组建企业网络营销团队全攻略

1、组建企业网络团队全攻略：一大把约稿，未在任何。：企赢网络一大把网络策划创始人，中国创业投资网运营总监、徐州礼品城网络中心经理，频道，艾瑞网专栏作者。1998 年开始关注互联网，在电子商务、行业推广、搜索引擎优化、策划运营、赢利模式分析方面具有独到的心得。先后为好房网、素颜堂国际、乙文中医减肥、完美动力、糖朝视觉、尚品设计、双银机电、团购网、策划解决方伊博士整形、水立方膜结构、案。机箱、电子等多家企业提供整体网络网络是中的一种，就是用网络来完成传统。网络时代是一个市场细分的时代，你必须把产品的目标客户群确定的非常明确，否则通过任何快速的传送通道。的都是事倍功半的。网络仅仅是一个相对中国互联网行业

2、现状IC显示，我国的网民规模和宽带网民规模增长迅猛，互联网规模稳居世界第一位。截至2009 年 6 月 30 日，中民规模达到 3.38 亿、宽带网民数(3.2 亿)、国家顶级量(1296 万)三项指标仍然稳居世界第一，互联网普及率稳步25.5%，保持平稳上升的态势。数据显示，截至 2009 年 6 月底，我国互联网普及率达到据信息化工作08 年发布的数据显示：近 4200 万家中小企业中，只有 153 万家建设了企业，仍有近 97%的企业没有。这其中，51.5%的企业平均每天页面量在 50 人次以下。而超过 60%的信息通过进行了发布的企业比例仅为 28.5%。也就是说，在已经做了的 3%里

3、，只有极少数中小企业真正发挥了的作用。近几年，随着互联网的快速发展，国家对发展电子商务越来越重视。有消息称，我国未来 10 年将有 1投入到电子商务、电子政务项目建设中，越来越多的传统中小企业也开始应用和开展网络营销。据CNZZ 统计分析，中小企业开展网络应用主要和的难题。其中，43%的中小企业缺乏必要的投入，而高达 76%以上的中小企业却都表示，非常需要网络的加入。由此可见，中小企业在优秀引进中，已逐渐把目光瞄准到网络发展方面。互联网的迅速发展给传统来巨大变化和无限商机，企业利用网络已是大势所趋。网络的两大目标：产品销售和品牌服务。网络的最高境界就是花最少的到最好的效果。专业网络一定程度上可

4、以顶替数名销售的工作效率。现在，越来越多的客户通过网络来查找企业服务商业信息。中小企业认识到企业的重要性，纷纷建立了自己的企业。随之而来是如何推广企业，在网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到目的，应该说不懂网络或不懂是很难达到目的，即使盲目投入了很多费用，也未必达到效果，组建企业网络团队重要性不言而喻。企业网络需求网络是一个全新领域，网络稀缺，网络培养明显滞后，是企业网络工作最，或是企业品大的。企业网络，一般由那些对市场有经验，但对网络并不熟悉的传统一些网格技术客串网络。他们可能并不理解，网络除了销售本身以外，还有务功能。牌价值、加强与客户沟通、改善顾只有上了规模的企业，才会配置网

5、络专员或组建网络团队。网络短缺，成为中小企的重要性，只是尝试的业一个突出的瓶颈。中小企业网络缺乏，并不能深刻理解到网络建立，然后就进行简单的推广之后，就不会再进行投入时间和精力来管理网络。不过，网络培训和网络引进，如今已渐变成中小企业的主动性需求。网络的获得，可以考虑引进与培养两方面进行，企业的自有有其特有的优势，比如对企业实际情况的充分把握，对所处行业的深度了解，以及对所在企业的忠诚度，通过必要的网络培训，完全可以担当中小型企业的网络工作。引进型优势在于完善的网络经验，可以为企业的网络注入新鲜的血液，企业可根据自身情况选择合适的方式。现代企业对网络需求层次日益提高，网络产品和形式不断涌现，随

6、着网络知识体系越来越庞大，网络正在向专业化发展，网络供需突出，真正的网络专业奇缺。网络的实施，可以分为网络策划、网络推广、客户沟通、客户服务、网络销售促进、在线销售几个方面，网络团队的配置就是根据的实施需要，来组织合适的团队去执行。没有绝对优秀的员工，只有最合适的团队，网络团队也是如此。合适的团队不一定每个人都是高手，但配合起来一定是高手。在企业实施网络之前，一定要根据自身的现状，合理的组织适合自己的网络团队，优秀的团队才是成功之道。企业网络团队架构团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。网络的客观，决定了它

7、就是一个长期坚持才能见效果的方式，企业网络需长期迎合人们的消费(不能改变人们的消费，就只能去迎合)，才有可能成为一个消费标准。不管是自然搜索，还是击，是为了转化，不管是其他。对于低转化，一切搜索，没有有效的登陆页面都不能获得好的转化。的目的不是为了点销售，还是为离线销售提供销售线索，抑或只是扩大品牌知名度，自然还有和流量都是没多大意义的。不管是努力使网页被收录，还是提高，都需要知道成效。收录率是不是提高了，是升高了还是有所下降，这些都需要评估。不能评估就不能管理。只有进行了有效的评估，才能真正做好搜索引擎营销或者搜索引擎优化。通过对搜索引荐数和转化的统计分析，还有搜索的统计分析，可以知道努力的

