XXX广告装饰公司创业计划书

1、万龙广告装饰公司创业计划书项目名称：万龙广告装饰 技术领域：广告装饰 申 报 人：董彦龙 毕业院校：长春师范学院08工艺 联系 0431-85760937 电子邮件： HYPERLINK mailto:171932694qq 171932694qq 目录第一章 公司概述 12公司概述12第二章 摘要 35第三章产品与服务58公司产品介绍56公司产品服务 68第四章 行业与市场分析68项目基本情况 89区域能力消费分析9SWOT分析910市场竞争环境分析1011市场细分和目标顾客1112消费者分析12广告行业新视角1213第五章 营销策略 1317公司运营战略计划141

2、5销售注意方面1517第六章 融资计划17资金来源17方案及回报17第七章 财务分析1820项目投资概算18资金来源及筹措方案 18资金使用计划18预期经济效益 1820第八章 风险分析2023外部风险分析20市场风险分析21市场竞争分析21市场风险应对策略2123第九章 创业团队 2326企业文化2324创业团队基本情况24创业团队管理模式25奖励制度26第十章 进度安排及分阶段目标 2627项目进度26阶段性目标2627第十一章保密须知27保密须知27创 业 计 划 书填表说明：1、创业计划书是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担

3、相关法律责任。2、我们对你填写的内容将严格保密。3、此模板仅供参考，申请人最终提交的创业计划书可不受模板格式、内容限制。企业名称：万龙广告装饰公司 创业者姓名：董彦龙 年龄和出生日期：23岁 1988年02月05日 企业地址：奔驰路与创业大街交汇处546栋4门一楼（门市） 企业 ：住宅 ： 85981341 电子邮件： 171932694qq MSN/QQ: 171932694 家庭住址： 长春得意名典5栋6楼601室 提交日期： 2011年7月15日 拟创业企业预计工商注册时间： 2011年7月6日 执照明细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容个体工商户营

4、业执照长春市工商行政管理局2011.7.62015.7.5广告设计，装饰设计公司概述公司概述公司名称：万龙广告装饰公司成立时间：2011年注册地区：吉林长春市注册资本：10万元（人民币）主营业务：户内外广告，楼体亮化装饰工程，门市装修，室内装饰，CAD图纸设计，室内外各种牌匾设计，承接亚克力设计与雕刻，亚克力灯箱，亚克力发光字，吸塑字，LED亮化与屏幕工程，楼体电控布线规划与设计。 室内外亚克力艺术建材等一系列以亚克力为主的个性化艺术设计产品，另外我们承接室内外装潢设计与施工。公司地址：吉林省长春市汽车产业开发区546栋4门一楼48室法定代表人：董彦龙电 话 真：85

5、760937邮 编：130011邮 箱：171932694qq 万龙广告装饰公司是一家致力于，户内外广告，工装，亮化，以及以亚克力装潢设计为主的综合性公司。公司本着：“以人为本，开拓创新，追求卓越，共同发展”的企业理念来经营公司，我们将利用国内外良好的广告装潢市场为机遇，以创新精神为基础，以“独一套”的销售模式为翘板,进而站在长春广告装修行业的最前沿！公司在销售，设计，加工，施工，售后将一体化经营，以低廉价格，高质量的产品，来求得更多的客户群体！公司拥有独立的制作环境和现代化的技术配置，为客户提供全方位、一体化的专业服务。我公司内部有着严格的管理模式，拥有一批技艺精湛、吃苦耐劳的高素质员工。我

6、们本着对客户高度负责的热忱，提供展示客户自身个性风格的创意，可免去您的后顾之忧。我们将诚信和品牌作为公司生存和发展的基础，拥有一支设计前沿的新锐组团，我们崇尚艺术更追求艺术与商业的结合。我们了解室内设计，唯一的宗旨是我们的付出最终让客户满意和接受。我们的优势是有好的创意和设计组团，能在最快的时间以及最优惠的价格给您满意的方案。公司两大特色为：公司在产品设计上，将实行“以心知新”的u战略目标。将生活之“心”融入产品之“新”以独特的设计风格，人性化的设计方案，为客户争取最高的利润回报！公司在销售方面，公司有着“蜘蛛网式”的销售理念！逐渐形成一楼盘，一岗哨的发展策略，将我们的“雀斑”销售体系遍布长春

7、市！从而建立更多的连锁店铺！销售上我们将奉行 “以诚知成”的销售目标。面对大企业，我们会精益求精，已“诚”促“成”；面对小企业我们会以“成”促“诚”共同发展，逐渐形成一个以加工到生产，到国际化的生产链锁。我会将小企业拧在一起，本着以共赢的思想，共同对抗来自国内外的各种压力与竞争，然后共同稳扎稳打的走出一汽，走出长春，走出中国！摘要随着我国市场经济的飞速发展，广告装潢也有着日新月异的变化，同时人们生活水平也在不断提高，广告装潢在玻璃，人造石材，亚克力板，等一些设计上提出了更高的品质与要求，在家居装潢上，楼体亮化上，车内饰品上，礼品包装，广告会展和一些生活用品上不再只是简简单单的应用，而是更注重了

8、产品的设计与审美！公司位于奔驰路与创业大街交汇处，公司本着“以人为本，开拓创新，追求卓越，共同发展”的企业理念，来拓展市场寻求合作共赢。公司特色产品主要包括：楼体亮化装饰工程，门市装修，室内装饰，CAD图纸设计，室内外各种牌匾设计，承接亚克力设计与雕刻，亚克力灯箱，亚克力发光字，吸塑字，LED亮化与屏幕工程，楼体电控布线规划与设计。 室内外亚克力艺术建材等一系列以亚克力为主的个性化艺术设计产品，另外我们承接室内外装潢设计与施工。我们的业务范围：长春地区的广告装饰或者工装装潢。作为大学生创业，面对市场经济中错中复杂的关系，我们的思想未免过于理想化，没有切合实际的去了解自己，包括一些行业壁垒潜规则

