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文档简介

1、Word文档 医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作职责岗位职责1：医药销售主管岗位职责一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售方案;完成上级下达的销售任务;二、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户访问、成单、回款、维护工作，带领团队完成预期销售目标;三、进行潜在、现有客户信息收集，竞争对手信息收集，市场信息收集等工作，为公司的进展供应建设性建议;四、搜集客户资料，有效管理目标客户，建立和完善客户档案;五、做好产品的售后服务工作，定期回访客户;六、做好销售代表的辅导与管理工作;七、完成上级临时支配的其他工作。岗位职责2：医药销售主管岗位职责1.执行公司策略，通过各种学术方式不断的制造需

2、求，完成及超越完成公司的销售指标：2.有效地将目标客户分级管理，了解客户状况，合理支配访问频率、正确的传递产品信息;3.单独的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额;4.帮助市场部举办区域的推广会议;5.准时精确的反馈市场信息;准时更新数据库信息及当前的访问信息岗位职责3：医药销售主管岗位职责1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款掌握在公司允许范围内3、产品串货、退货处理管理4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析5、帮助财务部门进行代理商对帐工作6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理7、协调生产供应销售方案，防止产品断货8、客户访问接待工作9、提出招商管理建议，参加起草相关管理文件10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估11、公司支配的其他工作。岗位职责4：医药销售主管岗位职责1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域方案，并能胜利的实施2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及掩盖率，达成或超额达成销售目标3、建立完善的客户档案，每月保证访问规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系4、准时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)，精确完成各类规定的信息报告系统记录5、协作公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会6、仔细参与公司组织的各项培

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