2022年销售总监的岗位职责标准

1、第PAGE5页共NUMPAGES5页2022年销售总监的岗位职责标准1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。2022年销售总监的岗位职责标准（二）1、负责公司产品销售;跟进和维护客户。2、制订个人及团队销售计划，积

2、极主动开拓市场和客户。3、按市场需求和公司发展的总体规划，制订和执行公司产品的经营方针和战略。制订和实施完成公司的年度产品营销计划;对完成公司年度计划的综合质量，负营销职务责任;4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。2022年销售总监的岗位职责标准（三）1、制定销售计划与销售策略;2、制定销售绩效考核制度，组织协调内外各方面资源;3、负责管理并监督项目相关各阶段工作的执行，跟踪与反馈;4、负责团队成员的高业绩表现，发展规划，并对销售团队进行全方面培养;2022年销售总监的岗位职责标准（四）1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2

3、、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选择、培训、调配。7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。2022年销售总监的岗位职责标准（五）1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施.2.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥.3.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划.4.根据市场及同业情况制订

4、公司新产品市场价格,经批准后执行.5.负责重大营销合同的谈判与签订.6.主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行.7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施.2022年销售总监的岗位职责标准（六）1、制定销售任务，推进所在项目的车位销售，完成销售目标;2、根据项目销售方案及运营策略执行相应工作任务;3、根据每月的销售目标及过程目标执行并完成;4、建立销售报表以及销售数据，跟进销售回款;5、建立良好的客户合作关系，做好售中、售后服务，提高客户对公司的满意度;6、上级领导安排的其他经营性工作安排;2022年销售总监的岗位职责标准（七）1、对大客户进行开拓和维护，完成公司制

5、定的个人销售额2、独立负责大客户的销售和签单3、及时跟进并完成项目回款4、配合后勤部门完成效果评估和跟进服务2022年销售总监的岗位职责标准（八）1.根据公司下达的年度、季度、月度指标，拟订本区域年度、季度、月度销售计划，市场操作方案、上报总经理，经公司批准后实施负责对市场的开拓等工作。2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动执行、落实、实施。3负责定期收集、整理、填写各类报表，按时反馈给公司。4.负责对所辖区域内经销商和终端客户的管理，包括：客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作，重大事件及时上报。5.负责按公司规定，定期收集和反馈市场信息，并提出

6、合理化建议供公司领导决策。_对区域营销费用负责。7.根据市场情况，有权向公司提出业务员招聘申请，经公司同意后，负责业务员的招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核并根据对业务员日常表现，解对业务员的使用向公司提出合理化建议。2022年销售总监的岗位职责标准（九）根据公司总体营销战略，结合市场的实际情况，制定工程销售策略与方案负责大力开拓、开发新的工程类项目负责大型市政项目及大型民建项目、政府等稳定客户资源的开发、公关和维护负责对工程项目的拓展进行指导、跟踪及促进2022年销售总监的岗位职责标准（十）1.医疗器械国际市场销售，根据公司战略目标，规划海外区域布局，制定中长期发展路径;_分析行业

7、发展现状，制定国际区域的拓展计划，完成公司的年度销售目标;3.根据区域市场情况，分析制定当地市场的销售策略和产品策略，指导国际销售团队完成区域的渠道建设和销售任务;4.规划、组织、实施市场推广活动，构建良好的品牌形象和客户关系，医疗器械国际展会营销，参加国际大型医疗器械展会(如Medica,ArabHealth)及区域性医疗器械展会;5.规划公司国际品牌推广数字化营销策略，在线及涉媒品牌推广及营销;6.收集国际市场产品趋势及客户动态需求，有效衔接产品经理和研发，支持新产品开发策略和国际市场策略;7.协调内部资源辅助主导完成国际市场法规注册策略和执行;8.生产和售后有效沟通，提高和改善客户满意度;9.其他国际营销中心的任务;2022年销售总监的岗位职责标准（十一）1、落实公司分配的各项经营指标，完成销售任务;2、负责行业客户关系的维护，提升客户满意度，开拓新市场;3、挖掘客户需求，监督项目实施，推动研发、服务达到用户的项目期望。2022年销售总监的岗位职责标准（十二）1、拟定销售部门全年度销售目标及计划;2、分