惠州特价房超市项目运作模式

1、工程运作方式&营销思绪阐明惠州特价房超市“未来三五年，只需30005000家房地产公司可以活下去冯仑“我的预测是：能够至少消灭三分之一的房地产老板 王志纲未来是速度制胜的年代！未来是平台制胜的年代！最具直效的窄众营销王道开创地产速盈的创新营销新方式惠州特价房超市不同于传统营销代理和中介效力的第三种营销方式；房价拐点下的速赢之道；会聚特价房源与最广泛客户的买卖平台；拿来即用的“资金回笼加速器。惠州地产新情势下的营销突破惠州第一个真正“一对一地产营销平台处理逆势营销最中心的四大难题资金回笼难题：逆势之下，资金压力大？客户难题：来客量骤减，难以成交？本钱难题：逆势之下，还要投入大量广告费用？宣传难题

2、：降价了，不能广而告之？Part1：特价房超市的运作方式特价房超市的概念超市做为一种商品零售方式，有本人的特点：首先售卖商品种类繁多齐全，消费者选择余地大；其次售卖商品的价钱较低，在市场竞争中享有价钱优势；再有其运营方式容易复制，可以构成连锁运营。将超市的操作方式嫁接到楼盘销售中就产生了特价房超市的概念。特价房超市是以房屋为主要运营商品的超市，特价房超市的效力就是向消费者提供大量的房源信息，满足消费者不同的购房需求。充分思索商品房尾房的特点及市场销售要素，特价房超市以特价房、尾房做为主要产品，其主要目的是：向消费者提供充足的房源信息，以低价钱和“置业顾问式周到全面的效力占领市场。特价房超市的市

3、场可行性惠州市房地产开发公司有500家之众，已售和在建在售工程近170余个，体量较大，假设能将惠州市新建商品房尾房、抵押房、特价房集中在一同展开销售，那么有以下优点：1对于市场供方：可以弥补开发公司单独销售中投入费用较高的问题，将费用充分分摊，降低了单位投入本钱，即发明了规模成效。2对于市场求方：可以满足购房者不同的购房需求，使购房者不用东奔西跑就可到达货比三家的目的，即发明了地点成效。3可以更加灵敏的处置不动产，将不动产转换为动产，提高资产的安康性。4可以处理无顾虑的期房降价，突破销售冰封，为开发商降价促成成交解围。从市场供求角度出发分析，集中销售特价房可以处理开发公司与购房者的实践需求，因

4、此运营新建商品房特价房业务具有一定的市场潜力。特价房超市的运营理念会聚全市特价房信息搭建供需买卖平台提供专业全程效力打造品牌置业机构特价房超市的战略价值超市平台房源客户特价房超市的运作思绪及操作流程特价房超市是我司根据当前疲软的市场环境所作出的一种创新的营销方式，由我司选择市内地段佳的位置，出资筹建特价房超市门店进展高档装修，并由销售精英，专职谋划，设计师，直销员等专业人员共同组成惠州特价房超市“工程组，来为开发企业提供的特价房进展推行，销售。我司将为特价房超市，制造专业门户网站惠州特价房网，刊登房源信息，及各楼盘详细引见，及网上置业平台，建立起购房业主与特价房提供者之间的网络平台，促进成交。

5、 同时我们公司将为特价房超市出版专业杂志，该杂志将由业内知名编辑组成，以引导客户，提高对楼盘的认知度，引导消费习惯及引导迅速置业为目的。 定期的投入巨资，为特价房超市的房源进展大范围的宣传，推行。届时各大媒体，如报纸，网络，户外，车体，广播将布满您所提供房源的信息和广告，最大限制的提高工程的知名度，为工程的快速销售，建立良好平台。最为关键的是我司凭仗多年惠州房地产销售阅历和积累，将为特价房超市成立一个专业的置业联盟会，届时将有成千上万名的购房客户参与置业联盟会，掀起强大的置业高潮 ，并编辑出版鹅城最高端房产DM杂志-。业务操作流程如下：购房者：业务咨询恳求登记查找房源实地看房确定买房签定合同交

6、款及办理按揭后续效力体恤的效力理念：做为效力行业，我们将树立效力至上的理念，一切以客户为中心，打造营销现场优雅的环境、良好的气氛，同时未来我们将推出专家陪同看房等特征效力工程，这是和中介公司的最大区别。巨量广告的支持：“特价房超市渠道营销推行战略采用组合出击：重要渠道+常规渠道+专有渠道+特殊渠道，重要渠道包括网络广告和户外广告，常规渠道主要包括报纸、电视、电台、社区短信等，专有渠道主要包括自有媒体，客户购房数据库营销，特殊渠道主要是指我公司与建立银行的结合协作，强强协作，互惠互赢。在未来操作中我们将投入巨量广告，以宣传业务，这也是中介公司所不能比较的。资源整合才干强：我公司操作“惠州特价房业

