十一优惠特价房促销方案

1、十一优惠特价房促销方案十一促销方案一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销 售价格，具体为：整体价位偏高项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符大的市场环境（降价新闻满街飞）二、活动目的挤压、刺激现有未成交客户；掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销；提高项目关注度及好感度；三、促销策略特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）利用特价房源吸引人来利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）四、促销活动时间10月1日至10月7日五、促销目标认购额600万目标分解：二.三楼：230万（6套）一.四.五楼：370万（10套）六、促销优惠特

2、价房源及价格1、优惠特价房的原则挑选位置不好的西户，户型产品较差和价格最高的作为特价房6#楼三单元和二.三楼等七、抽奖方式及抽奖金额 10月1日-10月7日期间抽奖方式淤销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万淤销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖奖项设立特等奖5万：1个（冲抵房款）一等奖2万：2个（冲抵房款）二等奖1万：5个（冲抵房款）三等奖5千：10个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（客户任选）特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现

3、实社会话题紧密结合特等奖：全家XX10日游一等奖：XX 5日游二等奖：XXX 5日游三等奖：XXX 5日游方案四：现实.实用与生活相关活动期间定房者定做服装一套（男士西装或中山装，女士旗袍）注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额 给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件:中信城特价房销售审批表客户姓名：房间号：单价：面积：总房款：房源性质（特价房）：经办人签字：部门负责人签字：主管副总经理批示：总经理批示：越是逆境，越是考验人的时候，现在就是检验营销 人真才实学的时候了，有什么好点子。不要吝啬 啊 。

4、。第一招我先抛砖引玉一下，最近我有个楼盘把新开房源实 行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价，当 天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作过程 中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房 源，去化了大半次房源，回笼资金8000万以上。我这个楼盘个性特点是：大盘一共3000套房源，市 场知名度比较高，处于城乡结合部。第二招从我代理项目的运作过程中，为了回笼资金，我提 出了首付分期付款（当然经过内部处理），送5年 月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了年 轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在 50%以上的业绩。当然这样的前提是，项目规模要 大，失去部分利润，回笼资金。（与客户签订月

5、供 保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实 行专款专用，这个前是分批次打入。）第三招我认为现在很多项目都实行VIP金卡，那么如何合 理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行 5000抵10000等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得 既然是买的，就要采取2万抵5万等等，给予客户 充分的利益诱惑，然后再加上购买之日到开盘时间 日进白金计划，让客户在开盘之时购买，觉得失去 这 次 机 会 可 惜。1、低价竞拍：低价位，每天一套，价高者得。按公 司项目的运作情况看，偷一个月销售较好，顺利销 售40多套，第二个月开始，效果渐微2、增值计划：两年后，若楼盘降价，客户可无条件 退房，且开发商给予15%

6、的利息回报3、补助供楼：内部认购，用户首期3成，15或20 年按揭，开发商前每月给予月供款的60% （可变） 补助供楼，即客户头 只需支付月供款的40%。相关主题：【免费】房地产项目营销行为管理城市米兰2号楼营销推广思路长安园产业别墅全案营销战略案别墅项目市场研究及营销方案别墅类产品的发展方向与营销策略余山银湖别墅分阶段营销策略报告易周荟营销动态第28周三线城市房地产营销心得地产易周荟营销动态第34周长沙恒大华府开盘营销报告楼主热帖【第5期辩论】重庆模式能够拯救中国房地产？【第4期辩论】贫富混居是否可行？ ？【陈劲松：房租上涨比房价上涨可怕是该加息的时候了【第3期辩论】房地产市场会迎来第二轮调

7、控吗传万科8月销售额超百亿全年销售800亿几无悬【第2期辩论】开征物业税能否降低房价？【2【第1期辩论】老调重弹：策划和销售哪个更重*辩论话题有奖征集*合富辉煌：广州亚运城独有价值分析本主题由云飞扬于5天前13:06解除置顶收藏分享000顶踩gaojg在房行东方回复了云飞扬的话题【免费】豪宅案例成都篇雅居乐花园，龙湖长桥郡，麓山国际回复引用关注报告云飞扬 发短消息 加为好友 云飞扬当前离线 UID 2 帖子 1786 主题 94 精华 135 积分 2319 银子 0房行币 7982 推广币 6337 签到币 364 人气 7569发表于-11-19 21:14 I只看该作者-第五招鄙人最近已

