打开成功销售之门的钥匙-识人法则

1、翻开胜利销售之门的钥匙识人.原一平少年时代是人人厌恶的小太保，27岁进入明治保险公司做一名见习推销员，穷得连西餐都吃不起。从36岁开场延续15年坚持全国保险推销业绩冠军，成为亿万富翁。原一平说：“推销的秘诀在于研讨人性，研讨人性的关键在于了解人的需求，我发现对赞誉的盼望是每个人最耐久、最深层的需求。 .寿险是运营人的事业运营主轴有四种人：1.运营上属-获取资源2.运营下属-获取绩效3.运营客户-获得收入4.运营本人-提升才干完成人生五大追求财富专业智慧成就人脉.眼神言行站姿人在社会走 哪能不识人！.他真的懂客户？某富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。第一个女

2、孩买了很多棉花，装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球，装满房间3/4。第三个女孩买了蜡烛，让光线充溢房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。可见，了解客户的真实需求真的不易。.目光着点不定的人： 往往心情极不稳定，焦躁不安，内心深处很能够藏有怨怒之气。目光凝滞无神的人： 普通来说缺乏个性，没有斗志。目光忽明忽暗的人： 工于心计，不容易受言语的诱惑。 眼神识人.不停地转动眼球的人： 表示这个人在说谎或心境比较紧张。这样的表情同时也在暗示对方本人的话可信度不高。喜欢盯着对方眼睛的人： 大多觉得敏锐，擅长洞察对方的心思。这类人心胸比较开阔，有包容之心。做事沉稳，有胆量，但不鲁莽。.喜欢眨眼的人： 感

3、受性强者一倍，有些神经质，经常处于焦虑之中，精神过度疲劳，因此体质比较差。这样的人头脑明晰，处事冷静冷静，很有才干，但是缺乏耐性。 喜欢斜视的人： 普通来说心胸狭窄，比较奸诈，心怀叵测，其内心深处总有一种恐惧感。他们既想看他人，又怕被他人发现，所以表现得比较羞怯、腼腆，好似在说：“我很害怕，不敢正视他，却又忍不住想看他。.站姿视人 站立时，喜欢把双手叠放于胸前的人：性格坚强，不屈不挠，不随便向姿态压力低头。但是由于过分注重个人利益，与人交往经常摆出一副自我维护的防备姿态，拒人于千里之外，令人难以接近。站立时，将双手握置于背后的人：性格特点是奉公守法，尊重权威，极富责任感，往往令人莫测高深，最大

4、的优点是富于耐性，而且可以接受新思想和新观念。.站立时，习惯把双手插入裤袋的人： 城府较深，不随便向人流露内心的心情。性格偏于保守、内向。凡事步步为营，警惕性极高，不肯轻信他人。站立时，常把双手置于臀部的人： 自主心强，处事仔细而绝不轻率，具有驾驭一切的才干。他们最大的缺陷是客观，性格表现固执、顽固。.站立时，把一只手插入裤袋，另一只手放在身旁的人： 性格复杂多变，有时会极易与人相处，推心置腹。有时那么冷假设冰霜，对人处处提防，为本人筑起一道防护网。站立时，两手双握置于胸前的人： 其性格表现为成竹在胸，对本人的所作所为充溢胜利感，虽然不至于睥睨一切，但却踌躇满志，自信心十足。.站立时，双脚合并

5、，双手垂置身旁的人： 性格特点老实可靠，循规蹈矩而且生性坚毅，不会向任何困难屈服低头。站立时，不能静立，不断改动站立姿态的人： 性格急躁，暴烈，身心经常处于紧张的形状，而且不断改动本人的思想观念。在生活方面喜欢接受新的挑战，是一个典型的行动主义者。.言行视人-11种型态一.比手划脚，喋喋不休的人：1.性格明朗、直爽。2.好高谈扩论。3.人缘两极化。4.肚子里藏不住，容易沦为大嘴巴 。5.探知他人的认识特别旺盛。 .二.以手遮口说话的人:1.有双重性格、人较孤癖。2.欲隐藏本人内心深处愿望、不让他人看透时表现。3.有过份自大的倾向。4.较乖巧。.三.喜欢轻拍对方肩膀的人:1.表示有活力的人。2.

6、当感到比对方优越之时,会有的动作。3.是欲向对方表示亲善,亲切的意思。.四.折弯手指,发啪啪声响的人:1.多为性格单纯，俐落之惯癖。2.用力折弯手指,并发出大声响的人,是爱故弄玄虚,说话内容空乏。3.在膝上微曲手指发出小声音的人,是个性古怪 ,不得意,而且具有挑战性的倾向。.五.抚摸下颚的人:1.一个人时-抚摸下颚,是在思索事物。2.与他人接触时-抚摸下颚,是欲更深一层认识对方。3.有时是故弄玄虚的人常有的瘾癖。.六.咬下唇或舔下唇的人:1.碰到本人才干不能及的问题时,多有的习 惯。2.当感到外来压力,而欲推掉那压力而焦急时的 反射动作。3.欲向对方表示优越时,常会表现出的习惯。.七.皱眉的人

7、:1.有点神经质,不论什么事都要操心。2.心境如遇不安时,因欲使其心境安静,所以 有此习惯。3.缺乏自信之形状。.八.频频地稍稍吐舌的人:1.极端神经质的人,而且死不认输。2.为了他人一句话常操心。3.再小的事情,都不愿漏闻,也不愿失败,为此烦心并绞尽脑汁。.九.经常变卦发型的人：1.是什么事都情愿学习的人。2.情愿听他人的忠言,但缺乏执行力。3.想法与行动难能一致的缺陷4.对异性比较会迁就。.十.鞋底外侧磨减的人:1.属性情仁慈者。2.缺乏金钱概念，不善理财。3.行动急燥, 本性却是个慢郎中。.十一.鞋底内侧磨减的人:1.郁闷型, 属内向性格。2.外表看似开朗,但实践喜欢钻牛角尖。3.非常在乎他人对本人的看法或评价。.派他到远处任职，察看其忠实度；让他在身边任职，察看其敬慎；派他做繁杂之事，察看其才干；忽然问其问题，察看其能否机智； 庄子-识人九征.庄子-识人九征仓促商定见面时间，以观其信誉；拜托大笔钱财，察看其能否是仁人君子；通知他情况危急，察看其节操；故意灌醉他，观其本性；与众人杂处中，观其为人处事态度。.诸葛亮-识人七法问之以是非-而观其志；穷之以辞辩-而观其变；咨之以计谋-而观其识；告之以祸难-而观其勇；醉之以酒-而观其性；临之以利-而观其廉；期之以事-而观其信