保健品企业安度“寒冬”八大举措

1、保健品企业安度“寒冬”八大举措- 管理资料经济寒冬的影响2009 年，受全球经济影响，很多人对保健品行业的未来产生担忧。因为在很多人的心目中，保健品不折不扣属于奢侈品，在经济学里是需求弹性大的产品，在经济不景气的前景下，保健品营销的命运自然有足够的理由令人堪忧。本着忧虑的思想，很多保健品公司在经济低潮面前手足无措，很想改变现状，但就像老虎看到刺猬一样，不知道从哪里下手。更多的人选择了保守，年底给员工放长假就是保守的策略之一。而我们把眼睛往另外一面看，又发现，很多公司的产品如保健水杯、保健内衣、火灸裤等，却卖得红红火火，频频见诸于报纸、电视等各大媒体。此外，一些不见于媒体的产品，一些功能性比较强

2、的产品或大众化的产品，如专门针对三高人群中某一种疾病的产品，松花粉、冬虫夏草、蜂胶等产品，同样卖得如火如荼。这不得不让我们反思，究竟是我们的“心理萧条”，还是“经济萧条”？人民日报 1 月 7 日发表文章，声称当前很多人的心理危机的危害胜过真实经济的影响。高效率的信息化似乎让人们高估了这场金融风暴对自己产生的影响，至少高估了当前经济状况对保健品行业的影响。09 年保健品行业或可增长追根溯源，保健品行业其实在2007年就已经到了寒冬了，经历了两年的大力整顿和残酷洗牌，现在剩下的要么是市场基础非常好的企业，要么是经营思路非常灵活的企业。而保健品市场则因为市场的持续教育，比以前的空间更为广阔，消费者

3、的消费意识更为强烈。此外，由于保健品行业的目标群体主要集中于中老年人和女性，这两类人群一个不需考虑失业问题，消费信心影响最小，另一个消费意识非常强烈，与 11 年前的经济危机情况相比，手头的储蓄更多，消费信心和消费力也足得多。在这样一种环境下，保健品已经向刚性需求迈出了一大步。当前，国家拉动经济的重大举措便是拉动内需，而拉动内需的最好办法便是加大营销力度，企业营销做好了，便能进一步促进人才就业，强化消费信心，实现经济增长的良性循环，对于保健品行业而言，加大广告投放力度，对于 2009 年的增长，将是必不可少的手段之一，不少企业都在谋划在2009年巧打广告，用最少的投放最大地撬动市场。而保健品行

4、业可以说是中国广告的先锋行业，三株的小报、红桃K 的墙体广告、中脉远红的软文、脑白金的电视广告2009年，国家将出台一系列政策用于支持企业 扩大消费者需求。综上所述，对于保健品行业而言，面临的是一个千载难逢的好机会， 2007 年的寒冬，到 2009 年，或许能迎来另一个春天。过冬需“广积粮，缓称王”市场压力越大，意味着竞争越激烈。经济越不景气，越需要打巧仗。从心理上，则需要做好“打大仗，打恶仗，打持久仗”的准备。任何营销策略，都要准备几套备用的替代方案，以备不测。别将所有的宝都押在单一的经营活动或产品上，环境只给企业提供了十分苛刻的机会，相比之下，消费者严谨的预算，相对应的产品、宣传、价格也

5、需要更为严谨。给企业过冬的八大举措学习兵法，是为了不按既定套路用兵。研究对手，是为了跟对手进行区隔化。趁当前你的对手们都在观望和迷茫，积攒力量，苦练内功，潜居抱道，待机而动。笔者对保健品企业提出 8 点建议，供各位参考。改变思路从对产品的关注，转变为对人的关注。此外，从广告的角度，可以看出，蒙派营销依旧没有升级为最新的理念。蒙派广告最常见的手段是“恐吓”，纵观现在的报纸，凡是保健品广告，很少不恐吓的，导致消费者看到类似的广告，“抵抗力”就迅速提高。消费者久病成医，关于他的疾病，控制不好会造成什么，他清楚得很。对于原本就很痛苦的消费者而言，再进行强力地“恐吓”本身也是不地道的做法。保健品行业按照惯例，一篇产品软文广告撰写的价位在2000-30000元不等，但随着市场的发展，这些广告渐渐地失灵，相反，一些“山寨版”的广告效果却很好。这些山寨版的广告不从产品本身去介绍，而是以“人”为依托，包含产品的宣传素材，往往一篇整版广告能产生10 万元的销售额，一档节目能接进700 多个电话，令传统广告策