8、成效，同时还可以对目标进行优先补充，对无效进行删除。鉴于以上分析，一个完整搜索团队，需要以下几方面的。1、团队运营：对搜索有足够了解，沟通能力较强的人来对整个团队协调。2、技术：需要对网页设计和开发熟练，能够消除蜘蛛陷阱，使网页能被正常收录。3、文案编辑：需要对产品描述进行写作。除了对产品描述清楚外，还需要考虑搜索请求要素。4、内容编辑：内容编辑主要进行专题写作，使信息性搜索者向交易型搜索者转变。在进行客观的专题写作外，考虑搜索请求要素。5、搜索：鉴于搜索的重要性，需要一个对搜索有经验的人来对其管理。6、统计：鉴于评估的重要性，需要对流量进行统计分析，来对所作努力进行检验。7、力量。要求对研究

9、：指数，研究可谓搜索引擎趋势，的重中之重，需要专人进行专门研究，同时集合大家的Adwords，雅虎风向标熟练使用。要求：除了各方面不同要求外，还要求每个人对各搜索引擎熟练使用。不会搜索的人，不敢指望其可以做好搜索引擎。网络团队的组成1、真正理解商业运营的专业他能从企业的所在行业理解企业，理解竞争;有的策划能力和整合能力;具备专业顾问的素质，能够有效地说服客户用正确的方式做正确的事业。2、理解中国互联征的网络专业他们明白互联网能做什么，更重要的是他们知道互联网不能做什么;他们能够指导项目实施团队以更高的层面把握一些原则并作出合理的选择。3、专业的程序开发不一定是最聪明的程序员，但是要有丰富的经验

10、;不一定需要他总是“重新创造车轮”，但要他很有创意的利用已有的工具和开源程序，有效的扩展所需要的功能;需要一个解决问题的能手。4、专业的数据分析对数据敏感且能够从大量的数据中提取具有这同时需要这些数据分析具备良好的商业演示能力。的信息，及时提供这些信息给策划和决策，网络团队职能简介网络理。主管(Online Marketing Lead)：部门主管，负责团队的管理，以及整体的规划和管网络专员/助理(Online Marketing Spelist / Assistant)：负责的管理和执行，并协助部门主管进行规划管理工作。网络分析主管(ytics Lead)：制定，实施，管理和推广网络分析。网

11、络分析专员(Onlineyst)：执行和管理网络分析网络制作主管(Production Lead)：管理整个制作团队，包括资源管理，流程管理，项目管理和经费管理。网络制作专员(Producer)：相当于“子站站长”或“版主”，负责自己分管的子的制作，更新和。网络制作编辑/ 信息架构专员(Production Editor / Information Architect)：与网络制作专员密切合作，从信息架构(Information Architecture)和内容角度协助进行更新和。网络技术主管(Technology Lead)：管理基础架构和工具，同时负责技术革新。网络开发专员(Develop

12、er)：负责制作过程中的高级编程部分，同时也基础架构和工具。网络策划、主管(Online Ads Lead)：负责与网络(On Network Advertising)相关的事务，包括、与公司合作。管理和提高整个团队的执行力细节决定成败，网络团队的协作最终体现的就是企业推广执行力。1、完善的培训：对项目要有深刻的认识，只有深入的了解，才能全体，提高凝聚力。2、明确的目标/任务：完善的推广计划，们的工作任务是什么，为什么要这样做。3、岗位描述：给每一个人一个做事的标准，每一条标准都可以量化工作任务，任务要达到什么样的效果。4、跟进/控制：在任务过程中及时发现问题，及时帮助伙伴解决问题，同时进行管

13、理约束。5、激励执行者：对于活动执行效果好的伙伴，会有一定的激励，精神和物质并行。网络层次划分中国虽然早已开设电子商务专业，但实际情况，学校所学的与企业对相关真正需要的能力相差甚大，所以，也很难以，或个人所拥有的进行等级评估。网络，重要的是实践。目前国内网络的素质参差不齐，针对这个职位的做出层次的划分。基础层：网络有效的网络推广。执行者。这些人能很好的运用各种网络工具，懂得了解各种网络推广方法进行管理层：负责企业的网络市场规划，懂，懂市场，懂。能将一套行之有效的市场理念很好的灌输给执行者，并在互联网尽情发挥。全能型网络：能进行互联网产品研发，或叫模式研发、测试、改进层。具备较强的综合能力，非常熟悉互联网环境、了解网民心理、市场发展趋势，分析市场变化形势。、市场、品牌。具有非常敏锐的市场触觉，能较准确的网络是企业的一项工程，网络的实施需要一个配置合理、配合密切、战斗力强的营销团队。一个合适的网络团队应该包括网络策划、网络技术、内容创作、网络推广、网络管理。团队如何配置要根据企业的现状、模板、人力、物力、财力综合考虑，拥有了合适的团队，网络就已成功一半。如果你的企业只是 50 人以下的上企业，一般来讲，配备 1-2 名合格或优秀的网络执行者已能使你的企业受益匪浅，额翻番。