9、，我们资金少，规模小，都将是我们必须要正确面对的问题。在当今社会，在面对国内外企业的垄断与压制，要想不被别人牵着鼻子走，第一就是要拥有自主知识产权的核心技术，第二就是要走在设计理念的前沿。而核心技术需要大量资金、人力、物力的投入，我们不具备这样的条件，所以我们必须走设计创新这条道路子！我们虽然规模小，但是我们灵活性强，能够对客户实行一对一定制产品的销售策略。在装修这一领域中，人群传染性强，口碑好，自然回头客就会增多，从而更容易建造自我堡垒，从而绕行行业壁垒带给我们的诸多麻烦，也许大企业会如一颗苍天大树般，会让我们见不得阳光，但是我们要学会蚕食，我们会利用一汽网络特有的人际关系，在一汽学会欧亚那

10、种靠山吃山，靠水吃水的战略理念，做强做大，与此同时不断完善我们的售后服务，在一定区域制造我们影响力。像超市一样，建立我们自有的“丧尸群体”找到我们的粉丝，让一汽百姓认可我们，让更多的人群认可我们！我们的创业优势在于：1、设计成本低（三人分别为美学，设计，工艺专业）产品价格低（无门市房租，初期团队无外聘人员），公司地理位置优越（毗邻一汽商业街），人际关系网络强大（土生土长），政府政策好（大学生创业扶持政策多且三年内减免各种费用），家族资源共享性强（初期可免费或者最少费用利用“长春挺宇”的冲压模具、等离子切割机、叉车、台锯、氩弧焊、气焊等一系列设备）。公司位于汽车厂繁华路段，无论从产品运输上，到店

11、铺租金上，我们都可以将产品价格做到最低！从而节流来自红旗街以西的，宽屏桥与车百商业地段，天茂商业地段，欧亚卖场，南湖大路等客户。如今这个时代，不再是80年代，有梦想、敢做就可以实现的。如今的时代更是一个冒险的时代，我们的销售更要切合实际的敢想、敢拼、勇于开拓市场，在团队运行上，我们要不断更新思想，不断挖掘人才，从而壮大我们的团队，让我们的企业做到人性化，利润化的双丰收！在装潢市场中，如今的装潢在设计风格上，在用料特点上，缺乏个性，装修死板，过于统一，并没有真正的体现出与客户生活习惯生活观念所相关联的个性化装潢，而同行业又注重的是批量生产，规模化经营，虽然在单价上略胜我们一筹，但是在装潢设计施工

12、上，却捉襟见肘的显现了它局限性的一面，在面对这样一个空白的市场，我们的产品无论从颜色选择上，造型上，设计上，我们都能够最大程度的展现客户的个人性格与品位，从而让我们的产品更加容易走进客户的心里，同时我们也综合了，餐饮行业，服务行业，加工行业，销售行业最大的特点，那就是特色，全面，设计，低价，这才是我们求发展的必行之路！在设计方面，我们打算具体问题具体分析，让每一位设计人员。不能一味的追求豪华，或者简约，我们设计的产品更要人性化，设身处地的去了解每一位客户想要的。而不是盲目的去设计，我们发给客户，颜色，灯光，场景等一些简要的回执单，然后进行设计师与客户交谈，最后将我们的设计风格更加贴心，更加人性

13、！在加工方面，我们将实行“以心知新”的战略目标。首先了解每一位客户的需求，然后我们量身去定做他们想要的，加上我们的创新思维，最后进行研讨，制作图纸，然后进行加工，成品运输。在销售方面，我们将实行“以诚知成”的销售目标。首先我们要诚意为先，积极踊跃的去开拓市场，而装修行业售后服务确实是一个鸡肋，我们要在售后方面狠下手，走可持续发展道路！面对大企业，我们会精益求精，已“诚”促“成”；面对小企业我们会以“成”促“诚”共同发展，组建形成一个以加工到生产，到国际化的，生产链锁，我会将小企业拧在一起，本着以供应求发展的思想，共同对抗来自国内外的各种压力与竞争，然后共同稳扎稳打的走出一汽，走出长春，走出中国

14、！在团队管理上，初期我们的团队由我们3人组成，一人负责设计，一人负责加工，一人负责销售。后期在我们拥有一定资金基础上，我们将招贤纳士，进而完善我们的团队，扩大规模，然后在企业管理上要做到赏罚分明，我们要感知每一位员工的所想，所虑，但是最重要的是，“快乐工作”。从上级到下属实行“有话就大声说出来”的大胆想法。进而我们更好的去了解每一位员工，更好地为企业发展所服务。 融资上我们自筹资金6.5万元，住房抵押贷款3万，贷款期限为3年，到期以本息偿还方式，拟融资3万，建设期为一个月。财务上我们本着，先收取定金=本钱，然后进行加工，设计，安装，直到完装完成，交付全部费用后，用毛利润来补偿日常公司运转所用费

