个性管理魅力行销

1、 Personality Success Institute kkfshu126 PSI 他的性格主宰他的命运 性格消费力系统个性管理 与 魅力行销.归零 轻松 互动 运用学习的态度与方法.错误的感知 错误的判别哪一条线段更长？.正确的感知 错误的判别扇矛蛇大树绳子.他看到了什么？心智圈套.生命自白假设我要的与他要的不同， 请别以为我是错的假设我们在想法和觉得上有差别， 请别强求我苟同他.就算我没有按他的意思去做， 请由我去吧如今的我并不要求他了解我， 直到他决议不再总想改造我生命自白.请允许我有本人的需求、心情、想法和行为， 了解我的第一步是先容忍我 别觉得我任性，他也勿须绝望恼怒， 有一天

2、他会称誉我的不同之处生命自白.于是他不再想改动我，反而尽量保管甚至珍惜这些不同我能够是他的配偶、父母、子女、朋友、同事 无论是哪种关系，有一点都是最清楚的： 他我在根本上就是两个不同的人 每个人都会按着本人的性格散步人生生命自白. 大多数人都想改造这个世界，但没有人想改动本人托尔斯泰 知人者智 知己者明老子性格的力量.课程作用自我生长及更调和且更具发明力的生活对真我、内在潜能及其达成方法更深化的洞察力 成为本人，远比模拟他人更高兴更有同理心、慈悲心及更有发明力的人际关系向本人学习，远比向他人学习更有意义生命首先是发现，而非全面改造关注他的优势.我 是 谁 ？ 独 一 无 二 的 他NO TWO

3、 PERSONS ARE THE SAME.性格测定测定原那么：1.第一觉得最适宜的类别2.朋友眼中的他3.幼儿时的他选择真正的而非喜欢的类型.性格类型S (Sanguine)活泼型M (Melancholy)完善型C (Choleric)才干型P (Phlegmatic)平稳型.性格组合1。CS SC PM MP2。CM MC SP PS3。CP PC SM MS4。得分平均PM生长环境被压制，我是谁？标题选错没有人是100%属于某一种类型自然组合互补组合得天独厚型矛盾组合.性格特征外向 . 多言者 . 乐观表象与社交:高兴 引人留意 大声 外表 马虎 无条理 好动迟到 数字不敏感 多朋友

4、健忘 需求认可 先张嘴后思索 喜负疚 插嘴 热情 好赞誉 夸张 新颖感 故事大王 舞台高手 晚会灵魂情感与身心:享乐型 生活在今天 心宽体胖 天真 善变 长不大的孩子 沾火就着 不生气 不记仇 积极 感染力 活力 感性 艺术喜好者 外向情感型 对他人无所谓对本人也无所谓情趣欢乐活泼型.学会控制本人 统筹起来. 泰 国 陈梅女士.性格特征内向 . 思索者 . 悲观表象与社交:严肃 得体 礼貌 矛盾 紧张 怕他人不在意 又怕他人太在意 疑心 敏感 交友慎重 忠实 先思索后发言 分析 深化 难赞誉 有条理 整洁 节省 规律情感与身心:分析型 生活在本人的内心感受里 消极 忧虑 消瘦 习惯方案 难以行

5、动 高规范 仔细 出色的专业人士 艺术家 心情化 理性 内向情感型 对他人要求严厉对本人要求也严厉牺牲奉献完善型.世事难以尽善尽美 高兴起来! . 马来西亚 黄冰冰小姐.性格特征外向 . 行动者 . 乐观表象与社交:自信 坚决 权威 快捷 天生指点 忽视人际 与任务无关的社交是浪费时间 实践 控制 直率 为任务与纠错讲话 好争论 坚持己见 不负疚 为集体和团队参与 好斗 沉默中迸发 义气 耿直 情感与身心:任务型 生活在目的中 难放松 一病便大病 注重方向 焦躁 性急 强调价值 轻细节 有主意 行动力强 自动 发明 执着 愈挫愈勇 艺术性差 情感弱 对他人要求严厉对本人无所谓前进任务才干型.偶

