无线宽带局域网创业方案

1、.：.；无线宽带局域网创业方案团队CEO： 王 燕团队成员：王 燕 马 建 徐定远 姜 容 盛永平 周 琥 李 彬 王建华 尹登庆 指点教师：叶成炯 副教授 PU浇注鞋硏发团队创业方案章 节内 容 业务体系 组织构造 高管人员职责 公司地址业务体系与组织构造第三部分 市场与竞争 产品与营销市场与营销第五部分 机遇与风险 投资预算与资金筹措 财务评价财务分析与评价第六部分结论及建议第七部分附表第八部分 工程概略 工程创建工程概略与创建第一部分 团队成员情况简介 团队成员的结合与优势管理团队与团队优势第二部分 三年或五年开展规划 第一期工程建立中的重要目的实施时间表第四部分第一部分 创业方案概要.

2、 方案撰写目的为有意投资于本工程者提供充分的信息为本方案未来的运营活动提供根本数据和指点准那么. 网络接入方式存在的问题随着网络运用范围的不断扩展，人们对网络接入方式和网络传输质量提出了越来越高的要求。目前中国市场的宽带网络接入方式主要是有线方式，包括电缆调制解调器、ADSL和光纤技术等，它们在一定程度上能满足人们的上网需求。但由于有线传输投资高，使电信、网络运营商进展网线改造时不得不投入大量的资金进展根底建立；同时该方式运用费用高，使大多数顾客只能敬而远之；此外由于接口固定，限制了人们上网的灵敏性。正是由于这些宽带网络接入方式的缺陷使宽带的运用遭到限制，无法满足用户低本钱、高速度、便利式传输

3、信息的要求，那么有什么方法可以处理该问题呢？我公司的“无线宽带局域网WLAN产品可以很好的处理这些问题。 . 产品无线宽带局域网WLAN无线宽带局域网Wireless Local Area Network，以下简称“WLAN产品是组建无线网的中心设备，经过该设备，人们可以在距局端m以内的任何地方实现无线上网。该产品具有传输数据快，可经过调理天线灵敏组网的特点。相对其他网络接入方式，WLAN产品对电信运营商和消费者具有更高的经济效益；同时可支持挪动办公，是商务人员的最正确选择；另外，WLAN产品基于较高的技术平台，延伸产品市场前景宽广。目前，WLAN在兴隆国家开场运用，且技术日臻成熟，其中以IE

4、EE.b(以下简称为b)技术规范制造的产品已于年进入市场。而以更先进技术规范IEEE.a(以下简称为a)制造的产品将于今年面世，相对b产品，a产品具有性能更好、传输速度更快、价钱更廉价、开展远景更宽广等优点。目前，由于a产品的出现，b产品市场的增长速度已放缓，消费商、运营商以及消费者正亲密关注a产品的市场开展情况，这是a产品的市场机遇。我公司的技术研发团队自年起就开场采用a技术规范对WLAN产品进展根底设计和研发，现已处理技术中心问题，并且经过协作已有第一代芯片问世，且中试测试合格，下一步可进入批量消费阶段。. 运营方式为了扬长避短，发扬优势，减少固定资产投资和降低本钱，他们方案采用自行开发设

5、计，由OEM制造商代为加工消费的运营方式。公司的重点将放在营销和技术开发上。. 市场营销经过市场细分，他们将目的市场分为高端市场和低端市场，高端市场以公共场所和大中型企业为代表，他们将配以个性化效力换取高利润值；低端市场以校园网和居民小区为主，他们将以规范化产品赢取市场占有率和市场影响力。他们第一阶段的市场切入点是大型企业集团和商务中心、酒店等拥有大量商务人士的公共场所，由于他们对WLAN产品需求最迫切。按方案，我公司产品到年底，将获取国内WLAN产品销售市场的%，到年，该比率将上升到%，销售额为亿元人民币。 . 企业管理团队公司的管理团队由位阅历丰富的人员组成，他们具有丰富的工商管理知识并各

6、自具有技术、营销和财务专长。 . 筹资与报答本工程方案投资万元，其中注册资本万元。公司采用建立有限责任公司方式筹集注册资本，其中公司以技术投资占股%计万元，出让%的股份计万吸引首期投资者，他们包括公司的上下游企业、风险投资商和公司的高级管理人员等。一年后，他们进入第二期筹资阶段，估计年内再出让%的股份吸引再投资亿元。他们争取年上市，向社会融资亿元。根据财务预测，公司在第五年将会有近亿元的税后净利润，占销售总额的%。按他们在第五年的价值计算，首期投资者将会有.%的内部收益率。 第二部分 产业背景与行业分析. 中国信息产业经济背景分析. 当今中国的宏观经济分析近年来， 中国经济不断坚持良好的开展态

7、势，获得了举世瞩目的成果。经统计，年国民消费总值为亿元，按可比价钱计算，比上年增长.%。城乡居民人均可支配收入分别较上年提高.%和.%，家庭恩格尔系数分别为.%和.%，均比上年降低.个百分点 。估计年中国的GDP 增长速度坚持在%，潜在增长率应在%以上 吴敬琏。. 中国网络经济的开展和政策扶持自世纪年代中期以来，中国网络业蓬勃开展，即使在全球网络经济不景气的情况下，我国的互联网业务市场开展依然坚持着快速的增长势头。据国家统计局年统计数听阐明，年我国互联网业务市场规模到达亿，互联网接入效力市场规模到达.亿，比年增长.%。另外，根据信息产业部公布的第十个五年方案的要求阐明，今后五年内中国的固定网络

