公司战略管理案例

1、25/25IBM公司战略治理案例（背景、战略进展、收入分析）背景： IBM公司进展史简介IBM，即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。2000年，IBM公司的全球营业收入达到八百八十多亿美元。IBM前三十年的历史确实是IT业前三十年的历史。这是人们最初接触计算机的时候听讲的一句话，一直以来，对IBM差不多上心存崇敬，这是一个专门奇特也专门强大的公司，从螺丝钉键盘鼠标到CPU硬盘内存到大型机巨型机，它都能够制造，从软件到硬件到服务，它都能够提供，这在IT历史上，不敢讲是否绝后，空前应该是没什么问题了。1

2、908年，制造刻度盘记录器的锡拉丘兹时刻记录公司被国际时刻记录公司收购。随后在1911年，Charles R. Flint筹划了国际时刻记录公司、计算尺公司和制表机器公司三家公司的合并，成立了计算-制表-记录公司（Computing Tabulating-Recording Company，即C-T-R公司）。1915年，T. J. Watson, Sr.当选C-T-R公司总裁兼总经理，闻名的“Think”标志，老沃森提出的口号，开始在公司内部使用。1924年，计算-制表-记录公司（即C-T-R公司）改名为国际商用机器公司（IBM公司）。二战爆发后，IBM大量生产军需品，生产线日益扩大。战争年

3、代里，IBM迈出了跨入计算领域的第一步。1951年，IBM开始决定开发商用电脑，聘请冯诺依曼担任公司的科学顾问，1952年12月研制出IBM第一台存储程序计算机，也是通常意义上的电脑，它叫IBM 701。这是IT历史上一个重要的里程碑。1952年，小沃森出任CEO，IBM新一代领导集体诞生。在小沃森的改革下，IBM公司采纳新的营销政策，对大部分系统工程活动、今后的计算机程序和客户培训课程分不进行收费。七十年代是沃森家族对IBM的领导的结束，1971年，Thomas J. Watson, Jr.退休，成为执行委员会的主席。Frank T. Cary于1973年接任CEO。在卡里的领导下，IBM在

4、人们日常生活中扮演着越来越重要的角色。1971年，IBM公司生产的计算机引导阿波罗14号和阿波罗15号宇宙飞船成功登月。1981年，John R.Opel出任CEO，开创了IBM历史新纪元，由于IBMPC，IBM商标开始进入家庭、学校、中小企业。但到1993年，IBM的年收入下降到627.1亿美元，较1992年下降2.8%，纯收入下降到负81亿美元，较上一年下降了63.1%。公司机构通过重组提高公司生产效率和减少资源白费。进入21世纪之后，IBM的领导层又发生了一次变化，Samuel J. Palmisano于2000年做了IBM的总裁，两年后，接任CEO。 通过多年的进展，IBM成为全球IT

5、第一巨头，在过去半个多世纪中遥遥领先，与第二名拉开极大的距离，人称“蓝色巨人”。长久以来，IBM确实是计算机的代名词。IBM不管在美国，依旧在世界上，都取得了极大的成功，有着极其深远的阻碍。IBM的历史确实是一部计算机的历史。美国时代周刊称：“IBM的企业精神是人类有史以来无人堪与匹敌的没有任何企业会像IBM公司如此给世界产业和人类生活方式带来和将要带来如此巨大的阻碍。”就连比尔盖茨也不得不承认：“IBM才是计算机行业的真正霸主，怎么讲是它一手栽培了我。”第一章：IBM公司的竞争战略与快局次席战略（20世纪）IBM，即国际商业机器公司，1914年创立于美国，那时，IBM还被称为C-T-R，它要

6、紧靠在美国通过销售、服务与出租等方式获得收入。1940年，由于二战爆发，IBM大量生产军需品，生产线日益扩大。战争年代里，IBM迈出了跨入计算领域的第一步。随后，在1951年，IBM开始决定开发商用电脑， 1952年12月研制出IBM第一台存储程序计算机，也是通常意义上的电脑，它叫IBM 701。这是IT历史上一个重要的里程碑。通过进一步的进展，20世纪60年代，终于IBM在计算机主机市场占有率达70%，同时还想尽方法来打击竞争对手。而这一切都要归功于IBM的竞争战略。假如厂商要采取竞争态势，在定价上能够采取攻势，展开价格战，或随着经验曲线而定价，但价格战对敌我双方都不利，不如利用非价格竞争，

