电大《房地产经营与管理》第四次形考

1、试卷总分：100得分：100.菲利普?科特勒博士在营销管理中认为竞争者在面对竞争性行为时反响不强烈或根本 没有反响属于（）A.选择型B.沉着型 C.凶狠型 D.随机型【答案】：B.房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通 过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。A.人员推销B.销售促进C.广告D.公共关系【答案】：D.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调杳、购房者需求分析、竞争者分析、工程形象 包装筹划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、工程选址规划。 其中前（）个阶段被称为“前营销工A.6B.2C.4D.5【答案】：D.（）是指从全体被

2、研究对象中，按照一定的方法抽取一局部对象作为代表进行调查分析, 以此推论全体被研究对象状况的一种调查方式。A.普遍调查B.重点调查C.抽样调查 D.典型调查 【答案】：C.问卷设计的程序：确定主题和资料范围修改付印拟定和编排问题试问试答分析 样本特征，以下正确的选项是：A.B.C.D.【答案】：B.高层住宅（12层以上）依据外部形体可将其分为塔楼和板楼，其中（）每层内很难做到 每个户型设计的朝向、采光、通风都合理。A.塔楼B.两种均有C.两者均无D板楼【答案】：A.房地产品牌竞争策略中，（）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑造引导时 代精神的市场领导型品牌。A.补缺竞争策略.价格竞争

3、策略C.创新竞争策略D.差异竞争策略【答案】：C.房地产直接的价格调整方式中（）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。A.直接让利B.基价调整C.优惠折扣D.差价系数调整【答案】：B.在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客进行购买 的推销策略叫做（）A.探询性策略B.针对性策略C.诱导性策略D.促进销化:策略【答案】：C.楼盘VIS设计的基础设计系统中（）为第一要素A.楼盘名称B.楼盘标准字C.楼盘标志D.标准色【答案】：A.楼盘VIS设计的应用设计系统包括（）、环境、事务用品、员工制服。A.模特B.企业音乐C.企业理念D.交通运输工具【答案】：D12.房地产人

4、员推销流程：接近客户推销洽谈售后服务寻找顾客促成交易约见 客户解决异议与抱怨，（）A.B.（5）C.D.【答案】：B.我国古代（）的理论思想是把环境作为一个整体系统，以人为中心，天地万物相互制约 依存。A.因地制宜原那么B.整体系统原那么C.依山傍水原那么D.天人合一原那么【答案】：B.房地产定价的方法不包括（）A.本钱法B.市场法C.调整基价法D.剩余法【答案】：C.（）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念【答案】：A.泛地产价格调整策略中的直接价格调整包括调整基价法和调整差价系数法.【答案】：正确.房地产市场中对于竞争对手

5、研究，主要集中于目标、战略、优势与劣势、反响模式几个 方面。【答案】：正确.企业战略方案的种类包括稳定战略，成长战略，紧缩战略，不包括定位战略。【答案】：正确19.SW0T分析法不属于分析市场机会的方法。【答案】：正确.在房地产市场预测中，比拟常用的类比预测法主要有产品类比法，地区类比法，国际类 比法。【答案】：正确.房地产消费需求的特征，概括起来主要有多样性，层次性和开展性，双重性，综合性和 可替代性与联系性。【答案】：正确.可供企业选择的目标市场决策有市场细分化策略，市场密集型策略和市场整体化策略。 【答案】：正确.分销渠道包括商人中间商，代理中间商，生产者和消费者。【答案】：正确.营销组织模式的选择不是任意的，需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具