国贸-国际贸易商品成本核算与价格确定

1、2022年8月24日国际贸易实务-第四章1第四章 国际贸易商品本钱核算与价钱确定.2022年8月24日国际贸易实务-第四章2Contents章首引导案例1第一节 进出口商品价钱的掌握234第二节 主要贸易术语的价钱构成和换算方法第三节 商品作价的根本方法5第四节 计价货币的选择.2022年8月24日国际贸易实务-第四章36第五节佣金和折扣7第六节 出口报价核算的实践运用8 第七节 买卖合同中的价钱条款9本章重要概念Contents.2022年8月24日国际贸易实务-第四章4章首引导案例某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为

2、500元，供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元;其他费用900元。此外还有： 海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l 750美圆。 货运保险：CIF成交金额的根底上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。 客户佣金：成交价钱的5%。 报价利润：报价的10%。报价汇率：8元人民币兑换1美圆。请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净

3、价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。案例.2022年8月24日国际贸易实务-第四章5章首引导案例经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美圆，FOBC5深圳70.63美圆；CFR多伦多净价76.43美圆，CFR C5多伦多80.93美圆；CIF多伦多净价77.34美圆，CIF C5多伦多81.94美圆。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要思索哪些要素？如何进展本钱核算？本章将处理这些问题。分析.2022年8月24日国际贸易实务-第四章61 进出口商品价钱的掌握正确贯彻作价原那么1掌握国际市场的价钱走势23思索影响价钱

4、的各种详细要素4加强进出口商品的本钱核算.2022年8月24日国际贸易实务-第四章7参考国际市场价钱程度结合国别、地域政策作价一、正确贯彻作价原那么结合购销意图作价1 进出口商品价钱的掌握.2022年8月24日国际贸易实务-第四章8二、掌握国际市场的价钱走势 国际商品市场外表上看如一池浊水，我们应浊中见清。争取做到“价钱顶峰过去之日，亦即我货售磬之时。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打得美丽；视详细情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落，但要决断，防止干替他人“扛价之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售。1 进出口

5、商品价钱的掌握.2022年8月24日国际贸易实务-第四章9产品要素成交数量要素三、思索影响价钱的各种详细要素运输间隔要素1 进出口商品价钱的掌握季节要素交货地点与交货条件要素支付条件要素计价货币要素.2022年8月24日国际贸易实务-第四章101 进出口商品价钱的掌握四、加强进出口商品的本钱核算1. 出口盈亏率的核算出口商品盈亏率 100 出口业务100 (1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价钱按外汇牌价折 成人民币的数额。(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总本钱的差额。正 数为盈利额，负数为亏损额。 .2022年8月24日国际贸易实务-第四章11 例如：某商品出口总本

6、钱为CNY57000,出口后的外汇净收入为US10000。设中国银行外汇牌价每100美圆合人民币827.27元。那么赢利率为多少？ .2022年8月24日国际贸易实务-第四章12解:出口盈亏额100008.27275700025727人民币元为赢利额那么出口商品的赢利率10010045.1 阐明每出口100美圆商品盈利45.1美圆。 .2022年8月24日国际贸易实务-第四章131 进出口商品价钱的掌握2. 出口换汇本钱的核算出口商品的换汇本钱是指商品出口净收入l美圆所需求的人民币本钱。也就是说用多少人民币才干换回1美圆。其公式为：出口业务 (1)比较不同类出口商品的换汇本钱以便调整出口商品的

7、构造。(2)对同类商品比较出口到不同国家或地域的换汇本钱，以作为选择 市场的根据。(3)对同类商品比较不同时期的换汇本钱的变化，以利于改善运营管 理和采取扭亏为盈的有效措施。换汇本钱 .2022年8月24日国际贸易实务-第四章14 某公司出口棉袜，每打出口总本钱为人民币10元，出口价钱为每打5美圆CIFC3%某港(设运费为0.35美圆，保险费为0.02美圆，佣金为0.15美圆)，那么该商品的换汇本钱为多少？ .2022年8月24日国际贸易实务-第四章15解 每打出口总本钱10元人民币出口外汇净收入50.350.020.154.48美圆换汇本钱2.2人民币元/美圆阐明每出口2.2元人民币的商品即