7、来削弱对手的实力。60年代的IBM确实是如此做到的，下面请认真看IBM的竞争战略：1）提早宣布新产品的推出为了幸免客户转向购买竞争对手CDC（Control Data Corporation）的产品，IBM提早宣布研发上还不成熟的新产品，事后再宣布新产品的延后推出。例如CDC宣布在年底推出和IBM计算机兼容功能更强的新产品，IBM的新产品尽管并不成熟，也响应CDC的诉求，告诉消费者年底也会推出类似的新产品，幸免顾客转换供货商。2）捆绑战略客户要用IBM主机，也要用IBM的外围附属设备和软件，这是延伸IBM在主机市场的地位到其它市场，同时防止竞争作者进入IBM兼容软件及设备市场。3）拒绝维护使用

8、其它品牌接口设备及软件的IBM主机为了执行捆绑战略，IBM关于使用其它品牌计算机接口设备的顾客略施薄惩，不是不维护主机，确实是提高维护费用。4）主机价格高，接口设备价格低主机市场进入障碍高，只有两家竞争者，接口设备市场进入障碍低，竞争厂商众多，因此IBM将主机价格提高，接口设备价格降低，以适应竞争环境。对客户而言，计算机系统的总成本并没有增加，但对IBM而言，竞争力因而增加。5）免费训练使用者IBM免费训练使用IBM主机的计算机人员，花费庞大，也逼着对手免费训练其主机人员，明显提高对手成本，而另一方面增加程序设计人员的供给，降低程序设计人员的价格，以降低客户计算机系统的总成本。6）进行价格卑视

9、，提供教育机构价低的价格通过补贴教育机构，IBM鼓舞学校使用IBM计算机，让学生提早熟悉IBM计算机，就业时也会接着使用IBM计算机，如此又增加IBM软件人才的供给降低IBM系统总成本。7）假如客户打算转换到竞争者的机种，IBM将拒绝展延它的契约往常，IBM主机采纳租赁方式让客户使用，若客户打算转换到竞争者的系统，而新计算机在IBM租约期满后一段时刻才能装机，客户会要求IBM展延契约，现在，IBM会拒绝展延，逼得IBM竞争者购买IBM主机提供预备转换的客户使用。8）IBM利用本身的购买能力，要求供货商也要使用IBM的主机这是所谓的“互惠式购买”。IBM利用本身大量采购的优势，延伸其市场地位，要

10、求其供货商也用IBM主机。9）垂直整合，进入计算机租赁业主机计算机技术变迁甚快，购买的计算机会遭受技术淘汰的风险，为了分摊风险和分摊昂贵的投资，计算机租赁业应运而生，一方面减少客户面临的技术变动风险，一方面分摊成本，IBM也不缺席，进入计算机租赁业。10）IBM 为了要鼓舞买主用租赁而不用购买的方式，采取了以下措施： * IBM常常推出新机种增加了技术落伍的风险，助长租赁的诱因。 *购买的价格加上利息比租赁的价格要高减少购买诱因。*顾客以IBM旧主机更换新主机时，IBM给的折扣特不低减少购买诱因。IBM同时运用这十项竞争战略，成功维护其在市场上的主导地位。因此，我们能够得出一点：只要有竞争优势

11、和市场地位，竞争战略挥洒的空间专门大。企业要发挥创意，将本身的优势发扬光大，打击竞争者。进入80年代后，IBM在1981年决定进入个人计算机市场，这是一个解释治理决策阶层的典范。自从苹果计算机进入个人计算机产业之后，销售持续升高，面对个人计算机的兴起，IBM必须决定是否要进入个人计算机产业。IBM考虑的是，假如不进入个人计算机市场，由于计算机使用者的转换成本高昂，没有IBM的个人计算机，一旦消费者适应苹果计算机后，苹果计算机势必掌握全部个人计算机市场。因此，IBM决定进入个人计算机产业。由于计算机的使用者存在较高的转换成本，且IBM是第二个进入个人计算机市场的公司，IBM必须在苹果计算机攫取大

12、部分市场之前，先行吸引顾客。为了达到此战略目的，IBM采取了增长型大战略“快局次席战略”，以快速进入市场，追求市场占有率为进入战略的最高指导原则，以免潜在消费者为苹果计算机所攫获。为了达到“快速进入”的目的，IBM采取四种战术：（1）广告战略：以大量广告向消费者诉求，积极推销个人计算机，代表IBM个人计算机的小丑齐柏林（Chaplin）在市场上举目可见。（2）外包战略：低度的垂直整合，IBM只管设计及装配，几乎所有零件都向外购买，最大的缘故在于能够不用白费时刻做研发，设立新厂房。例如IBM向微软购买DOS操作系统，由英特尔供应微处理器，以减少IBM自行研发设厂的时刻。（3）宽敞的经销网：IBM

