目标成本走向目标管理

1、目的本钱走向目的管理今天在市场中运行的企业，有一种感觉，进步消费力途径很多，但不外乎都是“多收少支。而市场利益平均化，却呈收降支升的趋势，从而致使目的本钱管理日益重要。据安达信参谋公司andersennsulting进展的一项调查说明，亚洲40%的企业依靠削减本钱生存。由于目前国际市场需求增长缓慢，出口商品如不降价较难找到出路。出于自身生存的考虑，不少出口商把目光转向了直接本钱要素，比方强行降低原材料的价格或档次，严格控制人工费用，这在原材料费用占总本钱比重60%甚至90%的制造行业，往往能收到立竿见影的效果。但是，安达信参谋公司的经理harleshun先生指出，“本钱措施并没有能鼓励企业从根

2、本上施行变革，从而为自己赢得长期的优势。要想有长期效果，就只能从战略的高度来施行本钱控制。换句话说，不是要削减本钱，而是要进步消费力、缩短消费周期、增加产量并确保产品质量。这正是丰田、富士胶片和佳能等日本企业长期以来所奉行的策略，从而使它们得以成为传统上的低本钱领先者。丰田公司曾经提出两个简单的公式来说明企业的经营观。公式一：价格本钱利润，称之为本钱主义，以这个观念经营企业肯定要倒台。公式二：利润价格本钱，它的经济意义是价格由市场决定，企业要获得利润就要学会降低本钱。丰田公司以公式二作为企业经营观，奋斗几十年成为经济效益最好的汽车制造企业。也就是我们倡导的“倒逼本钱法的经营观念。单纯地削减本钱

3、，把本钱的降低作为唯一目的，并不能得到有远见的企业家的赞同。单纯地追求削减本钱，一般简单的做法都会降低原材料的购进价格或档次；或者减少单一产品的物料投入偷料；或者考虑降低工艺过程的造价，从而到达削减本钱的目的。这将会导致产品质量的下降，企业劳力资源的流失，甚至失去已经拥有的市抄施行本钱控制，我们对供给方的选择都是经过严格的挑选，从不贪廉价买劣等原料，也从不以节省人工费用来降低本钱。因此如何科学地降低本钱，求得消费本钱和产品质量的平衡，才是本钱控制的主要问题，目的本钱管理是本钱控制的一个主要方法。一、什么是目的本钱目的本钱targetst：企业在一定时期内为保证目的利润实现，并作为合成中心全体职

4、工奋斗目的而设定的一种预计本钱，它是本钱预测与目的管理方法相结合的产物。在这里引用“合成概念，意在说明预算要经多部门、众多员工的追求。也就是将本钱程度控制作为工作的目的，目的本钱的表现形式很多，如方案本钱、标准本钱或定额本钱等，一般情况下要比实际本钱更加合理和科学。制订目的本钱时，既要考虑本单位的设备条件，原材料的供给情况，原设计的消费才能和职工的素质及技术程度等，同时要重视企业的外部条件，例如，市场对本企业的产品的需求情况，国内外对象的本钱资料等等。目的本钱管理是企业目的管理的重要组成部分，推行目的本钱管理可以促使企业加强本钱核算，人人关心本钱，更好地贯彻经济责任制，对于鼓励全体职工努力做好

5、工作的积极性，促进本钱进一步下降有重要意义。同时目的本钱也是进展有效本钱比拟分析的一种尺度，查明产生本钱差异的原因，并有利实行例外管理原那么，将本钱管理的重点放在重大脱离目的本钱的事项上。目的本钱管理的施行也能促使企业上下各缓和部门和指导与职工之间的协调一致，互相配合，围绕一个共同的目的而努力的。二、公司目前目的本钱管理存在的一些问题目前，各单位都知道把降本钱作为工作的重中之重，亦有不少单位认为他们的本钱管理很到位，并且已为企业带来效益。然而，纵观公司的本钱管理工作与国外企业相比还存在以下误区：第一，企业本钱管理重点在外表和行政管理上，在一些容易被抓住和容易被“看见的本钱与费用上，如制造过程中

