客户为何一直没和你签单

1、客户为何没不断与他签单.一 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节 假设逼单失败，他的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来讨论以下如何逼单？.1、 去思索一个问题，客户为什么不断没有跟他签单？什么缘由？很多同事提出客户总是在拖，我以为不是客户在拖，而是他在拖，他不去改动。总是在等着客户改动，能够吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单一定有他没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！.2、 认清客户，了解客户目前的情况，有什么缘由在妨碍他？他一定要坚信，每个客户早晚一定会跟他协作

2、，这只是一个时间问题。我们要做的任务就是把时间提早，再提早。缘由：认识不剧烈，没有方案，销量不好，只是借口：建立新厂房或是搬迁，正在改制，种类单一，客户有限，太忙，价钱太贵，对他或是不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。.3、 只需思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思绪明晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、处理，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充溢了乐趣，就像一场游戏。.4、 抓住客户心思，想客户所想，急客户所急。他要知道他终究在想些什么，他担忧什么？他还有什么顾虑。.5、 一切尽在掌握中，他就是导演。

3、他的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是由于有些事情可以用网络去作，可他却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！他怎样去引导客户将优势变为优势，将不利要素变为有利要素。.6、 为客户处理问题，协助客户做一些事情，为客户仔细担任，为客户办实事、办好事，让客户感受他的效力，暖和。.7、 降服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。这种精神不仅表达在任务时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用他的固执打动客户，让上帝流泪，“哭泣，说：唉，小伙子我真服了他了。他这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。.8、 能处理的就处理，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求他头

4、脑一定要灵敏。.9、 假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参与一下我们的会员效力，先协助他拍拍照片，等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。.10、逼单就是“半推半就，就是强迫成交法。以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户觉得的有一种不可抗拒的力量。.11、奥秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面。不要把公司的益处和公司的效力与产品全部通知客户，而是奥秘莫测，让客户产生浓重的兴趣，一定要审时度势、机警灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到益处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后任务打下良好的根底。.12、画一个大饼

5、。让客户想想保险给他带来的各种益处，让他“想入非非，让他梦想成真。.13、给客户一些益处，我是说“促销费。也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎样说，给谁？谁是重要人物，怎样给？让客户觉得很温馨、放心。.14、学会放弃。当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固身上浪费太多时间，渐渐来，只需让他别把他忘了。 针对中层指点托拉，不起积极作用，不向老总力荐。.15、问题：逼单 处理方法：1、责任归咎法。向该中层指点施压，向其灌输：我们向其引荐了，假设由于他的缘由没有向老总阐明，等老总注重这件事的时候却发现中层指点当时没有汇报，或竞争对手做的好，本人公司没有做到益处，老总找责任人，最终都将是中

6、层指点的责任。经过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。.2、促销法。利用回扣的利器，使其加快签单进程。15、问题：逼单 处理方法：. 3、果断蹦级法。假设中间指点不注重，影响网站谈判进程，可选用换联络人联络的方法。 针对老总托拉，不积极配合。 15、问题：逼单 处理方法：.二 擅长察看 抓住机遇a) 擅长察看；学会倾听。在与客户谈单时，一定要多察看，经过对客户眼神、举止、表情等的察看，及时了解客户的心思变化，把妨碍消灭在萌芽形状；经过倾听可了解客户的真正需求，这样就容易与客户达成共识。.b) 机不可失，失不再来。在与客户谈单时，由于他的引见曾经引起了客户的愿望，这时就应运用假设成交法，在与客户聊

7、的同时，把投保单及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行开展情况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字。.c) 抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只需说网站一定做，但再比较一下，他回去等我的。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。.d) 把本人当债主。谈单时一定要有势气，把本人当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住客户的心思，随即应变。.三 把握促成签单的时机人的心思是无法粉饰的，总会经过言语或行为表现出来。营销代表在访问时要留心察看。普通来说，以下所述为顾客购买愿望起动的时候：我想普通除了不懂外贸常识的外贸新人外，目前大多数外贸人问题是

8、心态问题。我发现很多人太急于求成。苛求在最短时间内获得胜利。而这却并不容易。.鲁迅先生曾经说过：希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路一样。我想说外贸技巧也本无所谓有，无所谓无的，操作多了也就有了技巧。而且每个人的运营的产品不同，每个人的操作方法也不同，即使运营的产品一样，不同的业务人员的做法也有不同。每个人想要胜利最需求有本人的个性化操作和判别力、沟通力等。.而一旦外贸人心态不正，能够给我们的日常任务带来更多不变。比如看了同事胜利接单，能够开场焦急，焦急能够出错。甚至开场疑心本人的个人才干。人最怕的是疑心本人。其实，我们大家的才干真的相差不大。

9、没有必要疑心本人，相反我们要置信本人。他人能做到的，我们只需有正确的努力，在未来某日一定可以胜利，而且能够超越他们。.所以，在羡慕他人的同时就没有必要疑心本人。而每个人胜利的背后隐藏多少不为人知的付出！当然，我们这种急于求成的心态能够有时侯也来自公司的压力。大部分企业也是忍受不了多久，也没有耐心。我想在这里对企业说一句：培育人才是需求付出的，他只需真正用心，用钱去培育一个新人，未来才有能够得到报答。新人才有能够和他有真正的感情，才有能够走的长久，协作的长远。.任何行业的外贸业务，他假设经过两年以上的努力还没有获得成果，他这时候有必要疑心本人。终究能否适宜做外贸业务，终究他运营的产品有没有市场？

10、必要的时候要撤离，走人，换行。由于，不是每个人都可以顺应外贸这个任务。能够我们在其它领域有所开展，有所建树。我们短暂的终身其实有很多项选择择。有人选对了，就幸福。选错了的人，就能够不幸福。当然，我也不知道我本人选择的对还是错，我只知道我在迷恾中从未停顿前行的脚步。.所以外贸人最重要要坚持一颗平常心，要淡定！下面有5点阅历，希望对大家有用：一要对本人的任务性质有一个明确的认识，外贸任务是非常复杂的，他除了要热爱他的任务之外，还要多问几个为什么，也就是他能否经受没有单子的寂寞。.二他要经常问一下本人，他是运营什么业务，谁是他的客户，客户可以从他的效力中得到哪些价值。.三要积极地开辟进取，对本人有一个正确的认识，坚持良好的进取精神在任何时候都是至关重要的。要置信本人的才干，自信是他走向胜利的阶梯，他人可以做到的，我一定也可以做到，而且还会做得更好。话说回来，他也要有失败的心思预备，他只需以为失败是胜利之母，我想几次的失败更会让他更坚强，“STORMS MAKE TREES TAKE DEEPER ROOTS(风暴使树木深深扎根)不阅历风雨就很难见彩虹。.四要擅长总结阅历，要擅长吸收各方面的有益阅历，要认识到本人的短处和优