大学生创新创业项目策划书

1、 大学生创新创业项目策划书高校生创新创业项目策划书 工作在不经意间已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，我们要好好制定今后的工作办法，写一份策划书了。信任写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是我帮大家收拾的高校生创新创业项目策划书，欢迎大家共享。 高校生创新创业项目策划书 篇1 一、项目调研 随着改革开放，经济富强稳定的进展，中国高等教导进展也呈日益升高的趋势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的幼稚，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热烈诠释抱负的远航

2、。 经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，同学除上课时光外拥有十分多的自由时光安排，因此，课外阅读需求便凸显出来。另一方面，同学可以根据自我意愿来方案学习，而在没有教师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。 高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽松。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的进展前景非常积极。但是考虑到一部分高校生并不肯意购买二手书，反而越发情愿购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。 高校生使用的专业书大多数价

3、格昂扬，而且无数人使用尽之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书普通都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的学生来说是很有吸引力的。 二、优势 1、成本低。书本主要来源是收购同学们的旧书。对同学而言，相对于以质量计量的办法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的同学比较有吸引力，能保证充沛的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。 2、市场广大，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在同学群体，需求源源不断，且普通以班为单位，需求量大，范围广，具有很广大的市场前景。另

4、外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对同学具有相当大的吸引力。 3、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经收拾便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广大。 4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们打算以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。 三、项目可行性分析 就xx工业高校校本部来说，同学在校人数多，周围有无数居民，二手书店的进展前景积极。但是小学旁边却没有一家初具规模的二手书店，惟独小学西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉，可以在小学开一

5、家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。 高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、有用型消费，而我店产品正是源于这一动身点举行销售的，所以，在价格承受方面十分贴近消费者群体的水平。 在满足同学购买需求的同时，为他们消费行为提供方便渠道，并提供一个读者沟通平台，便利各同学推举自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼 职岗位供在校高校生举行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用诚挚的心态去经营、管理。在

6、后期业务扩展部分将乐观寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。 据调查，在校高校生普遍认为在小学购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的进展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的xx%购入，并且对够入图书举行消毒后再卖给顾客。考虑到有些大学已经有此类书店，所以我在开店前会举行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。 地理优势，按照前期市场调查，以及对周边各大大学环境观看，我们书店的点位要符合以下几点： 在小学附近没有大型

7、书城、书店。 以便利同学为主，不追求肯定有利的高价区域。 不挑选有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的小学作为核心。 形式新颖，乐观开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些故意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的学生，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者举行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。 四、产品与服务 1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、

8、小说等，是辅助赢利项目，因为出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将采取严格把关制度，可按照其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边小学举行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，收拾相应的数据材料，同时也举行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。 2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为同学节约开资，我店特推出二手书“收购销售”模式，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他学生租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购

9、站(该货源必需举行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，限度节约成本。 对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优待的书，等他用尽的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增强货源，对书主，又能收回本来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节省了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事! 3、以我店网络平台为主，开展看法、建议采集，集思广益地把大家的主意，区域。附近有住所区，顾客群体丰盛。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授同学需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议

10、收集起来，收拾、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。 4、方便、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址举行一定范围内的送货上门服务。 5、还可以举行电话订购，如有需要，也可以送货上门! 6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，由于一开头做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简单导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增强一些学生们很需要的，很简单卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。 7、实体味员专区，对其采取购书、租书优待措施，培养长久顾客。 五、市场分析 以我们小学为基地，我们小学师生就有xx多人，以财经为例

11、，假设有x万人都要买二手书，每人每学期都要x本书，一年有xx本，每本至少赚x块钱，则每年有xx万的市场容量。xx个小学就有xx万了!由此可知，市场的浩大!按照xx高校的一份调查显示： 高校生每年的教材费为xx元，xx大学同学的教材总费用： xx元/人/年x人=xx元/年 同理，xx省大学同学的教材总费用： xx元/人/年x人=xx元/年 全国大学同学的教材总费用约为： xx元/人/年x人=xx元/年 可见高校生教材费是相当大的一块蛋糕。 六、市场营销 1、首先举行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。 2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时光段地举行店铺推广。多招业务员

12、，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣扬自己了。 3、赞助小学的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣扬我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正巧很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。 4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费举行书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣扬我店产品。 5、坚持“诚挚服务”的工作态度，用良好的、长久的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。 6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店

13、的名字和联系方式等举行宣扬推广。 7、为留住长久顾客，采取会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，按照等级在本来的基础上打折，这样长久的老顾客就能更优待，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热烈。 8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等举行宣扬。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜爱的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。 10、对会员的生日也可以登记，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝愿，给会员一个奇怪，也起到良好的宣扬作用。 任何一个市场都不

