《中高端客户的需求分析》

1、中国保险冠军论坛金牌讲师：夏根娣 中高端客户需求分析上海市优秀保险代理人中国太平全国顶峰精英会 “会长中国太平总公司 “十大风云人物 中国太平保险集团优秀“出色展业员 十次荣获全国精英TOP2000特聘讲师延续八年百万百件标保销售精英MVA延续几年荣获国际IDA白龙奖延续十三年荣获国际质量IQA奖延续十三年荣获国际产能奖IAP奖延续十三年荣获国际百万圆桌MDRT会多次受邀世界华人保险大会特聘讲师 寿险生长之路寿险生长之路上海分公司第一位百万精英上海分公司第一位延续十年双冠王上海分公司第一位七百万精英上海分公司延续十年常青树协会会长全系统独一突破单月百万百件精英全系统独一延续八连冠百万百件精英全

2、系统历任顶峰会会长次数最多之一全系统保证型万元件保单的开创者全系统主顾开辟保单回执转引见开创者5年份标保（万）件数万元件20001516002001353250200239263620034511722004431762200545103520065514212 业绩展现6年份标保（万）件数万元件5万元件20071903576222008138129642200919017565220102201366872011181160686201240135114282013688467216162014年1-10月72844723848从业至今继续高件数，8年继续百万百件 业绩展现社保与商保认知8社

3、保究竟能帮我们处理什么问题?单位商业保险又能帮我们处理什么问题？自购商业保险又能帮我们处理什么问题？我们应该怎样合理去配置家庭资产保险？ 思 考9安康新主张10社保能帮我们处理什么问题社保报销费用有二种统称为：社保内和社保外社保内的药费可以报销自付、自傲社保外的药费不能报销公费自付、自傲和公费11所以说,社保只是“保而不包不疼不痒社保 不能够 把我们一切的医疗费用全部包了12单位商业保险能帮我们处理什么问题？单位商业保险是补充社保的根底部分根底部分报销社保内的自付、自傲部分社保外的药费不能报销公费但是单位商业保险，根本上以一年为限！员工短期福利13所以，单位补充的商业保险也只是短期保证不能够保

4、证 我们一辈子！14保险财富保险车险 企业财富险等人寿保险人身保证大事小事无事人身保证功能自购商业保险能帮我们处理什么问题其实保险有两个层次的功能15 人寿保险-人身保证功能所谓大事就是指疾病、残疾、死亡自购商业保险就是来补充社保无法承当的一个空缺 公费部分自购商业保险能帮我们处理什么问题1/316 人寿保险-人身保证功能所谓小事就是指小不测、小缺陷单位商业保险或自购商业保险能帮我们处理什么问题2/3自购商业保险的附加险17 人寿保险-人身保证功能所谓无事就是指 养老、教育和理财高质量的养老生活：孩子的教育：自购商业保险能帮我们处理什么问题3/3养老替代率75%必需提早规划18保险财富保险人寿

5、保险处理两大模块人身保证大事小事无事人身保证功能资产保全资产剥离资产转移资产传承车险 企业财富险等自购商业保险能帮我们处理什么问题19资产剥离 资产剥离就是把“家庭私人生活所必需的现金流与“企业的现金流严厉区隔，建立一道防火墙20资产转移 资产配置需求长短兼顾，快慢协调，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融资产，让金融资产在您的资产中占有一定的比例，经过投资保险的方式让时间为您去发明更多的现金财富，让您省心省力！21资产传承 对于一个不具备财富驾驭才干的人而言，一次性的给他她一笔巨额的财富，将会是一场灾难，保险可以协助您的孩子拥有一个源源不断的现金企业思索的要素:1、孩子不能复制本人

6、的创富技艺2、确保孩子未来根本富有的生活3、防止孩子过早拥有财富而败家4、虽然给孩子钱，但控制权在手5、专属孩子的钱，不因婚姻而变23保险财富保险人寿保险两大模块人身保证大事小事无事人身保证功能我们应该怎样合理的 配置家庭资产保险呢？自购商业保险能帮我们处理什么问题24家庭必备的四大账户一、保证家庭收入账户杠杆账户1、给谁建立？2、如何建立？ 建立一个1:100的对冲杠杆帐户3、风险发生概率：二、家庭安康保证账户杠杆账户1、给谁建立？2、如何建立？ 建立一个1:25的专款公用的独占安康帐户3、风险发生概率：三、年金领取账户储蓄账户1、给谁建立？2、如何建立？ 建立一个1:3的专款公用的强迫储蓄

7、账户3、事件发生概率：四、家庭理财投资账户风险账户工具：投资帐户也就是为前三个帐户任务的家庭经济支柱 家庭年收入的5%57家庭每一个人家庭年收入的15%20%78%80% 教育年金给孩子;养老年金女性优先家庭年收入20%25%100% 股票、基金、黄金、房产、企 业、等.承当风险25 买保险，必需首选安康险我眼中的安康险一：26安康 是生命的保证 是生活质量的前提27一个人最重要的是财富胜利事业位置声誉才干爱情家庭幸福.0000000000011倒下，生命将没有意义！安康28安康险，要买就买100万我眼中的安康二：29 时代在开展，客户的需求在提升，对安康险的理念也必需求晋级30过去讲理念：

8、“要挟法、“诱惑法 保单做不大晋级安康险理念1/231如今讲理念：买安康险最起码买100万，这不仅仅用于治病，还包括术后生活费、护理费、营养费等，还包括家人的一些其他费用。因此100万只不过是根底，要买100万才够！晋级安康险理念2/2匹配客户对生活质量的追求关于安康的认识度我们的压力我们的环境我们的我们的饮食发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低艰苦疾病发病率80%三高一低34安康险，要买就买100万我眼中的安康35100万保证带薪休假祝您安康长寿36早期以小搏大 中期专款公用后期补充养老 我眼中的安康险三：37 即使在社保逐渐完善的今天,重疾费用依然是很薄弱的一块.

9、我们必需求接受这个现实, 商业保险就是来补充社保无法承当的这个空缺！公费部分常见的筹备安康费用的三种途径一次性存款处理后顾之忧第一种不知道疾病什么时候来不知道这笔钱能放多久占用一大笔资金不能流通20年不延续地定期存款5万第二种不知道能不能坚持每年存不知道能不能等到存够才患病第三种5万“变100万从攒下第一笔5万起，就拥有100万保证把钱放到保险公司把风险转移给保险公司智慧3步走利息换保证智慧3步,安康保险100万存折5万利息换100万保险账户第1步：利息换 安康账户医院第2步：有事让保险 公司支付第3步：绝不让本人的 钱变成医院的钱 转一个方向，就能保全本人的财富专款公用、以小博大不进医院钱还

10、能转换成本人享用的年金0今天您不提早筹备您的安康帐户 未来医院一定 规划您的存款帐户 绝不让本人的钱 变成医院的钱46家庭必备的四大账户一、保证家庭收入账户杠杆账户1、给谁建立？2、如何建立？ 建立一个1:100的对冲杠杆帐户3、风险发生概率：二、家庭安康保证账户杠杆账户1、给谁建立？2、如何建立？ 建立一个1:25的专款公用的独占安康帐户3、风险发生概率：三、年金领取账户储蓄账户1、给谁建立？2、如何建立？ 建立一个1:3的专款公用的强迫储蓄账户3、事件发生概率：四、家庭理财投资账户风险账户工具：投资帐户也就是为前三个帐户任务的家庭经济支柱 家庭年收入的5%57家庭每一个人家庭年收入的15%20%78%80% 教育年金给孩子;养老年金女性优先家庭年收入20%25%100