8、和挪动网络容量均将跃居世界第一位。因此，中国惊人的宏大市场潜力必然是技术创新与知识革命的源动力。相应的，中国政府采取了一系列措施来鼓励网络行业和相关行业的开展：通讯技术方面。加快中国电信企业运营机制转变，加大对电信产业的调整和改造，经过分拆和重组，使中国电信市场构成了几个竞争实力相对平衡的综合性电信公司，以中国电信、中国挪动、中国网通、中国卫星以及铁通等为主要运营主体，构成了“+的竞争新格局。未来年内开展重点将集中在挪动通讯、数据通讯和因特网相关联的通讯业务方面。其中，数据和多媒体业务从窄带业务向宽带业务转移，从分类转播式业务向高速互动业务开展。估计到年，数据、多媒体和互联网用户到达亿户左右，

9、上网人口普及率到达%左右。信息技术方面。政府在“十五规划中做出了“以信息化带动产业化的战略决策，同时明确设定了中国信息化建立的十大重点开展领域，其中包括：加快信息网络根底设备建立；建立电子政务系统，构筑政府网络平台；推进数字化城市工程，加速三网合一的城市数字化建立；重点开展集成电路业、软件也和超大规模集成电路消费等。. 行业技术现状及其开展趋势. 行业技术现状自世纪年代中期以来，上网曾经逐渐成为人们任务、生活的重要组成部分。随着对上网运用的不断扩展，人们对上网的速度和方式也提出了越来越高的要求。过去常用的窄带网络由于带宽缺乏，不仅上网速度缓慢，而且易呵斥网络信息拥塞，极大的妨碍了信息的正常传送

10、，因此宽带网络正逐渐取代窄带，并已被列入政府“十五规划。目前，国内常用的宽带网络接入方式主要是有线方式，包括电缆调制解调器、ADSL和光纤技术。他们的优、缺陷分别表现为：电缆调制解调器。多用户共享带宽，在用户多时容易出现阻塞，在较远间隔 传输时需求中继；与电视信号运用同样的介质，容易呵斥相互关扰；编码制式比较落后、单一，不可以支持多元化的业务。ADSL。传输速度较高，可获取延续视频效果，不需求铺设电缆，但需运用双绞线，如要开展该业务就需求进展双绞线改造工程。开通可以运用户的要求进展，没有冗余的线路存在，在用户较少时可以减少投资，在用户添加时初始投资将线性增长。由于用户与局端设备是一对一的，提高

11、了业务收费规范元/户.月以上，使不少用户望而却步。由于ADSL的数据速率与双绞线的质量亲密相关，目前虽有IP方式的ADSL推出，但是互通性差。另外提供除数据外的其他业务技术不成熟。光纤技术。传输速度较前二者高几个数量级，性能稳定，且运转费用较低，但需求单独铺设电缆，设备的本钱高，比较适宜于多用户共享方式，或者针对企业及机关用户运用，个人用户普及短期内难以实现。以上无论哪种接入方式，由于是有线方式，大大局限了运用者的灵敏性。而社会经济开展，使商务活动范围日益扩展，速度加快，地域变动程度频繁，从而带来运用便携式手提电脑的用户越来越多，因此，人们要求有一种新的网络接入方式能满足人们随时随地可以上网、

12、进展挪动办公的需求，于是无线网络接入方式应运而生。. 行业开展趋势随着人们生活程度的不断提高以及人与人对信息交流的需求日益添加，信息与通讯行业的开展呈现以下特点：数字化。是各类信息的规范化、归一化过程，使以声音、图象和文字为主的各种内容交融，使传统的、有线电视、广播、无线通讯等产业的边境开场模糊，其结果是信息通讯技术产业按照数字的加工流程进展重新整合和拆分链接。企业必需在这新兴的产业链中寻觅本人的位置，打造中心竞争力，不理睬数字化技术，就意味着没有未来。网络化。是交融电信、计算机、有线电视等信息交流网的过程。数字化信息在网络化环境下运转，人根据需求获得和交流信息，从而极大地实现知识、信息和网络

13、的递增收益。挪动化。是人类挣脱时空桎梏的过程，信息通讯技术的挪动化实现了人类随时随地、以任何安装进展通讯和信息交流，确立了一种新的时空观。有的专家指出，信息处置的普遍化和通讯的无限带宽，使信息处置才干和信息交流手段发生了根本性改动，将部分实现硬件、软件交融嵌入式软件。一个信息和通讯产品无限多元化的时代曾经降临，其中最重要的代表是集C计算机、通讯和消费电子于一体的无线通讯安装和信息家电。第三部分 无线宽带局域网产品我公司提供的是基于IEEE.a技术规范设计消费的“无线宽带局域网产品和效力，是一种更方便、更快捷的网络接入方式，可支持电脑挪动上网的需求。他们的产品包括局端和终端两部分，一个局端最多可

14、带个终端。他们的效力包括设计、安装和维护。. 产品描画. 产品特点无线局域网产品是组建无线网的中心设备，以IEEE.a技术规范为根底，选择任务在.GHz和GHz无线频段，采用OFDM扩频跳频任务方式，以射频分配方式传输数据，其单通道带宽为Mbps，一个天线可以带个用户，每个用户的带宽在KMbps之间。其主要特点如下：传输速度快，不仅可传输数字数据，还可收发视频数据且不需求数据编码的相互转换，这就为今后三网合一奠定了根底；组网运用，包括全向天线组网和扇区天线组网两种方式。全向天线组网主要面向接入密度较低的住宅小区和办公大楼，假设小区的面积很大而比较稀疏，可以采用多个全向天线基站进展接入。扇区天线

15、主要用于接入密度高的小区及办公大楼。当小区内的用户添加时，晋级简单，只须在原来的天线位置改换扇形天线和添加接入端口即可，一次晋级可以完成添加个用户的目的；另外，可集中维护，假设由于基站缘由不可以接入，不需求进入用户的室内进展维护。. 产品线高端产品针对高端市场，即对网络的功能和性能要求较高，需求个性化效力且有经济实力作支撑的用户市场，如大型企业、商务中心等，我公司将进展个性化设计，提供高端产品，突出高效、适用的特点。这部分市场将是我公司的主要利润增长空间，因此加强产品开发和客户效力认识将是他们任务的重点。低端产品针对低端市场，即对网络的功能和性能没有太多的特殊要求，但对价钱敏感的用户市场如居民