6、尔放纵本人一下 缓和下来!. 印度尼西亚 MS. SUSAN.性格特征内向 . 旁观者 . 悲观表象与社交:平和 休闲 缓慢 不愿引人留意 安静 稳定 仁慈 无损害 朋友多 倾听者 机智 幽默能不开口尽量不开口 旁观 防止冲突 调解矛盾 刻意调和 难以决议 面面俱圆 和事佬 好指点 情感与身心:随和型 生活在安静中 心智平衡 安康 冷静 泰然自假设 有耐心 不发怒 比下有余 知足常乐 情感丰富 不露声色 对他人不要求对本人不苛求随和轻松平稳型.坚持自自信心 振奋起来. 新加坡 MR. RAYMOND.性格觉悟千人千面 人各有别 力求完美 上善假设水 .个性化魅力行销如何判别客户性格类型？如何掌

7、控客户性格成交？如何针对客户性格压服？知己知彼量体裁衣.忧郁的 冷静的 乐天的 易怒的 大象型 青蛙型 海龟型 蝴蝶型 阳光少年 害羞姑娘 能干先生 整洁小姐 推行者 管理者 分析者 支持者 控制者 旁观者 同伴者 规划者 即兴扮演者 爱支配者 记录者 不愿露面者 说 做 想 看他们分别属于什么性格？考考他客户类型. 好事的自在职业者 暴躁指点者 安份的天才 以民意为重者 迟到者 能够成为专家者 低姿态者 多嘴者 败兴型 慢吞吞型 友善型 好斗型成就型 思想型 随和型 健谈型 心情型 意志型 理性型 亲切型 温暖自动型 不友善自动型 不友善被动型 温暖被动型他们分别属于什么性格？考考他客户类型

8、. 乐天的 易怒的 忧郁的 冷静的 说 做 想 看 蝴蝶型 大象型 青蛙型 海龟型阳光少年 能干先生 整洁小姐 害羞姑娘 推行者 管理者 分析者 支持者 同伴者 控制者 规划者 旁观者 即兴扮演者 爱支配者 记录者 不愿露面者 好事的自在职业者 暴躁指点者 安份的天才 以民意为重者 迟到者 多嘴者 能够成为专家者 低姿态者 友善型 好斗型 败兴型 慢吞吞型 健谈型 成就型 思想型 随和型 心情型 意志型 理性型 亲切型 温暖自动型 不友善自动型 不友善被动型 温暖被动型客户类型.性格本质S中心价值观：调和个人目的：被看作是一个让人欣赏和受欢迎的人根本取向：只需在我能先满足他人的需求和情感时，我

9、才干期望得到奖励主要问题：如何发明调和？如何维护笼统？如何受人欢迎？关键讯息：他人想要什么？他人对我的看法？大家一同做。.性格本质M中心价值观：理性个人目的：被看作是一个客观而合理的人根本取向：我必需维持我现有的一切，并运用现有的资源，谨慎而有条理地在过去的根底上建立未来。主要问题：能否有过类似的阅历？能否有胜利的惯例？能和现有的资源相结合吗？关键讯息：替代方案、步骤与程序性。.性格本质C中心价值观：行动个人目的：被看作是一个自动而有才干的人根本取向：假设我要事情发生，我必需使它发生。主要问题：对我们有何利益？由谁掌管？何时完成？关键讯息：时机、效率与挑战性。.性格本质P中心价值观：杰出个人目

10、的：被看作是一个有回应与有价值的人根本取向：假设我仔细担任，并证明我的价值，那么我不用要求也会得到奖励。主要问题：这件事的目的与价值？为谁而做？能否符合公益。关键讯息：质量、公益与适当性。.如何压服 去试着了解那些他以为 “不可思议的人吧 在他们眼中其实 他也并“不正常.沟通的层级他人怎样对待我 我就怎样对待他人希望他人怎样对待我 我就怎样对待他人我怎样对待他人 他人就怎样对待我.沟通的黄金法那么需 求兴 趣用他人喜欢被对待的方式 来对待他们销售就是沟通.消费层级需求金字塔 温饱阶段小康阶段富有阶段 生理需求衣食住行 平安需求心思/生理 社会需求爱/友谊/归宿 尊重需求自尊/位置 自我实现生长