8、可换回1美圆。 .2022年8月24日国际贸易实务-第四章161 进出口商品价钱的掌握3. 外汇增殖率的计算外汇增殖率又叫“创汇率。它是指废品出口后的外汇净收入与原料外汇本钱之间的比率。其计算公式为：出口业务 外汇增殖率 (1)进口原料不论按何种价钱成交，一概应折合成CIF价钱计算。(2)废品出口时，不论按何种价钱成交，一概应按FOB价钱作为废品 出口外汇净收入。(3)假设原辅料全系国产的或出口废品中部分辅料是国产的，其外汇 本钱应对比出口该原辅料的FOB价钱计算。.2022年8月24日国际贸易实务-第四章17 某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美圆。经加工为印花布出口，净收

9、入为59000美圆。那么该笔业务的外汇增殖率为多少？ .2022年8月24日国际贸易实务-第四章18阐明进口1美圆的原料加工后再出口，其废品价值相当于1.311美圆，增殖31.1。外汇增殖率 解10031.1.2022年8月24日国际贸易实务-第四章191 进出口商品价钱的掌握对于进口商品，除了“货比三家，还有下述公式供测算：1进口本钱进价本钱流通费用进价外汇支出中国银 行人民币外汇牌价(卖出价)流通费用2进口盈亏额进口销售收入进口本钱3进口盈亏率进口业务 100% .2022年8月24日国际贸易实务-第四章202 主要贸易术语的价钱构成和换算方法主要贸易术语的价钱构成1主要贸易术语的价钱换算

10、2.2022年8月24日国际贸易实务-第四章21(一)FOB、CFR和CIF的价钱构成在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价钱构成通常包括进货本钱、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。2 主要贸易术语的价钱构成和换算方法.2022年8月24日国际贸易实务-第四章22加工整理费用包装费用1.国内费用保管费用国内运输费用证件费用装船费贴现利息和手续费等费用2 主要贸易术语的价钱构成和换算方法估计损耗邮电费(一)FOB、CFR和CIF 的价钱构成.2022年8月24日国际贸易实务-第四章23国外运费国外保险

11、费如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。2. 国外费用(一)FOB、CFR和CIF 的价钱构成2 主要贸易术语的价钱构成和换算方法.2022年8月24日国际贸易实务-第四章24(一) FOB、CFR和CIF的价钱构成3. 计算公式FOB价钱进货本钱价国内费用十净利润CFR价钱进货本钱价国内费用国外运费十净利润CIF 价钱进货本钱价国内费用国外运费国外保险费净利润2 主要贸易术语的价钱构成和换算方法.2022年8月24日国际贸易实务-第四章25(二) FCA、CPT和CIP的价钱构成随着集装箱运输和国际多式联运的开展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较

12、广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价钱构成也包括进货本钱、费用和利润三部分。2 主要贸易术语的价钱构成和换算方法.2022年8月24日国际贸易实务-第四章26加工整理费用包装费用1. 国内费用保管费用国内运输费用拼箱费证件费用贴现利息和手续费等费用2 主要贸易术语的价钱构成和换算方法估计损耗邮电费(二)FCA、CPT和CIP 的价钱构成.2022年8月24日国际贸易实务-第四章27国外运费国外保险费如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。2. 国外费用2 主要贸易术语的价钱构成和换算方法(二)FCA、CPT和CIP 的价钱构成.2022年8月24日国际贸易实

13、务-第四章28(二)FCA、CPT和CIP的价钱构成3. 计算公式FCA价钱进货本钱价国内费用净利润CPT价钱进货本钱价国内费用国外运费净利润CIP价钱进货本钱价国内费用国外运费国外保险费净利润2 主要贸易术语的价钱构成和换算方法.2022年8月24日国际贸易实务-第四章29二、主要贸易术语的价钱换算2 主要贸易术语的价钱构成和换算方法 1一FOB、CFR和CIF三种价钱的换算 CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF1+投保加成率 保险费率故： CIF1-1+投保加成率 保险费率 = CFR.2022年8月24日国际贸易实务-第四章301+投保加成率1保险费率-=CF