16、小区等，他们预备批量制造规范化产品以满足客户的根本需求，相应的产品价钱也将较低，旨在扩展市场影响力。效力与支持 对客户提供售前、售中和售后长期效力，为顾客提供称心效力。 售前效力设计他们将针对用户的详细情况进展个性化设计，从产品的规划、数量和功能上进展长期思索、精心设计，使产品性价比足够高。售中效力安装调试他们将无偿提供安装调试，使产品安装后能在最短时间内投入正常运转。售后效力维护 日常维护。对系统实行日常监护，对终端用户提出的问题分别实行解答和现场处理。 晋级维护。提供产品晋级信息并有偿效力。 . 技术规范选择规范及其比较目前，国际上无线宽带局域网产品根本是以IEEE.系列通讯规范为技术规范

17、。如今已在市场上运用的无线产品主要是基于IEEE.b规范设计消费的，我公司无线宽带局域网产品是基于高传输速率的a规范消费的，主要技术目的如下：任务频段：.GHz、GHz扩频方式：OFDM无线数据传输：Mbps，兼容Mbps，与.b不兼容无线通讯协议：IEEE .a天线：全向或定向通讯间隔 ：m以内无线发射功率：智能控制，单信道带宽M，总共余个信道，可以实现电信级蜂窝组网无线网卡：支持在PC及其便携机、PDA、HDTV等运用平安机制：WEP，可以根据用户需求采取其他的加密手段。规范a和b主要差别是：运用频率不同。b适用于.GHz，在微波炉等任务时会遭到较大干扰，而a适用于GHz，不易受外界干扰；

18、带宽不同，即传输速度不同。b仅为Mbps，而a高达Mbps；传输间隔 不同。b的传输间隔 仅为m，而a产品那么可覆盖半径为m的范围；a的运用范围更广。a可接纳HDTV数字电视信号，又由于其编码方法与G无线通讯的编码根本一样，因此，经过家庭内部的a网络，用户利用手机就可与外部的全国联网的G相连。而b不行；性能有差距。a的性能是b的倍以上。除此之外，a在实现网交融中具有优势，而b不行。可以看出，a产品符合市场开展需求，将具有更宽广的市场及开展潜力，因此我公司采用a技术规范来开发消费无线宽带局域网。我公司采用a规范的理由防止与b市场直接竞争。从年月中旬在深圳召开的第届国际集成电路设计展览会上可看出，

19、国内外开发消费b产品的著名大企业已众多，如Intersil、TI等，在供应商层面已构成了较猛烈的竞争态势。假设再按b规范消费，将不利于企业开展。有利于抢占市场。a产品由于涉及技术复杂、开发难度大，现进入该行业的企业不多，主要有Atheros 、Stanford大学等，市场主要集中在北美、欧洲、日本和南亚，国内尚属空白。选择a产品尽早进入市场将有利于构成我公司的竞争优势。拥有技术开发才干。我公司的技术开发团队创新才干强，从事相关工程研发任务多年，具有丰富的技术积累，现已与协作方完成了第一代产品中心部分芯片和软件的关键技术开发，并有才干进展进一步研发。. 竞争比较. 有形比较综合比较各种有线接入及

20、无线接入方式的特性如表 所示表 宽带接入方式参数比较表接入方式接口规范传输间隔 数据速率前期投资施工难易运转费用a产品以太mMbps*N共享少易很少b产品以太mMbps较少易少有线网络光纤以太m或Mbps 共享高难较少ADSLATMmKMbps独享较高普通较大电缆调制解调器以太mMM共享较高普通较少. 无形比较经济性 有效处理网络用户最后一公里接入瓶颈。由于采用无线接入方式，电信运营商可根据实践需求量灵敏地安装局端设备，当用户较少时采用一个局端即可，当用户密度增大时经过改换扇形天线和添加局端的方法就可保证用户的上网速度 。而采用有线接入方式那么会呵斥极大的资源浪费。如美国公司于年用于铺设光缆的

21、投资高达亿美圆左右，而目前这些光缆的利用率尚缺乏%；同样，为了提高ADSL的运用率，中国电信在各大城市耗费上亿巨资铺设了电缆及管线接口，但真正开通运用的用户却很有限，仅占布线率的.% ,.， PConline，使中国电信的大量资金成为沉没本钱。另外，由于我公司产品采用a规范，具有更宽的带宽，因此，对b产品来说需求个局端才干满足需求的，在我公司只需个局端即可到达同样的效果。 顾客效益。采用有线接入方式，由于前期工程投入高，后期维护复杂，致使消费本钱高。如利用ADSL上网，月租费在元以上，高于普通居民的经济接受才干；利用光纤上网，运营商将根据上网时间、数据长度和数据传输间隔 等规范来核定收费，费用

22、很高，只适用于大型企业集团和政府机关；电缆调制解调器的收费较低，月租费近元，但由于采用广播制式使网络功能被弱化，不能满足现代用户的需求，不是理想之选。而我公司产品由于安装、维护都简捷方便，本钱低，因此消费价钱相对较低，预估一个局端的月租费将在元左右，按一个局端带个用户算，每个用户的月实交费用在元之间，是大多数消费者乐于接受的价位。b产品的收费规范和他们类似，但结合提供的功能和需求局端的数量来综合比较，其性价比那么远低于他们的产品。支持挪动办公，提高任务效益。在商务中心、大型企业内部及培训中心等机构都存在便携式电脑添加、人员挪动性大及内外技术交流增多的特点。采用传统的有线上网方式，易出现信息点数