15、用，剩余资金将存入内公司金库进行资本积累产品与服务一、公司产品介绍1、项目：户内外广告，工装，亮化，以及以亚克力装潢设计为主的综合性设计、施工于一体的室内外装潢、装饰。2、服务对象：家装或工装人群3、产品理念：“艺术融入生活、广告服务企业” 4、设计理念：“思想创意化、创意设计化、设计艺术化、艺术思想化”对于广告行业来说，广告产品生命周期的长短，完全取决于产品设计的好坏，产品设计的好为商家带来更多的客户与利益，那么你的产品生命周期就会变长，影响范围就会广，反之你的产品就会被淘汰，从而失去更多的客户！一个好的AI设计，一个好的造型设计，一个好的感性设计，都将会更加深入人心！所以在广告设计上我们要

16、，把产品做到让客户，过目不忘，记忆犹新的角度去思考、去设计、去创意。首先我们要设身处地的去了解我们的每一位客户，从生活习惯上，从感情基调上，从性格癖好上，从风格颜上等各个方面，全方位的去了解我们的客户群体。一个好的门面，楼体亮化，都都将会让来往的客人过目不忘，记忆犹新。同时这也就附带增加了客源，客源多了利润也会随之增长。但是更具特色的门面装修会更加让定制的客户感觉，有品位，有价值，花同样的钱，体现出不一样的效果，这也是非常符合人们现在追求性价比的消费观！我们的产品是先了解周边人文景观，店门特色，人们消费观念，地域性特有的风土人情，然后进行综合化处理，在牌匾上要做到耳目一新，匠心独运的设计风格，

17、例如：在加油站灯箱上，我们可以将汽车拟人化，将汽油作为汽水，在牌匾上上，我们可以将亚克力做成各种形态的发光产品，为商家招揽来更多的客人。而我们最具独到的亚克力室外产品不仅仅在于牌匾灯箱上的应用，而要更好的在楼面亮化工程中得以发挥，例如：（1）、面馆门市，我们可以将面馆的的扣板用亚克力代替，做成面条的形状，打破传统的彩铝扣板。（2）、酒吧门市，我们可以将啤酒字母Beer做成通体发光的发光体，按照啤酒的外形拼图成一定图案，来彰显，酒吧门市夜晚的美丽外表。（3）、服装门市，我们可以将亚克力做成通体发光的小衣服装饰品，有顺序的遍布楼体外表，制作成一定的纹理，让楼体外表更加美丽。5、产品设计说明：（1）

18、空间要素。空间的合理化并给人们以美的感受是设计基本的任务。要勇于探索时代、技术赋于空间的新形象，不要拘泥于过去形成的空间形象。（2）色彩要求。室内色彩除对视觉环境产生影响外，还直接影响人们的情绪、心理。科学的用色有利于工作，有助于健康。色彩处理得当既能符合功能要求又能取得美的效果。室内色彩除了必须遵守一般的色彩规律外，还随着时代审美观的变化而有所不同。（3）光影要求。人类喜爱大自然的美景，常常把阳光直接引入室内，以消除室内的黑暗感和封闭感，特别是顶光和柔和的散射光，使室内空间更为亲切自然。光影的变换，使室内更加丰富多彩，给人以多种感受。（4）装饰要素。室内整体空间中不可缺少的建筑构件、如柱子、

19、墙面等，结合功能需要加以装饰，可共同构成完美的室内环境。充分利用不同装饰材料的质地特征，可以获得千变完化和不同风格的室内艺术效果，同时还能体现地区的历史文化特征。（5）陈设要素。室内家具、地毯、窗帘等，均为生活必需品，其造型往往具有陈设特征，大多数起着装饰作用。实用和装饰二者应互相协调，求的功能和形式统一而有变化，使室内空间舒适得体，富有个性。（6）绿化要素。室内设计中绿化以成为改善室内环境的重要手段。室内移花栽木，利用绿化和小品以沟通室内外环境、扩大室内空间感及美化空间均起着积极作用。二、公司产品服务我们的产品服务体系为:接待客户现场测量产品设计材料预算签订合约产品加工现场施工工程结算客户回

20、访接待客户 我们对客户实行一对一的交流，在了解客户的性格特点、个人喜好以及居住环境后再为其介绍推荐具体方案。现场测量我们将对将要施工的现场进行现场的测量，不只包括尺寸的测量，更重要的是对施工场地环境等一系列因素进行综合的考察。产品设计在了解到客户的生活需要、视觉取向后为其提供几套具体的方案，包括一些具体的效果图，确保施工之前让客户心中有一个成品的模型，这样可以让客户放心，同时也能够让我们为客户更好的服务！材料预算在客户确定自己喜欢的方案后我们将对应用材料先做一个介绍，因为客户多数并不是专业人员，我们可以先给他们介绍一些材料的性能特点以及价位，让客户对所需的材料做到心中有数。确定所选用的材料后，

21、我们在对整个工程做一个综合预算。签订合约我们与客户达成口头协议后，为了双方的利益，我们会与客户签订一个书面合同，确保施工的顺利进行，我们还会对我们所做的工程承诺一个保质期限，在这个期限内我们会对非人为故意质量问题做免费维修。确保客户对我们的施工与服务放心。产品加工在协议签订完毕后，我们将迅速进行产品加工，把产品尽量做到“最佳完美”。现场施工在合约签订完毕后，我们将按照计划进行施工，我们本着诚信原则，在施工过程种杜绝偷工减料的行为，确保我们的工程质量可靠。施工过程中和施工结束后都可由客户监督与检验。工程结算在施工完成以及客户检查完后，我们将给客户一份明细账单，保证客户心中了解自己所的每一分钱的用

