2022年公司战略分析东财教案 2

1、公司战略分析 -东财教案东北财经高校本科案例分析匹克公司成长性的战略分析作 者专业工商治理年级08 级学号1 / 25 公司战略分析 -东财教案目录一,前言 第 3 页二,公司背景介绍 第 3 页A. 公司简介 . 产品与运营概况 B. 公司的使命及经营理念任务 C. 公司的主要目标 D. 公司的历史沿革 E. 组织机构 . F. 案例扩展材料 三,公司环境分析 第 5 页 A. 环境对公司的影响 B. 产业环境分析 C. 五种力气模型 D. 行业进展驱动因素 E. 行业生命周期 F. 关键成功要素 G. 战略集团分析 H. 主要竞争对手分析 I. 外部因素合成 四,公司内部分析 第 10 页

2、 A. 价值链分析 B. 公司内部资源 C. 核心才能分析 D. 内部因素合成 五,公司战略分析 第 14 页 A. 分析 B. 竞争优势分析 C. 利益相关者分析 D. 公司战略 E. 竞争战略问题 F. 职能战略及实施 六,评判、挑战及建议策略 第 22 页 A. 对该战略的总体评判 B. 识别战略改善的各个关键要点 C. 评估实施战略改善的成本和风险 D. 战略改善所需资源的来源 E. 对企业将来进展趋势判定与猜测2 / 25 公司战略分析 -东财教案作业要求：本报告依据战略治理课程要求而做；综合作业的要求如下：1.挑选一家企业,对其近年来的进展进行调研、跟踪,完成一份对该企业的战略分析

3、报告；2. 请在上课之前将电子版的材料交给老师；3. 全部的材料和图形要尽可能打印出来并保持干净；4. 在陈述之后将由老师支配课堂争论；5. 陈述的材料应当在小组成员之间共享；请在上交老师的文件的首页上注明每位小组成员 的分工；小组成员将依据分工不同而回答相应的问题；前言自从李宁在北京奥运会开幕式上点燃了圣火那一刹那,中国的体育事业便由被全国人民 熟知到被全世界关注,随后各大体育用品公司的市值不断上升；同时, 作为中国体育用品产业重镇的晋江, 一个民营公司的代表正冉冉升起,并顺当在 2022 年 9 月 29 日,正式于香港联合交易所主板上市；这一大事不仅让媒体孜孜不倦地争论报道也同样引起了我

4、的爱好,下面,就请跟我一起,对匹克公司进行全方位的战略分析；公司背景介绍A. 公司简介 , 产品与运营概况匹克公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的大型民营企业 ,具有20 多年的专业研发、制造与销售体会；2022 年 9 月 29 日,匹克正式于香港联合交易所主板上市；至今,匹克在中国的零售网点已达 6,000 多家,其产品出口 70 多个国家,公司拥有多个标准化花园式生产基地,建筑面积 7 万多平方米, 截至 2022 年 12 月在国内外各大中城市已开张近 6000 多个专卖店,业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系 ,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲；据弗如斯特

5、沙利文 知名的运动鞋及篮球鞋品牌之一；B. 公司的使命及经营理念任务 & 的一项市场调查显示,匹克名列中国三大最匹克,由英文“ ” 音译而来,匹克称为不断攀越高峰、努力进取的自信精神；匹克的理念是“ 为客户制造价值”,通过差异化的品牌营销,和“ 品牌国际化专业化、市场专业化、产品系列化” 的经营策略,以及对销售网络的支持,强化终端形象,铺以系统的物流掌握和销售治理,使得匹克得以获得品牌力气所带来的销售增长和品牌价值的提升；C. 公司的主要目标匹克于 90 岁月中期通过了 9002 质量认证体系, 目前建立并实施治理系统,进行企业市场价值链的治理；销售上实现网络系统掌握,提高物流治理效率；成熟应

6、用办公系统,实现公司在全国的信息共享和无纸化办公；在企业文化建设上,公司历来重视人才培育,在企业内部定期开展员工各种培训及举办文体活动,逐步完善员工福利政策,并努力打造 21 世纪的学习型企业；社会责任方面,建立千3000 万慈善基金会及开展多项获得好评的公益活动,积极树立企业美誉度和社会形象,匹克通过创新和科学治理,不断拓展市场份额,从而努力实现成为世界知名运动品牌的目标；3 / 25 公司战略分析 -东财教案D. 公司的历史沿革1989 年 第一双匹克牌运动鞋上市1991 年 匹克赞助“ 八一” 男篮,同年“ 八一” 队夺冠1993 年 匹克导入系统,匹克商标在全球 68 个国家注册199

7、5 年 匹克通过 9002 质量体系认证1997 年“ 匹克” 无形资产评估达 1.999 亿元,在中国运动鞋行业确立领先位置1998 年 匹克开头冠名赞助全国男篮甲 B 联赛2022 年 匹克运动系列服装问世,成为综合性体育用品品牌2022 年“ 战神” 刘玉栋加盟匹克,出任匹克品牌形象代言人2022 年 匹克成为战略合作伙伴,向中国第一篮球品牌 目标冲击2022 年 匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动 专用装备2022 年 匹克全面启动国际化战略04 月 匹克成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛 2022）装备赞助商,是目前打入欧洲篮球联赛的唯独中国品牌08 月 匹克成为“ 斯坦科维奇洲

8、际篮球冠军杯” 战略合作伙伴,跻身国际品牌行列09 月 匹克成为“ 中国航天事业合作伙伴”,成为中国航天唯独选用运动装备12 月 匹克赞助休斯顿丰田中心（火箭队主场）2022 年 匹克出征奥运会2022 年 匹克上市E. 组织机构 . 匹克公司组织机构是由股东大会、董事会、监事会、以及经理等构成；总经理（中国）经理总总监总监总监总总监信息监人力资运营 / 供销售部零售监运营销品牌技术部财务源部应链战略产品部营销部南东区北区鞋动营经理区经经理性客市场类营销理户经部销部理服广告公共装关系F. 案例扩展材料4 / 25 公司战略分析 -东财教案证券代码证券名称公司名称（中文）公司业务主席1968 匹