23、量缺乏的问题，这样就不得不经常根据情况重新布网，非常不方便。而采用WLAN，只需是在信号覆盖区内，人们就可拿着便携式电脑在任何地方上网，也可多人同时进展上网交流、调取资料而不受地点或接入点的限制。传输间隔 较远，并能经过组网使这一特点得以无限延伸。LAN接入时，每一个楼层都需求一个HUB，传输间隔 在m左右，ADSL在局端需求针对每一个用户提供一个接入端口，间隔 在.Km以内，WLAN局端的个用户共享一个接入端口，间隔 为m以内。当传输间隔 不够时，可适当添加发射功率延伸传输间隔 ，最终实现本地或全国遨游。数据资料备份的有效手段。随着政府网络平台的构筑，实时数据传送已是电子政务任务的重要内容，

24、而对相关资料的有效保管那么是确保政务任务平安运转的根底。实施无线接入与有线接入相结合的方法，将有效提高数据备份的可靠性。如当出现电信通讯缺点等情况时，电脑数据传输系统将自动接驳到无线接口，保证正常任务。将成为未来信息传送方式的技术平台。 通讯方面。由于我公司产品采用的技术规范是基于OFDM方式，与G手机的任务方式类似，因此，未来公司产品向G、G手机系列延伸开展将具有显著的技术优势。 数字家电方面。未来的家电将向数字化方向开展，特别是高明晰度数字电视将成为家电业开展的主流。目前市场上已有所谓的数字电视出现，但由于尚无法到达技术制造规范，因此采用的仍是模拟信号制式，不是严厉意义上的高明晰度电视。而

25、我公司产品的传输速度足够高，可以直接接纳HDTV的视频信号，因此我公司在HDTV研制方面将具有技术优势。 . 结论综上所述，相对有线宽带接入产品和其他无线接入产品，我公司产品运用更先进的技术规范，在产品运用上具有更突出的优势，即：更经济对运营商如此，对消费者亦然更方便随时随地，网络无限更平安性能优越，传输可靠更先进技术平台高，开展前景宽广. 产品开发情况我公司技术人员两年前就开场参与美国大学的WLAN a产品研制，并协作研制出了第一枚芯片，经中试测试胜利。Athros(斯坦福大学毕业生为主兴办)预备与SONY 公司协作消费系统产品，并定于今年月产品面世，产品的销售方向主要是北美、欧洲和日本。我

26、公司可利用该技术在中国消费销售。 我公司结合中国市场的详细情况对芯片进展了调试，使产品的本钱更低，运用更方便。目前，他们已完成第一代无线局域网产品的研制，包括集成电路开发与消费、软件开发及固件开发，并且中试胜利；我公司本人的局端光接入设备调试功能正常。 第四部分 企业使命和企业战略. 企业使命效力群众，为人类提供更方便、更适用的生活方式。我公司将努力于信息与通讯产业的开展，提供包括“无线宽带局域网在内的高科技产品来促进人们信息交流的质量，不断提高人们生活质量。. 战略指点思想立足于中国信息与通讯业开展，开辟创新，引导并满足市场需求；发明价值，报答社会，提高国家根底技术竞争力。. 战略目的鉴于他

27、们所拥有的创新才干和管理知识，他们立志-年内成为中国无线网络领域最大的供应与效力商。他们的目的重点是：五年内建立国内一流的研发中心，培育一支高程度的研发队伍；建立全国性的营销效力网络；选择确定至 家中心消费企业结为战略联盟，建立战略协作同伴体系。. 战略方针开展优势，改革创新 . 企业开展总体战略作为欲领行业开展的高科技企业，我公司决议采用差别化战略，突出技术优势。五年内实行前向一体化战略，与芯片制造商结为战略联盟，促进产品的深度研发。五年后实行相关多元化开展，在无线通讯和信息传输领域寻觅新的利润点，坚持公司的技术领先程度。第五部分 市场调研与分析. 产品市场运用范围由于WLAN技术具有高速数

28、据传输及与GPP兼容、可组网等特点，其运用范围非常广泛，从产品角度来看，可广泛运用于以下方面：公共场所机场、酒店、会展中心及写字楼等积聚众多商务人士的热点地域 大型企业和政府办事机构大型企业内部，有效的进展远程会议及培训等采用无线接入与有线接入相结合的方式，在电子政务系统如工商、税务、海关和社保等的构筑中，保证政务任务的正常运作和平安。 学校实时演示演示内容的记录及处置教学演示过程中，即时纪录演示内容并处置数据，甚至直接在网上与演示者对话。校园内部的视频业务 同时在多个教室进展授课实况转播，满足众多学生同时听课的需求。 图书借阅。经过授予帐号的方法，随时经过WLAN查询资料、借阅图书。危险作业

29、处置经过WLAN控制机械手完成，防止人员不测损伤。货仓管理经过WLAN系统，进展准确存取货定位并及时记录库存情况，简化管理任务程序，提高管理质量。医院电子病历系统；各大医院内部建立局域网。医务中心与药房实现电子数据实时传输，方便患者随时取药。药房内部可随时获取药品的库存数量，及时要求补货；医院之间利用高速城域网衔接。建立患者终生安康医疗电子档案，方便用户随时随地就医；医生流动办公。经过WLAN系统实时输入住院患者病况及每次治疗情况，方便轮值医生或会诊专家查询电子记录并作出进一步诊治。公共事业电子地图及定位系统高速公路的不停车收费交通讯息实时查询子报单系统电子单证系统家庭内部家庭内部文娱信息联网

30、的处置家庭内部文娱设备的改善是人民生活程度提高的标志，家庭影院、HDTV都将成为家庭文娱的主要媒体。估计我国家庭影院的市场销售率将于年内呈现放量添加，每年销售量平均到达万套以上，而HDTV的入户已在沿海城市展开，如深圳就预备在年月开场正式播放HDTV节目，首期频段节目到达个之多。而采用WLAN方式使家庭影院、HDTV及电脑组网，不仅可方便运用，而且还可大大添加文娱信息的处置功能，如自动录制播放精彩节目、储存节目延时播放等。家庭办公经过无线方式衔接电脑、机、打印机等办公设备进展任务，并可经过远程控制与外界交流，使坐家办公的能够性增大。. 市场规模与开展趋势. 本产品在国外的开展趋势由于WLAN技