8、经开始运作的，就是开展 全民营销的策略，我把整个城市大街 小巷的小卖店人物全部纳入我的销售 体系，实行我代理12项目全程互动， 只要带的客户成交就奖励一万现金， 简称一诺万金全民营销，销售还不 错，我代理的12个盘，一个月销售了 80多套房子，节约了广告费，实行了 精 确 的 销 售。第六招内部员工购房的方式，给予补贴首付 款和适度月供，鄙人有一个楼盘因为 这个策略，实现了 43套的内部销售 额，很多购买者以为得了便宜，还给 了 销售公司回扣。经验值184阅读权限255性别男来自南京在线时间3709小时 注册时间-9-28最后登录-9-24管理员UID 2 积分 2319 房行币 7982 签

9、到币 364 人气 7569 来自 南京 注册时间 -9-28 最后登录 -9-24第七招透明营销加公正营销，实行价格最低 价的公正以及责罚体系，同时公布造 价以及标准，实现完全透明，这样让 理性客户购买之时有一定的心里平 衡。这个策略是配合价格促销策略 的，实现了理性购房客户的促动。第八招菜市场策略，对于中低档楼盘，我曾 经采取了菜市场策略，项目设置几十 个业务员，制定价格明细表公布在 外，允许客户砍价，每天业务员来上 来的客户皆有小礼品送，使得售楼部 每天都熙熙攘攘的，客户进了售楼部 不超过10分钟绝对会头脑发热，加上 销售人员的假逼定，对于价格的把握 尺度有了一定的控制，实现了中低楼 盘

10、的不错销售业绩。 前提，售楼部的选择一定在闹事人流 量大。这样能够冲抵广告费。当然售 楼部包括音箱播放音乐都要带着一种 亢奋的。第九招零售业策略，从当前的地产销售来 讲，能够把零售业的一些促销手段用 在促销之中，例如买一房送一万现 金，买2房送4万现金，买三房送6万 现金，这笔现金如果是刚性需求的楼 盘能够当作新家安置费，除此之外， 还能够加1元送装修的做法，我有一个 楼盘实行了这样的策略，经过剩余房 源的处理来运作的，在广告之中嵌入 了这样才策略，销售效果不错，去化 了 30多套剩余尾房。第十招展位营销，设置在黄金商圈人流量最 大的地方，和步行街委员会联系，设 置花车展位，发单、小礼品，同时

11、配 合卡通人，吸引逛街足眼球，设置花 车条幅标语，不过标语的写作相当要吸引人，例如每天少抽一包烟，供套 XX房”，从我2个项目的运作看，这 种推广模式，投入低，可是直接与客 户面对面，一天时间起码能吸引5车以 上看房。逼定要在现场售楼部完成。回复引用报告TOP3#口发表于-11-19 21:15 I只看该作者云飞扬第十发短消息加为好友 云飞扬当前离线 UID 2 帖子 1786 主题 94精华 135积分团购营销，其实团购很多人都做过，关键是做的技巧，首先从第一点 你要找对人，例如你联系银行体系的人，你卖的是商铺，是给银行做 网店的，那么这个人很重要，你要给予她很高的奖励，例如你价格是 100

12、00，那么定价能够11000，那么你其实真正的价格给她是9000，要 给她充分的收益，第二就是对方每联系一套，你都要给予重额奖励。(团购营销不是那么简单的问题，并不是你联系了对方的人，人家就 来团购，你首先要想好你的产品是否适合她们，第二你要充分挖掘你 选择团队对象内部力量，要挖掘出来几个带头的，给予额外奖励。这 就是我说的执行问题以及操作的手法问题。)2319 银子 0 房行币 7982 推广币 6337签到币 364 人气第十二招拆迁户营销，作为一个地产销售人员，要充分看到本区域的是否有大 规模的拆迁，如果有，那么你的机会就到来了，你首先在拆迁期进入 拆迁区域，短租门面，在里面派单，同时给

13、予这些拆迁户多少安家费 的形式，鄙人就赶上了一次好机会，800多户的拆迁，我配合五万的拆 迁费和给她们免费租房子一直到项目交房，成功销售了200多套房 TOC o 1-5 h z 子。7569经验值每个项目都有其独特的方式，但以上都是能够借鉴和学习的。i( ( A! HYPERLINK l bookmark71 o Current Document 184s,Z2e阅读权限255小子补充两点，因为项目是尾盘，剩余户型不多，楼层偏高等问题。3 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 性别8F Z7Z$F4M9V男1、团购。前期预热一下，和相关媒体合做，