9、克体育用品有限公司 匹克体育用品有限公司集团实行垂直整合的业务模式,设计、开发、制造、分销及推广匹克品牌的运动服饰产品；许景南许景南 主席兼执行董事 许志华 首席执行官兼执行董事 许志达 副总经理兼执行董事 吴提高 非执行董事 董事沈南鹏 非执行董事 胡章宏 非执行董事 朱立南 非执行董事 项兵 独立非执行董事 金岩石 独立非执行董事 王明权 独立非执行董事 公司环境分析A. 环境对公司的影响1、政治法律环境要素（）（1）目前国家政治环境稳固,匹克的主要市场是在国内,是国家支持的重要企业；（ 2）国家政策不会转变法律从而增强对匹克企业的监管并收取更多的赋税,反而会对匹克进行扶持,从而对抗强大的

10、外国运动品牌对国内市场的侵占；2、经济要素（）（1）利率形势,经济增速二季度将会放缓,回购利率上升且难以回落,超长期债券发行利率将回落但幅度有限；（2）在 2022 年我们的人均超过 1000 美元,仅仅用了三年的时间,2022 年就超过了 2022美元,到了 2022 年,我们超过了 3000 美元,到明年年底,我们将会接近人均 4000 美元；3、社会与文化要素（）5 / 25 公司战略分析 -东财教案（1）中国内地的消费者对外国产品的特别青睐,特殊是发达国家的产品；（2）语言障碍对外国产品的市场推广越来越小；（3）中国多数消费者的消费空间充分；4、科技要素（1）当前科技降低了产品和服务的

11、成本,并提高了质量；（2）当前科技为消费者和企业供应了更多的创新产品与服务,例如网上银行；（3）当前科技转变分销渠道,例如网络商店；（4）科技为企业供应了一种全新的与消费者进行沟通的渠道；B. 产业环境分析中国体育用品德业从 20 世纪 50 岁月开头进入逐步进展阶段 ,经过 50 多年的进展 ,由单一的国资经营到现在的” 国家 ,集体 ,个体 ,外资” 等各种投资形式的经营模式；九十岁月时期形成了一大批国内知名企业 ,如李宁 ,康威等 ,同时以等为首的国外企业也在这期间涌入中国市场 ,瓜分日益增长的市场份额 .97 年的东南亚金融危机使得整个体育用品市场显现滑坡 ,所幸 ,由于体育用品德业准

12、时洗牌 ,在 98 年重新复原愤怒 ,而且整个市场的容量也是逐年递增 见下表 主要品牌 1996 1997 1998 1999 2022 李宁 6.70 6.09 5.13 5.23 6.00 康威 0.83 1.01 1.24 1.15 1.20 锐步 1.28 1.28 1.54 1.71 1.71 耐克 3.59 3.50 3.50 3.42 3.42 阿迪达斯 0.44 0.70 1.30 2.40 3.00 并在 2022 年达到 60 亿人民币 ,进入 2022 年以后 ,市场增长的势头仍会连续 ,随着中国机加入 ,北京申办 2022 奥运成功 ,中国政府体育产业的宏观政策出台 ,

13、中国体育用品市场竞争加剧 ,据不完全统计 ,仅 2022 年 1-7 月,全国就有 47 个新品牌产生 .光福建一个晋江市就有近 20 多个运动鞋品牌 ,其中又以安踏最为闻名 .该品牌运动鞋每年销售量达 300 万双 . 中国经济自 78 年开头 ,就始终保持着高速进展平均年增长率 9.1%,由于加入 ,奥运会,世博会对于中国经济进一步进展的推动力,信任自今年以后的两三年中国仍将连续保持着这种高速的进展 ,这为中国体育产业的增长供应了一个很好的孕育环境 ,一位国际奥委会奥林匹克委员6 / 25 公司战略分析 -东财教案会的官员认为 ,中国体育产业的产值到2022 年可达到 281.2 亿人民币

14、 ,占比重可望达到13%. C. 五种力气模型1、 新进入者的威逼；体育用品德业的高端市场有着较高的进入壁垒；国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占据着高端市场, 构筑了高端市场的一道进入屏障,使潜在新进入者难以逾越；在中低端市场,虽品牌众多, 但各品牌差异化特点不明显,营销模式雷同, 市场进入门槛因而很低；因此李宁最终挑选定位于中高端市场,以向高端市场延长为主要目标；2、 供应商的议价才能；20 世纪 80 岁月中后期开头,高端体育用品的生产方式采纳外包的生产方式；为知名品牌进行代工生产的企业,知名品牌合同是它们生存进展的基础,利润特别微薄, 很少有议价的能力；匹克始终实行外包的生产模式,供应商

15、达 100 多家； 对于众多的供应商而言,匹克的订单是其营业额的主要来源,因此,匹克公司有最大的话语权；3、 购买者的议价才能；在高端市场, 消费者更看重品牌文化和品牌形象,高端产品引领时尚趋势,表达前沿的专业技术,拥有较强的对抗价格竞争的才能,能够获得高额利润；在低端市场,产品同质严峻,品牌影响不足, 消费者品牌忠诚度较低,价格战是企业谋求生存的主要手段；匹克相对于其它国内品牌的价格正是其品牌价值、产品质量与科技含量的表达,这是其它品牌的产品无法替代的,使其拥有很高的牌忠诚度；4、 替代品的威逼；体育用品的高端市场强调运动产品的专业化,产品差异化程度高,科技含量高, 因而替代品不多； 不同品