31、术是基于IP格式进展高速数据传输，可以与GPP兼容，另还具有组网的功能，可以得到更广泛的高效运用，因此WLAN正在被国际上的大公司看好，如微软和英特尔公司就曾经开场联手进驻这一产业，并预备扶持余家中型企业开发此类产品以推行其技术规范。而微软那么曾经在其新版WINDOWS安装了WLAN软件。据有关资料统计，美国的WLAN市场自年开场营运以来就呈逐年放大的趋势，详细趋势如图所示。其中，于详细各行业销售份额如图所示。 总收入销售住宅用户收入销售商业用户收入 图 北美WLAN市场收入预测 总用户数量 住宅用户数量 商业用户数量 图 北美WLAN市场用户预测 以北美市场为例，如上图所示，估计于 年，其用

32、户数量将到达 户，而市场总收入将到达 万USD ，其中对企业收入 万USD ，对居民小区收入 万USD 。. 本产品在我国的开展现状及趋势预测在我国，自年该技术就有运用，但由于市场没有充分认识其优势致使市场推行较为缓慢，直至今年初才有突破性的增长。其中，最为典型的运用案例有：由西南地域某省级电信运营商与某无线局域网设计公司签定的建立基于b规范的无线局域网的协作协议；由成都锦江宾馆率先安装的基于b规范的无线局域网进入试用阶段。这些案例标志着WLAN技术正在被市场认识并接受，而市场的大规模运用那么势必大大推进WLAN市场的开辟。因此谁先采用该设备网络，谁就会首先获得相关利益，并能扩展市场占有份额。

33、目前，基于IEEE.b规范的无线宽带接入网络已进入市场并正积极扩展市场份额，而更有优势的基于IEEE.a规范的无线宽带接入网络也悄然兴起。据业内音讯，以网通为代表的运营商，正四处发掘人才，积极完善基于IEEE.a规范的WLAN的技术，将其前期市场锁定在顶级写字楼，并已签署万多份意向性协议。这阐明WLAN在我国的市场前景极为宽广，并将呈快速开展趋势。. 本产品的市场规模预测根据Cahners In-Stat调查资料显示，年，无线局域网根底设备销售总额超越亿美圆，并预期到年，市场销售将生长到亿美圆。有分析家以为，.a技术的普及仍需一段时间，在此之前，.b仍将是无线联网产品的主流。与此同时，硬件厂商

34、将会设法提供可以同时支持这两种规范的产品。Cahners In-Stat集团分析家Gemma Paulo还估计，到年，基于.a规范的产品销售将会取代.b而成为市场主流。根据世界几个大的公司如Intel、SONY、AOL等预测，到年，WLAN的市场将会到达亿美圆/年。作为消费大国的中国将占有%的WLAN市场，约亿RMB。. 市场构造分析与目的市场选择. 网络接入方式市场构造分析最近几年，我国网络业蓬勃开展，网民队伍也日益壮大，传统的上网方式都是有线的，他们分别占有不同的市场份额，其开展前景也各不一样。 网络接入方式市场构造 近日，明略市场谋划上海公司采用街头定点随机拦截访问方式，在上海、广州、北

35、京、南京这四个网络普及程度较高的城市对名平均每周有次上网习惯的网民进展了一次问卷调查，置信度为%。调查结果如下：品牌总体提及率中，中国电信ADSL处于首位，占.%；有线电视、网通、长城宽带以.%、.%和.%的比率分居二、三、四位。已运用宽带接入的家庭比例较低，占总数的.%；未运用的家庭占了绝大部分，为.%。广州和上海的宽带接入率较高，比率分别为.%和.%，优于南京和北京。构造分析宽带上网目前在我国尚处于开展初期，运用宽带的家庭比例不高除与宽带安装费和运用费较高有关外，还与网络运用程度仅限于初级功能有关。目前，一些网上新型的效力功能运用率不高，如智能化社区，网上会诊，网上购物。这些效力和人们的传

36、统习惯在方式上有冲突，在客观上尚未被完全接受。宽带运用者运用的功能大都是窄带上网方式所能满足的，宽带的功能特征不能显现出来。没有宽带也能完成以上任务，呵斥宽带接入率相对较低。宽带提供的效力内容过少也使得宽带运用者的选择余地减少。因此，宽带的高安装费、运用费和相对简化的效力内容呵斥了低运用率，这就使宽带很难走得更远，只需迅速扩展市场运用率才干改动目前的情况。毕竟，宽带是上网的开展趋势，欧美很多兴隆国家根本到达普及的程度，宽带上网方式对普通的上网方式的替代性将日益显现。. 上网人群分析经分析，WLAN的运用市场主要集中在企业含政府办事机构、公共场所、学校和居民小区四类场所。企业，特别是大中型企业，

37、由于营销和运营管理人员挪动性较强，对WLAN的需求就更为迫切并且更需求突出个性。公共场所，如商务中心、酒店、机场等，聚集了大量商务人士，对WLAN的需求特别迫切。校园网，是一个网络化、数字化、智能化融为一体的教育和学习平台，WLAN作为一种经济有效的传输媒体，可以方便地为各种数据及业务的运用提供一个载体。居民小区，拥有最多的客户群，而与这部分客户直接联络的那么是各家电信运营商，因此电信运营商才是他们真正的客户。而电信运营商的产品具有规范化、复杂程度低的特点，要求更低的价钱。. 目的市场选择目的市场战略针对高端市场和低端市场实行差别性营销战略。目的市场范围选择实行选择性的专业化营销战略 目的区域

38、针对国内市场，第一阶段开发重点放在拥有较高上网人群的上海、深圳、广州及公司所在地西南地域，主要是成都、绵阳、西安和重庆四地。在此根底上，他们将在下一阶段初制定后期开展目的。 目的用户他们将把对WLAN产品需求较为迫切的用户，如大中型企业、公共场所作为首期的重点开发用户；未建立宽带网的学校也是他们的开发重点；现有光纤用户将是他们扩展市场份额的最正确选择。. 竞争态势与竞争优势. 竞争态势现有竞争对手少我公司产品的主要竞争对手有：现有有线接入方式基于b规范设计消费的产品。基于a规范设计消费的产品。与现有有线接入方式相比，我公司产品处于替代者位置，无论从产品特点，市场开展前景等都具有较大优势。而基于