11、/成就如何压服.消费者的一致价值取向 经济要素功能要素心思要素如何压服.金钱风险我买这个东西能够会浪费钱功能风险也许不好或不像等待中的好用生理风险它看上去有点危险，我能够会受伤社会风险我要是买回去，朋友们会怎样想呢心思风险我要买了这个东西能够会感到内疚或是不担任任的 购买行为中的感知风险如何压服.如何压服P风 险 准那么SCM愿冒协作的风险能够不能用本人的方法置信谋略和顺应的才干让他人先尝试愿冒行动的风险而不愿延迟尝试错误挑战未知领域信任本人喜欢直接面对，提高“可见度愿冒延迟风险能够失去时机渐进式地冒险信任资料和方法置信理性的存在愿冒原那么的风险信任他人分享自信心对高规范担任.？影响消费者下决

12、议的三大中心恐惧这是真的吗适宜我吗怎样达成如何压服.P影响不同性格的客户下决议的信息是什么？SCM大家的意见？有破坏性吗？可以改动吗？能被接受吗？公平吗？有益众人吗？是最好的吗？我能协助吗？时机？结论？谁担任？下一步？成效如何？如何分工？利弊得失？可以抽样吗？如何压服.S姿态： 轻松 活力 有精神 多变化不可生硬 步伐：表达明快 社交化 决策豪迈有创意 跟着觉得找觉得 语气：幽默不羁 飘逸风雅 具煽惑力柔中带刚 音调变化大且多表情：尽量轻松不可严肃 适量的玩笑不正经 留意察言观色目光： 有神而跳动表达内容：注重人情风尚与私交 别轻忽社交的重要本卷须知：非正式的沟通管道 不具要挟攻击的话题 让他

13、有面子比有理更重要 如何压服.M姿态： 正襟危坐略向后倾 别动来动去坐立不安 步伐：稳扎稳打渐渐来 先有万全方案再行动 不要戏弄开玩笑语气：恭谨专注坚决而仔细 渐渐想渐渐有条理的讲 有根据不凭空乱讲表情：悠闲放松但正经 恭谨严肃不急迫 不要太多变化 别碰他 目光： 正经不要乱瞟浮躁表达内容：援用现实阅历与逻辑 防止人的要素就事论事本卷须知：不催不逼他下决议 多预备书面引证资料 善用权威人士力量平实不夸张且低风险如何压服.C姿态： 挺直腰微向前倾 不可一副垂头丧气像步伐：说话简约讲重点 当机立断行动快 宁可匆忙也不可迁延语气：声音要强有力 态度严谨而直接 切不可轻声细语缺自信表情：防止小动作如耸

14、肩垂头或面露无助 恭敬不可有玩笑神情目光： 专注对方表达内容：一定说出想法和建议 少用讯问语气本卷须知：直言不讳 提出反对意见挑战权威 安然面对冲突 不要临阵退缩如何压服.P姿态： 往后靠 放轻松 活动量不要太大步伐：不急不慢细微完美 不轻浮玩笑 气势音量不要太强语气：温暖 尊重而有耐心 谦虚的自信 态度真诚而不可虚伪表情：轻柔体恤 关怀备至 防止剧烈的姿态 不要太多变化 目光： 不要太强紧盯不放表达内容：倾听且多鼓励他说话 不可无私损人利己本卷须知：不要强逼他下决议 不温不火的表达见解 再三保证强化自信心很敏感小心用字谴词如何压服.社会证明原那么 影响消费行为的潜在武器买他人所买大脑总是倾向

15、于情感，而不是明智 我们只需知道他人以为什么是对的， 本人才会以为什么是对的一种简易的捷径，以评价本人的行为方式， 为了维护本人，也容易遭到埋伏和攻击-如何成交.如何成交P妥 协 条件SCM回应能够的双赢结果情愿退让以得到别的益处不断地进展协商使他人先做，本人再顺应回应有急迫性时机的诉求高竞争性地谈判与协商采取划分领域的处理方法回应逻辑、资料和惯例为减少或分散风险而妥协-假设这样能符合“原有系统彻底探求后才赞同回应他人的需求妥协必需遵照原那么要求整合性的处理方法要求“正确的结果.P激发兴趣的成交秘诀SCM友善的弹性的非正式的接纳的尊重的接受的再三保证的理想化的竞争的积极的快步伐的先驱的非心情性

