发型配置仪有限责任公司创业计划书

1、发型配置仪有限责任公司创业计划书发型配置仪有限责任公司创业计划书目 录 TOC o 1-5 h z 概述3生产运作及产品简介 9市场分析20竞争分析24公司战略28 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 管理与团队32市场营销37投资分析44财务分析46风险与对策52风险资本退出551、公司简介Matrix发型配备有限责任公司是一家致力于生产帮助消费者和 理发店沟通的一款产品。在当今社会，人们越来越注重自己的形象， 作为为顾客提供理发服务的理发店、美容美发店，让理发者参与服务 能明显的提高服务质量。公司所有的Matrix产品可以很好解决由于 沟通不

2、利所带来的消费者困扰，让消费者在理发之前就能知道理发之 后的形象，减少不满。我公司通过发型配备仪的产品销售达到盈利目的，理发店也能因 运用此产品而向消费者收取一定费用。据推算，全国城市市辖区理发 店约有28万，具有市场规模，产品有较广阔的销售市场。公司秉承“完善技术，提供优质产品”的理念，以特色的产品和 不断改进的技术改善现有市场缺陷，为大众提供值得信赖的产品。2、行业背景行业观察记者焦宏彤2007年报道，美容美发业已成为一个 需求旺盛、产值巨大的产业。美容美发消费已成为城镇居民继住房、 汽车、旅游之后的第4大消费热点。业内人士预测，未来5年，老 百姓美容消费支出将翻一番，美容产业的产值也要翻

3、一番，美容美发 产业从业人员数量也会有较大幅度的增长。2003年底的一项调查数 据显示，山西城镇美容机构总数已经超过3.3万家，从业人数达18 万人以上，每年新增就业岗位近1万个，全省城镇美容业年产值达23亿元，并且，年产值以15%的速度快速增长，产值增长速度明 显高于GDP增长速度。近5年来，新增的美容机构数量占总数的50% , 美容消费者已达600万人，潜在消费者占山西3 400万总人口的7%。 截至目前，在省会太原市，有大大小小5000余家美容美发企业和门 店，年营业额在10亿元以上。3、市场机会美发业以私营经济为主，进入门槛低、投入少、风险低，而且盈 利空间大。全国有成规模的连锁经营店

4、面，同时在各个城市有大量的 个体经营店面，它们是我们公司销售发型配置仪的主要客户。连锁经营店面在核心企业的领导下，采用规范化经营同类商品和 服务，实行共同的经营方针，一致的营销行动，实现规模化效益的 联合体组织形式。如武汉她雅烦恼丝、武汉可大神剪、台湾曼都等品 牌，此类理发店有品牌优势，而其品牌的建立是来自于长期的高质量 服务，和良好的口碑积累，所以它们为了巩固自己的竞争地位，和它 们本身对于高质量服务的追求都将促成其购买我公司产品的意愿。个体经营店面服务于当地社区，生意的好坏来自于社区成员对服 务是否满意，“回头客”是个体经营者的经营重点，而服务的失败， 如没能按照顾客期望完成服务、造成顾客

5、对服务不满等等，都会使顾 客不再光临，而选择其他美发店。本公司的产品，将帮助个体经营者 按照顾客期望完成服务，大大提高服务的满意度，所以个体经营者有 购买我公司产品足够的意愿，成为我们产品的客户。理发店可接受产品价格尚须调研，理发店购买率尚须调研。4、产品介绍随着经济的发展，人们对生活品质的要求越来越高，人们对自己 的发型也越来越关注，然而人们去理发时会发现：理发师给我们选择 的发型不适合，因此不满，而这样的现象理发店也不想出现，这是一 种社会资源的一种损失。其实产生这种现象的原因主要是在理发师和 顾客的沟通上，他们之间缺少了一个可以把理发后的结果仿真出来的 一个东西。本产品就是根据这样的背景

6、下产生的，目的是加强理发店 和顾客的沟通，提高顾客的满意度，为理发店争取更多的回头生意。本产品拥主要由主机，显示屏，键盘和鼠标，摄像头，相片打印 设备（可选）和发型配置软件组成的。本配置仪拥有自己的数据库， 数据库里有很多发型样本，理发店可以根据自己的发型设计能力，往 数据库中进行增删改。并记录xx位客户理过何种发型等相关信息， 为以后提供针对性服务提供依据，增加回头生意。产品如图1-1所示。注：1： 摄像头；2：显示屏;关按钮和相关借口； 4：鼠图1-1标；5：键盘存放区；6：机箱；7：相片打印出口。这只是样本，可 以根据相关设计情况进行修改。本产品已经获得国家专利，申请号为：2010206

7、341143.5。授权 公告号为：CN 201854840 U。其外形大小和台小型电脑差不多，不会占据很大的空间，其安装 和操作简单，只要经过短时间的指导就能使用。本发型配置仪是一种可以根据所采集的人的脸型和自身所具有的 数据库里的发型样本来自动配置发型的设备，理发顾客也可以自己的 喜好来进行配置，然后可以立体的体现理发后或者染发后的效果，如 果不满意可以进行调整，继续调整，直到满意后再进行头发的修剪工 作，这样避免理发之后才发现不满意而无法再修剪，从而提高客户服 务的满意度。如果顾客想打印相关的效果图，可以通过连接相片打印 机，只需要几秒钟的时间即可把相片打印出来，而不经过对冲洗，从 而提高