13、最要紧的目标确实是快速进攻企业用户市场。因为IBM在大型计算机市场中早已占据一席之地，而大型计算机多为企业用户，IBM利用之一已有优势，推出的个人计算机市义工站企业用户市场为目标，而苹果计算机当初主攻的是教育市场。IBM利用其本身优势来猎取企业用户市场占有率。（4）开放系统设计：对消费者而言，只有计算机硬件是无法发挥作用的，IBM为了要促销个人计算机必须要有充足的应用软件配合，而软件开发所费不赀，也相当耗时，因此要快速进入市场，必须靠其他软件厂商关心IBM开发软件，因此IBM将技术规范及系统公布，让软件商参考开发软件，这是所谓的开放系统设计。换句话讲，IBM的快局次席战略就决定了它的营销战略，

14、产品战略，垂直整合战略和铲平设计上的等职能层战略。正由于快局次席战略奏效，IBM在不到一年的时刻内就推出了个人计算机，更因众多软件的配合，IBM在两年内就取得了个人计算机三分之二的市场。然而，IBM尽管在短期内猎取了三分之二的个人计算机市场，长期而言，快居次席战略却对IBM造成几乎毁灭性的阻碍。首先，外包和开发系统战略无法形成IBM的长久竞争优势，其他公司亦可向英特尔购买微处理器，向微软购买操作系统，生产IBM兼容计算机，造成IBM兼容计算机的风行，唯一差异在因此否挂上IBM的品牌罢了，因此快居次席战略的第一个败笔是“没有模仿障碍”。毫无差异化，正制造了竞争者崛起的机会。但从我国台湾地区场上的

15、观点来看，正因为IBM的漂亮错误，造就本地区计算机产业的崛起，成功生产了个人计算机后，我国台湾地区厂商随后再进行上下游整合，促进了当地信息产业的蓬勃进展。假如IBM当年向苹果计算机一样，采取封闭系统设计，不让其他厂商有生产兼容机的机会，台湾地区的经济进展能否高速成长，仍是疑问。正因为兼容机的出现，IBM品牌优势不再明显，IBM个人计算机的获利率逐渐降低，但最大的冲击在于个人计算机越来越快，使用界面愈来愈友好，功能越来越强大，在使用便利性上，IBM大型计算机无法与之抗衡。当时大型计算机是IBM的“金母鸡”，毛利高达70%，然而好景不长，逐渐受到个人计算机的侵蚀，获利逐渐衰退，IBM股价也应声挫败

16、，从1987年的一股180美元摔倒1994年的一股44美元。IBM个人计算机的快居次席战略尽管成功一时，但却像潘多拉盒子，打开之后，再也关不上了。直到1994年IBM新任执行官上任，将IBM的公司战略完全改变，从硬件制造商转型定位成全方位服务的公司，股价才止跌回升，摆脱IBM进入个人计算机市场后的噩梦。1993年4月，葛斯纳加入IBM成为执行官，他制造了近十年来最大的企业转型，IBM股票价格涨了8倍，股票市场值增加了1800亿美元。在葛斯纳上任后，他采取了震撼疗法。首先大幅度奉还高层主管，在厉行降低成本，裁员数万人，不到一年，IBM成本下降了120亿美元，94年级开始获利。组织改造后，接着确实

17、是公司战略转型，重新定位。IBM不再以计算机硬件公司自居，而应该提供顾客完整解决方案，因此IBM积极进入顾客服务，成立全球服务部门，并购莲花公司，扩大软件的服务。从1993年到2001年，IBM销售的成长几乎全来自服务和软件部门，这项战略转型对近年IBM的股价有决定性的阻碍。首先，服务及软件的利润较高，顾客能够比较硬件的价格，但对软件和服务却没有议价能力；其次，转型到以服务为主的公司相比，每一元的股本能够产生更多的利润。不仅如此，IBM还积极处理固定资产，将遍布全球的工厂卖掉，为了卖得较好的价钞票，IBM还和买主签下五年购买合约，约定在以后的五年中，仍然以优惠的价格向原来的工厂购买原料和成品。