22、途。客户回访我们尊重客户的意见，我们可以给客户一份评价单让他们对我们公司的服务做出真实的评价，上面可以保留客户的联系方式，我们将会把这份评价保存在我们店里的客户评价栏里，做一个展示，我们这样做也正是对自己的服务有信心，也是为了树立我们公司的口碑，做到客户对我们放心。行业与市场分析一、项目分析中国的广告装饰市场发展迅猛。在改革开放的头十年广告装饰开始在中国大地起步，初具规模。这时的广告装饰市场主要是被国外产品把持，国内品牌相对较少。从1990到1999年，中国广告装饰市场年增长率达到27.3%，十年间增长了9倍，投放额达到54.3亿元之多。2000年，中国广告装饰市场投放额为110亿元。一大批的

23、“中国制造”开始登堂入室，走进人们的视线，成为中国广告装饰市场的主体，广告装饰已跃居为仅次于电视的第二大媒体。伴随我国房地产行业的迅速发展，我国装饰装修行业也同步前行，其总产值每年以20%左右的速度递增。2007年中国广告市场的增幅为15%，预计达到2000亿元；而受惠于北京奥运会的带动效应，中国广告市场将在2008年迎来一个增长高峰，较2007年大幅增加25%，达到2450亿元。2009年广告装饰行业总产值约在1.85-1.9万亿元之间，比2008年总体增长15左右，解决了1500万人就业。2011年广告装饰产业产值增长不会低于15。我省房地产的发展还处在一个高位运行和快速发展的阶段，带动整

24、个广告装饰行业与相关行业升温。长春市作为吉林的省省会城市，城镇居民已达200万人口以上，2011年汽车产业开发区于2011年1月7日正是普及为国家级开发区，同时西北方向即将竣工的西客站，都将为我们提供更多的新鲜血液！，城市建设发生了翻天覆地的变化。长春市新一轮的旧城改造和建设高潮给长春装饰装修带来了巨大的商机。目前长春市新建住宅小区已达四十多个，还不包括正在建设的经济开发区，商住楼及各大住宅小区的二、三期工程，已建成各类新住宅已达45000多套。预计2011年开盘数目在3万4万套 ，以每广告装饰装修费3万元作为基数（不计入商铺公司企业的广告装饰装修份额）长春市2008年广告装饰市场份额约10个

25、亿左右。预示着这个行业将面临空前的机遇（一）、项目基本情况： 公司位于长春市汽车产业开发区开，汽车产业是市政府的重点城市规划项目，众多知名房产企业汇集于此，必定会推动广告装饰经济的繁荣。公司处于城西区的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。（二）、区域消费能力分析： 经济水平： 随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为中档楼盘的聚集之地。这将成为广告装饰消费的一块热土。装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。（三）、SWOT分析环境机会1、 长春近几年房地产业的快速发展，为装修及建材产品提供很大的空间。框架楼的普

26、及，一楼往往为门市店面，需要做广告的人群会急剧加大。2、 消费者的文化层次和生活素质越来越高，居室及商铺及公司的数量日益增多，对定位在中档需求将日益增加，消费者品牌意识不断加强，每个企业都需要广告媒介来宣传自己。3、 本地广告装饰企业绝大多数广告装饰企业仍停留在低端市场上，产品缺乏竞争力，品牌和规模都较欠缺，大多数知名度不高，在消费者中尚未打响具有长春特色的广告装饰品牌。4、 外省知名广告装饰企业大鳄尚未进入长春市场。5、 长春地方政府政策，长春不断鼓励大学生创业，还鼓励失业人员创业，这是政策上的推动！环境威胁1、 “小公司”：占领着长春广告装饰市场的“大半江山”。2、 消费市场环境的变化及消

27、费需求、消费心理、消费水平的质的变化和综合提高及整个社会强烈的个性化消费趋向，将广告装饰公司的提出更苛刻的要求。3、 大多数消费者对于广告装饰的认识，仍停留在一个比较低级的层面。大多数消费者更注重价格、希望装修省钱省心，而不太注重质量及文化内涵。消费者对品牌公司的认知却未上升到一个理性高度，价格仍是决定消费者家庭装修的主要因素。，打造品牌将要耗费大量的精力和财力在消费者的教导上。4、 市场环境的变化及即将到来的激烈的挑战性竞争态势；到时会有更为来势凶猛的巨头前来安营扎寨。公司优势1、专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师。2、产品价格低、设计成本低（无门市房租）3、公司地理位置优

28、越（毗邻一汽商业街）4、人际关系网络强大（土生土长）5、政府政策好（大学生创业扶持政策多且三年内减免各种费用）6、家族资源共享性强（初期可免费或者最少费用利用“长春挺宇”的冲压模具、等离子切割机、叉车、台锯、氩弧焊、气焊等一系列设备）。7、是汽车厂真正实施一站式装修，集广告装饰、工装、家庭装修、广告、装饰材料商、家居配套产品，为客户提供设计、装修、选材和居室配套等一体化服务的专业装修公司，使业主享受更加实惠、便捷、高品质的装饰装修服务。8、实施资源整合，优化配置，强强联合战略, 严格的经营管理及高质量的品牌营销。公司劣势1.市场开拓劣势因此较高的转换成本以及客户已经建立起来的对产品的忠实度会对

29、我们的市场开拓构成一定的威胁。市场规模不大，导致无法形成规模经济，进而更增加了成本，使企业处于不利地位。2.经营劣势“装饰性”投资将逐步加大。存在渠道建设及人力资源建设等问题，同时运作成本高，所以要打开市场局面须较大成本投入。3.技术劣势我们的技术也会面临着被替代的风险。4.管理风险由于公司刚刚成立，很多因素具有不确定性。5.财务劣势考虑到运营初期需要的资金较大，我公司筹集到了16万资金作为公司初期的投资使用，但是一段时间过后可能会由于经营短期困难而陷入财务困境，无法继续经营而面临破产危机。在公司运营后期，企业可能过分依赖财务杠杆的效果而使用过多的负债筹资，增加企业资不抵债的风险。 （四）、市

