2022年区域销售总监的职位职责

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年区域销售总监的职位职责职责：1、根据总公司的年度发展战略，制定管辖区域的营销战略规划。并组织实施，以确保市场地位的不断提升;2、全权掌握管辖区域市场战略推展计划;3、全面统筹管辖区域各职能部门营运工作;4、核定管辖区域年度总体费用预算;5、审核并决定管辖区域资金流向、财务运作等工作;6、管辖区域财务报销审批;7、审核管辖区域重大规定、制度及重大事件;8、核决管辖区域组织职责与权限;9、主持分公司基本团队建设，规范内部管理;定期召开管辖区域中、高层干部会议;10、定期向总部汇报工作。任职要求：1、男女不限，_岁，大专以上2、_年以上的销售工作经验，_

2、年以上的分公司管理工作3、_年知名女装品牌区域负责人经验，熟悉知名女装，有多品牌管理的经验4、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况，有当地丰富的行业人脉商圈资源;5、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力;6、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差2022年区域销售总监的职位职责（二）职责：1、在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;2、了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队;3、定期收集所负责地区的市场动态信息，并向

3、分总提出建设性意见;4、定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;5、完成领导委派的其他任务。任职要求：1、本科及以上学历;2、有_年以上汽车后市场行业经验优先考虑;3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的渠道关系资源;4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作;2022年区域销售总监的职位职责（三）职责：1、收集分析代理经销渠道信息2、发掘新渠道、分析行业推广渠道发展趋势3、寻找并管理渠道合作者，审查合作者的资格4、全面负责渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰等工作5、负责渠道合作者的培训组织，售前售后技术支持的安排6、负责渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持

4、续改进工作任职资格：1、市场营销相关专业大专以上学历，(有中医医疗器械从业经验者优先考虑)2、_年以上相关工作经验3、具有较强的洞察力和良好的人际关系处理能力4、具备较强的逻辑思维能力及组织协调能力5、具有较强的计划、控制能力6、性格开朗、工作细致、有团队精神和良好的职业道德2022年区域销售总监的职位职责（四）职责：1、客户开拓：熟悉并深入分析海运物流行业及客户特点，制定销售策略及销售计划，进行相关产品的推广及新客户开拓，完成销售目标;2、客户关系维护：负责日常客户联络、拜访、关怀、问题协调等客户关系维护工作及合约维护、变更、续约、账款回收等商务事宜，完成续约及销售收入指标;3、项目实施推动

5、：负责新项目的合同谈判、合约签订、上线实施组织及日程管理等工作;4、市场及产品支持：协助进行市场调研和客户需求收集，参与市场及产品相关策略制定，协助产品需求调研的客户联络与安排，协助产品行业专家团队建设工作。招聘要求：1、计算机、市场营销、物流等相关专业本科及以上学历;2、_年以上海运物流或海运软件行业销售业务、大客户管理或高级销售商务工作经验;3、具有海运+IT复合型背景优先考虑，有船公司客户资源尤其有深圳区外船公司及港口人脉资源者优先考虑，有海运+互联网平台背景者优先考虑;4、英语听说读写流利;2022年区域销售总监的职位职责（五）1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定

6、有针对性的营销策略;2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况，便于销售的最终实现;5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作6、正常拜访零售商，做好调研工作7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等8、协助零售商销售并做好收款工作9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存10、根据市场推广情况，进行新客户开发11、大客户、基地客户拜访2022年区域销售总监的职位职责（六）1.开拓区域市场，与地区政府、设计院、最终

7、用户、集成商、招标单位等建立并维护良好关系，获取订单以完成公司下达的销售目标;2.严格遵守公司各项管理制度，执行公司的市场策略，价格及销售政策;3.跟踪客户订单的具体落实包括合同签定、交货、货款回收、客户信用程度评价和确认等4.收集市场及竞争对手信息及时整理上报;5.协调处理客户的意见和投诉收集客户反馈信息并按内部流程反馈至相关单位与上级6.切合实际，认真地完成各类报表制作，每周以周报形式报告工作进展;7.上级交办的其它事务;2022年区域销售总监的职位职责（七）1、负责大区销售团队的管理，对大区总业绩负责;2、组建、带领所属区域团队完成区域内客户的开发、跟进、市场推广及销售工作;3、负责其领域内短期及长期的公司决策和战略，依据公司整体销售目标，制订大区销售计划方案，带领下属区域完成销售任务;4、配合代理商做产品讲解、安装培训、产品维护和市场维护等工作;5、负责组织区域内市场信息收集、分析、整体、汇总等工作;2022年区域销售总监的职位职责（八）1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定产品销售策略及业务拓展计划;收集市场信息，制定年销售计划;2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客