8、效率。单件产品生产所需的原料成本结构如表3-1：表3-1单件产品成本内存40处理器50光电套20机箱30主板180总价1090硬盘180显示屏300除光驱总价1030光驱60打印设备150除打印设备总价940电源40摄像头20初打印设备和光驱 总价8805、市场竞争与营销本产品目前在市场上尚不存在有力的竞争者，虽然目前有关于发 型设计的网站，但是专业化和针对性不强，还没有广泛应用到理发行 业。并且发型配备仪的重在产品附加值和理发店服务质量的提升，可 以为顾客定制个性化的服务，打开市场后会有丰厚的利润回报。主要采用零售方式，前期主要采用上门销售给理发店。销售方式上，前期考虑产品试用策略，目的使理

9、发店更快了解到 发型配备仪所提供的“高质量服务”。发型配备仪作为一种新产品进入市场，针对传统理发中带来的不 足，希望能以优质的服务给理发店带来更高的效益，从而在众多竞争 者中带来收益。针对理发业的分析及公司理念，制定以下短、长两种 销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较临近的东南亚市 场。短期：试用策略，树立发行配备仪的价值；长期：让理发店“一店一台，甚至一店多台”6、管理团队公司初期采取直线制的组织结构，如图所示公司总经理直接向董事会负责；随着市场规模的扩大，组织结构 向事业部组织结构发展。公司初期创业团队主要来自吉林大学管理学 院，成员各司其职，都有相关领域的专业知识，优势互补。同

10、时公司 还有来自专利拥有者徐祥磊的技术支持，其应邀成为我团队的技术顾 问。7、财务与投资公司股本结构为：外来风险投资入股；Matrix专利入股；资金 入股公司预计第二年开始盈利。风险投资可通过IPO、收购和协议转 让的方式收回投资。生产运作及产品简介1、产品简介1.1产品功能介绍随着经济的发展，人们对生活品质的要求越来越高，人们对自己 的发型也越来越关注，然而人们去理发时会发现：理发师给我们选择 的发型不适合，因此不满，而这样的现象理发店也不想出现，这是一种社会资源的一种损失。其实产生这种现象的原因主要是在理发师和 顾客的沟通上，他们之间缺少了一个可以把理发后的结果仿真出来的 一个东西。本产品

11、就是根据这样的背景下产生的，目的是加强理发店 和顾客的沟通，提高顾客的满意度，为理发店争取更多的回头生意。本产品拥主要由主机，显示屏，键盘和鼠标，摄像头，相片打印 设备（可选）和发型配置软件组成的。本配置仪拥有自己的数据库， 数据库里有很多发型样本，理发店可以根据自己的发型设计能力，往 数据库中进行增删改。并记录xx位客户理过何种发型等相关信息，为以后提供针对性服务提供依据，增加回头生意。产品如图1-1所示。图1-关按钮;1注：1： 摄像头；2：显示屏;标；5：键盘存放攵区；6：机箱;7：相片打印相关借口； 4：鼠。这只是样本，可以根据相关设计情况进行修改。本产品已经获得国家专利，申请号为:2

12、010206341143.5。授权公告号为：CN 201854840 U。其外形大小和台小型电脑差不多，不会占据很大的空间，其安装 和操作简单，只要经过短时间的指导就能使用。本发型配置仪是一种可以根据所采集的人的脸型和自身所具有的 数据库里的发型样本来自动配置发型的设备，理发顾客也可以自己的 喜好来进行配置，然后可以立体的体现理发后或者染发后的效果，如 果不满意可以进行调整，继续调整，直到满意后再进行头发的修剪工 作，这样避免理发之后才发现不满意而无法再修剪，从而提高客户服 务的满意度。如果顾客想打印相关的效果图，可以通过连接相片打印 机，只需要几秒钟的时间即可把相片打印出来，而不经过对冲洗，

13、从 而提高效率。1.2使用说明通过摄像头采集需要理发的顾客的头像：正面，两个侧面，背面 即可，通过鼠标点击屏幕中的“确定”即可完成数据采集。之后会经 过十几秒钟的处理：脸型头像和数据库的发行库对比，电脑会推荐几 种发型给顾客，顾客可以进行选择，然后查看这样的发型不同角度的 仿真效果；如果顾客对当前电脑建议的发型不满意，顾客可以在电脑 上进行设计和发型颜色的配置。当选好发型后告知理发师，理发师判 断是否能修剪出这样的发型，如果能，理发师依据这样的发型进行修 剪，否则在电脑上提供修改。如果需要打印出来即可连接外围打印设 备即可打印出来（收费以否理发店自行决定）。简化操作流程入图1-2, 详细流程如

14、图1-3。图1-2图1-32、产品构成一台发型配置仪的零部件配置清单为：（1）显示屏1个；（2）主 机1个；（3）键盘和鼠标各一个；（4）摄像头1个；（5）打印设备1 个；（6）软件1套。其中一个主机零部件配置清单为：（1）处理器1个；（2）内存1条；（3）电源1个；（4）机箱1个；（5）硬盘1个;（6）主板1个；（7）光驱1个。总需零部件12个。产品BOM清单如 图，在市场上都能容易的买到适合本产品标准配置的零件。相片打印设备心4机箱（1图2-52.1显示屏显示屏，类似于显示器，本产品要求的配置系数不高，标准的配 置参数为屏幕尺寸：15英寸，最佳分辨率：1024x768，屏幕比例： 4:3