14、会是肯定空白的，即使十分偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会浮现，所以，首先在态度方面不行以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的大学附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，化的占有市场，并不把眼光局限在一个小学或几所小学上，而应当先进展一个店，以此为起点，总结阅历、更好确立市场需求后再进展下一个店，终于，积点成面形成我们自己的企业。 高校生创新创业项目策划书 篇2 一、活动主题： 自强不息自主创业 二、活动目的： 通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合

15、素养及能力，营造校内创业氛围。 三、策划主办单位： xx 师范高校同学会 赞助单位： 四、活动时光： 20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日 20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日 五、活动地点： （1）xx校区：图书馆高校书店校内主干道 （2）xx校区：校内主干道 六、活动形式： 1、高校生创业街： （1）分离于xx校区设立xx个同学摊位，鼓舞广阔同学创业，同学在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在小学允许范围之内），自负盈亏。 （2）报名时光： 20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日 20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日 （3）申请摊位须交纳100

16、元保证金并签订协议书。 （4）经审核通过的同学，由校同学颁发经营许可证，执证营业。 （5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 （6）同学摊位的摊位费统一价位xx元，详细位置抽签打算，抽签时光为xx月xx日下午xx点于校同学会办公室。 2、商家展卖： （1）分离于xx校区设立xx个商家摊位，由校同学会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校内举行展卖。 （2）报名时光： 20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日 20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日 （3）申请摊位须交纳xx元保证金并签订协议书。 （4）经审核通过的商家，由校同学颁发经营许可证，执证营业。 （5）每

17、个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 （6）商家摊位划分好详细区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。 3、跳蚤市场： （1）分离于xx两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡学生们节省意识，树立正确的进展观、价值观。 （2）xx校区由青年志愿者协会详细承办。 （3）报名时光： 20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日 20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日 （4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出xx元钱作为xx师范高校同学会“漂亮音符”公益活动的公益基金 （5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在

18、二手市场区内摊位所摆设及售出商品须所有是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发觉违背规定，将没收其保证金。 （6）活动期间支配人员负责监督及秩序维护。 （7）摊位的详细位置抽签打算，抽签时光待定，抽签地点为校同学会办公室。 4、趣味抽奖 （1）活动时光：xx月xx日晚xx点 （2）活动地点：xx校区图书馆前、xx校区xx广场 高校生创新创业项目策划书 篇3 甜品类休闲食品向来是女性伴侣们的最爱，因此假如能在女性聚拢区开一家蛋糕店应当是不错的挑选，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广阔伴侣们的爱慕。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。

19、主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店决定开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来决定逐步进展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金x万元。 二、经营目标 1、因为地理位置处于贸易街，客源相对丰盛，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长久目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易

20、街购物消遣的普通消费者，约占50%；四面小学的同学、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充沛，消费水平中低档。 2、竞争对手：按照调查结果得知国内品牌蛋糕店有无数，仅福州连锁蛋糕店就有无数如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营方案 1、先是到四面几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发觉一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱

21、。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体味到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长久的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才干吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以达到广告宣扬的效果 6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置无数造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品味，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有

22、一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受敬重。 9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增强消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本

23、。 11、食品格业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需x万元 设备投资： 1、房租xx元。 2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）。 3、货架和卖台投进约xx元。 4、员工（2名）同一服装需xx元。 5、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。 月销售额（匀称）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。 每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及逼近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四面），约x元。 货品本钱：30%左

24、右，约x元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。 水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析 因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难转变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 高校生创新创业项目策划书 篇4 一、活动背景 加强大学创新创业教导工作是党中央国务院作出的重大决策，也是创新型国家建设的需要， 是提高人才培养质量，促进高校生全面进展的重要途径，是促进大学毕业生充分就业的重要措施，我院响应国家政策，引导同学自主开展有关主题班会，以增加同学

25、创新创业意识。 二、活动主题 创新创业 三、活动时光 20 xx年xx月xx日 四、活动对象 17电商三一班全体成员 五、活动地点 教室A201 4号楼 六、活动目的 增加同学创新创业意识，激励同学提高自身科学文化素养 七、活动流程 年级召开班委会议，确定活动的时光，研究活动的进行，内容等事项前期: 班委乐观在班上宣扬活动，让学生们对其有一定的了解 出一期以创新创业为主题的黑板报，提前渲染活动气氛 组织委员组织好学生进入活动地点:中期 主持人宣布活动开头 主持人简述创新创业的概念 演示国家在创新创业有关方面的建设成就ppt 展示几个通过制造性创业取得成就的名人事例 展示我校在创新创业教导方面的