14、RCIF1+投保加成率1保险费率-+=FFOBCIF.2022年8月24日国际贸易实务-第四章31 例:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我赞同照办，如保险费率0.6%时，我应向客户补收取保险费假设干？.2022年8月24日国际贸易实务-第四章32解:1+20%10.6%-=250000CIF保险费 保险金额保险费率 = 251813.05 1+20% 0.6% = 1813.05(1814) USD或者= 251813.05-250000 = 1813.05(1814) USD .2022年8月24日国际贸易实务-第四章33我某进出口公司向爱尔

15、兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨l200美圆。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的l10%投保。海运运费为每公吨15美圆。试问其单价应如何调整?运用何种贸易术语?价钱是多少?？算 一 算2 主要贸易术语的价钱构成和换算方法.2022年8月24日国际贸易实务-第四章34二FCA、CPT和CIP三种价钱的换算2 主要贸易术语的价钱构成和换算方法 21+投保加成率1保险费率-=CPTCIP1+投保加成率1保险费率-+=国外运费FCACIP.2022年8月24日国际贸易实务-第四章353 商品作价的根本方法

16、一、固定价钱固定价钱即固定作价法，也叫“一口价，是指买卖双方在签署合同时，将货物价钱一次“订死，不再变动。在合同有效期内，即使商定价钱与实践市场价钱相差很远也不得变卦。.2022年8月24日国际贸易实务-第四章36待定价钱 暂定价钱二、非固定 价钱部分固定价钱，部分非固定价钱1.明确商定定价时间与定价方法2.只规定作价时间3 商品作价的根本方法.2022年8月24日国际贸易实务-第四章373 商品作价的根本方法三、价风格整条款价风格整条款也称为滑动价钱，是指先在合同中规定一个根底价钱，交货时或交货前一定时间，按工资、原资料价钱变动的指数作相应调整，以确定最后价钱。在合同中对如何调整价钱的方法，

17、那么一并详细订明。.2022年8月24日国际贸易实务-第四章383 商品作价的根本方法三、价风格整条款.2022年8月24日国际贸易实务-第四章394 计价货币的选择计价货币Money of Account 是指合同中规定用来计算价钱的货币。在普通的国际货物买卖合同中，价钱都表现为一定量的特定货币，通常不再规定支付货币。在国际货物贸易实际中，用来计价的货币，可以是出口国的货币，也可以是进口国的货币，还可以是买卖双方赞同的第三国货币或某一种记帐单位。.2022年8月24日国际贸易实务-第四章401234 计价货币的选择一、合理利用汇率的买入价和卖出价本币折外币时应该用买入价 外币折本币时应该用卖

18、出价 以一种外币折另外一种外币，按国际外汇市场牌价折算 。.2022年8月24日国际贸易实务-第四章41我某公司出口1台设备人民币底价1万元/台，当天外汇牌价美圆/人民币为8.0664/8.0694，现外商要求改报美圆价钱，问：我公司该如何报价？如假设该设备是我公司在香港分公司消费，原报价10000美圆/台，现外商要求改报港币价钱。当日美圆/港元汇率为7.7910/7.7950。问：如何报价？算 一 算4 计价货币的选择.2022年8月24日国际贸易实务-第四章42二、把握“出口选硬币，进口选软币的原那么在合同规定用一种货币计价，而用另一种货币支付的情况下，因两种货币在市场上的位置不同，其中有