7、务的旗舰店位于XXXXX，惠州市建立银行XX路分理处协作建立的，与建立银行的结合协作中，双方将实现强强结合、互惠互利，我们将利用建立银行在惠州市广泛的现有营业场所分布点，实现渠道的快速扩张，迅速占据惠州市场，同时我们也可以为建立银行带来大量的存贷款业务，主要包括开发商贷款、个人存贷款等。同时，还将整合惠州各媒体与房地产信息网等媒体和惠州市房管局等相关政府管理部门等，如此强的资源整合才干是中介公司所不能去做的。代理房源的区别：营销代理业务普通是房地产中介公司独家代理一个或者几个楼盘，其房源数量小，而且具有区域的局限性，无法满足不同需求购房者的置业要求；二手房中介公司房源多为大部分都是二手房，房源

8、信息量虽然较大，但是房源质量无法得到保证，老房子、旧房子、产权不明晰等类型的房子充斥市场，良莠不齐的房源不但不能满足客户的需求，而且在目前市场管理混乱、操作不规范的情况下，客户购房的风险性也很大。而我司的“惠州特价房超市业务房源是目前在售正规商品房工程，手续齐全，不存在法律纠纷，而且房源多为正在热销的楼盘，房源质量较高，同时我司存量房源量较大，“量贩式房屋超市正是我公司具有海量房源量一个笼统表达，房源遍及惠州市各区，可以满足不同区域不同需求购房者的置业要求。中心思念的区别：“特价房是我司业务的中心，即为宽广消费者提供大量“低价不低质的房源，海量的信息量也为客户提供了“一站式效力，减小了客户的奔

9、走之苦，来到我们“惠州特价房超市即可快速货比三家，挑选到适宜本人的房子。“低价不低质、“一站式效力是营销代理公司和二手房中介机构所不能做到的，这也是“特价房超市的中心思念。特价房超市的四轮驱动控制系统 Title网络系统置业会系统宣传系统现场售卖系统特价房超市网站搜房、焦点、惠房支持惠州特价房置业会专业杂志最具受众根底的报纸媒体最快捷的电视、电台媒体户外媒体流动媒体旗舰店2家直营连锁店31家银行网点协作6家卖场网站20家商超特价房超市的价值- FAB分析FFeatures产品特性AAdvantages相对优势BBenefits客户利益目标房源惠州在售商品房在售商品房尾房承建商抵工程款商品房部分

10、单位集资建房剩余尾房银行在建项目抵押的部分房源资金严重断链的开发商部分房源超市特性立即可用的速赢方案行业最大的资源平台广泛的营销网点海量的房源信息专业的媒体支持产品多，价格低相对优势惠州第一家创新营销模式强大的宣传渠道庞大的客户数据系统多营销网点联动专业的媒体支持一对多的多向销售 渠道客户利益实现零成本快速销售解决客户信息不足零宣传费用规避降价引发争议的尴尬加快资金回笼降低销售成本特价房超市为客户提供的创新专业效力措施对开发商的效力承诺：免费进驻、免费场地坐享其成、免费宣传高枕无忧，专业营销团队快速去化对购房者提供效力承诺：专家陪同看房海量房源信息即时挑选提供现场银行贷款咨询效力支持附加购房后

11、的一系列效力单价同区最低客户群定位中低收入者惠州本地中低收入群体外地定居惠州的中低收入群体欲低价抄底的中小型投资客惠州特价房超市组织架构总经理房源拓展部信息统计部销售中心谋划设计部财务部东平旗舰店演达路旗舰店江北新区直营店陈江直营店仲恺直营店南坛直营店金山湖直营店Part2：特价房超市的概念包装特价房超市面向群众的笼统定位量贩式房屋超市购房大赢家Part3：特价房超市的营销推行特价房超市营销推行-渠道营销推行战略是制定工程营销战术的指点思想，本部分根据前两部分分析结论首先明确工程的营销战略，为工程的阶段性营销推行提供纲领性指点，未来操作中将严厉按照此方案实施，不同的节点可做相应的细节调整。工程

12、渠道营销推行战略采用组合出击：重要渠道+常规渠道+专有渠道+特殊渠道，重要渠道包括网络广告和户外广告，常规渠道主要包括报纸、电视、电台、社区短信等，专有渠道主要包括，客户购房数据库营销，特殊渠道主要是指我公司与银行系统的结合协作，强强协作，互惠互赢。特价房超市营销推行-渠道重要渠道网络广告、户外广告常规渠道报纸、电视、电台、社区短信 专有渠道等自有媒体、客户购房数据库、特价房置业会特殊渠道与建立银行的强强协作，互惠互赢 特价房超市营销推行-渠道1、网络广告选择及投放网络的普及率越来越高，网络广告的重要性越来越凸现出来，在媒体组合战略中成为必不可少的媒体，我公司操作“惠州特价房超市业务，充分利用