15、（普屏），点距：0.297mm亮度：500cd/tf 灰阶响应时间：5ms， 消耗功率：最大:16W。可以根据不同产品的定价要求不同的配置。2.2主机主机主要由机箱，处理器，内存，电源，硬盘，主板，光驱组 成，其中可以根据不同产品定价选择是否需要光驱。2.2.1处理器处理器要求配置不高，本产品标准要求为：主频：2.8GHz二级缓 存：256KB倍频：21倍外频：133MHz内核电压：1.4V2.2.2机箱机箱体积为：402X168X369mm。机箱结构：MATX, ATX 3.5英寸 仓位：3个，5.25英寸仓位：3个，前置接口： USB2.0接口 x2个。2.2.3内存内存容量：1GB，内存

16、主频：1333MHz，插槽类型：DIMM CL， 针脚数：240pin，工作电压：1.5V。2.2.4电源额定功率：200W最大功率：300W风扇尺寸：8cm2.2.5硬盘硬盘容量：80GB，接口类型：SATA，硬盘尺寸：3.5英寸， 单碟容量：80GB2.2.6主板主芯片组：Intel H61 CPU 插槽：LGA 1155 CPU 类型：Core i7/Core i5/Core i3/Pentiu.内存类型：DDR3 集成芯片：显卡/ 声卡/网卡 显示芯片：CPU内置显示芯片（需要CPU支持）主板板型: Micro ATX 板型 USB 接口： 6XUSB 接口 SATA 接口： 4XSA

17、TA II 接 口供电模式：五相 显卡插槽：PCI-E 2.0标准2.2.7光驱光驱类型：DVD-ROM，安装方式：内置，接口类型：SATA，缓存容 量：198KB，光盘加载方式：托盘式。2.3光电套普通键盘，键盘按键数：107键。2.4相片打印机最大打印幅面：A4，最高分辨率：1200 x600dpi,耗材类型：鼓粉一体，硒鼓寿命：随机：1000页，简装：1200页，进纸盒容量：标 配纸盒150页，内存：8MB。2.5摄像头动态分辨率：640X480，最大帧频：30FPS，色彩位数：24位， 对焦范围：3mm至无限远。2.6软件开发语言C#，数据库：SQL sever3、生产流程及场地3.1

18、工厂选址与布局3.1.1选址深圳，是中国电子产品生产基地，靠近供应商，其市场容量大， 离广州，东莞，香港比较近，利于拓展市场，国家对相关经济去的优 惠政策很丰厚。3.1.2厂区布局厂区占地面积约1000平方米，根据SPL布局原理进行相关的分 析，对厂区进行如下布局，如图3-1。11000mm Amm办公室综合办公楼图3-13.2生产流程公司采用的是个人组装成产品的生产方式，来料先进行原材料 的分类入库，接着在装机车间进行主机装配，装上显示器，光电套， 系统调试，打印装备，然后进入调试车间进行调试，接着进入包装车 间进行包装，出库。在进行主机装配时是员工每个人对整机进行装配， 把机器装好之后汇总

19、送到调试车间进行调试。具体流程如图3-2。通 过流程分析一个人装配完一套产品所需要的时间平均为25分钟。3.3生产管理公司采用的是JIT制造方式，根据订单生产，采用5S管理方式 不断完善流程和供应链，质量管理要求6西格玛体系标准，尽量消除 库存和在生产成本浪费。采用固定供应商采购方式。4、生产成本4.1第一年生产成本列表表4-1单件产品生产所需的原料成本结构.内存40处理器50光电套20机箱30主板180总价1090硬盘180显示屏300光驱60打印设备150电源40摄像头20表4-2投产成本设备名称所需数量单价总结搬货台车若干20050元1万包装设备21.5万3万办公设备若干10万20万其他

20、设备若干20万20万运输设备若干20万20万软件110万10万厂房5年3万15万固定总价89万表4-3所需人员表装机员仓储员系统调试员总需求人均每月成本人数1022142500 元年每人工成本25,000 元年总人工成本4200,000 元表4-4年管理成本表办公耗材水电费管理员成本其他1141总成本7万4.2按生产计划的成本一年有250天工作日，一天工作8个小时，所以平均每天生产，生产单个产品所需原材料成本为1090元。表4-5生产计划及原材料成本第一年第二年第三年第四年第五年年需产量32,00044,00054,00062,00067,000日均产量168176216248268小时均产1

21、622273134量年原材料成本34884796588667587303厂房租赁33333生人数1415161718产成本线员工4245485154管理成本77.27.57.78折旧成本16.816.816.816.816.8年总成本355648685961.36833.37384.8表4-6产品平均生产成本表年份第一年第二年第三年第四年第五年平均生产总成本（万）0.1110.110.110.110.11建议年平均分摊生产成本价0.15（万）市场分析1、目标市场美发业以私营经济为主，进入门槛低、投入少、风险低，而且盈 利空间大。全国有成规模的连锁经营店面，同时在各个城市有大量的 个体经营店面，

22、它们是我们公司销售发型配置仪的主要客户。连锁经营店面在核心企业的领导下，采用规范化经营同类商品和 服务，实行共同的经营方针，一致的营销行动，实现规模化效益的 联合体组织形式。如武汉她雅烦恼丝、武汉可大神剪、台湾曼都等品 牌，此类理发店有品牌优势，而其品牌的建立是来自于长期的高质量 服务，和良好的口碑积累，所以它们为了巩固自己的竞争地位，和它 们本身对于高质量服务的追求都将促成其购买我公司产品的意愿。个体经营店面服务于当地社区，生意的好坏来自于社区成员对服 务是否满意，“回头客”是个体经营者的经营重点，而服务的失败， 如没能按照顾客期望完成服务、造成顾客对服务不满等等，都会使顾 客不再光临，而选