16、牌的运动鞋类,包含了不同的专利技术和特殊设计,包含创新技术和特殊设计的限量版运动鞋更是成为爱好者保藏收集的对象,难以仿制和替代；在低端体育用品市场,运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区分,因而产品替代性较高；5、 行业内的竞争对手；目前,体育用品市场竞争猛烈；主要国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步等；在中国的体育用品市场, 耐克、阿迪达斯和李宁形成三强顶立的局面；等晋江品牌的围攻,甚至是仿制劣质品的争夺；D. 行业进展驱动因素在中低端市场, 匹克又遭到安踏、 361晋江,就像一个鞋业王国,一共有鞋厂 3000 多家,鞋材市场有 600 多间店面,各种原辅材料应有尽有, 生产企业在 6 分钟内就可以购到所

17、需材料；全镇本地人口才 8 万多, 可在生产高峰期外来人口就达到 20 多万,劳动力资源特别丰富,暂时需增加娴熟工,随叫随到；每天来这里的国内外客商也是川流不息；在晋江, 处处都有关于鞋的信息；年产运动鞋 5 亿多,意味着每过一秒, 就有 15 双晋江鞋出厂； 一年中, 全世界每 12 个人中就有一个可以穿上晋江鞋,年产直过130 亿；这也使得制鞋厂在当时的乡村遍地开花；一大帮同城兄弟始终早期的制鞋业入行门坎很低,在追逐匹克,匹克先行一步把品牌做起来了,在今后,仍旧要环绕品牌建设这个中心进展,通过品牌的上升来整合社会资源,提升企业竞争力；E. 行业生命周期现在的体育用品市场仍处于高速成长期,造

18、牌运动说明这仍是竞争的第一个阶段；在洗牌期,一批走在前面的企业相互之间的差距都仍比较小,但经过一段时间的相互倾轧后,确定有一些企业会被剔除出局；晋江的民营企业家中谁也不服谁,都想争夺最终发言权,资源的7 / 25 公司战略分析 -东财教案整合只有通过品牌竞争来推动；F. 关键成功要素（在所处的产业环节中成功的最必要的要素）匹克今后的进展必需立足于这么一片肥沃的土壤上,晋江企业已经走在整合的路上了,经过新一轮的竞争,很多企业不会消亡,但势必被品牌所吸纳；G. 战略集团分析 一 定位 负责与资本市场和股东的沟通 监督下属经营公司的战略 对下属经营公司的高级治理层进行考核 进展新业务,负责兼并和收购

19、 二 主要职能 集团整体规划 财务 /资产治理 监控 /投资治理 收购 /兼并 三 治理目标 收益最大化 /价值治理 红利 /资金回收 H. 主要竞争对手分析 目前,国产品牌李宁,安踏,匹克的较量差距并不大；虽然从某个层次来讲,李宁,安踏在努力地跻身进一线品牌；仍是存在相通之处；一 主要竞争对手的定位及策略分析但综观其企业的进展, 民族化的东西之间（1）李宁：李宁的老板李宁本身就是一个运动传奇,具有很大的个人号 召力,李宁的产品,与安踏相像,更多的是中端产品,李宁的产品定位与安踏及其相像,使得两家企业的竞争很剧烈；李宁的品牌定位也是特别清楚,先稳保国内最大的运动服饰、体育用品销售商的位置（必定

20、会与安踏进行猛烈的营销大战）,然后再积极向国际品牌靠拢；此处不得不说的是,2022 年北京奥运会,李宁的悬空点燃奥运火炬,对“ 李宁” 的进展起到了庞大的作用；而且李宁对于体 育赛事的赞助,公益事业的开展从来就没有止步过；（2）特步：特步是一个与匹克市场对象同等的运动品牌,但是其影响和规模都不如匹克, 是匹克的一个比较弱的竞争对手；但是特步的定位特别清楚, 那就是紧紧跟在李宁,安踏和匹克的身后等待时机一举追上李宁,安踏,匹克,而且特步也是越来越热衷于对国内体育赛事的赞助,的野心；这明显的表现出特步具有相当大（3）安踏定位在中国中端、中等收入（二、三线市场）的年轻消费群体,做专业体育用品品牌；其

21、实安踏的定位很简洁,就是想要告知消费者,安踏跟你们一样是一个平凡的人, 但是通过自己的努力可以让自己不平凡；你可以感觉到,我们全部的东西都是环绕定位两个字来做的；这是精神层面的一种信仰, 只要我去付出努力, 我永不止步, 总有一天会实现自己的理想；这是安踏要表达的一个品牌精神；（4）: 一个资深的运动品牌,在全球享有知名度,是安踏品牌的一个目标和愿景,的定位就是中高端的运动系列产品,而且更多的是高端产品, 与匹克的竞争不明显, 但是也影响着匹克的品牌战略和市场份额；耐克家大业大, 品牌推广8 / 25 公司战略分析 -东财教案很多样；二 品牌消费群体定位 匹克的市场消费群体定位于中国中端、中等

22、收入的年轻消费群体,而安踏,李宁、特步等同类竞争品也处于此市场定位；耐克,阿迪达斯就定位于中高端,虽与匹克的竞争不明显,但是也影响着匹克的品牌战略和市场份额；I. 外部因素合成关键外部因素权重评分加权分数机会1.08 年北京奥运01 4 04 会的举办2.中国体育市场01 3 03 在世界市场位置提高3. 中 国 的 体 育01 3 03 用品德业正迎来前所未有的快速增长机遇4存在未被挖掘005 4 02 的高端市场5更宽的产品拓005 3 015 展空间威逼1.中国企业整体01 1 01 的集群环境以及整体的治理才能低2. 中 国 的 体 育01 2 02 用品消费水平仍然特别低3体育用品市

23、场01 1 01 进展速度快,市场空间间低端受到国内品牌挤压9 / 25 公司战略分析 -东财教案压4消费者更宠爱01 1 01 国际产品,更多国际品牌进入5不是行业的绝005 2 01 对领先者6客户进展才能005 2 01 问题总计1 205 由此分析,可得,匹克公司在中国市场中处于强势,有极大的进展潜力；公司内部分析A. 价值链分析B. 公司内部资源（财务、营销、研发、人力资源等）为了便于说明和分析,我将以上两个部分放在一个途中,依据价值链的流程来 进行描述价值链10 / 25 公司战略分析 -东财教案所产品经理产品经理产 品 开 发生产开发经产品经理产品经理产品经理品类在经理理（和谐人