6、原材料价格降低、行政管理中的办公经费、业务招待费、差旅费等，面对那些不易被抓住和不易被“看见的本钱降低，我们那么很少考虑，如进步设备利用率、进步劳动消费效率、品质等。且易将本钱指标完不成归结为客观因素如原料价格强调主观很少。第二，本钱管理多为企业的指导和财务人员操心，本钱控制在本钱管理中占重要位置，职工只是为完本钱钱控制目的而工作，缺乏主动性，呈现“自上而下的本钱管理形成。第三，本钱管理工作是“任务型、控制型的，从指导层到职工都在为完成目的本钱而努力。而日本企业的本钱管理是“效率型、管理型的，除控制制造本钱和各项费用支出以外，更注重加强对企业员工的培训，培养全面多能的企业员工，进步人的劳动效率

7、。虽然我们已经做了上些工作，但还很不够。第四，公司的设备陈旧老化与新设备闲置并存，一方面有希望利用政策不提或少折旧的方式来降低本钱，这在上市公司运营规那么中制度上不允许，而从投资理念上说，有投入就须进展价值转移到承载物产品来看，运作本钱已沉淀。要有这样的思维，如今的投资将是将来的本钱。另一方面在进展大修理时并不考虑零部件的使用寿命，盲目更新，这使得产品的最终制造本钱并没有下降，但却降低了企业的持续生存才能。第五，未将本钱管理目的与预算目的有效结合。目前公司在考核上，人为别离为二个考核单体，比照根底不是经营目的，而是上年平均程度，存在落后性和不适宜性。比拟公司与西方兴隆国企业的作法，深感公司企业

8、本钱管理差距较大。三、目的本钱管理走向预算目的管理一观念上的调整公司本钱管理体系最显著的特点是在一个产品设计之前就事先确定目的本钱，而这一目的本钱产品从设计到推向市场的各阶段的有本钱确定的基矗这类似于预算本钱，因此，在日本制定本钱的是：目的本钱产品设计方案本钱本钱预算。本钱控制的目是为了不断降低本钱，获取更大的利润，所以，拟定目的本钱时，首先要考虑企业的赢利目的，同时又要考虑有竞争力的销售价格。由于本钱形成于消费全过程，费用发生在每一个环节，每一件事情，每一项活动上，因此，要把目的本钱层层分解到各个部门甚至个人。我们的工作就是促使“本钱预算如何接近“目的本钱。二制定控制目的要恰当，应该是多少本

9、钱当然，这个控制目的要符合客观及可能市尝达标、供给等。我们目前所做的本钱核算和管理体系，所缺少的是一项新产品应该消耗多少人、财、物力的目的，而这一目的在管理上恰恰是激发和支持工程技术人员去追求最低本钱的关键因素。哈佛大学教授罗宾。康帕尔说：“我们总是喜欢先设计好图纸和模型，再计算被设计产品的借价，然后看看能否以这个价格程度卖出该项产品，而日本公司却将这种程序完全颠倒过来，即将某种新产品的本钱或售价定为x元，然后回头去努力实现这一目的。实际上，以固定标准为根底的本钱管理体系只考虑保持现有的产品价格程度，而日本的这一体系是一种动态体系，不断推开工程技术人员去改良产品，降低本钱。日本公司也采用目的本

10、钱去降低已经上市产品的物耗。这种思维方式称为“反求工程。三目的本钱的定位应是将来市场，而非今天的市场ne的一位财务预算专家安雄其伊说：“我们深知竞争对手也在准备以较低的价格推出更好的产品。因此，ne制定目的本钱不仅参考现价的零售价格程度和竞争对手因类产品的本钱，而且还考虑今后半年至一年内竞争对手在产品和本钱上可能发生的变化。日本企业的本钱预算员，在从事此工作之前，通常要在采购、设计、工程、消费、销售等部门轮流工作一段时间，这样拓宽了本钱管理者的视野，从而使其具有极强的发现降低本钱新途径的才能。从这一点看，我们的本钱预算工作在人员素质上的差距，显而易见。因此，最初的本钱预算结果也许高出目的本钱的