23、择其他美发店。本公司的产品，将帮助个体经营者 按照顾客期望完成服务，大大提高服务的满意度，所以个体经营者有 购买我公司产品足够的意愿，成为我们产品的客户。根据调查，一般经营良好的理发店年平均收入有6万以上，有较 强的购买能力。而城市规模越大，理发店的集中度越高，规模也越大， 在针对这一点，我们将选择具有一定人口数目的城市作为初期的发展 市场，之后将逐步向更小规模的城市发展。2、客户购买准则本产品无论是对于美发店，还是对于理发师，进而对于美发店的 顾客来说都是有其应用价值的：对于美发店来说，旨在增加营业收入，提高经营利润。理发店一 般提供理发服务，而比较高级的理发店能提供造型服务，如北京“付 军

24、剪艺”提供的服务：普通剪发50元，烫发、设计260元，染发设 计220元。但是造型服务价格高昂，所针对的理发者人群较少，且理 发效果难以预期，而本公司的发型配置仪，针对大众服务，理发店可 以在普通剪发上收取一定服务费用，价格合适，那么可以增加理发店 营业收入。甚至用在造型服务上，使服务能够加周到。对于理发师来说，工作的目的是赚更多的工资，与顾客保持良好 的关系。在理发的过程中要求理发师很耐心地听顾客讲完要求，并针 对要求给出自己的建议理发师的。理发师有学徒、初级理发师、中级 理发师和高级理发师，各个级别的理发师都能通过发型配置仪与顾客 更有效的沟通，这样能保持与顾客的良好关系，增加自己的熟客，

25、增 加工资。对于美发店的顾客来说，希望能在美发店得到满意的服务，让剪 出来的发型与期望的相符合。进行理发的顾客根据性别、年龄段、偏 好等的不同，有不同的理发需求，而理发店判断理发者的需求往往是 依靠理发师个人的经验，可能会根据一些档案记录。但是理发者的要 求是不断变化的，有时候很难判断，发型配置仪让顾客有效的参与到 服务当中，能很好的提高其满意度。3、市场容量分析行业观察的记者焦宏彤在2007年的时候报道称，美容美发 业已成为一个需求旺盛、产值巨大的产业。美容美发消费已成为城镇 居民继住房、汽车、旅游之后的第4大消费热点。业内人士预测，未 来5年，老百姓美容消费支出将翻一番，美容产业的产值也要

26、翻一 番，美容美发产业从业人员数量也会有较大幅度的增长。2003年底 的一项调查数据显示，山西城镇美容机构总数已经超过3.3万家，从 业人数达18万人以上，每年新增就业岗位近1万个，全省城镇美容 业年产值达23亿元，并且，年产值以15%的速度快速增长，产值 增长速度明显高于GDP增长速度。近5年来，新增的美容机构数量占 总数的50%，美容消费者已达600万人，潜在消费者占山西3 400 万总人口的7%。截至目前，在省会太原市，有大大小小5000余家 美容美发企业和门店，年营业额在10亿元以上。在此基础上我们团队做了一个小样本的估计，以吉林大学南岭校 区为样本，南岭校区各类学生及教职工大约有1万

27、5千人，周边有美 发店6家，以此得出每家美发店的服务能力约为2500人，而长春市 区的人口为315万，可以得出长春市约有1260家美发店，与太原5000余家美容美发店的数据对照，该估计较合理。就全国来说，城市人口约为7亿人，则可以估计全国城市美发店 拥有量约为28万，有非常巨大的市场空间。根据2011年中国统计年 鉴中国城市人口 400万以上的有14个，200至到 400万的有30个，100 到200万的有81个，50至到 100万的有109个，20到50万的有49个。 可以推算出400万以上人口的城市总人口约为4亿人口，约16万的 市场规模。那么这十四个城市是我们最初的目标城市，它们是北京、

28、 天津、沈阳、哈尔滨、上海、南京、杭州、郑州、武汉、深圳、广东、 重庆、成都、西安。然后逐年向更小城市发展。4、市场渗透与销售量直接销售5年预期计划第一年第二年第三年第四年第五年市场份额（%）10090807070预计购买率（）20304060100目标城市 总容量160,000196,000244,000277， 000287,000年销售量32,00044,00054,00062,00067,000由于竞争对手的出现，市场份额在不断减少。而随着宣传的作用， 和市场对本产品越来越熟知，购买率不断上升。5、小结通过以上市场分析，我们公司发现本产品有巨大的市场空间，目 标市场明确，目标市场的诉求

29、能够得到有效的满足，发行配置仪的市 场潜力巨大。竞争分析1、同行业产品竞争力分析随着生活水平的提高，美容美发的消费将趋向于以自我形象设计 为基础，并追求高品质，高细微服务。为了满足人们日益多样化的需 求，理发行业也不断提升自己的产品和服务质量。除了培养理发从业 人员的技能以外，也不断引进新的理发辅助仪器。总体来说，目前大 部分理发店引进的仪器都是针对理发过程辅助或者发型后期处理的， 如电吹风和其他的烫染设备等。理发店与顾客之间的纠纷时有发生， 有效的解决沟通是理发行业面临的巨大挑战，也是提升理发店服务质 量的关键。现在还没有成型的设备专门针对理发店在理发之前与客户 沟通，在理发之前为顾客“试穿