30、场竞争环境分析随着国内外文化的交融和社会经济水平的提高，家居软装饰这一全新的概念也渐渐融入了人们的生活，一个美好、温馨、舒适的家，需要装饰性、实用性等集为一身的家居软饰品来彰显个性品位。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见品位。第一、市场竞争处于自由竞争阶段，各个广告装饰公司在市场上所占的份额都不太高，消费者的品牌认知度不高，市场进入的门槛较低，政府对装饰公司的实力要求不严，装饰公司实力良莠不齐，受传统观念束缚

31、严重，不重视客源心理及市场发展特性，追求暴利，无品牌意识，适合新公司的快速切入。但同时由于竞争无序，价格因素对消费者的影响大，不利于品牌的快速成长。第二、大部分广告装饰公司的形象一般，个别外来品牌公司进驻长春广告装饰行业并占领了一定的市场份额、业绩稳步增长，体现出高档形象，但一体化装修的营销模式（设计、装修、选材和配套服务等一体化营销）没有得到推广运用。这为公司的营销模式提供了空间。第三、一线高端品牌（真正的大品牌公司）并没有进入长春广告装饰市场，这为公司留下很大的高端客户空间，公司可凭借自身优秀形象和知名品牌材料商及家居配置商的联盟优势，后来居上。（1）国内外软家饰市场消费情况对比 据调查，

32、国内人均居室软装饰消费比世界平均水平低27%，而居室软装饰生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50%，因此在这其中将有着非常广阔的市场空间。（2）国内前沿城市软家饰市场发展趋势中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流,“装饰性”投资将逐步加大。现代人装修房屋越来越简单，更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。在关于家居装饰看法的调查中：74的被调查者认为装饰居室要体现个人风格和品位。 （3）巨大的家居软饰品需求空间 据国家权威机构统计表明：全国33

33、个省会城市，393个地级城市， 近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20003000亿，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。家居软装饰业无疑是继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业。“软装饰”和“硬装饰”是相互渗透的。在现代的装饰设计中，木石、水泥、瓷砖、玻璃等建筑材料和家居用品、纺织品都是相互交叉，彼此渗透，有时也是可以相互替代的。目前中国软装饰市场还刚刚起步，在家装中的比例并不高，平均只占到5%，但未来的10年之中它将占到20甚至更多。设计不只是美化，还包括合理性、经济性、审美性、独创性、适应性，“轻装修，重装饰”是一种更为理性的家装消费观念，用软装饰打

34、造个性生活正成为一种健康家装新时尚，这无疑给软装修市场创造了许多商机。市场调查显示，目前此类产品相对分散，仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，而在绝大多数中、小城市时尚类专营店中几乎属于空白，因此急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场。 装修新趋向：轻装修而重配饰。在以往，人们一般都会把大量的资金投入到装修之中，认为漂亮的居室是装出来的。如今，这一观点在“80后”这里有了悄然的改变。工作时间短、积蓄少是“80后”的共同特点，面对买房、装修的双重压力，如果不凭借“啃老”，几乎很少有人既可以轻松地买房又能精装修。面对这样的难题，“80后”

35、们早已有了自己的妙招，那就是在装修上尽量地节省资金，再把节省下来的部分资金投入到后期配饰上，如此一来，不仅可以节省一部分资金，还可以装出漂亮、温馨的小屋。何乐而不为呢？（五）、市场细分和目标顾客通过市场调查和分析，公司将市场细分为普通商品房市场，店面橱窗市场，高档别墅市场，商用楼市场,党政办公楼市场。(1)普通商品房市场。企业首选细分市场，是企业能够立足行业的市场，也是企业赖以生存的最大的市场。因此企业将这个市场作为重点开发，保证市场占有率。致力于为广大居民量身定制满意的设计、装修、装饰服务。(2)店面橱窗市场。这是一个很多装修公司忽视的市场，同时也是一个广大的市场。因此，公司将它与普通商品房

36、市场一同作为公司的重点市场进行开发。致力于为每家商店创造一个个性独特吸引顾客的店面装饰。(3)高档别墅市场。鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者有自己独特的认知和欣赏能力，对公司的要求高，但是市场的现实回报率高。因此，公司将在发展到一定规模，具备足够的技术和经验，形成自己的品牌后，再进入该市场，现阶段只是将它作为潜在市场进行培养。(4)商用楼市场。随着各地城市化进程的不断发展和深入，各种写字楼、商业会议楼、宾馆、餐厅等场所的大面积建设。商用楼市场无疑会成为公司在普通商品房市场和店面橱窗市场外另一个需要重点开发的市场。但是由于这个市场对装修设计和技术的特殊要求，公司在现阶段进入市

37、场还不成熟，但可以在一些小写字楼、会场、餐厅进行尝试为今后正式进入市场奠定基础。(5)党政办公楼市场。党政机关办公楼的要求相对简单，只要与相关部门进行良好的沟通，提供符合需要的服务即可。这类市场的收益不高，但是对公司有特殊的意义。因此市场不作为公司市场开发的重点，但仍然要积极进入市场。 （六）、消费者分析1、大多数中低端消费者对于广告装饰的认识，停留在一个比较低级的层面。更注重价格、希望装修省钱省心，而不太注重质量及文化内涵。消费者对品牌公司的认知却未上升到一个理性高度，商品价格仍是决定中低端消费者家庭装修的主要因素。2、消费者对广告装饰公司的品牌认知度不高，随着市场竞争的加剧，各品牌的宣传力