24、）部门市场总监市场总监研发中心生产部市场总监市场总监市场总监销售产品营销部产品营销部产品营销部产品营销部产品营销部品类主审 核 产 品确 定 产 品产 品 面 料产品制版运动员试穿宣 传 产 品制 定 促 销品类调 研 组 产确定产品打样试销概念方案执行概念要品 调 研 计产 品 运 动经销商测试指 导 经 销品 类 促 销品类进 行 概 念职划品类测试责分 析 调 研功能设计商订货活动监督提 交 策 划结果提 交 设 计报告订单治理与 基 础 研发 中 心 的方案协作人力资源财务信息技术物流质量治理事业部保留财务简洁功能,其他共享公司的职能部门C. 核心才能分析记得伟人曾经说过,打算战争最终

25、胜败的不是武器,而是人；当前时代,企业间的竞争不单是硬实力的比拼,更是企业的经营策略、 经营方法等软实力的较量,最终打算胜败将是企业的硬实力与软实力的综合强弱；11 / 25 公司战略分析 -东财教案经营特点,公司文化：敢拼敢赢匹克公司 1989 年产生于福建晋江陈埭镇；假如说李宁身出名门,匹克就是不折不扣的草根企业； 当年,陈埭镇是国内运动鞋的重要生产基地,分布着大大小小几千家运动鞋厂和相关配套企业,匹克就是其中毫不起眼的一家；2022 年上半年,匹克的销售额达到 28 亿元人民币,位列晋江鞋企前三,国内行业其次； 从一家籍籍无名的小企业到如今的国内领先的体育用品企业,匹克的经受正如其广告所

26、言： “ 我很平凡 没有过人的天份 没有命运的恩宠 我坚信只要执著和努力 总有一天 一个真正辉煌的我 会离我越来越近；” 2022 年,匹克的年利润不过几百万,而匹克花了80 万请蓝球运动员刘玉栋代言,然后又花掉近一年的利润在中心电视台上打广告,一开体育用品企业营销之先河； 正是这场激进的营销行为, 让匹克在 3000 余家晋江鞋企中脱颖而出, 走向全国；2022年,国内经济受金融危机的冲击,消费者消费信心受挫, 收缩营销费用的广告主不在少数,而匹克却花巨资成为中国奥委会 2022-2022 年的合作伙伴； 2022 年 9 月,匹克再度出手, 成功在香港上市； 匹克的成功正是对敢拼敢赢的闽南

27、精神之 完善诠释；D. 内部因素合成匹克公司权重评分加权分数关键内部因素内部优势1.在国内推出新品的0.1 4 0.2 频率高,有敏锐供应链2.国内知名品牌0.05 4 0.2 3. 国内第一家采纳0.05 3 0.15 的 3 系统,并附加服装 与 鞋 业 行 业 解 决方案的服装企业4.与多个供应商建立0.1 4 0.4 了良好的关系5. 匹克公司推出国0.05 4 0.2 内第一个运动鞋的研发科技平台,标志着匹克公司的运动鞋科技眼发才能跻身世界领先行列；6.转变品牌策略适应0.1 3 0.3 现状,努力实现品牌专业化7.物流绩效高0.1 4 0.4 8. ,客户对与物流的0.05 3 0

28、.15 投诉率直线下降9. “ 匹克 ” 正式成为0.05 3 0.15 12 / 25 公司战略分析 -东财教案“ 战略合作伙伴 ”！“内部弱点1. 市场份额增量稍0.05 2 0.1 逊2. 不专业的体育厂0.05 1 0.05 商3.市场定位不明确0.05 2 0.1 4. 库存周转率方面0.05 2 0.1 低,反映了公司的后 台运营才能不足,降 低了资本回报率；5.体缺乏专业性人力0.05 1 0.05 资 源 和 高 素 质 的 职 业治理团队6.转型过程中可能要0.1 2 0.2 面对高端仍不认可,低 端 也 不 接 受 的 尴 尬境地；1 275 总计 在优势和劣势的对比中,

29、匹克在中国目前所处的优势强于弱势,特殊是品牌 知名度、忠诚度和形象定位的优势, 是匹克公司长期不断在各方面努力所得到的 结果；而目前公司所处的劣势就可以通过从产品、渠道、客户等方面入手逐一加以改进；又在进展趋势中威逼和机遇的比较中,我们认为匹克公司目前所面临的机遇大于 威逼,北京奥运、潜在的市场需求等都将使中国运动装备市场的这块蛋糕更大,而匹克公司所面对的挑战就主要在于如何在共享市场自然增长的同时,提高竞争 力并抢占更多的市场份额； 所以,匹克公司在进一步制定营销策略时,必需充分 抓住市场机会、 发挥自身优势, 改进以往不足, 从而应对更猛烈的市场竞争所带 来的更大的挑战；另外值得一提的是,

30、在上述己经分析的几个主要竞争才能以外,员工才能的匹克公司品牌价销战略提升对于正在高速进展中的公司无疑也是决定公司将来命运最为关键的一环；如何以恰当的组织架构支持业务进展,如何加速吸纳合适的人才来满意业务进展的需要,都将是公司所面临的挑战；公司战略分析A. 分析 S 分析如何实施有效的培训及利用好人才等1、自从 2022 年匹克第一家专卖店开设以来,目前全国共有 4000 多家的网点,已形成了以专卖店为主体的专卖体系；在一类市场, 特殊是南方区域, 已有部分的旗舰店和数量较多的特A 店,不仅较大的提升了品牌形象,仍带来了很好的 13 / 25 公司战略分析 -东财教案市场效应；二、三级市场匹克进