39、a规范的运用目前国内尚无先例，仅有少数公司处于研发阶段，因此，这两类竞争对手对他们构成的要挟相对较弱。他们的主要竞争对手将是基于IEEE.b规范设计消费的产品，目前，他们在市场上已有运用，并抢先占领了部分高端市场，如宾馆等公共场所。但从长久来看，他们具有两个优势：技术优势，基于b规范设计消费的产品由于不能接受HDTV信号及其不可以与未来的无线通讯调制方式兼容，将限制其产品的市场开展。本钱优势，b局端本钱为元，终端本钱为元；而我公司产品局端本钱为元，终端本钱为元，低于b产品。因此他们的产品更具有竞争力。 行业进入壁垒高要开发WLAN产品，技术壁垒将是最大的妨碍。同时，为了开发产品，还必需投入较普

40、通传统产业更高的研发消费费用。由于这两个缘由，国内不少有意于此的企业仍处于张望形状，希望能寻求时机切入该市场。替代产品作为WLAN的替代品，有线宽带是一种选择。但相比之下，有线宽带网至今存在三个最大的优势，它们是：月租费用高；铺设本钱高；宽带接入端口固定，无法实时上网。因此，有线宽带无论在价钱、性能及运用上都无法与方便廉价高性能的WLAN相竞争，最终将被WLAN所替代。卖方议价才干WLAN产品的开发涉及的上游资源主要有：芯片技术开发人员、软件开发人员和芯片加工消费企业；WLAN系统产品消费涉及的上游资源有：系统产品外围配件、消费厂家等。人力资源，要价才干低。芯片技术开发人员、软件开发人员有较稳

41、定的行业收入规范，作为单个群体，与企业讨价讨价的才干较弱。芯片消费企业，可供选择企业增多。随着中国参与WTO及大陆拥有的宏大市场潜力，近年来逐渐吸引大批外商到中国大陆办厂。仅到年底，就有两家台资芯片制造企业的条.工艺的消费线落户上海，这将使芯片加工可供选择的余地加大，本钱降低。系统产品外围配件，易采购。如电阻、电容等本身价值低廉、供货渠道广，可直接在电子零售市场如深圳赛格配套市场或消费厂家(SMT器件，无法在以上地方购买，可以是国内相关的外商独资企业)批量购买；仅对于要求精度较高的天线将在美国采购。系统产品加工厂，易找到。我公司的系统产品消费将涉及的主要工序有：设计PCB板及其加工-SMT贴片

42、-测试-封装-互联测试-老化测试-废品。整个消费工序对工艺质量和管理质量要求较高，因此要求进展协作消费的加工企业必需经过国际规范认证。这样的企业在广东东莞、江苏苏州等地大量存在，内地地域如成都也有这样的企业，且加工本钱更低廉。买方议价才干由于市场竞争对手较少，且WLAN产品本身的价钱较其他宽带接入方式的价钱廉价，是买方乐于接受的产品，因此不具有太大的议价才干。. 竞争优势我公司WLAN产品具有两个可继续的竞争优势：先导优势首先进入WLAN的企业将更利于建立品牌优势，利于我公司进一步市场开辟。中心技术的掌握随着信息技术运用越来越广泛的今天，不掌握关键中心技术，就会很被动，信息平安就会遭到严重要挟

43、。由于运用环境日益复杂，微电子的研发不单是一个硬件技术，而是涵盖了硬件、软件、通讯和设计集成等方方面面的综合才干。在每个环节上，我国与世界先进程度相比都有相当的差距。 我公司产品的中心技术在于软件及集成电路，本钱降低的关键在于集成电路。经测算，WLAN套片的本钱在USD以下，而国外的集成电路设计公司的产品毛利坚持在%以上，即WLAN套片的售价不低于USD，普通会坚持在USD。目前，我公司已掌握WLAN系统产品的中心技术软件及集成电路，这意味着在国内市场的竞争中，我公司可获取相对较高的利润，并且由于本钱较低，在进入市场及市场占有率上，均具有优势。另外，由于专有技术的掌握较为困难，呵斥该市场的进入

44、壁垒较高，也为我公司进一步扩展市场份额发明了条件。. 企业竞争战略WLAN的市场开展速度极快，其行业高生长期即将降临。经过对五种力的分析可以看出，WLAN产品现有竞争者少，行业进入壁垒高，而上下游资源的议价才干低，行业属于垄断竞争。作为有线宽带产品的替代品，其市场前景极为诱人。我公司所掌握的技术优势将有利于他们尽早进入该市场，对此，他们预备采取本钱领先的战略迅速扩展市场占有率，随后实行差别化战略，突出我公司的产品特点和优势，获取长期市场效益。. 预期市场份额与销售额以国内市场预测，WLAN将会首先在酒店、机场、高档办公楼等场所运用，然后逐渐转向居民小区。WLAN设备售价及月租分别为：用户端元，

45、局端 元用户，月租 RMB。 年内的销售估计见表：表 - 国内WLAN市场容量预估及我公司销售额预估表 单位：万元 年份市场容量拟占市场份额销售额生长率进入市场%开场运用%酒店、机场%办公楼、公共场所%进入居民小区%居民小区规模运用注：拟占市场份额百分比系以WLAN的市场用户数为计算基数第六部分 市场营销与销售战略. 市场目的他们的目的是：第一年实现销售收入万元，到达%的市场占有率，然后争取第五年成为行业领先者，到达%的市场占有率。至第五年，我公司的市场格局按区域划分为：华东华南地域各占总销售额的%，华北地域为%，华中地域为%，西南西北地域为%，东北地域为%。. 运营方式为了突出我公司的比较优

