14.掌握未来富足一生11

1、 掌握未来 富足一生一、名词解释三、晋升考核二、薪津办法四、其他相关办法一、名词解释课程大纲一、名字解释合同额回款额净回款额折扣率收入额销售年度责任额1.合同额： 在统计期内以公司/中心名义签订的产品销售、服务等具有法律意义的合同标的额。2.回款额： 在统计期内生效合同、服务所取得的回款及往年合同尾款回款的总和。3.净回款额： 是指回款额扣除退款、税金、赠送服务成本等费用，剩余回款额，计算公式如下： 净回款额=回款额-赠送服务成本-退款-税金一、名字解释4.折扣率： 是指团检或个检项目，套餐销售价格与系统标准价格的比值，计算公式如下： 折扣率=套餐销售价格/系统标准价格。5.收入额： 统计期内

2、提供的产品销售、服务总额。一、名字解释6.年度责任额：一、名字解释级别业绩指标（年度）销售经理（1）40万销售经理（2）60万销售经理（3）100万销售经理（4）150万销售经理（5）220万销售经理（6）300万按月度拆分月份123456789101112合计收入额参考月度进度比率3%2%4%6%10%10%10%10%11%12%12%10%100%一、名词解释三、晋升考核二、薪津办法四、其他相关办法二、薪津办法课程大纲二、薪津办法_0.薪津项目月度绩效奖金月度销售佣金月度基本薪二、薪津办法_1. 全薪销售职级全薪细项档案工资绩效奖金A项奖金B项奖金销售经理130001800720480销

3、售经理240002400960640销售经理35600280016801120销售经理47000350024001600销售经理58400420033002200销售经理610000500045003000三、薪津办法_2.A项奖金核算周期月度核算，季度回溯发放前提月度发放：月度指标达成率高于60%（含）；低于60%，无A项奖金季度回溯：季度指标达成率高于60%（含）；低于60%，不回溯核算公式月度绩效奖金=月度A项奖金基数*月度任务指标达成率（最高为100%）月度绩效奖金季度回溯额度=月度A项奖金基数*3*季度任务指标达成率（最高为100%）-当季度已发放的A项奖金发放方式月度绩效奖金：次月

4、发放月度绩效奖金季度回溯额度：次季度第一个月发放三、薪津办法_3.B项奖金核算周期：月度核算；发放前提：同时满足以下条件发放方式：次月核发项目标准备注出勤出席率90%活动量日均3面访日均10电访月均累计新增30个客户其他每日填写活动手册活动手册需体现出每日面访、电访等数据三、薪津办法_5.销售佣金月度销售佣金项目月度销售佣金项目月净回款额 * 佣金比例 * 项目折扣率储备12%正式16%一、名词解释三、晋升考核二、薪津办法四、其他相关办法三、晋升考核课程大纲业务职级管理职级营销精英营销主管营销总监门店负责人正式职级（*实习转正标准）销售经理5销售经理4销售经理3销售经理2销售经理1 *销售经理

5、6三、晋升考核_1.职级分布三、晋升考核_2.实习转正标准试用期工作任务考核指标/内容达成标准工作态度出勤率90%工作活动量工作规范性每天按时填写活动手册客户拜访日均=3客户电话拜访日均=10月均新增目标客户月均=30试用期业绩标准入职前三个月累计回款或收入3万元或入职前六个月累计回款或收入6万元销售职级年度责任额晋升标准考核标准观察期累计观察期月均销售经理63003个月销售经理（6）近3个月责任额标准3个月对应月指标的60%销售经理52203个月销售经理（5）近3个月责任额标准销售经理41503个月销售经理（4）近3个月责任额标准销售经理31003个月销售经理（3）近3个月责任额标准销售经理

6、2603个月销售经理（2）近3个月责任额标准销售经理140/【1】另须接受出席管理、工作考核、相应职级培训等；连续2个月挂零者若为销售经理(3)(含)以下职级者，于次月转为兼职销售人员。若为销售经理(4)(含)以上职级者若连续两个月挂于次月调降一级。（挂零系指当月收入额低于2000元）【2】晋升与考核作业期固定为每年的4,7,10月。任职未满2个月者并入下一个考核期考核，任职达2个月及以上者依其任职月份，对应月度指标考核。三、晋升考核_3.详细标准三、晋升考核_4.年度定级定级标准操作时间各销售经理年度统一参加年终考评，按全年回款额对应达成现有任一职级全年任务额的100%，即定级为该相应职级。

7、每年的1月小熙的 基本薪+绩效薪+销售佣金1st年 模拟月份当月责任额当月完成收入额业务职级晋升基本薪绩效薪销售佣金合计1月3%10000储备销售经理1800800120038002月2%100001800800120038003月4%100001800800120038004月6%24000晋升销售经理118001200384068405月10%4000018001200640094006月10%4000018001200640094007月10%60000180012009600126008月10%60000180012009600126009月11%6600018001200105601

8、356010月12%120000晋升销售经理2 24001600192002320011月12%12000024001600192002320012月10%100000240016001600020000三、晋升考核_5.薪金模拟开始你的事业影片欣赏不要对自己说不可能你来熙康的目标是什么？你将如何实现？你的人生目标是什么？你将如何实现？还记得三桶金吗！工作的最大价值，不是你从工作获得多大报酬！而是你因工作成为什么？我的目标挑 战舒适圈No pains, no gains.宽门与窄门唯有自我订下的目标，且这目标是自身想要的，才会产生共鸣，全力以赴；面对困难时，才会愿意承担起自己的问题，主动找方法

9、加以解决；面对逆境时，才会坚持并寻求协助，进一 步提升自身实力超越逆境。目标设定的重要性Specific 须明确Measurable 可衡量Achievable 有达成之可能性Result-oriented 结果导向Time-bound 要有时间表目标设定的原则阅读材料请思考：目标与成功的关系？目标与成功目标与成功 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺取了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力运动，只要身体素质好又有耐性就有希望

10、夺冠，爆发力和速度还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。 两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山本田一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者请他谈谈经验。山本田一性情木讷，不善言语，回答仍是上次那句话：“用智慧战胜对手。”这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。阅读材料 10年后，这个谜终于揭开了，他在他的自传中这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细的看一遍，并把沿途比较明显的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵树；第三个标志是一作红房子这样一直画到赛程地终点。比赛开始后，我就以百米的速度的奋力地向第一个目标冲去，等到达第

11、一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程就被我分解成几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂得这样的道理，我把我的目标定在40多公里外地终点线上，结果我跑到十几公里的时候就已疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。阅读材料千里之行 始于足下每个月要赚多少钱？我的第一个目标收入=支出+储蓄决定你现在的生活品质决定你未来的生活品质高收入=高品质生活Step1 填写 Step2 换算出 目标设定请思考我将采取哪些步骤来完成月目标？以工作计划目标数字为努力指标反复进行销售流程ACTION! BUT WHO？HOW?如何实现月目标广而告之有的放矢该出手时就出手兼 莫顾 忘人 专情 业请填写