19、的巩固(称硬币)，有的疲软(称软币)，这两种货币按何时的汇率进展结算，是关系到买卖双方利害得失的一个重要问题。在出口贸易中应选择硬币或具有上浮趋势的货币作为计价货币；在进口贸易中应选择软币或具有下浮趋势的货币作为计价货币，以减缓外汇收支能够带来的价值动摇损失。4 计价货币的选择.2022年8月24日国际贸易实务-第四章43三、酌情采用“多种货币组合方法“多种货币组合亦称“一揽子货币计价，是指在进出口合同中运用两种以上的货币来计价，以消除外汇汇率动摇的风险。4 计价货币的选择.2022年8月24日国际贸易实务-第四章44四、留意利用价钱保值条款在出口贸易中，可以运用外汇保值条款(Exchange

20、 Clause)方法来减少汇率风险。外汇保值条款有三种类型，可根据业务详细情况，选择一种运用。这三种类型是:1计价用硬币，支付用软币。支付时按计价货币与支付货币的 现行牌价进展支付，以保证收入不致减少。2计价与支付都用软币，但签署合同时明确该货币与另一硬币 的比价，如支付时这一比价发生变化，那么原货价按这一比价 的变动幅度进展调整。3确定一个软币与硬币的“商定汇率，如支付时软币与硬币的 比价超越“商定汇率一定幅度时，才对原比价进展调整。4 计价货币的选择.2022年8月24日国际贸易实务-第四章45一、佣金和折扣的含义佣金Commission是中间商因引见买卖而获得的报酬。在进出口业务中，如买

21、卖对象是中间商，就涉及到佣金问题。折扣Discount那么是卖方按原价钱给买方一定比例的减让。5 佣金和折扣.2022年8月24日国际贸易实务-第四章46二、佣金和折扣的表示方法含佣价的表示方法有两种：一是在价钱条件后加上代表佣金的缩写字母“C和佣金率，例如：USD 250 Per Metric Ton CIF C2% London二是用文字阐明。例如：USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission折扣普通用文字阐明，例如：USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l discount5 佣

22、金和折扣.2022年8月24日国际贸易实务-第四章47三、佣金的计算方法和支付方式普通是以发票金额(即含佣价)为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美圆CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨200美圆，佣金即为每公吨4美圆。在国际贸易的做法中，也有按FOB净价为基数计算佣金的。佣金的支付方式普通有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先商定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。5 佣金和折扣.2022年8月24日国际贸易实务-第四章48四、净价与含佣价之间的换算净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：佣金含佣价佣金率净价含

23、佣价含佣价佣金率含佣价(1佣金率)5 佣金和折扣含佣价 .2022年8月24日国际贸易实务-第四章49五、折扣的计算方法与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为根底计算出来的。其计算方法如下：折扣额原价或含折扣价折扣率折后净价原价折扣额5 佣金和折扣.2022年8月24日国际贸易实务-第四章506 出口报价核算的实践运用本钱核算出口税收核算一、出口报价 的核算运费核算保险费核算佣金和银行手续费的核算利润核算报价核算.2022年8月24日国际贸易实务-第四章51(一) 本钱核算出口商采购本钱,即购货本钱购货本钱货价十增值税额 货价十货价增值税率 货价(1增值税率)货价购货本钱/ (1增值税率)所

24、以实践本钱购货本钱出口退税额 货价(1增值税率)货价出口退税率 货价(1增值税率出口退税率).2022年8月24日国际贸易实务-第四章52 例1：某商品每件购货本钱是200人民币元，其中包括17的增值税，假设该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实践本钱为多少?实践本钱 184.6CNY.2022年8月24日国际贸易实务-第四章536 出口报价核算的实践运用二出口税收核算对出口货物，海关将根据的规定和规定的税率，从价征收出口关税。出口关税的计算公式非常简单即：出口货物应纳关税出口货物完税价钱出口货物关税税率我国绝大多数商品免征出口关税。 完税价钱 .2022年8月24日国际贸易实务-第四

25、章546 出口报价核算的实践运用三运费核算出口货物的运输通常采用海洋运输方式。班轮运费的计算四保险费核算出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需计算保险费。详细公式如下：保险金额CIF(CIP)货价(1保险加成率)保险费保险金额保险费率五佣金 .2022年8月24日国际贸易实务-第四章55五银行费用的核算 不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽一样，普通来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为：银行费用=报价总金额银行费率 有时，企业由于