14、有5-10套优惠200元，来自10-20套优惠300元.不等，效果非常显著。5 7 m9 X# q8 a南京在线时间3709小时注册时间-9-282、特价房，主要是难以消化的户型，有缺陷的户型，比好的户型人为 制造差价，结果综合算下来仍高于原定均价水平。第十三招-9-24最后登录网络营销，这算是一种推广方式，草拟一份十分有吸引力的促销稿， 要有电视营销侯总的气势，然后让销售员在下班之后每天在本区域大 型论坛疯狂发帖，并形成两派，形成对阵气势，当然针正确是以年轻第管理员一代为群体的楼盘，节省推广成本，又有一定的效果。UID 2 积分 2319 房行币电视营销，这个是针对中低等楼盘的，我们见过午夜

15、十分很多在电视 购物的广告，里面的推销术绝对是一流的，胜过我们的每一个销售人 员，故此，借此启发，鄙人的一个只有2万多平方米的小盘，实行了 这一策略，只是把电视购物的时间提前到晚上10点，每天1个小时疲 劳轰炸，轰炸了一周时间以后，效果出来了，电话进来的客户不少，7982前提是要把售楼部要有值班人员。(电视营销因为当前国内电视营销签到币还不成熟，欺骗行为比较多，因此电话进线特多，不过在后续的操作364人气7569来自南京注册时间之中，就是看你销售队伍的邀请客户率了，一个好的秘书相当重要， 从我项目积累的几百组电话来看，来到案场看房的有100多组，成交 了不到30套，不过同时因为电话多，案场来的

16、客户多，带动了外场带 客客户的成交以及硬广客户的成交。因此这个策略是一个辅助策 略。)-9-28-9-24最后登录行销很有效楼主的策略很实用！让人很受启发。在此我结合我们所做楼盘的经验与大家分享。我们在三级市场代理的楼盘，销售占到整个市场的40%。其中有两条比较值得借鉴：# i. K, D H4 9 A. R+ I一、团购攻关：因为是三级市场，消费力有限，凡是稍大的企事业单 位搞活动，比如学校开大会什么的，我们都派人参加，给予相关人员 一定的好处、团购优惠什么的，争取到一个在活动上推介的机会，付 出的代价很小， 效果很明显。二、扫街行销：在开盘后不久、清盘期分别对当地主要街道的小商户 进行上门

17、宣传，以问卷形式搜集有效信息，然后进行集中攻克。回复引用报告TOP云飞扬4#发短消息发表于-11-19 21:18 |只看该作者加为好友第十五招云飞扬当前离线UID促销推特价房，你要选择时机，例如在竞争对手开盘之时，例如在公2司成立周年日，这个是百货类别的影响，在这个时候，我的操盘经帖子验，并不是剩余房源，而是新开房源，拿出一栋来，这样不但那些已1786经来过售楼部的老客户，也会对新客户有一定的促动作用。主题94精华第十六招135积分2319以旧换新策略。当然这个策略你看清你项目的客户定位，你根据你项银子目的客户定位选择适合的市区老房子，在国内很多旧城有很多房屋的0面积都很小，特别是在发达城市

18、，然后你与整栋的人谈谈合作，承诺房行币她们能够住在交房后2个月，老房子聘请评估公司实现一定的价值，7982推广币6337签到币364然后冲抵首付款，超出部分能够返现给客户。鄙人有一楼盘距离市中 心不远，单价比较高，成功和老城区地段的一个小区谈好了整整一栋 220户的销售，老房子将来改造成功，作为一个经济性酒店使用，现在 政府要这块地拍卖，还拿到了不菲的拆迁费。人气7569经验值184阅读权限255性别男来自南京在线时间 3709小时 注册时间影院营销。对于大型城市的婚房，对于小城市的项目我建议大家能够 尝试一下影院营销，例如你项目在县城，购买群体都是县城极其周边 的，我建议你承包下来周末的几场

19、免费电影，在播放电影的时候播放 你们项目的促销广告，同时对于每一个来看电影的人赠送万元的购房 优惠券，同时在电影更换期，进行抽奖活动，奖品从电视机到微波炉 不等。鄙人有一县城项目执行此策略，效果N好，开始的一个月几乎 是人满为患，近乎疯狂的程度。-9-28最后登录-9-24管理员乒乓营销。这种是活动营销模式进行的，如果你的项目在县城或者一 个集中投资的区域，那么我建议你运作这种营销模式，经过当地主管 部门的协助，开展一次乡镇政府、各企业单位（反正是你购买群体的 就邀请参加），参与队伍应该在20个以上，然后在这些企业，单位挂 上你们的促销条幅，同时配合丰盛的奖项，经过这个活动，为你的团 购活动奠

