秋基本法讲解

1、哈尔滨中支续期部 冯晓秋基本法讲解（见习-组经理)目 录一、收展基本法通则二、收展基本法内容三、收展基本法优势一、收展基本法通则实发FYC均指收展代理人个人或团队实发佣金，即按照一定折扣系数计发的佣金。 收展FYC指收展代理人个人或团队折算前佣金。考核期：为自然季，每年一、四、七、十月为职级调整月；各级收展代理人的考核月份不足一个考核期时，顺延值下一考核期参与考核。晋级：各级收展代理人任职满三个工作月，且于最近三个工作月达到晋级条件，则自达到前述条件的次月起晋级，晋级为每月滚动参与考核。晋级考核不受任职时间限制，考核执行时间为自然季末月，每年一、四、七、十月为职级调整月。所有观察状态人员不允许

2、晋级或晋阶。观察期：正式收展专员、资深收展专员、初级组经理、初级处经理、初级区经理在考核期末未达到维持考核标准即进入观察状态。收展专员个人和组经理的观察期为一个自然季，收展处经理和收展区经理的观察期为半年。观察状态人员在观察考核期末达到本质级的维持标准即可脱离观察状态，仍达不到 维持标准，予以直接降阶。5. 13个月继续率：个人或团队的年度13个月继续率必须达到85%；维持考核中，年度13个月保费继续率必须到到82%；计算年度13个月继续率时，若应收保费为0，则年度13个月继续率默认为100%。6. 个人（团队）月度续期指标积分=个人二次宽末指标综合达成率考核积分+个人三次宽末指标综合达成率考

3、核积分+个人四次宽末指标综合达成率考核积分 个人的考核期续期指标积分为考核期内各月的月度续期指标积分之和。 二、三、四次宽末指标单项合格为2分，优秀为4分，不合格为0分 二、三、四次宽末单项应收为0时，单项对应得2分；7. 育成回计：各级收展主管在初次育成组织后的前二次维持考核中，新育成团队在当前维持考核期内的收展FYC和有效人力，全部回计给原主管的当前维持考核。育成回计仅限一代育成。 育成回计仅限于育成后的前二次维持考核，不适用于晋升、晋阶考核和代理佣金的计算。 组经理育成组经理，除直辖组有效人力外，被育成组经理（含一代及二代育成）下辖有效人力和收展FYC全部回计给原组经理的维持考核；8.

4、二（三、四）次保费：有效保单在第二、三、四及以上保单年度内应缴的保险费称为二、三、四次保费。9. 宽末二、三、四次达成率=(宽末二/三/四次保费达成率+宽末二/三/四次件数达成率）/210. 有效人力：FYC=600元的人力。11. 年度累计13个月保费继续率： 2010年6月年度累计13个月保费继续率=2008年5月1日-2009年4月30日生效的新契约，在2009年5月1日-2010年6月30日区间内实收的第二年保费（含附约）/2008年5月1日-2009年4月30日生效的新契约保费（含附约）见习收展服务专员正式收展服务专员资深收展服务专员初级收展组经理中级收展组经理高级收展组经理初级收展

5、处经理中级收展处经理高级收展处经理初级收展区经理中级收展区经理高级收展区经理收展大区经理晋 级进 阶晋 级晋 级四阶十三级1.职涯发展规划组织关系：六人一组、四组一个处、四个处一个区晋 级见习-组经理薪资项目薪资项目1个人收展首拥2个人收展续拥3专职单收费津贴4短险收费津贴5专职单复效奖6继续率奖金7无拥期服务津贴8增员奖9新人责任底薪10季度奖11个人销售奖12组经理职务津贴13直辖组续收管理津贴14直辖组展业管理津贴15组经理育成辅导奖我能拿到多少？薪酬个人首佣新人底薪挣 500 奖 400挣1000 奖 800挣2000 奖1500 见习收展专员挣7000奖4000元三个月内个人收展FY

6、C只要1500元当月达标，次月晋升手续费不再打折！同时享受公司给予的客户资源，开展续期服务！我要转正 见习收展专员新人快速转正 底薪长达一年艾泰康通过个人努力晋升正式、资深收展员正式收展员增加的收入有:个人收展首佣（不打折部分）专职单收费津贴短险收费津贴（25元/件）复效奖（1%）成为正式我能赚多少？新人收展底薪增员奖正式收展员首佣500 底薪400首佣1000 底薪800首佣2000 底薪1500新人展业底薪（一年）正式收展员专职单收费津贴 二次实收保费C10.9%三次实收保费C20.7%四次实收保费C30.6%服务越好，指标越高，补贴越多！晋升资深我能赚多少？资深收展员薪资收入:个人收展首