18、到2001年，IBM的厂房设备只占总资产的18%。此外，IBM还积极降低股本，最近三年，IBM每年花60亿美元从市场上买回自家股份，流通在外股数从23亿股降到17亿股。股数减小，利润增加，资金生产力大增，股价自然扶摇直上，制造了近年来最成功的企业转型，而且不是靠成长转型成功的。IBM的成功转型清晰指出战略定位的重要，战略定位清晰，后续的配套战略才容易执行。1993年时，几乎没有人认为IBM这只大牛会咸鱼翻身，但IBM的成功案例和20世纪80年代福特汽车，20世纪90年代美国运通，西屋公司等成功转型企业一样，将在企业历史上留名。第二章：IBM的公司战略（21世纪）第一节：增长型战略从2000年到

19、2004年，IBM积极推行增长型战略，通过横向一体化战略，它与多个重要的独立软件公司建立了策略的同盟, 这些公司大部分先前在市场上是一些IBM的最高竞争者。另外，通过纵向一体化战略，IBM不断巩固拓宽自己的业务领域，尤其在以下三个领域表现突出：硬件：在硬件系统领域，IBM认为以后IT基础设施正在不断从复杂走向化。IBM致力于通过服务器优化、存储整合、信息生命周期治理和灾难恢复，最终实现基础设施虚拟化，从而关心客户将更多时刻专注于业务创新带来突破。在这点上，IBM做得尤为成功。我们能够分不从服务器与存储整合两方面来具体考察：1）服务器在以往，IBM服务器总是给人以中高端称雄的印象，而在低端，IB

20、M优势则不是那么明显了，而且IBM一向追求的是以技术创新来领导市场，但通过新的战略调整，IBM利用中低端产品的规模效应，力推低端p系列服务器、x系列服务器和BladeCenter刀片服务器，并加强区域覆盖及渠道合作，使得IBM的产品市场覆盖力度得到进一步加大。从下面的调查报告中我们便可发觉：依照Gartner提供的数据显示，IBM在多个关键领域都实现了增长，这份报告的重点内容包括：* IBM以32.7%的收入份额排名全球服务器市场收入第一，服务器总收入实现了9%的年增长率。* 截止至2005年三季度，IBM的UNIX服务器收入差不多连续5个季度实现了年增长，占据了29.4%的收入份额（增加了3

21、.7%），总收入年增长率达12%。* 截止至2005年三季度，IBM的刀片服务器收入份额差不多连续6个季度处于领先，占据了超过45%的收入份额，总收入年增长率达82%。* IBM在2005年三季度的全球Linux服务器总收入排名全球第一，占据了29.7%的收入份额，年增长率达32%* IBM eServer i系列系统收入年增长率为25%。2）存储整合与信息生命周期治理从2003年的存储年，再到之后业界厂商先后提出的存储概念，“简约存储”、“简化存储”、“活性存储”等等的出现，都为今天存储市场的蓬勃进展奠定了基础。不难看出，今天存储产业正在经历着一场天翻地覆的变化。今天，企业关于业务连续性以及

22、信息生命周期治理等方面的需求增大，拉动存储市场接着高速增长。特不是近几年中小企业市场的蓬勃进展，也让人们看到了中低端存储市场的巨大潜力，从高到低、全面竞争的存储时代差不多来临。2005年三月，IBM存储系统事业部提出了三维存储的新概念，用高价值解决方案从业务连续性、信息生命周期治理和存储整合三个方面，关心企业实施全面的存储战略。面对存储问题，IBM认为企业应当从业务层面、信息层面和基础架构层面有一个全盘的考虑，而不能一叶障目，以偏概全。存储整合的目标是降低总拥有成本同时提高投资回报, 关心企业实现整合分散的存储资源并提供给他们自身数据统一的战略视图。同时采纳先进的治理功能来打破传统存储治理的复

23、杂性，通过创新来统一和简化异构存储环境；信息生命周期治理的出现使得存储与数据的价值保持匹配，为企业实现最大的投资回报，通过基于策略的方法来治理信息从创建到清除的全过程，降低治理成本；业务连续性确保企业的业务不间断运营，降低业务风险，爱护业务安全稳定，提高业务弹性，从而保持企业的竞争优势。IBM 2005年不断完善的解决方案涵盖快速数据恢复、数据备份和连续可用性等实现业务连续性的三大关键领域。IBM推出了全面的存储产品和解决方案，从上述三个方面为企业提供支持。可关心企业简化基础架构及其治理，提供综合的业务连续性战略，在生命周期内对信息进行有效治理。借助这些产品企业能够降低成本、降低基础架构治理的

