机而是买个自以为实惠的心思作用。问出答案的时候，原来他是跟人家比价，或是他预算不够。 利用问话找方法处置问题 1.请第三者来见证身边的同事和客户的代表销售单据 如何处理杀价问题 2.资料证明法本公司的实力和产品的质量 如何处理杀价问题 3.诉诸人性 缠久了就会放手。一哭，二闹，三上吊。老板，我光帮他引见都几个钟啦，他不买对得起我吗？ 如何处理杀价问题 4.转进及改动 一个产品跟顾客缠究竟不行，换产品说。找同款高毛利的机型如何处理杀价问题 5.引见产品与价钱的相互等值 如何处理杀价问题 6.突出品牌手机的档次和保证 如何处理杀价问题 非：非常努力 健： 充溢安康活力 态：态度仔细 乐：高兴不：不断付出 学：不断学习注：留意细节 顶：顶尖积：积极乐观 爱：有爱心 进：追求提

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