38、度的加强，消费者的品牌意识也会逐渐加强，未来，考验一个广告装饰公司的生命力如何，口碑至关重要。3、由于广告装饰市场原先的混乱状态，加上部分广告装饰公司惟利是图的短期行为，使得整个长春广告装饰市场暴利、宰客等现象较严重，导致消费者对整个行业缺乏信任感，这在一定程度上增加品牌公司的营销难度。所以，如何提高市场导入品牌的信誉度是迫在眉睫的事情。 4、随着经济发展和人民生活水平的提高，消费者的文化层次和生活素质越来越高，消费心理个性化、品牌化、时尚化等趋势日益明显，中高端广告装饰市场的前景非常广阔。（七）、广告行业新视角凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的

39、物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。1、媒体多元化目前的媒体种类包括网上媒体与传统媒体，而传统媒体又可以细分为主流媒体及户外媒体。具体有：电视、报纸、杂志、广播、互联网、户外等。面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。不过，形形色色的媒体，绝大部分是虚拟的、或者可以被替代的，而物理世界是唯一的、是实实在在的、是无可替代的。无论新媒体的数量、品种如何变化，受众所

40、处的物理世界是永恒的，所以根植于物理世界的户外媒体，也就拥有恒定的受众辐射面。而且，随着城市化的发展、随着交通的发展，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势。所以，户外装饰产品一直在“最佳”之列。 2、城市形象升级自上世纪90年代中后期以来，中国城市开始脱胎换骨，城市环境不断美化，让城市“亮起来”，成为全国各地中心城市不约而同的市政建设目标。户外装饰市场自然受益于此，获得长足发展。户外广告牌、漂亮的候车亭、宽敞气派的大道，与繁华商业区齐辉。 3、科技促进发展随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、周围环境和高新科技等等，形成立体感官刺激

41、。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。 4、成熟品牌增多中国发展市场经济已有20多年的历史，几乎每个领域都涌现出一批杰出的、成熟的品牌。而成熟的大众消费品牌，最需品牌长期影响及提示性消费。对此，广告装饰产品无疑是上佳之选。营销策略任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系。企业作为市场系统中的一个单位，需要认识市场，适应市场，进而驾驭市场，这是我们抢占市场份额，实现利润最大化所必须的。根据我们顾客的需求，以及我们产品的特征我们进行了市场细分，目标市场的确定。根据我们的行业预测，我们将制定合理的营销目标，直销、网销等销售渠道。通过刊登广告、发布传单等方

42、式进行促销。而良好的售后服务将是企业能否树立良好的形象，赢得消费者信赖的关键。1、营销理念：我公司秉持以消费者为导向的现代经营观念，同时关注社会长远发展利益，从顾客核心需求出发，为顾客提供先进、便捷运作的产品，以及满意的服务，为国家可持续发展做出自己贡献。2、营销市场发展方向：以汽车厂市为中心，向朝阳区，路园区，高新开发区辐射。并且依靠我们的不屑努力，向周边省市拓展。一、公司运营战略计划1、公司目标公司致力于成为一家为人们提供多彩生活,引领时尚生活潮流指导人们如何享受丰富多彩的优质生活的专业化装饰公司。公司计划在未来的2-3年内成为本市该行业内首屈一指的品牌企业，在之后5年内逐渐向全省覆盖业务

43、，最终成为全国范围内具有较高知名度的专业装饰公司为全国人民提供优质生活服务。在实现公司最终目标的过程中，公司将势必会遇到各种各样的困难，遭受来自许多方面挫折的打击。为了应对这些挫折和困难，公司必须做好在各个发展阶段的规划，有计划又准备的实施各项措施经营发展企业，使企业一步一步逐渐向着最终目标的方向健康发展。2、公司初期战略公司成立之初的时期是整个公司发展过程中第一个关键时期，这一时期将决定公司能否在行业内站住脚跟为今后的发展奠定坚实基础。因此，公司经过对行业及市场进行详细调查和分析后制定了以下策略：(1)顾客至上。在当前市场环境下，装饰企业数目庞大，企业竞争激烈，同时由于市场管理的不完善造成企

44、业的服务质量参差不齐，存在一些欺骗顾客、偷工减料、以次充好的企业，不仅对顾客造成损失，也损坏的同行业其他企业的声誉。因此，公司将“顾客至上”列为公司的首要宗旨，对于顾客的需求应当尽量按质按量满足，并做好相应的后续服务，及时将顾客的信息反馈到公司，以便于公司随时进行调整相关事务。(2)保证质量。无论是个人还是企业来说，装修都是一项成本不小同时又是不可或缺的投资。任何人都希望物有所值，在投入大量金钱和心血后能够享有自己所期望的结果，而不是在不断地抱怨和修补中煎熬。所以，公司要求每名员工在工作中必须认真负责按照顾客的要求保质保量的完成，同时对于顾客所考虑不到的后果应当进行详细解释并做好防范措施，解决

45、顾客的后顾之忧。(3)成本领先。顾客是我们的衣食父母，对于顾客的要求我们不只要保质保量的满足更要替他们分担一些压力。公司应当在尊重顾客和公司利益的前提下，选用合适的材料和服务以最优的性价比满足顾客的需求，主动减少顾客不必要的花费，让顾客的每一分钱都能用于有价值的地方。(4)“和”。在当前复杂环境下，市场上存在着各种矛盾冲突，公司想要在这种环境下生存，必须构建起自己稳定良好的小环境，避免处于各种冲突的中心。对于行业内的其他企业，公司应当采取积极合作的态度;对于顾客，公司应当主动承担责任，避免与顾客发生冲突；对于政府相关部门，公司也要采取积极主动的配合姿态。当公司经过一年左右时间站稳脚跟步入正常经