13、网络这个平台，前期一次性投入及年投入广告费用总和约40万元，关于网络问题主要有三个方面：1惠州特价房网站的建立：我司将为特价房超市，制造专业门户网站惠州特价房网，刊登房源信息，及各楼盘详细引见，及网上置业平台，建立起购房业主与特价房提供者之间的网络平台，促进成交。宣传惠州特价房业务引见、业务流程、业务目的等，除了正常的宣传性信息外，还需求添加交互式板块，如房源自动填报、会员论坛、贷款计算器等，完成房源登记及惠州特价房置业会会员登记等，此项费用我公司将投入10万元，在网站建立方面提供双接口、关键词搜索排名等独特方式。2买卖软件建立：需求建立房源和客户包括购房意向客户和置业会会员两个数据库，便于任

14、务中的信息整理存档和便利查找，同时为了今后开展连锁店的需求，数据库必需实现各店之间的共享，我公司将购买正版买卖软件或者委托网站制造公司自行开发，此项费用投入在5万元。 3网站未来推行：网站建好了，还需求经过渠道让受众知晓，因此网站的推行也是必需的，惠州房地产网站主要有：山东房地产网、惠州搜房网、第一房产网、焦点房地产网等。“惠州特价房超市推行主要方式为：第一，经过在房地产专业门户网站做链接，从而提高我公司网站的知名度。网站的主要媒体选择山东房地产网，搜房和焦点房地产网为辅，经过与各地产专业门户网站的初步沟通，每月的推行费用在10000元左右，年投入广告费用约在20万元。第二，我们也将在其它类型

15、网站上做相应的宣传，主要媒体有惠州信息港、惠州搜狐等，年投入广告费用约10万元。特价房超市营销推行-渠道2、报纸媒体的选择和广告投放报纸媒体不断是主流的媒体，我们未来的广告推行主要选择惠州报纸媒体中的群众媒体，即惠州的三大报，、，年投入广告费用约为40万元。三大报受众群体略有不同，受众广泛，广告价钱适中，其房产板块置业周刊广告投放量曾经根本上和晚报持平，大有后来者居上的势头。而商报受众群体普通为低端人群，受众区域性明显。思索到我公司投放广告的长期性及广告效果，为我公司广告投放的主要媒体，东江日报和惠州日报为辅。我公司在二手房代理业务开展过程中，经过长期的协作，和时报建立良好的协作关系，也可以获

16、得比其它报纸媒体更较低的价钱。目前时报半版广告12000元/期，通栏6000元/期，正版25000元/期。在未来广告投放中根据我司业务开展情况与时报固定版面长期投放，经过一揽子方式获得更低的价钱，同时引导、培育受众的阅读习惯，构成独特有效的信息传达，版面选择建议以通栏方式，首先版面大小适宜，既能有足够空间表达笼统，又可以到达信息量的传达。全年方案推行费用达100万，全面覆盖惠州主要城区。特价房超市营销推行-渠道3、户外广告媒体选择和广告投放1户外广告牌 户外广告视觉冲击力强，而且具有长效性，因此我公司将在未来操作中，在惠州市区范围内投放大型户外广告牌，投入广告费用约在150万元左右。2车体广告

17、 车体广告具有流动性，公交车所经道路广泛，受阅群体大，我公司将主要选择经过“惠州特价房超市花园路旗舰店和经过惠州市中心城区的公交车次投放广告，主要包括：XX等车次投放，年投放广告费用约在12万元。4、其它媒体根据节点的不同，我们将选择以下辅助媒体做为推行渠道，主要有：广播：省交广101.1，半点报时或整点报时。电视：惠州交通音乐频道栏目中插广告，惠州文娱频道栏目中插广告。社区短信广告：在事情营销及活动营销中配合运用。累计投入费用30万。特价房超市营销推行-渠道5、自有媒体1刊物我们公司将为特价房超市出版专业刊物，该杂志将由业内知名编辑组成，以引导客户，提高对楼盘的认知度，引导消费习惯及引导迅速

18、置业为目的。定期的投入巨资，为特价房超市的房源进展大范围的宣传推行。此刊物为我公司独有的自有媒体，主要包括内容有业务引见、房源信息、房产快讯等，大小为16K，封面封底为128g铜版纸，内页为双胶纸。我公司将组织大量派单人员在惠州市人流密集区域定期定量派发，如鹅城广场、洪家楼广场及各大超市等等，这也是我公司倡导的“只需走出去才干带进来、“行销为主，座销为辅，强有力的执行力和现场配合力，到达最大化成交。一个重要方面，派单员更多的承当着销售员的职责，经过与客户的面对面直接方式，添加成交时机，同时我公司将与社会相关效力行业门店建立长期协作关系，利用门店的渠道放置本刊物，添加刊物覆盖率和影响力。2客户数