30、”发型，与顾客共同协调设计一个令 人满意的发型。发型配备仪的出现，有效的解决了这一问题，它可以 让顾客根据自己的实际情况，在理发之前就可以看到发型的实际效 果，与理发师沟通定量身定做最合适的发型。本产品目前在市场上尚 不存在有力的竞争者，虽然目前有关于发型设计的网站和软件，但是 专业化和针对性不强，还没有广泛应用到理发行业。并且发型配备仪 的重在产品附加值和理发店服务质量的提升，可以为顾客定制个性化 的服务，打开市场后会有丰厚的利润回报。同时由于本产品目前还没 有投入生产，前期投入高，进入门槛较高，有较强的发展潜力，先进 入市场可以努力保持领导者的地位，从而获得利润。2、潜在竞争者的威胁（1）

31、本行业的进入壁垒发型配备仪对资金的需求量大，相对于普通的发型设备相比技术 含量较高，并且该产品拥有专利，但容易被同行业竞争者模仿，进入 壁垒中等。但是，发型配备仪的目标市场是广大的理发店，它们都有 很大提升自身服务质量的需求，市场潜力巨大。发型配备仪截止目前 还没有投产，面对市场的空缺，也可以掌握产品在价格上的竞争优势。 如果在其他竞争者还没有做出反应的时候就快速的占领目标市场，抢 占客户资源，就可以占领市场领导地位。为了进一步巩固市场地位， 也会不断进行研发的投入，主要包括数据库更新和维护，根据用户反 馈信息对软硬件进行升级等，不断提升发型配备仪的实用性和针对 性，开发出第二代，第三代产品。

32、（2）替代品威胁关于发行配备仪的替代品目前还没有完全成型的产品。通过调 查，只有个别的网站具有发型设计的功能。但是它们普遍存在的问题 是：功能单一，只有几种发型可供选择，最终都是以固定的图片来显 示最终的效果，对消费者来说并没有实际的参考价值。发型配备仪功 能完善，针对性强，有强大的软件支持，目的在于增进理发师和顾客 之间的沟通，更大程度的满足顾客对美的追求，对于有一定技能的理 发师，发型配备仪也可以提高他们自身的工作效率，随着产品的推广， 一定也会得到认可和接受。只要随着目标市场产品的推广，替代品的 威胁还是很小的。3、供应商议价能力发型配备仪的软件由公司自己组织研发团队开发，所以主要是从供

33、应 商采购外围的。随着硬件的不断更新换代，标准配置的硬件价格不断 下降，并且由于进货渠道的趋同，硬件市场的价格的透明度较高。在 硬件几乎是完全竞争市场的条件下，随着供应商的不断增加，它们的 议价能力会逐渐下降，我们会在与供应商的合作中愈加具有优势，同 时在广阔的市场前景下，会吸引更多的供应商合作，进一步提升我们 对产品价格的控制程度。4、消费者议价能力虽然发型配备仪的成本较高，但是相对于高端的发型设备还是有 一定的价格优势的。消费者有很大提升服务创造利润的需求，加上本 公司的技术优势和市场尚无相关类型的产品，一定会吸引消费者接受 产品定价。同时，公司预计在初期的时候针对具有一定规模和盈利水 平

34、的理发店打开市场，利用其强烈的购买需求提升公司产品的议价能 力。5.SWOT分析S-优势W-劣势替代品威胁比较小产品技术含量高，有相当的进 入壁垒有自己的研发团队不断进行产品更新容易占领市场领导者的地位产品有较强的议价能力O-机会人们普遍追求高品质，高细微的服务美发行业服务质量整体有待提 升市场空白，有很大的需求缺乏同类产品可以模仿的发展经验产品成本较高需要在产品推广初期形成规模T-威胁拥有快速模仿的竞争者可能出现更快的技术创新公司战略1、公司概述Matrix发型配备仪有限责任公司是一家致力于生产帮助消费者 和理发店沟通的一款产品。公司所有用的Matrix产品可以很好解决 由于沟通不利所带来的

35、消费者困扰。通过发型配备仪的产品销售达到 盈利目的。公司秉承“完善技术，提供优质产品”的理念，以特色的产品和 不断改进的技术满足于现有理发店在沟通方面空白的需求。2、总体战略公司预计在2-4年内成为理发店所必不可少的设备市场的供应者。 公司使命：通过提供发型配备仪产品，极好的加强理发师和顾客的沟 通问题。公司宗旨：公司在研发、生产、销售、以及售后和技术改进方面不断 提高自身核心竞争力，成为理发店和顾客沟通的桥梁。3、发展战略初期（1-2年）：迅速占领我国一线城市市场第一年：待产品面向市场后，公司首先以北京、上海、广州、深圳、杭 州、南京、重庆、天津等一线城市为市场主体。在宣传方面不断创立自己品

36、牌。迅速和一线城市理发店建立紧密的合作关系，推销自己产品， 积累无形资产。为中长期的发展奠定基础。第二年：公司面向其他地级城市。提升品牌形象，增加无形资产。可以通过产量的调整适时增加生规模，不断提高市场占有率。在销售方面：作为公司发展初期，公司的发展占领要以平稳和品 牌为主，在经营过程中不断了解产品还有那些提升空间可以带来更为 丰富的服务，而不是注重利润的回报，要不断适应市场需求，而不是 调整市场结构。在生产方面：不断通过市场的供求关系不断调整自身产量，这个 阶段主要以适应市场，对于自身技术也要不断地调整。第一年产量为 两万台，第二年产品产品产量为三万台。中期（3-5年）：企业以产品普及率为工

