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文档简介

1、2021年9月版WELCOME TO CATC第一单元顾问式行销概述CATCII-CM 在销售技艺方面，您对本人有什么样的想法和期望？.初期潜力期开展期 在不同的阶段，公司会为您做什么？.CATCII将为他把脉销售的未来！.您如何看 待现今的保险市场.买方卖方市场改动.市场开展的五个阶段消费阶段产品阶段推销阶段市场营销阶段社会市场营销阶段.买方市场的转变期望效力选择资讯素质价钱转变.消费阶段产品阶段推销阶段市场营销阶段社会市场营销阶段市场改动给我们一个什么启示.产品认知人性认知一方演示双方磋商所以，他要求变！销售视角购买视角.这是一门什么样的课程？您即将与CATCII亲密接触！.当他看到“顾问

2、两个字的时候，他会想到什么呢？.顾问的角色？.指令式销售自以为是浅薄的见识支配他人提供咨询发现问题处理问题采取行动业务员顾 问业务员与顾问的区别.顾问应承当四大义务 顾问四大义务建立信任提供支持解决问题发现问题.顾问式行销是什么？.顾问式行销，强调销售过程的人际关系处置。就是指当他经过倾听和讯问的方式确切的了解客户的需求后，把他的产品转化成一套处理案，然后再向客户呈现的一种销售方式。.“单车实际产品知识人际关系前轮决议销售的方向！.他赢 我赢 销售代表“赢了是由于他们在协助他人的过程当中获得成就感同时也得到了相应的报酬。客户“赢了是由于他们购买的产品和效力可以处理他们的问题并满足他们的需求。顾问式行销原理.顾问式行销处理什么问题？.它将：可以使他的客户说的更多可以使他的客户更了解他说的是什么可以使他的客户遵照他的逻辑去思索可以使他的客户做出有利于他的决议.没协助不信任没需求不焦急 建立

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