11、20%，或更高，但经过本钱、方案人员、工程技术人员以及营销专家之间进展妥协和利益权衡后，最终产生出与最初制定的目的本钱最为接近的预算本钱，这也就是我前面所说的目的工作。四、提升“巨化股份本钱管理程度的建议从理论上讲，采取反求工程制定目的本钱和采取目的本钱来进展本钱控制，在所有市场经济国家的企业都是行之有效的，但不同的国家却出现不同的结果，成功的因素取决于以下几个方面：1、企业之间长期稳固的协作关系。在日本，像丰田这样的大公司都与其下承包合作企业建立了一种独特地长期合作关系，并同某些大公司组成自己的企业集团，以穿插持股或下承包为纽带的长期稳固联络使得日本公司的本钱方案专家坚信他们制定的目的本钱一

12、定会实现。如将目的本钱管理的范围扩展到原材物料的供给商，利用自身信誉好付款及时的优势获得低本钱的资源。如经常召集合作企业能提出更多项降低原材料或零部件本钱的建议，这已成为制定目的本钱的一个重要组成部分。这些都是可以努力的。02年我们在块煤供给上的“逆向趋势，已充分体会到协作关系的份量。2、以全部产品的经营状况作为投资和新产品开发的决策基矗据我理解，欧美公司的本钱核算是以全部产品的各种费用的分摊为根底的，并非常注重考察每种产品利润率的上下，它们进展本钱管理所采取的经营指标不是雇员们能随时掌握并能随时作出改良的直接指标，而是在雇员们看来是高深莫测的投资收益率、销售利润率等雇员们无能为力的经营指标。

13、这一点上看，管理思想出现与市场运行规律不符的灵敏性。对于一家具有多种产品消费的化工企业，至关重要的显然不是某一项产品是否盈利，而是公司所有全部产品它最终结果如何，像索尼及其日本公司的作法是根据各种产品在产品生命周期中所处的不同阶段，或某项产品在严产品中所处的地位，公司要求有些产品获得高额利润，而另一些产品那么可以只获得微薄的利润，甚至可以暂时赔本经营。举例来说：市场需要的产品，我们可能赔本消费，容量大小也决定了将来的取向，有边际奉献但亏损我们如何处理？答案很简单，那就是进步市场占有率来减少亏损。只要认为消费某种产品具有市场竞争意义，就应毫不犹豫地消费这种产品，并尽一切努力去使该产品有利可图，因

14、为要非常清楚整个公司的经营好坏并不取决于某一特定产品的盈亏状况。3、公司的经营目的就是鼓励经理人员少为本钱问题操心，多在市场占有率上下功夫。通过市场份额的进步来降低消费本钱，进步利润总量。这并非是要改变人们的价值判断，而是鼓励经营管理人员，工程技术人员和全体雇员实现自己的目的，获取更多的市场认可。4、开展本钱层次规划工作可以看出，先要确定一个市场所允许或目的利润所需要的产品本钱，再将这个可允许的本钱所代表的竞争性本钱压力传递到产品开发与制造者身上。“产品层次的目的本钱规划环节就是促使产品的开发制造者朝着“答应本钱的目的发挥创造力。企业一旦确定了产品层次的目的本钱，它不会将产品目的本钱分解到产品制造的各个环节，且部分地将本钱压力转移到供给商身上，使供给商与产品制造者一道向满足顾客需求的目的而共同努力。拟定本钱目的的这三个环节之间，存在着一个反复循环的过程，在施行时间上也互相重叠的，且存在反复调整的关系。我们如今在进展的责任本钱及运行考核方法试图是解决此问题。因此，可以根据企业的组织架构和本钱形成的详细情