46、营阶段后，除了坚持之前公司的宗旨策略，此时应当开始采用更为积极的市场开拓的策略，通过原有老客户的良好口碑和广告，建立公司良好的品牌形象，扩大市场分额。在这一阶段，公司还应当坚持以下几点：(1)加强服务质量。通过加强服务的质量，提升顾客对企业的忠诚度，维系顾客对企业的良好口碑。通过顾客的口口相传，于无形中建立企业在行业中的品牌优势。(2)积极公关。对公众媒体采取坦诚开放的合作态度，为企业建立良好的舆论氛围，积极的宣传企业的形象。同时为企业在应对一些不可遇见的突发事件构建快速的舆论反应渠道，使企业不至于陷入舆论信息被动的地步，为企业解决问题赢得时间和主动优势。公司中期期战略公司经过2-3年的经营，

47、在本市建立稳固的市场地位后，将经历公司发展生涯第二个关键阶段。这一阶段将决定公司能否进一步发展成一个在全国都知名的大型企业。因此，我们需要在这一阶段建立起完善的经营模式和组织结构。在这个过程中，公司的重点应当由市场开拓转移到企业文化、结构、经营模式的建立、调整和完善上为企业今后的扩大发展奠定物质和文化基础。在这一阶段，公司势必会有一系列的改革，而改革的成败将是公司转折的关键。公司的改革应当遵循公司的根本宗旨和目标，对以前优秀的传统予以继承和发展，对过去的不足进行完善，对于不符合公司今后发展要求的规章制度、职能部门、经营业务坚决进行撤销、更改和重组，积极构建新的符合组织需求的文化和结构。在改革的

48、过程中，人员的更替无疑是重中之重，这对于人力资源部门来说也是一个重大考验。因此，做好人力资源管理是公司这阶段的另一个重点。如何为公司培养优秀的继承人和培养什么样的人才，将决定改革的成败。只有将适合公司发展的人员安排在公司需要的位置上，才能使公司发挥潜力继续成长扩大。在进行改革的过程，公司要保证改革措施的公开，让员工清楚改革的内容并积极参与进来，从而保证员工对公司的忠诚和信心使公司业务能够继续稳定增长。二、销售应注意方面：（1）学会利用网络：作为新时代的宠儿，我们不得不去利用它给我们带来的好处！现在是信息化时代，我们不能领着它们跑，就要跟着它们有节奏的跑！首先在淘宝上开创自己的实体店铺，让更多的

49、人来知道自己了解自己！在百度知道上利用高分求问方式进行提问，然后再申请一个号码将自己最适合的答案写在里面，这样就能把自己的公司短暂的滞留在百度知道这一领域的顶端，让更多的人看见我们。每天在58同城，百姓网等网站，上发布自己信息！（2）利用一汽特有的人际关系网络：也许当初的发小，也许高中的挚友，因为工作都将各奔前程，去了不同的城市，但是在长春一汽，就会有不一样的发现，我们不愿意离开一汽，后来就出现了，一家子服务一汽，一家子活在一汽，很多亲朋好友有的去了客车厂，有的子承父业去了大众，有的去了解放，有的去了欧亚，这是我可以利用的又一强大散播主体，文化交流之迅速，为我迅速开展业务铺下了有力的基石！（3

50、）靠山吃山，靠水吃水欧亚依托一汽，从四商店干起，到车百，到欧亚商都，到欧亚卖场，到欧亚大大小小百余家连锁企业，曹总经理就是利用了服务一汽人，互帮互助的走向了今天这个共赢的道路，如今家长，就怕不放心买什么都要去欧亚，说质量好，服务好。买的放心！这是为什么？欧亚起初给一汽人发豆油，白糖，面粉票，我们家住得远的都要骑着自行车来四商店门口领取，后来我们渐渐的知道了欧亚车百，但是欧亚懂得做企业，它并没有骄傲自大，而是不断完善自己的售后，完善自己的经营方式，这样日久天长，我们这些只知道四商店的“傻子”却成了如今欧亚的“丧尸”群体，为什么恒客隆进不来？为什么沃尔玛进不来？为什么亚太进不来？难道说他们企业比欧

51、亚小吗？不是！是因为欧亚已经深入人心！而今的我，不但要懂得走进欧亚，更要懂得走进一汽，让他们也成为我强有力的后盾力量，为我遮风挡雨，实现共赢！（4）依托有生力量长春作为东三省重要的省会城市之一，而他的占地面积却小的可怜，这样更加加速了长春的城市建设与经济发展，国家振兴老东北工业基地，在加上十二五规划中哈长经济圈的建设，都强有力的告诉我长春是一座正在发展的城市！它有很多新鲜“血液”我所处的地理位置在飞跃路上，南邻欧亚卖场，北有正在建设的西客站，东有天茂商业街，西有饭店一条街。西客站的成立将更多新鲜“血液”带给我，而欧亚商业圈的蓬勃发展都将有助于我销售我们的产品，城市的不断建设，都将促进房地产的蓬

52、勃发展，这也正好给亚克力装潢留下了十足的空间！（5）关心时事政策，把握机遇2010在长春市容市貌改造过程中，禁止使用霓虹灯，这就意味着人们把目光投向了亚克力发光字，但是有一些年代久远的商铺也趁此机会翻修门面，政府的政策给我们带来了机遇，门面的美观与否直接影响到生意的好坏，而长春亚克力加工行业多以牌匾加工为主，却忽视了亚克力在装修中的重要应用，市场的空白让我们不得不看到，亚克力在工装行业巨大的潜力挖掘是有路可寻的，所以说2011年将是亚克力加工行业的又一春天。国家限购令的出来虽然遏制了新房炒作的势头，但是长春的二手房地产却忽如一夜春风来，大量的一手房急于套现，变大量涌入二手房地产，遍地都是二手房