19、据库营销方式我司将凭仗多年惠州房地产销售阅历和积累，将为特价房超市成立一个专业的置业联盟会，届时将有成千上万名的购房客户参与置业联盟会，掀起强大的置业高潮 。特价房超市业务操作中我们将从三个方面进展：利用网络平台搜集客户购房信息资源；同时利用客户置业联盟会建立会员信息库；而我公司隆塬近十年的地产营销之路，也建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万份客户名单。这三方面的客户资料搜集将会聚成一个庞大的客户数据库，这等于我们掌握了大量的需求，我们将与客户互动，强调终身价值利用，数据库营销方式是我公司独有的创新营销方式。特价房超市营销推行-渠道6、与银行的强强结合 我司重金投入，打造特价房超市，目前正在

20、与建立银行、农业银行、浦发银行、信誉社等多家银行商讨协作，实现“客流+资金流的强强协作，双方收益的共赢方式。 经过与银行系统的协作，以我方业主为根本导向，实现“购房贷款一条龙效力。 以一个网点为例： 超市系统每月的本钱及市场大量的空置房，保证超市每月至少销售80套以上， 以每月销售80套，每套价值40万，那么每月一个网点的营业额为3200万元，每年营业额为3.84亿元。 即：每年发生3.84亿的营业额，及至少2.7亿的按揭贷款效益。 很明显：协作产生的效益，超出我们的想象。 经过长期的深度协作，将会打造“买房就找建行 贷款就到建行的目的，一举树立建立银行在市场中的领袖位置。 独有的置业联盟：我

21、司将凭仗多年惠州房地产销售阅历和积累，将为特价房超市成立一个专业的置业联盟会，届时将有成千上万名的购房客户参与置业联盟会，掀起强大的置业高潮 。特价房超市业务操作中我们将从三个方面进展：利用网络平台搜集客户购房信息资源；同时利用客户置业联盟会建立会员信息库；而我公司隆塬近十年的地产营销之路，也建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万份客户名单。这三方面的客户资料搜集将会聚成一个庞大的客户数据库，这等于我们掌握了大量的需求，我们将与客户互动，强调终身价值利用，数据库营销方式是我公司独有的创新营销方式，这是营销代理公司与中介公司所不具备的一点。专业的营销团队：惠州隆塬是山东最具实力的房地产代理公司之

22、一。“惠州特价房超市营销团队将以公司销售精英、高级谋划师、设计师、直销员等专业人员为主体，同时对社会广发英雄帖，招募专业人才，共同组成惠州特价房超市“工程组，来为开发企业提供的特价房进展推行销售。这样的团队是普通代理公司与中介公司所不能比较的。特价房超市营销推行-活动三活动和事件营销战略 我们将根据业务的进展情况经过活动和事件营销战略来扩展工程的知名度，主要活动如下： “惠州特价房超市顶峰论坛研讨会活动目的：在惠州房地产行业内首先构成口碑，为我司下一步拓展房源打下坚实的根底活动主题：XXXXXX特价房推行主题惠州特价房超市顶峰论坛活动原那么：市场预热，构成口碑，战略调整谋划思绪：广泛约请政府相

23、关指点、业内专业人员和部分购房者，对惠州特价房超市业务进展全方面的讨论，首先墙内开花，在业内树立良好的口碑，扩展影响力，为我公司下一步拓展房源奠定根底。活动顶峰论坛当天是此次工程活动谋划的高潮和聚焦点，针对本次活动网络媒体将进展同步的直播。活动后将提取本次研讨会对工程的有利信息作为新的中心价值，在各大媒体及时发布，使活动得以延续。活动时间：2021年6月下旬，活动继续一个星期。包括活动前的引导和之后的广告投放活动地点：XX酒店多功能厅详细酒店待定特价房超市营销推行-活动2、“惠州特价房超市开业盛典活动活动目的：吸引市民的关注，构成惊动效应，到达引爆市场和添加市场销量的目的，经过全方位的推行，构成第一轮热潮。活动主题：XXXXXXX特价房推行主题惠州特价房超市开业盛典活动活动原那么：深化特价房超市业务特点，资金较省，局面热烈，市场关注谋划思绪：制造业务的炒作新闻，经过媒体大量的信息发布，使业务在短时期内扩展知名度。活动前期在报纸、网络等公众媒体以及这一自有媒体进展活动的告知，以到