24、复杂性、建立真正一体化的运营环境，同时实现业务模式转型并保持竞争的领先优势。软件：在软件领域，IBM关心客户建立面向服务的架构、实现整合及保证业务灵活性。IBM认为，随需应变的业务确实是要能够把它的客户、供应商，所有的流程端到端的整合在一起，对客户的需求和市场的改变反应得更快。为此，IBM将着眼于关心企业实现战略跟IT战略的融合，信息、流程、人员方面的融合，以及技术跟业务方面的整合。IBM软件业务的战略调整从相互分工的中间件日益整合为基于客户需求、面向行业的解决方案，不再局限于5大软件品牌，从技术、研发、产品、渠道直至合作伙伴进行大动作的调整, 让我们切切实实体会到了IBM的王者风范，也看到I

25、BM在切切实实地帮着用户逐渐转向随需应变的环境之中。除了纵向的行业解决方案方向之外，IBM软件集团策略时着重指出了横向的电子商务随需应变操作环境是指为保障业务交易处理实现公司内部各部门以及重要合作伙伴、供应商和客户间的端到端集成，并能对客户需求、市场机遇以及外部威胁做出迅速反应的IT基础设施。为了关心用户能够尽快进入随需应变时代，IBM软件部差不多为用户提供从创建、运行、治理到使用贯穿整个软件操作环境的中间件解决方案，这些软件以组件化、集成化而闻名于世。服务：服务棋一向被IBM运用得娴熟无比，但同时服务也是IBM最大的挑战。2001年，IBM全球服务收入为350亿美元，占其总收入的40。IBM

26、充分发挥蓝色快车和信息支持中心的作用，将服务细化为A、B、C三个档次的阳光服务，关心用户和代理商更好地了解IBM服务体系、清除系统初始化过程中的隐患的安心服务；另外专门为业务伙伴和客户提供完善的售前技术支持服务也比较完善。从现场安装到个性化服务，从常规服务到增值服务，三颗棋子层层推进，使IBM的服务成为整盘棋中强有力的支撑点。首先，IBM从业务咨询入手，关心客户进行业务分析;其次，建立组件化业务模型，立即企业业务活动细分成独立插件但又彼此结合;最后，关心实施业务转型外包，即利用整体运营流程方面的优势、专业技能和规模经济，关心客户承担非核心业务甚至核心业务，提供客户更迅速、更成功和持久的业务转型

27、。例如，在这一思路的指引下，IBM已与宝洁签订价值4亿美元为期10年的全球人力资源业务流程外包协议。外包以其有效降低成本、增强企业的核心竞争力等特性成了越来越多企业采取的一项重要的商业措施。依照CorbettGroup对200余家全球超大型企业的决策人物的一项关于外包市场的调查结果显示，外包差不多成为一项企业用以提高核心竞争力、降低运营成本、巩固自己市场份额的战略性手段。2003年9月2日，宝洁公司决定与IBM公司签订BPO（商业处理外包）合同。作为合同的一部分，IBM将为宝洁公司提供赔偿金、薪水、职职员作重新分配和旅行的安排。通过几年来不断的自我完善，到2005年IBM已在硬件领域，软件领域

28、，服务领域，取得了骄人的成绩。在硬件系统领域，由于长时刻的投资进展，05年总收益上升五个百分点；在软件领域，05年总收益已达到158亿美元，比04年上升四个百分点；在服务领域，IBM接着保持全球IT服务业的领头羊地位。2005年来自全球服务业的收益为474亿美元，比2004年上升两个百分点；由于这些优秀的成绩，到05年服务领域，软件领域，硬件系统领域已成为IBM的要紧盈利区，如下图所示：第二节：收缩型战略对IBM来讲，2005年是具有里程碑的一年。2005年公司做出了重大的战略调整，公司采取收缩型战略，即卖掉PC业务，实现了收益的稳定迅速增长。该年公司聚焦于一些高价值产业领域，与前几年相比，I

29、BM的进展变得更为均衡，更为效率。IBM于1981年领先打开个人电脑市场，直到1994年之前，IBM一直是个人电脑领域的领头羊。但从那以后，个人电脑销售额不断下滑，亏损有增无减。到1998年，个人电脑业务的亏损达到了9.92亿美元。在如此的情况下，若能剥离亏损的个人电脑业务，无疑会是一个明智之举。2005年5月1日，联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务，至此，IBM完全结束了它在全球的PC业务，而联想以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。如此，IBM不仅从此过程中获得了丰厚的利润，也更降低了总体成本，提升了自身的竞争力。IBM在中国的这种战略选择，还为它日后的战略调整作了最完

