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文档简介

销售漏斗在管理软件业务中的应用1教学目标：了解销售漏斗的基本概念、使用方法教学对象：从事管理软件业务的一线人员2第 3 页第 3 页提 纲1、为何要使用销售漏斗？（Why）2、何为销售漏斗？ （What） 3、如何应用销售漏斗？ （How） 4、销售漏斗的价值所在？ （Where） 34有几根火柴呢？让我们一起做数火柴的游戏现在有几根火柴呢？工作目标客户现状1、为何要使用销售漏斗？45保持体形，补充血液重复购买意向客户 10%入围客户 25%谈判客户 50%成交客户90%成交待开发客户1、粗细（容量）2、斜率（销售技巧）3、均匀（阶段分布）4、流速（销售周期）2、何为销售漏斗？ 通用销售漏斗的原理5某大学招聘会现场意向客户待开发客户1000家企业参加投200份简历100家同意初试50家同意复试10家同意录用入围客户谈判客户成交客户成交67保持体形，补充血液重复购买意向客户 10%入围客户 25%谈判客户 50%成交客户90%成交待开发客户 通用销售漏斗的原理1、粗细（容量）2、斜率（销售技巧）3、均匀（阶段分布）4、流速（销售周期）2、何为销售漏斗？789销售漏斗示例910控制销售过程，有针对性的快速解决销售问题提高工作效率，准确预测销售业绩及时指导和监督销售人员的工作，避免重要客户流失4、销售漏斗的价值所在

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