31、入较早,网点掩盖面广,支撑起目前很大部分的 销售额；2、在国内众多中、高档品牌当中,匹克的品牌比特步、361 度等仍有较强的优 势；匹克已经从品牌代言人逐步转向产品代言人（而目前大部分同类品牌仍处于 用代言人塑造品牌阶段） ,并且取得比较好的市场反应；匹克在走访在二、三级 培育了 市场的时候就发觉, 大部分消费者已经把篮球鞋和匹克紧紧联系在一起；部分消费群体,形成了数量相当可观的产品消费忠诚者；目前,2022 年雅典奥 运会的成功举办、中国健儿取得历史性的突破（特殊是女排 20 年后重登颠峰）,随着匹克新的产品代言人冯坤日益家喻户晓,匹克的品牌内涵与体育、 运动更加紧密的联系在一起；从各个区域

32、市场反映,为匹克 04 年秋冬产品的销售犹 如注入一针强心剂；3、匹克产品的市场定位较符合目前国内的消费水平,适合大多数消费者的购买 需求和价格承担才能,躲开了与国际品牌的正面冲突；产品品种、款式多,特殊 是服装近年来快速进展, 在产品上达到了其他国内品牌无可比拟的优势,形成了 鞋服互补、相互促进的良好成效；4、2 年来,各销售分公司朝正规化治理迈进,北方及西南区域各分公司在经营 治理上连续的提升,表达出较好的进展势头,不断的转变原先纯粹批发的性质,增强市场治理、服务职能；特殊是东南区域的广州、常熟分公司组织结构设置比较合理, 着重提高自营零售治理以及客户治理的方针策略,不仅能较大的提升市场占

33、有率,且稳固了客户的忠诚度；W 分析1、目前匹克网点数量众多,但仍存在很多的低销、劣质网点,终端问题比较严重；网点开发前缺乏必要的网点规划,终端质量良莠不齐且零售商的经营治理、品牌操作意识薄弱； 一级市场在主要商圈的网点布局仍没到位且相比主要竞争对手（安踏）而言,终端质量仍有很大的差距；在东南区域几个分公司反映出一个现象,个别经销商的意识比较麻木,经营理念的转变不到位, 导致对自己的现状过于自信, 乐观,有可能在其他竞争品牌的强力冲击下快速滑坡且经销商较缺长远眼光, 反映在拥有好地段, 面积较大的店面形象却很不好,影响了匹克在区域市场的整体形象；分公司及零售商的库存治理不力：反映在对库存的治理

34、、 掌握不当, 老库存偏多且处理不准时； 有些单店产品单调, 店堂产品色款单一, 很多店堂通常只有白、蓝两色产品,致使整个店堂无生气、单调,失去消费者对进店购物的爱好；2、公司的产品在款式、花色上虽在不断的变化,但没有形成自有学问产权的高 科技含量产品,在新材料的应用上也较欠缺；产品质量问题（特殊是低档产品）明显增多； 产品上市时间不够准时, 不能很好的抢占市场先机； 供货周期太长不 利于快速反映市场需求,不仅流失了部分消费者,仍造成销售额的缺失；3、除东南几个分公司外, 其他分公司在正规化运做方面的进度缓慢,服务才能存在很大的不足； 部分分公司治理仍停留在创业初始阶段,市场治理、用人唯亲现象

35、严峻,人员整体素养筮待提高； 有的分公司过分着重于在自营零售网点治理上,忽视了区域客户的经营治理, 造成自营网点于客户网点形成较大的反差,不利于 市场整体协同进展；区域广告宣扬力度不够,不能很好的表达知名品牌强势；4、相比南方市场,北方市场仍有几个方面的劣势：A、北方以商场为核心的商业结构,导致临街店面少且租金居高不下,制约了专 卖体系的建设；14 / 25 公司战略分析 -东财教案B、品牌提升的需要及销售利润的下降,导致了原有经销商体系的动摇；C、匹克品牌在北方市场的位置以及所能产生的销售利润已不足以吸引更具实力 的人加入到经营体系当中；D、在以商场为核心的商业结构中,匹克品牌属于中游品牌,

36、无法依据自己的意 愿形成统一的销售行为；E、在华北市场, 匹克的全部目标对手 （如李宁） 和个别以匹克为目标的对手 （如 特步、安踏）,均以集团形式或集团托付形式参加竞争,而匹克目前是在以代理 商的身份与其他品牌的集团公司在抗衡；O 分析1、08 年北京奥运会的成功举办及中国运动员取得了可喜的成果,使得国人的视 线又一次拉到运动产业上；分公司如连续加大投入必定会带来肯定的回报；2、运动服装在国内接受程度越来越高,已成为人们生活中着装的一部分；而匹 克有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体,如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额；3、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和特

37、应日益明显, 借助现有二级市场已有数量较多的网点,A 店,它们的市场带动效 只要进行很好的网点规划及终端质量的实质性提升, 就能取得更大的市场份额； 进而推动三级市场的二次 开发,稳固二、三级市场渠道,连续巩固匹克的网络优势；4、借助总公司决胜终端的良好环境,在总公司的支持下分公司进一步完善自身 内部治理,提高品牌操作体会,进而提升市场占有率；T 分析1、竞争对手的强力冲击：李宁：连续加大全国一类市场开旗舰店、特赐予更大的支持政策；A 店力度,对部分二级市场的拓展特步、安踏、德尔惠等：产品的推陈出新,低价位产品充斥市场；网点开发速度 加快且面积扩大, 形象更新； 它们为经销商供应了较多的优惠政

38、策,有可能影响 了匹克经销商的稳固性；2、国内几大专业体育用品销售商相继加大一级市场的投入,竞争已近白热化；在西安如宝盛道吉公司和五环合资成立宝秦公司,将挟着资本优势、 专业的体育 用品操作体会给西安市场带来庞大的冲击；3、在北方市场威逼更加突出：A、部分分公司匹克的经销商体系严峻老化,没有经营骨干,没有凝结力,基本 丢失了进一步占据市场的才能, 如不加大网点拓展的投入, 在竞争对手的压力下,匹克的品牌位置有被边缘化的危急；同类品牌利用）在所难免；在匹克提升的时期, 部分经销商流失 （或被B、匹克与晋江同类品牌的差异性越来越小,这表达在宣扬、网点、产品、服务 等各个环节,有可能造成市场同化,使