26、工作以及取得的成绩 创新创业学问问答环节 主持人做活动结束工作后期: 清理好场地卫生 八、活动歇息事项 维持好年级纪律 严禁吃东西，玩手机等现象 高校生创新创业项目策划书 篇5 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱美女性的生活当中，无论是参与婚礼还是伴侣聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己装扮的漂美丽亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的挑选。 一、美甲行业将来进展的趋势如何? 面向这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌预备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，衷心，超值，将来的美甲行业经营进展将以品

27、牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将展现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注重：美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺? 消费者在挑选美甲店铺的时候普通会注重这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希翼美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希

28、翼美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希翼美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)无数的消费者都希翼美甲店铺提升美甲师整体素养; (5)也有一部分顾客希翼美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满，希翼得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。 顾客挑选美甲店铺的途径; (1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过伴侣介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平普通，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客惬意，

29、谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要沉思的问题。 三、为什么美甲师的流淌性很大? (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历; (2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，盼望去大的美甲店铺; (4)老板阅历不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不相信感; (5)不断浮现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备率先，这些都对衰老的美甲师有着剧烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了无数工夫的，同时也有自己的办法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏衷心的店铺，依旧有大量的美甲师流失。其中缘由当然无数

30、，单做为我们经营者，是否应当检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的抱负挑选是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的? (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想制造出良好的服务环境都需要全体员工的乐观协作。 (2)每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。 (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的 (4)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾

31、客对自己的相信，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。 (5)每一位美甲师都应当信任;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在哄骗顾客的钱财。 衷心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品格的见证人，她们因此推断，挑选自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。 (6)美甲师要学会与顾客的有效的交流，在学会有效交流技巧的同时，也要学会换位思量，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。 (7)美甲师与顾客之间应当保持一种相信与

32、信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热烈只能让顾客产生相信，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在交流的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。 但要注重，顾客与美甲师之间太亲密，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 (8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明了和了解企业的经营及服务的目标和方向。 (9)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 高校生创新创业项目策划书(五) 甜品类休

33、闲食品向来是女性伴侣们的最爱，因此假如能在女性聚拢区开一家蛋糕店应当是不错的挑选，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广阔伴侣们的爱慕。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店决定开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来决定逐步进展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、因为地理位置处于贸易街，客源相对丰盛，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业， 想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满

34、足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长久目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的闻名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的普通消费者，约占50%;四面小学的同学、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充沛，消费水平中低档。 2、竞争对手：按照调查结果得知国内品牌蛋糕店有无数，仅福州连锁蛋糕店就有无数如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营方案 1、先是到四面几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以

35、及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发觉一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体味到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长久的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才干吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以达到广告宣扬的效果 6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，

36、设置无数造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品味，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受敬重。 9、在

37、桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增强消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。 11、食品格业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需9.5万元 设备投资：1、房租5000元。 2、门面装修约20 xx元(包括店面装修和灯箱); 3、货架和卖台投进约1500元; 4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6

38、000元。 月销售额(匀称)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及逼近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四面)，约5000元。 货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20 xx元。 水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难转变一贯的口味，所以就得花费

39、更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 高校生创新创业项目策划书(六) 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地长进，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长久市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，终于能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可

40、行的。 二、公司项目策化 1、提供鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最佳生活环境 2、公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时光在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅挑选网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时光为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 地质高校青鸟花店网站是由在

41、校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各大学设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各大学高校生为重点，未来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2、调查结果分析 本公司对武汉的各大学高校生为重点举行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。因为

42、时光有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求： 有显然的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听学生或伴侣介绍产生购买行为; 购买行为基本上是感性的，但因为受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，普通挑选价位较低但浪漫颜色较浓的品种; 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲; 接受和汲取新事物的能力强，追求时尚，崇尚共性; 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; 购买行为节日性很强，普通集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。 3、目标客户分析 在校高校生购买普通不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，

43、如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长期)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以年级人数为单位订购鲜花。包装普通倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 2、营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员按照具体的市场调查和大胆预测，实行动态与静态页面相结合的设计计划，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新 2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层

44、次消费者的需求。 2.3 促销策略 宣扬策略 利用小学广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式 服务方面 网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式： 打谢谢电话或发e-mail举行友谊提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉 设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后

45、享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，交流感情，并解答客户最感爱好的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2.4 渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。挑选批发商时，普通考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各大学配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都看法 3、网上花店策略实施 1.市场范围挑选，在投入期仅挑选网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性

46、，试点时光为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校同学为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科同学，我们利用先期的受众举行传扬达到宣扬效果。 3.现场促销挑选每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至同学宿舍。宣扬内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。 在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。 请小学广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的