46、势，他们将重点加强自行产品研发和营销任务，而将消费部分经过外包方式完成但思索到技术严密问题，产品总装部分将逐渐转为自行完成。运营全过程他们将注重推行精益消费，旨在降低产品本钱，同时运用矫捷制造原理缩短产品的研发消费过程，提高企业的运营柔性。对高端产品的销售，他们将直接向客户收取产品设计费、销售费和效力费。对低端产品的销售，他们将向网络或电信运营商收取产品销售费或进展利润分成。. 营销战略. 产品战略产品定位本公司产品的市场包括高端市场和低端市场两部分。高端市场高级写字楼、大型企业、商务中心、会务中心及机场等低端市场普通居民小区产品战略我公司产品即将进入产品生命周期的生长期，面临制造本钱高，促销

47、费用高等困难。因此，在新产品进入市场的第一阶段，他们将尽能够地兼顾利润目的和市场目的，拟采取快速掠取和快速浸透相结合的产品战略：快速掠取战略针对高端市场，公司将采用高端产品，以质量和性能取胜，进展个性化效力并辅以完善的晋级、维护方案。在获取较多的市场份额和较丰厚的利润同时以高价位的定位来突出品牌。快速浸透战略对于低端市场，他们将采用低端产品，以扩展本公司，并到达以低价迅速占领市场，获取可观的市场份额的目的。上述两种产品战略的综合运用，将加大新产品的促销攻势，扩展产品的知晓度。WLAN，作为未来网络产品的开展趋势，他们将采取积极的产品战略。鼓励消费者试用，并努力完善产品性能和加强产品销售渠道的建

48、立，争取尽快占领更大市场份额，树立品牌效应。 . 价钱战略定价目的公司的定价目的是：推进产品的大量销售，迅速扩展市场占有率。市场占有率的高低，关系到企业在市场中的位置。只需尽快扩展市场占有率，才干使本钱降低，并尽快收回投资，因此，较高的销量将是公司所追求的目的。定价方法以本钱加成定价法为根底，并针对不同的市场分别确定加成利润。定价战略针对高端市场和低端市场，分别采取取脂定价战略和浸透价钱战略。价钱在确定定价目的、方法和战略的根底上，在充分思索带宽等问题的根底上按每个局端配个终端，将局端和终端产品的售价规范分别定为.万和元。加成利润分别为：高端市场%，低端市场%。. 销售战略市场切入点大中专院校

49、。对新事物易接纳，广告效应大。拥有高密度的上网人群，更迫切等待WLAN的到来。高科技企业。注重高效率和方便适用，价钱弹性小，易于达成使意图向。目前，我公司已与成都高新区数家企业达成运用协作意向。公共场所。聚集了大量商务人士，对WLAN的需求特别迫切。居民小区。拥有最多的客户群，但大规模的普及还将有一段时间。销售方式针对不同的市场切入点，确定不同的销售方式。对于高端市场，采用直销方式。由我公司自行提供产品、安装及效力。对于低端市场，采用分销方式。向电信运营商销售系统产品，由其向居民小区推行。结合销售。与电脑制造商结成战略联盟，共同扩展市场占有率。 . 促销战略把公共关系、广告、销售促进、人员推销

50、进展有机结合、综合运用，以实现最正确的整体促销效果。经过报纸、杂志、广播电视等媒体进展科普宣传，并引见公司和产品，对胜利的样板小区广为宣传，到达树立笼统，让消费者认知的目的。针对电信运营商及各大企业、公共场所，重点进展人员推销。. 渠道管理渠道决策针对不同的客户，他们将采取和中间商联手及自主运营两种渠道并存的战略。即公司在渠道选择上可采取与电信运营商共同运营的方式。同时，对高端市场的开发，采用直接经销的方式。渠道管理渠道选择对中间渠道的选择规范是：具有电信运营资质，行业熟习，具有开展潜力，信誉度高。前期他们将会与电信、网通、铁通等运营商广为接触，构成战略协作同伴关系，共同开发市场。鼓励、约束从

51、多方面激发中间商的销售热情，包括：提供级差式奖励、定期和不定期进展业务技术和营销技巧培训、公司加大产品宣传力度及不断改良产品、授予销售答应证等。同时，公司还将经过针对区域一致定价、加强市场监视、严办恶意破坏市场次序者等方法约束中间商的不良行为。 第七部分 研讨与开发方案. 产品关键技术. 产品的关键技术集成电路设计及运用技术。包括SOC、DSPCORE的运用，算法设计及实现，高速PLL电路，FIRMWARE设计，高速的数据转换器，高性能的频率合成器，射频集成电路及射频功率放大电路等。软件技术。主要为基站中用于建立基站与用户间握手协议，通讯协议处置，缺点自动检测，报警处置，用户带宽自动调配，地址

52、分配及识别，数据分拆及打包，同步处置，帧处置等。组网及维护。包括组网方式选择，基于易维护的软件和硬件设计，基于易维护的晋级考量，系统的实时维护等。此技术是与客户与市场的接口，与公司的盈利及信誉亲密相关。. 技术积累我公司技术团队在芯片设计和系统集成方面有很强的技术实力，近几年来，主要的技术开发成果项，均属国内首创，到达国内领先程度，经济效益显著。这些工程包括：基于欧洲绿色电源规范的AC-DC和DC-DC电源转换器和电源模块；基于美国规范的语音处置芯片，可以实现地语音的多协议处置和紧缩解压；利用 GSM系统实现高速上网的基带处置芯片；基于无线网络的宽带多用户OFDM处置器以及基于有线网络的宽带多