20、定与团购企业、单位内部人的沟通和形成联动，效果还是很 不错的UID2积分2319房行币7982签到币364针对项目是开发公司自行销售的策略。百分之一佣金计划，当前很多 开发商都实行降价，让利给购房者，可是恰恰没有想到如何去刺激销 售团队，如果实行一个十分有吸引力的佣金制度，就会吸引十分强大 的销售团队，让利给销售队伍，能够提高销售队伍的积极性，故此我 建议在一些位置相对较好的项目，能够实行这样的策略，这样不但能 够降低推广费，而且还能够适当开发几个团队，再开设 2个销售分人气点，能够形成几支销售队伍的竞争制度。好的执行对于对于价格具有7569来自南京注册时间很高的说服力，同时也能够提高项目的品

21、质。-9-28最后登录-9-24第 二 十 招联动销售。如果你的项目是一个大盘，如果你项目位置还能够，我建 议你实行多家代理公司联动的方式，这样不但能够节约推广费，吸收 各家原有积累的客户资源，而且还能够形成竞争机制，你能够实行末 位淘汰制，采取这种模式，需要每家公司自己提供销售地点，哪怕是个门面，只要你的项目位置不错，你都能够进行。保险营销。养儿防老成为自古的信条，故此如果你的楼盘很适合老年 人养老，能够在这个上面做足文章，与保险公司签订合作协议，购买 你的楼盘赠送终生医疗等保险，前后的费用你自己把控，这样你能够 有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也能够向老年人灌输 老年无忧的生活状

22、态，买你的房子不但健康长寿，能升值，更重要的 是能在老年的时候有所依靠，这样的销售能够充分打入老年人内心的 担忧，担心儿女不孝等。鄙人有一楼盘，在距离市区半小时的山里 面，是一个普通住宅，同时项目还配备了医疗配套，深得老年人厚 爱， 销 售 一 直 不 错。第二十二招保价方案。如果你的项目一直想开盘，可是介于房地产市场不好，一 直不敢开盘，而你们积累了很多准客户，周边都在打价格战，客户的 心里有些动摇，那么你如何处理呢？首先你要解决的就是坚定客户的 信心，实行元内部卡制度，筛选准客户，签订三大保证书，第一享受 抵2万制度，第二项目什么时候交房，如推迟交房，赔偿金多少，第 三如果你距离开盘时间有

23、一定的把握，就实行每日升值多少钱，这三 大保证书会让准客户稳定下来，在你开盘之日，这些人卡已经升值了 很多钱，而且她们会认为你开盘价格是低开高走，购房逼定相对容 易。我有一个楼盘就是受市场困扰很多，我前期积累的200多组准客 户，面临去周边项目购房的危险，在实行这个策略之后，成功留住140 多组，在开盘之日，几乎全够购买。大家还有什么绝招啊。都来晒晒啊。回帖有奖回复引用报告TOP字飞 发短消息 加为好友字飞（字飞）当前离 线房行东方，策划家 园UID 341 帖子 3035#口发表于-11-20 09:07 I只看该作者这里提出九种销售促进（SP）的方式：这里提出九种销售促进 （SP）的方式：

24、无偿SP“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包 括两种形式：A、 无偿附赠以“酬谢包装”为主。 B 、 无偿试用以“免费样品”为主。 所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多 价 值 的 一 种 包 装 形 式。主题额外包装，0包装内赠，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。精华包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。3功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但能够做包装物，还可积分另做它用179所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。银子实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如

25、何将样品分送到目标顾客0手中。其分送的方式一般有八种： TOC o 1-5 h z 房行币惠赠SP377 推广币 1350 签到币 0 人气 326 经验值 0阅读权限 20 性别 男在线时间 288小时 注册时间 -10-9 最后登录 -9-6主管5 UID 341 积分 179 房行币 377“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销 手段。折价SP“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣 之 促 销 手 段。竞赛SP“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，经过举办趣味性和智力 性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。 竞赛SP的参与对象主

26、要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目 标顾客参与。活动SP“活动SP”指的是经过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注 意 与 参 与 的 促 销 手 段。双赢SP“双赢SP”指的是两个以上市场主体经过联合促销方式，来达到互为利 益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的 促 销， 即 为 “ 双 赢 SP” 。“双赢SP”成功的根本是互补性、互利性与统一性。 TOC o 1-5 h z “双赢SP”的联合对象，能够实行横向联合，也能够实行纵向联合。但 一般由三大业态之间进行自由组合。三大业态形成了互动的促销阵 式。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促销