37、作重点在销售方面：在不断巩固一线城市的市场占有率的同时，要在销 售方面面向二线城市和一些不发达的城市。做到企业产品在理发行业 的普及率上独占鳌头。在生产方面：通过前两年的积累和研发，公司第二代发型配备仪 会面向市场，完善市场的产品结构，有效增强自身的竞争实力。在产 量方面第三年产量为五万台，第四年6万，第五年接近7万。长期（6-10年）：企业产品和品牌不断完善公司在稳定前两类城市的基础上，可以适时向一些不发达地区拓 展市场。以其产品的独特性，市场占有率预计达到70%，使得在行业 上有了一定的领导力。在第二代发型配备仪的基础上进行不断的升 级，不断完善自身的性能。最终达到理发行业的一种必需品。4

38、、品牌战略公司在发行配备仪面向市场初始，就强调品牌战略。通过自身品 牌首先在一线城市中站稳脚。通过产品的品质以及提供独特的服务， 以品牌促销售，在普及率增大后反过来进一步提升自身品牌。产品初期，在一线城市打出产品品牌。在发展中期，第三年品牌 优势正式确立，在发达城市进一步提升自己的品牌，同时进军二级城 市。以一线城市所积累的口碑为基础，迅速占领二级城市市场。而在 产品的长期战略来看，产品做到在理发行业的必须品，而这类产品， Matrix发型配备仪为品牌产品，首要选择。管理与团队1、公司性质公司为有限责任公司，在运作五年后上市，性质为股份有限公司。2、组织结构公司初期采取直线制的组织结构，如图所

39、示3、部门职责市场营销部：负责公司销售部分的工作。通过对市场的调查和分析，对产品的定位和预期做出评价。不断地拓展市场，进行产品宣传，如广告业务等，将产品推销出去。生产技术部：主要负责原料的采购，产品的生产，质量的监督以 及售后的维修等任务。在生产的同时，在公司的内部设立相关科研机 构。主要负责产品的更新和技术的提升。要多相关的附加值业务经行 探索。可以有公司自己的科研就够独立承担，也可以和相关高校单位 建立合作关系。财务会计部：主要负责公司的资金筹集，资金的使用去向以及公 司资金在各个部门的分配等工作。如要对财务计划和分析，公司发展 的投资决策，先关的会计工作和公司的税收工作。每个年度末要向公

40、 司总经理会报本年度的财务状况以及下一年对的财务计划。人力资源部：主要负责公司的的人力资源管理工作。平时要对与 员工的业绩经行评估和考核，对与人才方面的招聘和储备要有所计 划，为企业的发展提供有力的人才保证和支持。4、人力资源配置要求董事会：是有公司的出资方大股东组成，为公司的决策层面。负 责制定公司的战略发展体系和方向，由董事会挑选制定公司的总经理 人选。公司的管理层机构有公司的创始人担任，如果出资方有新的要 求，我们会按照公司发展的需要建立系的管理组织形式。目前，公司主要有总经理，市场营销副总经理，生产技术副总经 理，财务会计副总经理和人力资源副总经理组成。人员相关要求如下：总经理：要有高

41、度的责任心和事业心，有很强的组织协调能力和 企业家精神。对于国家的市场法规，国家的政策形势十分熟悉。要善 于经营、有较强的管理能力，能够从战略的层面为公司谋发展。对发 型配置仪的整体发展有所规划。全面负责日常经营事务，对董事会负 责，决定副总经理人选以及协调相关部门的关系。市场营销副总经理：要有高度的责任心和事业心，具有丰富的营 销经验。对于市场的分析和应对能力要很强。对于新的市场的开发要 有深入研究，有很强的团队合作精神。主要负责公司在销售方面的总 体工作，制定出切实有效的营销策略，不断地拓展市场增加公司业绩。生产技术副总经理：要有高度的责任心和事业心，具有生产管理 能力和技术的发展有很高的

42、见解。通过对运营管理的基本技能的掌 握，要善于调动工作人员的积极性不断提高生产效率和生产质量。了 解产业周期，不断拓展产品的附加价值。主要负责对新产品的开发与 生产工作。领导生产部门和技术部门协调发展，生产品在市场上有所 竞争力。财务会计副总经理：有高度的责任心和事业心，拥有丰富的工作 经验；熟悉财务知识，对于国家的财务政策有深刻的理解。主要负责 公司的资金筹集，资金的使用，以及资金的分配工作。全面负责财务 方面的工作。人力资源副总经理：要有高度的责任心和事业心。对于公司外部 的和内部的关系有所了解。要善于对组织的行政工作，公共关系进行 协调。主要负责公司在人力发面的识别、运用以及激励。5、关

43、键人物董事长：有出资方任命。总经理：漆秋华市场营销副总经理：李东辉生产技术副总经理：梁海东财务会计副总经理：栾晓鹏人力资源副总经理：张超6、优化组织结构公司的组织结构所带来的智力结构式企业制动是否成熟的重要 标志。即董事会和总经理与各部门副总经理层的关系。成熟的公司治 理结构要做到分工明确、相互支持、相互协调进而提高工资的工作效 率，各司其职最终提高公司业绩。发型配置仪通过对市场空白的研究，成立公司，最终占领市场， 那么内部的管理与机构治理要有所规范。治理最终要实现以下目标。健全董事会系统，保证公司的战略决策有较强的科学性。在以后的发展中，建立监事会，对公司从董事到每个员工的工 作进行有效的监

