福建移动增值业务营销平台运营规划

1、中国移动福建公司全省互联网营销平台运营规划2008.12目 录运营目标运营内容运营团队推进计划合作费用构建一个基于互联网的分销体系，实现增值业务在互联网上的展示与销售。建立有效的强势广告资源机制，提高广告投放的效果、扩大宣传面。 整合互联网优势资源，提供强大的营销支撑，建立互联网营销品牌品牌建立广告资源控制销售促进目 录运营目标运营内容运营团队推进计划合作费用构建移动增值业务网络营销平台，协助移动进行增值业务的互联网渠道分销，提供一整套在此模式下的营销、运营和合作解决方案。运营内容渠道的引入和管理1酬金结算数据监控与分析平台推广营销活动开展营销平台系统构成234561、渠道的引入和管理A 渠道

2、类型对福建省的互联网资源进行调研，目前可做为移动网络渠道资源的网站类型有三种：第一类：已有自己加盟成员的网站联盟；通过初期与网盟的合作，可带来显著的短期效应，为网络营销造势第二类：互联网企业和拥有自己网站的站长；这部分成员中挖掘优质资源打造“星级加盟商”，通过发展核心力量带来长期效益。 第三类：拥有遍布各区域网吧资源的网吧联盟。这部分成员能减少地域影响，带来长期效益。 B:渠道的引入根据网站的模式特点选择切入点，引进各类渠道资源，从而为中国移动在互联网上构架一个全方位的营销渠道设定分级考核机制渠道刺激渠道培训、销售引导打造样板渠道（以点带面，树立影响力）如何让渠道主动起来？渠道方能按“量”取酬

3、，业务销量大的渠道能有更高的分成比例能够激发渠道主动地去创造新营销模式要协助渠道进行业务的开展，渠道能有足够的成长空间要形成比较强的市场效应，让渠道对市场足够有信心C：渠道的管理针对上述需求，我们制定了如下管理方式：实现分级管理渠道为我营销设定分级考核机制根据销售量设立指标，对加盟商进行等级分级；对不同级别的加盟商实行不同标准的酬金分配方案，并设定严格的晋级和推出机制，保障加盟商的权益。代理商一个月累计投诉超过10起代理商网站涉及黄赌毒连续3个月没有业务加盟商退出机制一级代理商销售额的85%+其他奖励二级代理商销售额的70%渠道分级奖励加盟商晋级机制一级加盟商连续3个月平均销售额低于2400元

4、，降级为二级加盟商。二级加盟商连续3个月平均销售额高于等于2400元， 则升级为一级加盟商渠道刺激要激发加盟商的创造性和主动性，可以开展渠道竞赛渠道推荐奖励征集渠道自荐的线上活动面向加盟商不定期开展主题活动竞赛，如对销售量增幅明显或者累计销售量大的加盟商予以适当激励加盟商推荐的活动若被平台采纳，将给予适当奖励加盟商推荐的渠道若能通过考核成为加盟商，将给与适当奖励。2、酬金结算增值业务酬金标准飞信139邮箱其他增值业务按桌望模式中对一、二级渠道酬金支付标准一级 销售额的85%二级 销售额的70%选用最佳的酬金结算模式，实现成本的最优化。CPA(按网民行为付费)CPS（按销售付费）酬金模式采用此模

5、式组合，移动只需要为最终的营销结果付费，而无需投入多余的费用销售奖励：对完成销量较好的加盟商给予额外的销售奖励酬金直接分成：依据每个网站的销售量给予酬金奖励酬金支付细则活动费用补偿：对加盟商提供的活动给予经费上的支持支付周期每月可对渠道的销量进行考核，并依据实际销量进行酬金的支付支付模式移动通过运营方向各 渠道支付3、数据监控及分析为保障在互联网上开展的营销活动的有效性，需要分析各个营销平台上的营销数据，并经过分析此数据实现对营销活动的引导。A:监控数据来源：目前可用于分析的渠道资源包括现有资源渠道自有平台网盟独立网站网吧渠道网店营销总平台B:监控数据内容C:数据的应用各渠道总流量各渠道的点击

6、量、定制量各渠道的人群特征分析利用各种监控数据对现有营销活动进行分析，并调整相应的营销策略根据人群特征调整渠道广告内容，使之更有针对性根据活动效果调整活动的方式和细节，使之更有参与性根据网站的活动性，调整增值业务在渠道网站的位置和表现方式4、平台推广吸引渠道商加强定向宣传，提高营销平台的知晓度，吸引更多渠道商的加入。利益诉求通过营销和促销活动让用户感受到增值业务的优惠刺激订购 利用多种形式广告使用户产生订购冲动引导时尚通过在全国性大站曝光，使用户产生使用是一种时尚的感觉提升粘性将用户细分，进行精准营销，提升用户粘性124355、开展营销活动目的：通过各种营销手段吸引用户关注，增加用户购买的意愿

7、与回访率；提升渠道的信心，快速建立样板渠道市场A:运营方开展的活动：所有渠道均可参加,依据销量享受酬金奖励B:渠道自行组织的活动渠道自发组织的活动渠道与其它商户联合开展的活动在营销平台上开展的营销活动有两种类型前台交易系统广告系统网吧系统网店系统WAP系统总营销展示系统订购结算系统负责与boss结算后台支撑系统渠道管理系统营销活动系统用户积分系统 用户行为数据采集系统 营销平台系统6、营销平台的系统构成用户网站联盟独立网站网吧联盟互联网渠道订购结算系统BOSS平台运作原理广告系统网吧渠道WAP系统网吧系统网店系统渠道管理系统用户行为数据采集系统营销活动系统用户积分系统 前台交易系统后台支撑系统运营商代理商目 录运营目标运营内容运营团队推进计划合作费用运 营团 队渠道拓展组营销策划组活动执行组数据监控组技术维护组数据监控分析报告活动效果评估功能维护系统维护线上活动页面创作及技术支持线上活动执行线上线下组合活动执行渠道状况的调查渠道联盟的建立渠道监控渠道酬金支付控制渠道管理渠道合作策划具体各个渠道的个性化营销方法广告位广告手段活动线上活