30、美的铺垫。IBM向联想出让PC业务，并不是一次“蛇吞象”式的“逼宫”，而是IBM那个巨人的又一主动选择。联想作为亚洲最大的电脑生产企业，又获得了2008北京奥运会TOP赞助商的地位将PC业务出让给如此的一家企业，于IBM的品牌价值、市场进展、与IBM该部分职员的安置与进展，以及原有业务的延伸，差不多上最理想的。这种战略布局能够简单的概括为以“收缩扩张”为交替战术的“迂回战略”。所谓“收缩扩张”交替战术，是指IBM将全球个人电脑业务，包括个人电脑的研发，制造，销售渠道，客户治理甚至IBM个人电脑品牌全部转让给联想。其中包括它花费巨资开发成功的Think系列品牌。如此，它在全球PC市场上的“阵地”

31、将全部交给一个虎虎而有生气的的新手联想把守。而自己则集中精力，在联想的协助下，一举抢夺中国那个增长最快的高端信息服务市场。因此，表面上看起来，这是IBM在它一手推动并领先10多年的个人电脑业务上的撤退，而实际上是它在全球高端信息服务市场上主动出击的重点进攻。对此，我们也可进行SWOT分析：首先，我们看IBM公司的优势（strength）：IBM公司创建于1914年，是一家历史悠久，经验丰富，技术完善，实力雄厚的国家，它拥有一流的人才，和无人堪与匹敌的企业精神，自九十年代组织改造后，完成战略转型，重新定位。IBM不再以计算机硬件公司自居，而提供顾客完整解决方案，因此IBM积极进入顾客服务，成立全

32、球服务部门，扩大软件的服务。至此之后，IBM销售的成长几乎全来自服务和软件部门，同时它们逐渐成为IBM的优势。其次，我们再来看IBM公司在PC部门的劣势(weakness)：在PC部门猎取的外包和开发系统战略无法形成IBM的长久竞争优势。生产IBM兼容计算机，造成IBM兼容计算机的风行，唯一差异在因此否挂上IBM的品牌罢了，造成第一个败笔是“没有模仿障碍”；正因为兼容机的出现，IBM品牌优势不再明显，IBM个人计算机的获利率逐渐降低，但最大的冲击在于个人计算机越来越快，使用界面愈来愈友好，功能越来越强大，在使用便利性上，IBM大型计算机无法与之抗衡。当时大型计算机是IBM的“金母鸡”，毛利高达

33、70%，然而好景不长，逐渐受到个人计算机的侵蚀，获利逐渐衰退，因此，PC部门着实成为IBM的劣势部门。再次，我们来看IBM公司的机会（opportunity）：机会是组织外部环境的积极趋势。今天客户的需求正在转移，具体表现在他们的需求从零散的系统转为业务解决方案、从各自独立运作转向整合的基础设施、从专属转向开放的标准、从维护信息系统运营转向更加专注于业务创新、从手工操作变为自动化和自感式方向进展。在如此的趋势下，剥离PC业务后,IBM将战略重点放在更高价值的领域,IBM直面市场和客户需求的变化趋势，进一步加强系统科技、软件和服务方面的能力，提升核心竞争力，关心客户实现价值。最后，我们来分析IB

34、M公司的威胁（threat）：威胁是组织外部环境因素的负面趋势。PC业务早已不再“高深莫测”，利润也差不多专门微薄，IBM当年在该领域的要紧竞争对手美国康柏公司差不多退出了历史舞台，IBM何苦还死死吊在这棵树上呢？事实也证明，这种选择是正确的。转让PC业务，对联想，对IBM，对整个IT产业是一举数得。首先，从联想的角度来看：通过这次购并，联想进展历程的努力缩短了整整一代人。从30亿美元，一下子进入100多亿美元，一下子跻身全球IT巨头的行列，而且联想换标和赞助奥运的几大举措效应由负面转为正面。一举多得，而且间接效应价值将远远超越直接购并耗费的成本。一流的产品、技术、品牌、市场、渠道、治理等直接获得，完全物有所值。这是一次巨大的升华。其次，整个中国IT产业成为最大的间同意益者。往往是少数企业的崛起，从而带动整个产业和国家