44、督和管理。公司初期要建立有效的责任权利制和自上到下的授权体制，提 高管理效率。通过员工的激励方式不断的增加员工的归属感，进而优化管 理。7、组织管理的激励机制报酬激励。报酬激励是一种物质激励于段，一般采用的方式有 提薪、发奖金、提高福利水平、臣接奖给员工各种商品等。工作激励。工作本身并不是向资本所有者出卖劳动力后受其奴 役的过程，面是人类生活中的一种重要内容。工作激励的具体方式包括：参与管理。员工参与企业管理可以满足他们“自我成就”的需要， 使员工的“潜在能力”得以发挥。工作丰富化。人长期固定在一种工作岗位上，容易产生乏味感， 影响人的创造性。于是增加工作内容，扩大工作意义也成为一种有效 的激

45、励方法。情感激励。人的积极性的发挥大小，不仅取决于其物质需要 的满足程度，而且取决于情感需要的满足程度。因此，在工作之中和 工作之外运用情感沟通上下级关系，也是激励的重要方式之一。具体包括以下一些方法：信任激励。每个人都有尊重的需要，对职工的信任也是对职工尊 重的表现。当职工感到上级对他信任时，才能全身心地投入到工作中 去。荣誉激励。荣誉激励成本低廉，但效果却很好。在一个上进心很 强、竞争性很强的团体里.职工之家。许多企业重视建立一种家庭化的情感氛围来笼络职工 的人心。挫折激励。任何人在力求满足需要的活动过程小，都可能会遭 遇挫折。个体在受到挫折后，往往出现三类行为：坚持、对抗、放弃。对在挫折

46、面前不低头的员工，管理者应予以表彰；对在挫折面前发泄 不满的员工，应帮助其正确分析遭受挫折的主客观原因；对放弃者则 应鼓励其战胜挫折的信心。市场营销1、销售策略与目标主要采用零售方式，前期主要采用上门销售给理发店。由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产 品。针对理发店的需要提供有效的服务，方便顾客。给理发店留下好 印象，从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良 好形象；把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客；避免理发 店对本公司及产品的偏见；随时回答顾客提问；可以从顾客那里得到 明确的许诺和预购或预租。销售方式上，前期考虑产品试用策略，免费赠送供其使用，并诱

47、 导理发店购买的一种促销方式。目的使理发店更快了解到发型配备仪 所提供的高质量服务”。有利于提高产品入市速度，能够有针对性 地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传 播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。发型配备仪作为一种新产品进入市场，针对传统理发中带来的不 足，希望能以优质的服务给理发店带来更高的效益，从而在众多竞争 者中带来收益。针对理发业的分析及公司理念，制定以下短、中、长 两种销售目标。短期：试用策略，树立发行配备仪的价值；迅速占领我国一线城 市市场。中期：企业以产品普及率为工作重点。收回成本。长期：企业产品和品牌不断完善。2、价格策略“发行配备仪”属于高科技产品，

48、技术含量较高，并且我们追求 高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据和基础，撇脂定价又称高 价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者 研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然 后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。同 时，作为一个高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高 品质的形象以及品牌效应。其次，考虑到研发成本以及今后的研发活动所需成本。成本方面 还要考虑到初期进入市场首先要做的新建销售渠道，培训、激励销售 人员等，这方面的成本不低。再次，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本以及消费 者教育上花费较多，而且一旦成功以后

49、，就有可能出现模仿者，会直 接影响到市场份额，所以作为first mover，一定要先一步达到平衡 点，然后有足够的资金来支持以后的研发工作。定价依据兼顾成本的定价策略采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期 中收回投资成本，使资金回拢相对及时，有利于进行更好的研发和投 资。而且，在产品新生期阶段采用多种销售手段来使发型配备仪快速 被理发店接受打开销路，增加产量，使成本在生产过程中进一步下降。 另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。 并且，从长远来看高品质必将吸引更多理发店的眼光。3、分销策略传统渠道传统渠道是一种分离度很高的组织网，渠道上的各个成员之间彼

50、此独立、各自为政、各行其是。要让理发店能够及时买到，为了新产品尽快投放市场，扩大销路， 可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销售，推介新产品和收 集用户意见。新型渠道新型渠道则是一种专业化管理和集中计划的组织网，渠道上的各 个成员之间采取了不同程度的一体化经营或联合经营的方式，从而形 成了经营规模，加强了交换能力，提高了整体运行效率和经营效益， 有效地增强了环境适应力和市场竞争力。在销售后期，理发店对产品有一定认识便要开始采用有计划有组 织的销售，联合经营。自有销售队伍为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己 的销售队伍。自由销售队伍主要负责：在理发店上门推销，并在试用理发

51、店以及以 后购买店里对客户以及理发店进行“用后回馈”。4、促销策略短期促销策略：考虑到初期资金的不足，在前期我们尽量避开大 型传播媒介，尽量采用更有针对性的“人力”促销，派人进店营销的 策略。长期促销策略：公司成功站稳脚跟，有了稳定的资金支持后，我 们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让martix这一品牌深入人心。4.1电视电视广告覆盖的消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图 像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被 消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示电视广告投 放增加，在广告市场上所占的比例增加到41%。因而，电视广告将是 “发型配备仪”步入成熟期后的