7、佣（不打折）新人展业底薪（一年）专职单收费津贴短险收费津贴（25元/件）复效奖（1%）增员奖（6%）从正式成为资深：FYC 3000C，续期指标积分18分.个人销售奖金月FYC奖金比例1000以上5%2000以上10%5000以上15%10000以上20%20000以上30%个人销售奖金资深收展员吸引高手加盟的法宝！年度继续率奖金比例J1奖金比例J280%0%0%80%-85%10%80%85%-90%30%90%90%-95%60%100%95%90%120% 享受续期佣金同时，继续率奖金可高达120%，近似双佣，接近首佣！艾泰康增加了两项收入：续佣、13个月继续率奖金时光飞逝，一年过去了资

8、深收展员考核标准（自然季）:1、续期指标积分：12分2、新约考核：正式1000FYC 资深1500FYC3、13个月继续率：82%正式、资深基本工作要求正式、资深收展员 最低要求可轻松达成！同正式维持考核标准注：观察期内其他薪资项目不变，佣金打8折。脱离此状态，则次月补发本考核季扣发部分。观察期晋升标准正式收展员 观察期保护状态更为人性化！新人成才计划月份职务津贴收展FYC管理津贴增员累计增员奖底薪收入1折后1200800200022000196150035963200022161500371642000333615003836560020003136557366600200033605960

9、760020003360596086002000336059609600200033605960106002000336059601160020003360596012600200033605960合计480023200266566485300第一个月转正，第五个月晋升主管，按照2000C /人/月 正式收展专员60604艾泰康走上了组织发展之路第四个月晋阶组经理正式收展员承上启下的核心经营者 收展组经理自主经营 专业辅导 高额回报 艾泰康的目标晋阶组经理晋阶标准：1、续期指标积分：18分2、组织发展：直接与间接增员人力5人，正式3人，其中直接增员2人 3、个人累计FYC：3000元晋升时间：

10、正式收展专员于最近三个月达到晋阶条件，自次月起晋阶为组经理。（季度考核）正式收展员组经理职务津贴直辖组续收管理津贴直辖组展业管理津贴育成组辅导奖个人收展利益同时拥有收展组经理两年育成补助，超高管理收入高额回报专业辅导自主经营职务津贴 职 级初级中级高级职务津贴基数（元）6008001000 没有小组续期实收件数的限制，提高了组经理的职位底薪，充分体现其岗位价值。直辖组月度续期指标达到6分即可收展组经理10版：【专职单收费津贴总和（含一代万能）短险续保津贴总和】20% 大幅提高了续期管理的利益，有利于组织发展和续期指标的提升。直辖组续收管理津贴 收展组经理育成时间奖励系数第112个月 8%第13

11、24个月 6%=被育成组实发FYC之和奖励系数育成组辅导奖 收展组经理不包含被育成组之后再育成的第二代及以后的收展组 发展其组员育成团队，在过程中受益，育成后不仅享受高额辅导奖，还能晋升更高职级，一举三得。=收展组收展首佣之和团队展业规模系数收展组有效人力系数 小组最高FYC35000元提38.4%，实现了管理越好收入越高。直辖组展业管理津贴 团队展业规模系数直辖组有效人力系数直辖组月有效人力（人）有效人力系数3及以下0.7461.0 7及以上1.2FYC区间收展组绩效调整系数1500以下01500FYC30008%3000FYC500020%5000FYC1000023%10000FYC2000028%20000FYC3500030%35000以上32%收展组经理38.4%艾泰康现小组人力6人，有效人力3人，人均FYC3000元,所获得的展业管理津贴：9000*23%*0.7=1449元 如果艾泰康小组人力12人，有效人力7人，人均FYC3000元, 所获得的展业管理津贴：21000*30%*1.2=7560元小组人力翻番，收入增长了4.2倍收展组经理组织越大，收入越高管理心得：组织越强，收入越高收展组经理三、收展基本法优势1. 对新人提供稳定的收入保障1500元最高长达一年2. 对绩优高手有高额回报资深最高30%、无佣期1