53、用户DMT调制解调器等等。. 产品开发现状与开发义务. 产品开发现状现我公司已完成第一代产品芯片、软件开发，协作方已有胜利的芯片样品问世，我公司本人的光接入板功能调试正常。为了顺应我国市场需求，他们又对开发出的芯片作了修正，并在技术上又有创新，表如今：对OFDM调制及其解调技术的更新，使他们的产品与无线通讯的G及其HDTV调制解调兼容；提高技术集成度，使本来需求四个芯片才干完成的功能经过两个芯片即可到达同样效果。公司下一步需求先对芯片进展批量消费，再寻觅OEM厂家进展系统产品加工，包括制板、贴片、封装等工序。 . 产品开发义务公司的下一代产品年内完成，将加强WLAN接纳视频信号的功能，这是由于

54、数字电视正逐渐走进群众生活如深圳就预备于今年月正式转播数字电视节目，且一次开通个以上频道，这将加速数字电视的推行，只需积极跟进才能够坚持我公司的技术领先性。公司的第三代产品年内完成，方案利用WLAN技术应对CDMA 和G、G挪动通讯，即是运用户利用CDMA 手机或者G手机直接接拨入WLAN 网进展通讯和数据交换；或者利用手机中的WLAN功能完成G或G挪动通讯的功能，以更大的节省用户的通讯费用。. 研发投入公司兴办第一年的主要研发投入如表所示，估计将投入万元。表 公司第一年技术开发投入表 金额单位：万元工程数量单位单价金额备注 硬件设备 任务站台SUN PC机台.含便携式电脑 测试用仪器套示波器

55、、射频测试仪等 费用 人员工资人不含奖金、福利等 设计软件租金套 测试费用年租用测试设备和软件 消费费用次其中NRE万，每次万 合 计第八部分 消费运营方案. 消费规模根据我公司市场预测，公司消费销售量为：年套、年套、年套、年套、年套。. 运作流程和功能设置. 消费流程设计工艺流程工艺流程图详见附图该产品属于电子整机消费性质，其工艺流程主要由元器件预备、单板组件、电缆组件、模块装配、测试、模块装配、总测试、老化、测试、PQC、包装、入库、总测试装配、目的测试、联调、FQC、机械组件、装配、PQC、入库、整机入库。组装、插件、PCB装配、极级测试、整机装配、整机调试、整机老化、单机测试、连网测试

56、、检验、包装、入库等消费工艺组成。该工程消费涉及外购件采购、元器老化、环境实验、可靠性实验、电磁兼容性实验等。消费设备设备表详见附表消费原资料主要原资料表见附表. 功能设置和职责 根据公司战略方案，公司成立初期，他们设置两个部门，即 部 门 职 责 定 员 消费配送部 担任消费方案的制定和安排、 人 消费资料的采购和产品配送 质量检测部 担任原资料、半废品和废品的质量查验 人. 运作方式根据产品构造和技术要求，创业初期的消费方式采用外包方式进展消费组装。理由如下：节省投资。可节省一次投资建厂、征地、设备购置费；节省维修费用。设备维护、更新和折旧在消费中所占的比例较大，并需求专业人员维护管理；节

57、省劳动力费用。可节省雇员的工资、保险等费用；直接获取高消费率。防止学习曲线初期呵斥的时间、物资资源等不用要的耗损。. 选址芯片加工厂选址WLAN产品的芯片消费质量是控制整个产质量量的关键，他们的芯片加工将采用.的消费工艺，具有这种加工才干的国内芯片制造厂集中在苏州和上海，如华虹、上海贝岭等。另外，台湾的著名制造企业联电和台积电将于明年初落户苏州科技园，由于他们拥有先进的消费工艺和质量保证体系，可信度高，所以他们将把他们作为芯片加工厂的首选。系统产品消费厂选址由于我公司产品技术含量高，要求消费环境较严厉，因此他们预备在电子产品消费较兴隆的东莞、成都和苏州三地遴选出适宜的消费厂家。他们的选择规范和

58、方案如表所示： 表 系统产品消费厂选址规范比较表影响要素广东东莞成都苏州市场条件人口少人口集中人口较密集原资料供应间隔 较近间隔 近间隔 较远交通运输条件通畅普通兴隆人力资源条件本钱高本钱低本钱较高外部环境条件较好普通好气候条件普通较好好环保条件普通较好好文化生活条件少丰富适当综合比较后，他们以为：成都是较理想的位置。. 选择加工企业加工企业的选择规范及各方面要求，从以下几方面进展选择设备条件：设备要求技术含量高、精度高、保证产品一次合格率不低于%。管理程度：要求管理人员具备一定的管理知识，现场管理要规范化、规范化，各项操作规程应齐全，现场半废品、废品堆放整齐。质量体系：必需经过ISO系列质量

59、认证，并经过每年的复审无艰苦质量赞扬案件；获得ISO环境管理规范认证。技术才干：企业员工必需经过技术培训后上岗，备案可查工程技术人员具有一定数量，设备工艺技术先进。信誉才干：必需可以消费出到达质量要求的产品，必需按合同规定的时间交付产品。. 物流管理. 原资料及备件的供应和采购目的保证原资料及备件坚持一个合理的经济库存。方法采用信息化管理ERP企业流程再造，使开发、供应、消费、销售互动到达原资料、劳动力、资金、信息等消费要素，为顾客发明最大价值的产品和效力。消费用原资料供应立足于国内处理，关键元器件采用进口元器件，目前市场供货充足。软件自主开发，电路自行设计。. 物流为能更好地效力用户、降低费

60、用，我公司的物流管理系统将由“销售方案系统、“网络供应系统和“消费数量管理系统组成见图。其目的是到达保送手段合理，降低物流本钱。公司总部销售部 用 户消费部原资料 物质流 信息流图 公司物流管理网络系统图 在这三部分中，网络供应系统是整个综合物流体系的中心，其特征是经过公司的中心计算机，对工厂和销售分公司的商品库存情况进展综合化的控制和管理，并且采取自动向销售分公司供货的经销方式。这种系统依赖于库存信息系统，在适当调整库存水准，掌握实践商品库存以及销售预测的根底上，计算出对销售的商品供应量，然后向工厂发出供货恳求，同时也向资料供应商发出订购资料方案，将消费出的商品发送到销售公司，最后到达用户手