52、推广重点。内容以生活场景为基础，再现生活中由于理发师与顾客不能有效 的沟通造成理完后的尴尬局面，让理发师意识到发行配备仪对提高顾 客回头率的强大支持。时间放在黄金时段以后，或者是白天上班期间。4.2赞助电视剧以及电影以软广告的形式插入。4.3论坛BBS、微博覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围；不受时间限制， 广告效果持久；方式灵活，互动性强；可以分类检索，广告针对性强； 制作简捷，广告费用低；可以准确的统计受众数量。4.4杂志杂志是除了书以外，具有比报纸和其他印刷品更具持久优越的可 保存性。杂志的长篇文章多，读者不仅阅读仔细，并且往往分多次阅 读。这样，杂志广告与读者的接触也就多了起来

53、。保存周期长，有利 于广告长时间地发挥作用，同时，杂志的传阅率也比报纸高，这是杂 志的优势所在。杂志的编辑精细，印刷精美。杂志的封面、封底常彩色印刷，图文并茂。同时，由于杂志应用优良的印刷技术进行印刷， 用纸也讲究，一般为高级道林纸，因此，杂志广告具有精良、高级的 特色。精美的印刷品无疑可以使读者在阅读时感到是一种高尚的艺术 享受。它还具有较好的形象表示手段来表现商品的色彩、质感等。广 告作品往往放在封底或封里，印制精致，一块版面常常只集中刊登一 种内容的广告，比较醒目、突出，有利于吸引读者仔细阅读欣赏。杂 志的发行量大，发行面广。许多杂志具有全国性影响，有的甚至有世 界性影响，经常在大范围内

54、发行和销售。运用这一优势，对全国性的 商品或服务的广告宣传，杂志广告无疑占有优势。杂志可利用的篇幅 多，没有限制，可供广告主选择，并施展广告设计技巧。封页、内页 及插页都可做广告之用，而且，对广告的位置、可机动安排，可以突 出广告内容，激发读者的阅读兴趣。同时，对广告内容的安排，可做多种技巧性变化，如折页、插页、连页、变形等，吸引读者的注 意。投资分析1、股本结构与规模公司注册资本8000万。股本结构和规模如下:风险投资Matrix公司技术入股资金入股金额5000 万1000 万2000 万比例62.5%12.5%25%股本结构中Matrix公司技术及资金入股占总股本的37.5%，其余62.5

55、%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。2、资金来源与运用公司成立初期共筹资7000万，全部来自于风险投资机构5000万， Matrix公司投资1000万，用作流动资金；公司运营期间视情况将增 加短期借款，借款额在1000万到2000万之间，以改善流动资金的状 况，并达到合理的资产负债比。资金主要用于生产原材料的购置，和用于营销费用，详细情况见 生产运作分析以及财务分析。3、未来五年费用列支预算水电费用以每年产量的增加而增加约12%的增长率，人员工资年 增长率为10%，第一年市场调研和市场开拓3488万左右，第二年为 2398万；其后每年销售费用为销售额的30%。4、投资收益与风

56、险分析4.1投资净现值NPV=(CI-CO) t (1+i) -tNPV=8759.10(万元)银行短期借款(1年期)利率为6.56%。考虑到目前资金成本较低， 以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12% (下同)，NPV 为8759.1万元，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。4.2内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：NPV(IRR)= S (CI-CO)t (1+IRR) -t=0IRR=52.01%内含报酬率达到52.01%，大于资金成本率，主要因为本产品定价 较高，使得销售利润较高，而且，前五年内市场增长性很好。4.3盈亏平衡分析P X Q*=b X Q*+F销售价格P

57、=3000元销售收入S固定成本C单位可变成本b销量Q，保本点Q*经过计算得出，Q*约为4万，所以公司从第二年开始超过保本点， 开始盈利。财务分析1、利润表利润表第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入6,400.0013,200.0016,200.0018,600.0020,100.00减：产品销售成本3,488.004,796.005,886.006,758.007,303.00增值税592.96815.321,000.621,148.861,241.51产品销售费用3,488.002,398.002,943.003,379.003,651.50二、产品销售利润-1,168.965,1

58、90.686,370.387,314.147,903.99减：管理费用7.007.207.507.708.00财务费用3.004.005.006.007.00三、利-1,178.965,179,486,357.887,300.447,888.99润总额减：所得税0.00880.721,080.841,241.071,341.13净利润-1,178.964,298.765,277.046,059.376,547.86单位：万元2、现金流量表现金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金9, 600.0013，200.0016，200.0018,60

59、0.0020,100.00现金流入 小计9, 600.0013，200.0016，200.0018,600.0020,100.00购买商品、接受劳务支付3, 488.004, 796.005, 886.006, 758.007, 303.0的现金支付给职 工以及为 职工支付 的现金1，920.002, 640.003, 240.003, 720.004, 020.00支付的各项税费960.001，320.001, 620.001, 860.002, 020.00支付的其他与经营活动有关的现金480.00610.00810.00830.001005.00现金流出小计6, 848.009, 366

60、.0011,556.0013,168.0014,338.00经营活动产生的现金流量净额2, 752.003, 834.004, 644.005, 432.005, 762.00二、投资活动产生的现金流量构建固定89.000.000.000.000.00资产所支 付的现金投资活动产生的现金流量89.000.000.000.000.00三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金5, 000.000.000.000.000.00现金流入 小计5, 000.000.000.000.000.00分配股利所支付的现金174.40239.80294.30337.90365.15现金流出小计4, 8