39、品牌认知度下降；C、零售商销售利润值低,产品零售价格下调空间有限,竞争对手假如进行一次 大规模降价销售,将直接影响到匹克产品的销售；D、有些分公司的市场治理基本依靠经销商,没有进行有效的监控,目前已经造 成局部市场的销售额大幅度下降,引起坍塌；如太原分公司的侯马、大同、长治 三个代办处；B. 竞争优势分析优势：渠道掌控力15 / 25 公司战略分析 -东财教案 假如说李宁手握着多品牌的利器,匹克就修炼了一套掌控渠道的内功；匹克在全国拥有 40 多家分销商,数量上大致与李宁的分销商数量相当；在李宁 的分销商体系中, 不泛宝胜国际掌握的东之杰、 杰之行、奥隆世博等专业渠道商,也不泛劲浪体育等跨区域

40、的渠道商,他们手握着耐克、 阿迪达斯、 李宁等知名品牌的代理权,实力不俗,品牌商对其的掌控难度很大；在匹克的分销商体系中,大多数分销商都是由匹克一手培育起来的,他们与匹克一道, 从弱到强, 做强匹克的同时, 也壮大了自身的经营规模, 他们具有很高的忠诚度, 只经营匹克一个 品牌的产品, 能够最大的发挥单渠道的威力, 也能够将匹克品牌的营运策略快速 贯穿到每一个匹克专卖店, 这也是匹克引以为傲的地方；有一位老板, 同时经营 李宁和匹克二个品牌,有人问他李宁和匹克在治理上有什么区分,老板回答说,匹克治理的很细, 很详细, 而李宁门市从开业到现在一年有余,李宁公司的人仍 从来没来过； 这或许就是匹克

41、长于李宁的地方；C 利益相关者分析1、确定一般的利益相关者匹克的利益相关者主要包括企业内部的股东、高层治理人员和员工以及外部 的用户、代理商、合作者、竞争对手以及政府共八类；2、确定详细的利益相关者 见下表 16 / 25 公司战略分析 -东财教案匹克是民营企业,创办人许景南既是公司的股东,也是公司的执行董事；其他的股东仍包括顾福身（独立非执行董事）及陈振彬 （独立非执行董事）；高层由 5 人组成,分别是总裁、总工程师、产品总监、市场总监、客服总监；员工主要分为研发人员、销售人员和实施人员；代理商共有四五十万家,其 中一级代理商有几万家,几乎与公司分支机构同等对待；竞争对手主要包括 李宁,安踏

42、和国外的耐克和阿迪达斯；匹克的合作者特别多,并且都是国际 或国内较好的公司,目前主要有、杰出亚马逊、赛贝斯、以及浙大等；详细 的政府部门主要包括信息产业部、经贸委等；2022 年,公司在充分分析所在行业特点、自身经营状况的基础上,对社会 责任利益相关方进行了进一步的辨识和分析,最终确定了股东、员工、供 应链、消费者、环境、社会公益及政府等七个利益相关方,企业社会责任 治理工作以此为基础绽开；匹克集团利益相关者分析图D. 公司战略（一）市场开发之品牌战略：2022年美国闻名球星贾森 -基德为匹克全球形象代言人 ,12月 23日火箭队的罗 恩阿泰斯特和迪肯贝 穆托姆博,以及洛杉矶湖人队萨沙 武贾西

43、奇、 丹佛掘金桑尼维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔杰克逊等球星都将脚踏匹克篮球鞋征战,成为其全球品牌代言人； 匹克也因此成为历史上第一个一次性签约五位球员的中国 17 / 25 公司战略分析 -东财教案体育品牌； 建立了全球品牌网, 借助匹克公司在外包生产、 产品设计、品牌营销、产品分销等方面的优势及体会积存, 同时用较低价格来阻击竞争对手运动品牌的 崛起,通过多品牌策略,扩大公司的市场占有率；中国市场宽阔,地区消费差异大,对品牌、产品、价格有着不同的需求；匹 克公司通过多品牌策略, 供应丰富的产品组合来满意这种差异性需求,信任对于提高其市场占有率有着特别大的提升；品牌之都晋江的众多运动品牌定位于

44、中低端,几年来进展快速,也证明白这个市场是存在的、宽阔的、有市场前景的；随 着中国经济的连续增长,中低端市场机会,不是缩小,相反是增大；经济增长,使得这个群体的消费才能增强,但是对于昂扬的国际品牌 （也包括匹克） 仍是存在肯定的消费水平差距； 另外这家创办于 1990 年的企业,经过近 20 年的高速发 展,企业实力雄厚,匹克品牌已经成为中国知名运动品牌；匹克公司有实力、有 条件操作国际知名品牌策略；（二）产品开发,营销网络,生产外包在产品开发方面, 匹克公司建立了国内一流的产品设计开发中心,引进了先进的开发治理机制, 并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发治理人才,加强市场调研和设

45、计开发力气,以逐步提高产品的科技含量和整体品质,增强品牌的竞争力；在营销网络的建设上, 匹克公司可以说是业绩卓著；在同类产品中, 市场占有率名列前茅； 匹克公司仍开发了领先的店面识别系统,面装饰,达到了剧烈的店面识别成效 匹克把生产完全外包给全球最大的制鞋企业裕元集团通过采纳统一鲜明的店 2 ,重点放在最善于的领域产品设计、品牌营销,产品分销,结合高效的治理才能,让投资者看 到将来的盈利价值所在不是依靠简洁的压缩成本方式,而是依靠品牌价值的 提升；（三）合资经营 /合作经营匹克公司在产品链的前端研发阶段施力；2022 年它分别与美国研发公司和设计事务所合作, 致力于匹克运动鞋核心技术的研发和设