16、的现实的讯问的适用的如何成交.P违背志愿的失败方式SCM不友善的被权威批判常规与细节严厉的时间批判的嘲讽的失败的非协助的资源受限权益被减弱责任减少无挑战性不断的改动高度心情化快速的决议无方案的行动如何成交.免费 省钱 省时 容易 简单 最新 证明 有效 保证 科技 20个对一切人都有效的 最具销售影响力的字.生命发现性格的力量行动行为方式习惯性格思想认识命运独一无二的他NO TWO PERSONS ARE THE SAME人.课程忠告别利用他的性格类型作为行为的借口别随意通知他人他们属于哪一种类型 为他贴上标签或当成游戏 别在还未完全了解 之前 尝试支配他人或扮演心思辅导专家的角色别为他或他人

17、的性格类型下品德判别别去降服他的个性 善待宽容唤醒她才是目的别只盯着他的弱势偏向 更应关注他的潜能优势.P S I性格消费力提升学习才干加强压服技巧改善时间管理促进人际沟通奉献所属团队减少无益冲突规划生涯开展实现自我生长.成出息程自我觉悟随心所欲胸有成竹盲目乐观自知之明 知道有知识 不知道无知识 不知道无认识 知道有认识自我觉得实践情况1243.他五年后将由于以下五件事与今天不同所看的书所思索的事情所听的碟带他看什么他听什么他想什么 决议他将成为什么样的人!所讲的话语所交的朋友他处于什么环境他说什么. 生 活不会由于他知道多少 给他报答而是他运用了多少他知道的 给他报答.独一胜利准那么 他能否

18、成为了 只需他才干成为的 独一无二的他. 认识人 了解人 无所不能 做对人 跟对人 锦绣前程 超越杰出的他性格的力量.活泼型 的最初反响 热切 倾向看光明面 会试试看应对改动的性格优势 愉快而乐观 体察人意的才干 提振士气的才干接受改动的决议要素 谁发动的 友善的程度 声誉当改动遭遇困难时 变得担忧 努力坚持浅笑 看他人能否能协助过度时期的反响 迅速查看以决议如何反响 如何成交.活泼型 的决议改动的关键要素 他人的接纳与暖和 共识 鼓励与支持决议改动的中心论点 意见被领袖/关键人物所接受 以我们的团结和士气为根底 让我们变得更重要 使我们成为更具吸引力的人压服与被压服的战略 友善的 声誉好的

19、幽默的 随机应变的 善社交的 与身份位置相关的如何成交.完善型 的最初反响 小心 延缓判别 必需了解目的和知道理由应对改动的性格优势 分析 冷静 客观接受改动的决议要素 证明妥当 不可防止 不会损失当改动遭遇困难时 停顿 评价困难 思索其它选择 慢下来过度时期的反响 缓慢 如何成交.完善型 的决议改动的关键要素 研讨所得资料 有时间作长程深化规划 理性逻辑的方式决议改动的中心论点 和过去的政策及程序一致 实践的以及本钱收益合算 建立在原先的根底上压服与被压服的战略 资讯丰富的比较 诉诸理性 不涉及情感 简约有条理 前后一致的如何成交.才干型 的最初反响 喜欢 当参与或发动改动时，必需知道回收和

20、代价 假设与本人的利益不合，会回绝应对改动的性格优势 开创的 活力 情愿尝试接受改动的决议要素 非必需，应有选择性的 个人的成果 时间要素 仍能继续掌握当改动遭遇困难时 坚持，但假设无立竿见影的效果那么丧失兴趣过度时期的反响 迅速 如何成交.才干型 的决议改动的关键要素 强有力的阐明 明确的行动 清楚的步骤 赋予责任决议改动的中心论点 得到成果 建立更能胜利运作的根底 获得更重要的角色 可以迅速推进方案压服与被压服的战略 迅速的 容易了解 利益导向 竞争导向 支配导向 成果导向如何成交.平稳型 的最初反响 踌躇 必需看出改动的益处与目的 假设是信任的人提倡改动，他/她会作出决议应对改动的性格优势 协作 忠实 长程观念假设和本人的价值观与目的一致接受改动的决议要素 谁发动的 和本人的价值观相合 和本人的规范一致当改动遭遇困难时 尝试，但觉得沮丧过度时期的反响