26、周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资恳求，这样就会出现银行给企业垫款，企业必需向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总本钱来计算的。 .2022年8月24日国际贸易实务-第四章56六利润的核算 第一种方法是以本钱作为计算的根底。第二种方法是以销售价钱作为计算的根底.2022年8月24日国际贸易实务-第四章57二、出口报价核算实例分析 出口报价 FOB报价：本钱+国内费用+预期利润CFR报价：本钱+国内费用+出口运费+预期利润CIF报价：本钱+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润.2022年8月24日国

27、际贸易实务-第四章58 例：上海市纺织品进出口公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.的报价进展核算。报价资料：每打CIFC3% NY，共400打女士短衫。含增值税17%的本钱是27.41CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币元；商检报关费150人民币元；港区杂费600人民币元；认证费80人民币元；业务费1000人民币元；其他费用800人民币元。海洋运输费用为2070美圆。海运保险，按CIF价钱加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为8.25元人民币兑换1

28、美圆。请核算CIFC3%NY价是多少？ .2022年8月24日国际贸易实务-第四章59本钱：含税本钱：27.41元人民币/件 退税收入：27.411+17%9%=2.1085元人民币/件 实践本钱：27.412.1085=25.3015元人民币/件费用：国内费用：860+150+600+80+1000+800 4800 = 0.7271元人民币/件 出口运费：20708.254800 = 3.5578元人民币/件 客户佣金：报价3% 保险费：CIF报价110%0.85%利润：报价：报价10%CIF报价 = 本钱 + 费用 + 利润 = 25.3015 + 0.7271 + 3.5578 + 报

29、价3% 实践本钱国内运费出口运费客户佣金 + 报价110%0.85% + 报价10% 海运保险费 预期利润 分析： .2022年8月24日国际贸易实务-第四章60分析： 即每打约报价50美圆 .2022年8月24日国际贸易实务-第四章61一出口商品盈亏率 出口商品盈亏额 出口商品盈亏率= 100% 出口商品总本钱 例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIF NEW YORK，总计300打，原料采购本钱含17%的增值税为CNY300000.00，消费加工费CNY200000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%, 运费为每打USD10.00,保

30、险费为每打USD1.00，假设暂不思索机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2为美圆的买入价计算该出口商品盈亏率。 三、出口退税条件下的商品本钱核算.2022年8月24日国际贸易实务-第四章62解:(1)出口销售人民币总收入= 280.003008.2 = 688800CNY(2)出口商品总本钱=300000.00 + 200000.00 + 300000.00 (2%+10%+6%)-300000.001+17%12% = 523 231CNY (3) 出口商品盈亏额 = 出口销售人民币总收入 出口总本钱 - 运费 - 保险费 = 688800 523 231- 3000 + 30

31、08.2 = 509CNY(4) 出口商品盈亏率 = 509/523 231100%=26%.2022年8月24日国际贸易实务-第四章63换汇本钱 = 出口总本钱本币/出口商品外汇净收入FOB价如前例，(1)出口商品的外汇净收入FOB价= USD84000.00 USD 3000.00 USD 300.00 = USD 80700.00(2)出口总本钱= CNY523 231.00(3)换汇本钱 = 523 231 /80700 = 6.5 CNY / USD 可以了解为经过出口该商品, 每换回1美圆用6.5人民币，而外汇牌价为每买入1美圆用8.2人民币，因此每换回1美圆可赢利：8.2 6.5= 1.7人民币，赢利率为：1.7/6.5 100% =26%, 与前例的计算结果相吻合。二出口商品换汇本钱.2022年8月24日国际贸易实务-第四章64 以上海市新龙股份向美国CRYSTAL KOBE LTD.的报价为例，核算上海市新龙股份的出口商品盈亏率和出口商品换汇本钱。 出口商品盈亏率的核算如下：1出口销售人民币总收入= 48.508.25500 = 200062.50CNY2出口商品总本钱 = 164460 + 3490 12650.7692 =