46、计工作；2022年 11 月,香港设计研发中心 （匹克体育科技进展有限公司）18 / 25 成立,集中负责设计匹克牌服公司战略分析 -东财教案装产品；匹克仍和香港中文高校人体运动科学系合作,对匹克公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试,建立专业运动员的脚型数据库, 对专业运动特点进行数据搜集和分析,以进一步提高产品的专业性和舒服度；2022 年年底,匹克公司在合资经营上最终迈出了新的一步：与法国户外运动用品品牌建立合资公司,双方各持 50%股份,合资公司拥有在中国 50 年的专营权；（四）兼并与收购匹克通过控股收购各类中小体育运动品牌,为自己介入与主业亲密关系的业务之时,也为企业增加了

47、一个新的利润,增长来源,增强了企业的实力,通过这 样的资本运作,匹克公司除了进一步拉小与一线品牌的距离外,也有效防止了二,三线品牌通过自身进展、 收购等对其在体育产业等领域产生冲击；同时增加了一 项领先的业务,增加其在体育器材方面的影响力, 巩固了其中国第一品牌的位置；纵观国内乃至国际,单纯依靠自身利润积存实现增长企业, 实在是少之又少；资本经营之上市和购并,是快速做大企业的一种方式；（五）匹克企业的国际化战略分析：1国际市场行业简介综坐标：总产值 亿美圆 通过对世界三大产业的比较分析,我们可以得出以下结论： 相伴着全球经济一体化的进程, 现代体育产业正在蓬勃进展,且越来越多地走向国际化经营；

48、体育产业在众多产业中异军突起； 这为匹克集团的国际化供应了极好的宏观产业环 境；体育产业迅猛进展,美国一家战略询问机构评论,体育产业将同旅行、影视业和网络业,成为21 世纪最具活力和宽阔前景的“朝阳产业 ”；目前,世界体育产业的年产值约为4000 亿美元,并以每年 20%左右的速度增长； 公司总裁许景南表示：“ 匹克公司正通过加大赞助国外运动队和国外运动员塑造国际化品牌形象,以品牌优先国际化的市场战略冲刺国际市场”19 / 25 公司战略分析 -东财教案 2022 年美国闻名球星贾森 -基德为匹克全球形象代言人 ,12 月 23 日火箭队的 罗恩 阿泰斯特和迪肯贝 穆托姆博, 以及洛杉矶湖人队

49、萨沙 武贾西奇、丹佛掘金桑尼 维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔杰克逊等球星都将脚踏匹克篮球鞋征战,成为其全球品牌代言人；在产品开发方面,匹克公司聘请了意大利、法国、韩国 的一流设计师、 版师,以及专业的开发治理人才, 加强市场调研和设计开发力气；从今,“ 匹克” 系列产品,从 2,时尚化的努力T 恤衫到运动背包,都注入了一种更活泼的风格；国际化的市场就是中国市场； 在这个市场,“ 匹克” 面对的是这样一群消费者：他们使用、等即时通信工具,观看、土豆网,用查找地图和饭统网订餐；他们可能是韩寒或者郭敬明的粉丝, 或者为点击率已超过 1 亿 5 千万的演员徐静蕾的博客奉献点击率,他们对明星如数家珍,他们

50、在互联网上和欧美的“ 球鞋怪人”一起争论自己保藏的球鞋； 他们有和互联网一起成长的青春；他们被称为“Y 一代” ,他们包括从 1982年到 2022 年诞生的人群；他们从婴儿时期开头就生活在褒奖和溺爱中, 而且始终受到父母的细心呵护,直到长大成人； 他们对自己的期望值很高, 期望自己卓尔不凡； 他们知道自己独一无二, 而且他们需要独一无二 的风格假如自己不能做到,也期望产品包装帮忙他们做到；在品牌国际化的同时,需要迎合这些已经逐步国际化的新兴消费者的需要；时尚,成为其中的一个主要元素；一路摸索走到2022 年年初,匹克产品的专业化与时尚都有了肯定的基础, 许景南高调宣布了匹克公司的三个战略阶段

51、；第一个阶段到 2022 年终止,其次阶段是20222022年；在这两个阶段里,匹克公司都将把中国市场作为最重要的战略市场,估计营业额每年都保持 3540%的成长 率；20222022 年是第三阶段, 届时匹克公司将成为中国前 3 位的体育品牌公司；3,差异化东方元素在经过很多试验之后, 匹克公司推出了篮球鞋 “ 飞甲”、“ 霸鼎” 和“ 驭帅”等,都是充分采纳了中国古代的文化元素,从外观上就给人以人耳目一新之感,引起这么多业界和消费者的关注和争辩；在 2022 年年初,“ 匹克” 推出了奥尼尔的第四款新鞋叫做“ 君临” ；在“ 君 临” 中,东方元素的运用更为娴熟；在技术创新的过程中, 它仍

52、在逐步建立自己的品牌精神：敬重传统, 同时又 有无限的突破创新精神；技术 市场也赐予了这些努力直接的承认：为产品添加了包括东方文化元素、含量等一系列创新元素之后, 匹克品牌与国内同类体育产品拉开了近 20%的价格 差距；目前匹克的方向是致力于做一个高端的专业运动品牌；“ 匹克” 是运动的、时尚的、有东方特性的品牌,这些定位能够充分表现“ 匹克” 的运动专业特性；其中 东方特性是匹克区分于国际竞争对手的最大优势；F. 职能战略及实施20 / 25 公司战略分析 -东财教案匹克职能战略是在实施竞争战略过程中,公司各部门或各种职能应当发生什么作用,如何发挥这些作用的战略；职能战略的内容特别详细和丰富