53、交易中心，这样买房换房都将赠送亚克力装修打折卡，便是更好的一个选择。（6）合作共赢积极与长春大型企业合作，如百合装饰，五洲装饰等推荐自己产品，联手打造新兴装修建材的春天！（7）广播媒体的宣传在长春地方广播、地方电视台、报纸、街边宣传牌匾、政府告示栏等媒体大力宣传自己的产品,创造其广告效应！（8）人群的不同对待面对有孩子老人的装修群体，我们在销售产品的同时一定要注意环保，健康等一些关键点在面对女士装修群体时，我们在销售产品的同时一定要注意皮肤保养，时尚等一些关键点在面对男士装修群体时，我们在销售产品的同时一定要注意身体保养，与健康等一些关键点（9）大学生群体政府正在鼓励大学生创业，并且出台了很多

54、优惠政策，据我了解大学生创业联盟，就是一个互帮互助的平台，这样创业群体的团队就会增多，创业实体店就需要一定的装修，在面对我们一样的兄弟姐妹，我们在面对这一群体时，给予极大的帮助与支持，从而也能更好的为我们宣传，为社会做出我们应有的贡献！融资计划一、资金来源 资金来源：项目总投资9万元人民币，其中自筹资金6.5万元，以住房抵押贷款3万贷款期限为3年，到期以本息偿还方式，拟融资3万元，建设期一个月。还款总额为：（单位：元）还款总额=30000+30000 x5.4%x3=34860 形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。 （2）合资、合作、股份制。 二、方案及回报 1 内部收益率 40%，

55、投资回收期2年。2 以万龙广告装饰公司出面融资，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式： 按国内商业银行同期贷款利率上浮20结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50，每年结算一次。投资方投资风险小，有以下几个保证：（1）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径（2）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（3）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。 中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。 财务分析（1）项目总投资概算项目总投资9万元人民币（2

56、）资金来源及筹措方案其中自筹资金6.5万元，以住房抵押贷款3万贷款期限为3年，到期以本息偿还方式，拟融资3万元，建设期一个月。还款总额为：（单位：元）还款总额=30000+30000 x5.4%x3=34860 （3）资金使用计划（单位：元）已有设备价值（人民币）还需要设备成本（人民币）迅捷雕刻机1.2*2.4（米）18000 （元）压电写真30000力宇雕刻机1（米）1200 （元）五菱荣光面包车50000江北激光雕刻机50*60（厘米）7000 （元）凯立德条幅机1.2（米）5000 （元）通宇吸塑机1.2*2.4米10000 （元）三台电脑，一台笔记本10000 （元）火焰抛光机700

57、（元）Canon4850i彩色激光复印机（二手）5000（元）HP5000激光复印机1300（元）DIY雕刻机50*60（厘米）1700（元）各种电气动设备：地恩地13MM台钻，佳士750焊机，博士墙壁开槽机，优磊电锤电镐两用、南山射钉枪、东城电磨、气泵一台，等各种常用电气动工具。5000 （元）合计：64900元（人民币）合计：80000元（人民币）（4）预期经济效益亚克力广告预算：收入将来自（初期） 成本分析 底材单价：亚克力板3mm板材130170元/张 规格为1.2*2.45mm板材250430元/张 规格为1.2*2.4进步电机损耗：0.5元/平方米 损耗(费板、误操作等)按10%计

58、算 (1 + 10%) 3mm成本49.8565.47元5mm成本为96.03164.78元小型供货：自由面包车大型供货：厂区内100元每次聘请女店员1名每人每月工资为1000元加工工人为1人每人每月工资为1500元安装工人为1人每人每月工资为1500元现阶段我们每天能制作亚克力板加工量为每小时2张板材，每个工人除休息时间工作时间为8小时，保守计算每天加工亚克力板材为10张，而市场需求按照工期长短来算，从设计到制作到安装需要3天完成不超过86.4平方米面积的市内或者门市，每个月最大接收总面积为864平方米.，按照长春市市场容量与行业分析来看，公司每个月至少能保持累计订单在100平方米以上的销售

59、额，拿3mm板材来看，长春亚克力产品每平方米售价大约为220260元。而5mm厚度的亚克力产品每平方米售价大约为290360元。所以月销售额为（单位：元/月）3mm回料为220*100=220003mm精料为260*100=26000成本费用为（单位：元/月）工人费用4500+电费、 费 500+税金 500 +设备维护及修理费 200+其他费用2000回料成本100(3mm)* 49.85=4985或精料成本100(3mm)*65.47=6547所以总成本为（单位：元/月）1118512747净利润为：（单位：元）9315元117535mm回料为290*100=290005mm精料为360*

60、100=36000成本费用为（单位：元/月）工人费用4500+电费、 费 500+税金 500 +设备维护及修理费 200+其他费用2000回料成本100(5mm)* 96.03=9603或精料成本100(5mm)*164.78=16478所以总成本为（单位：元/月）合计：1730324178净利润为：（单位：元/月）合计：1167911822条幅，刻字，打字复印，等每月净利润合计：2000元左右每月开销：（单位：元/月） 工资（按当月营业收入提成） 40006000电费、 费 500税金 500 设备维护及修理费 200 合计 52007200每月实际净收益为：62228479元（人民币）风