27、手段。“直效SP”的特点， 就是现场性和亲临性。经过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。服务SP“服务SP”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便 利于顾客购买和消费的促销手段。能够说，“服务SP”最能够表现出顾 客满意之理念，它是CS主义的具体体现。组合SP“组合SP”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效 率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一 种都能够与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就能够达到四十九签到币0可是，我们也发现，有些SP是不便于有机组合的，如无偿SP与折价人气SP，两者存在着一定的矛盾，在促销时就不能强扭在一起。因此，

28、在326注册时间 -10-9 最后登录 -9-6 !我们运用组合SP时，应选择不同方式进行合理的配置。或者，在不同 的阶段分开使用SP，使促销更具有延续性和递进性。 综上所述，市场锋线的促销方式各有所长，不拘一格。随着市场的竞 争加剧，技术的日益更新，创意的灵活展现，还会有更多的促销方式 不断涌现。我们要于此再次强调的是，市场侵略之战略，早晚会表现 到市场的锋线上，因此，市场主体在锋线的竞争，关系到企业的生死 存亡。rMaH匕 mg*下载(25.5 KB) -11-20 09:09回复引用报告TOP随心随行6#发短消息发表于-11-20 14:47 I只看该作者加为好友不知针对高端物业有何良策

29、?随心随行当前离线UID125帖子392主题4精华3积分218银子0房行币416推广币2签到币125人气11经验值17阅读权限20在线时间141小时注册时间-10-6最后登录-9-24主管UID125 积分 218 房行币 416 签到币 125 人气 11 注册时间-10-6 最后登录 -9-24回复引用报告TOP51025720 发短消息 加为好友 51025720 当前离线 UID 549 帖子 101 主题 0 精华 5 积分 90 银子 0享。业，7#口发表于-11-22 22:37 I只看该作者以上的方式都集中于开发商让利上进行，在当前的形式下，很多开发 （溪山椎子）商是不愿意这样

30、做的。在这里我说一招在开发商不愿意让利的情况如 何 扩 大 销 售 渠 道 的 策 略。、 销 售 渠 道 拓 展 外行业联动。我们能够与房地产行业以外的行业进行客户资源共 比如、银行、移动电信、保险、连锁、酒店、旅游、汽车等行 这些行业都有其针正确客户群体，我们能够根据自己项目需要进 行相对应的行业整合共享。比如高端客户：我们就能够联合银行的大 客户、移动的VIP俱乐部、车友俱乐部、必胜客、西餐厅、高尔夫俱 乐部，各地投资商会等进行针对性直接零售或者团购。 第 二、 推 广 渠 道拓展 终端推广。根据客户的生活习惯及消费习惯，我们能够选择针对 性强的地毯式宣传。例如高端客户：我们能够选择一些

31、高端酒店、酒 楼与其合作，首先给予合作单位一定的利益，将她们的服务人员直接 变成我们项目销售人员，其次利用菜单、小贴士等特色宣传方式进行宣传。如中低端客户能够利用的就多了，大型连锁超市的消费小票、 社区小超市门店海报宣传等等都能收不错的效果。房行币 82 推广币 0签到币0人气 489 经验值 0阅读权限 100 性别 男在线时间 80小时 注册时间 -10-17 最后登录 -7-19横刀跨九州走马杀诸侯临时VIP UID549积分90房行币82签到币0人气489注册时间-10-17最后登录-7-19I回复引用报告TOP清风抚林8#-发表于-12-5 11:02 I只看该作者好东西，多谢分享!

32、发短消息 加为好友 清风抚林当前离线 UID 1146 帖子 262 主题 1 精华 4 积分 150 银子 0 房行币 287 推广币 0 签到币 11 人气 149 经验值 3阅读权限100在线时间 213小时 注册时间-11-13最后登录-9-16房行之星fir*UID 1146 积分 150 房行币 287 签到币 11 人气 149 注册时间-11-13最后登录-9-16回复引用报告TOP清风抚林发短消息加为好友清风抚林当前离线UID 1146 帖子 2629#七发表于-12-5 11:42 I只看该作者再次仔细的看了下楼主的这么策略，很好的，提供了很多借鉴，多谢 分享！可是个人感觉多数比较适合二、三线城市的一些中低档项目，而且很 多要求开发商进行一些利益的牺牲，很多项目执行不了，而且利益牺 牲的前提是有足够的利润空间。 下面在尽量不牺牲开发商利益的前提下提点个人意见，请大家多多指主题教，都是些比较大的战略上的东西，具体细节结合项目而定。1第 一 部 分： 主 动 营 销精华改变过去销售人员在营销中心