53、,下面针对匹克集团的情形,挑选其中最有特点的内（ 1）营销战略容进行说明；匹克集团在体育产品市场上的营销战略主要包括以下内容：第一,培育 市场,通过举办青少年篮球竞赛、在报刊上开创广告专栏等方式,培育中 国的体育用品市场；其次,启动市场,通过建立全国性的营销网络,主要 是与各地代理商合作,共同启动体育用品市场；第三,占据市场,在体育 用品市场上通过价格战方式,品牌营销,情感营销等活动来占据市场；第 四,巩固市场,通过不断推出新产品,针对不同的市场需求推出合适的产 品来实现；仍有,通过提高产品服务质量和水平来巩固市场；例如,匹克曾推出“ 三大纪律、八项留意” 的规范服务等,都是匹克巩固市场的重要

54、策略；（ 2）争论与开发战略匹克的篮球鞋技术战略经受了引进、消化吸取、合作开发、外包这些阶 段；在 1987 年以前,匹克集团主要是 引进、消化吸取为重点并在消化吸 收的基础上进行集 成； 1997 年,匹克集团设立篮球鞋类争论与开发部门,2022 年实现了鞋类生产的外包,开头走向合作和自主开发的新阶段；（ 3）财务战略为适应国际化经营的战略需要,匹克集团自 21 / 25 1998 年开头聘请全世界著公司战略分析 -东财教案名的询问公司公司为财 务顾问,详细制定和实施匹克的财务战略；这在中国企业,特殊是乡镇企业中是罕见的；以公司的实力和体会,可以推断,匹克集团的财务战 略对其竞争战略、总体战

55、略的实现将会取到庞大的作用；（ 4）人才战略引进人才并大胆使用是匹克集团的传统性策略；早在 1991 年,匹克集团就聘请了 5 名来自上海的专 家,正是这 5 名高级工程师组成了匹克篮球鞋技术队伍的核心,奠定了其后与外国技术合作的基础；1993 年聘请日本人从事生产, 1998 年为实施国际化战 销的整体战略规划；评判、挑战及建议策略略,匹克集团聘请美国人参加国际营A, 对该战略的总体评判 一句话概括匹克公司整体战略便是“ 专业化” 与“ 国际化” 相结合的企业进展道路；国内生产商的成功多半是因低廉的价格取胜,国人的收入并没有美国人高, 但 的价格在北京和纽约布鲁克林没有差别；另外,由于中国的

56、篮球鞋爱好者都是城市中的年轻人, 他们大多都是拿着父母的钱消费,这无疑让低廉的国内运动鞋更受欢迎,而匹克等其他中国厂商之前正是以这种方式占据着市场；但随着国内经济进展水平的不断提高,仅靠价格低廉无法在市场取得成功,匹克公司开头挑选“ 专业化” 与“ 国际化” 相结合的企业进展道路；B. 识别战略改善的各个关键要点一,水墨画、中国功夫,产品设计推广演绎东方元素与耐克和阿迪达斯不同, “ 匹克” 确定是“ 中国的” , 这打算了其品牌建构的国际视野中必需表达鲜明的“ 东方元素” 本色,这是一个富有开放精神的本土企业必需具备的文化基因；用卢克 .沃休的话来说,全球化的时代,只有充分开发利用自己特色的

57、传统文化参加到国际竞争中来,才能找到立足的根本, “ 舍弃或不重视这一点, 确定是个错误” ； 产品设计和推广方面, 匹克公司正是在不断演绎“ 东方元素” ： 借助水墨画的意象诠释穿上匹克鞋的奔跑速度、利用篮球运动员中国功夫的出手不凡来衬托穿上匹克篮球鞋后的爆发力、牵手具有东方气质的球员达蒙琼斯营造别样于欧美的运动激情 “ 花木兰是地道的东方传奇, 但迪斯尼公司以精妙的演绎制造了属于它自己的西方现代商业神话； ” 在称赞匹克公司留意挖掘传统文化的同时,卢克沃休先生在报告中提到美国公司“ 出击中国文化资源” 而大获成功的先例；他说在日本经济起飞的时代, “ 它设计的风格、 它的文化也曾流行世界,

58、 在全球目光投向中国的今日, 这样的故事将会重新上演” ；有战略眼光的；22 / 25 所以,匹克公司“ 演绎东方” 是富公司战略分析 -东财教案二,高校生、年轻人,目标客户群符合市场特点就消费者定位而言,匹克公司目前将重点放在高校生；依据卢克 .沃休所作的调查,公司这种定位的依据来自人口统计学、地理学和运动类型分析； 对于所有主要体育用品厂商而言,同学都是核心目标客户,他们代表了近 60的体育爱好者；而依据自己的产品是中等价格品牌这肯定位,匹克公司坚决地重点出击高校生市场； “ 高校生生活费有限, 所以他们必需具有价值意识；而中学校生可 以较多地从父母那里要钱, 对价格的高低并不很在乎” ；

59、 一旦匹克产品深化中小 同学市场,就不行防止地与实力特殊雄厚的耐克和阿迪达斯绽开针锋相对的竞 争；三,价格模型的转变更根本的转变, 是匹克公司正在酝酿全新的价格模型,从成本定价模式向零售定价模式转变； 匹克公司品牌战略业务群资深总监陈继钧介绍说,今后公司要先去看市场需要什么产品, 哪些产品值在同样的价格区间, 消费者情愿支付这一价格的动力是由于产品里包含了哪些技术、面料或者是运动资源, 并考虑品牌溢价因素；然后回到价值链上对供应商、经销商进行成本安排, 并考虑人工成本和治理成本应当掌握在什么程度；C. 评估实施战略改善的成本和风险纵览匹克公司针对其进展历程中面临的各种困难等所实行的战略和相应策略我们可以发觉匹克公司在最初的进展中,虽然刚开头企业的进展比较顺当,因为迎合了中国市场的需求, 越来越多的人对体育用品的需求不断增强,但是也正由于如此, 更多的竞争者进入这个行业,而且像耐克、 阿迪达斯等这些世界知名品牌的进入中国,匹克公司面对这些猛烈的外部竞争环境,必将承担庞大的考查；当年匹克高速进展了四五年以后,爆发东南亚金融危机； 同时,国家的宏观