2022年大客户经理岗位职责范本

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年大客户经理岗位职责范本1.建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会;_组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率;3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件;4.负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标5.负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值2022年大客户经理岗位职责范本（二）1.负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业理财规划与投资建议。2.负责销售公司理财产品，根据客户需求提供理财建议及规划。3.负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管理。

2、4.负责配合大团队经理开展各项推广活动，并为客户提供详细的解释和说明。5.负责带领所属理财团队，通过对客户高质量的拜访扩大业务机会。6.负责管理和控制理财团队的业务活动，并提供专业的辅导与训练。7.完成工作报告及相关的业务汇报工作。2022年大客户经理岗位职责范本（三）1、寻找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案;2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进;3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务;4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息;5、参与技术研发讨论及公司领导会议;6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议;2022

3、年大客户经理岗位职责范本（四）1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。2022年大客户经理岗位职责范本（五）1、承担相应销售任务，负责市场的大客户开拓及维护;2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。3、不断挖掘客户的潜在价值，

4、以达成客户与公司间最大价值的合作方式;4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系;5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度;6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。2022年大客户经理岗位职责范本（六）1、负责搜集项目信息、竞争对手信息、政府信息、行业信息等工作2、负责对搜集的项目信息、公司搜集项目信息、领导交办的信息进行详细筛选、验证，并形成项目跟踪台帐及项目概况表3、负责项目客户拜访、沟通工作，项目跟踪过程中文件的传送工作4、负责项目从调研-跟踪-投标全过程跟踪、记录工作5、负责邀请客户考察公

5、司、并负责安排接待工作6、负责项目内线的发展工作，并进行维护7、负责对企业以往客户进行深入调查，详细搜集、整理公司新、老客户资料8、与区域项目总进行对接，提前获取所属区域的项目信息，推荐我司投标，并进行营销策划9、与项目合约预算对接，提前获取具体项目的造价信息，甲方的成本，参与具体单位，议标后的公司排名。10、能与具体项目的项目经理对接，提前获取具体项目的项目信息，并提供后期维护。11、了解该区域市场的竞争对手关系，可对对手报价策略进行分析。12、按月向销售总监做汇报，提交营销表格13、协调组织考察、投标、协调送样，开标、进行议标，组织回标。2022年大客户经理岗位职责范本（七）职责：1、负责

6、IDC/CDN等通信产品相关的IT解决方业务项目销售;2、负责通过各种渠道收集、整理客户信息，从中挖掘有效信息，通过网络、电话、上门拜访等方式与客户沟通;3、开发新客户、维护老客户，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;4、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议;职位要求：1、全日制大专以上学历，有计算机、市场营销、通信等相关专业;2、从事IT行业，有_年销售经验面向客户企业的经验优先;3、有IDC、云产品、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等相关工作经验;4、具有较强的市场拓展能力和沟通能力;2022年大客户经理岗位职责范本（八）职责：1.负责金属屋面墙面系统在

7、华东地区的业务拓展工作，完成该市场的预定销售目标与计划;2.熟悉所负责区域的设计院，能够按照计划拜访，并获得有效项目信息;_项目前期根据业主和设计院的要求安排设计师提供各阶段各深度技术配合服务工作;_项目投标阶段作为投标小组的负责人，全面控制标书的质量、进展、内容等;5.合同谈判阶段充分理解公司对于合同条款的要求和规定并代表公司同合同签约单位进行合同洽谈;6.带领下属团队建立和完善各地的销售网络，达到销售目标等。【任职要求】1.大学本科学历，建筑、工民建、自动化等相关专业。_年以上幕墙、钢结构或其它建筑行业相关销售经验，具有华南市场的业务操作经验;2.熟悉工程销售操作流程、能够进行简单工程造价

8、分析，熟悉行业术语;3.优秀的商务公关、谈判能力，沟通能力强，善于处理和应对各种人际关系;4.优秀的自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，工作踏实，勤奋，能胜任压力;5.有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作;6.热爱销售职业，有上进心，有清晰的个人职业发展规划，有团队合作精神。2022年大客户经理岗位职责范本（九）职责：1.负责公司的充电桩产品区域市场开拓、了解市场动态、根据部门总体市场策略拟定区域年、季度销售计划，市场开拓计划，回款计划，并按照计划执行，确保任务完成。2.执行被批准的或上级下达的市场开发计划，定期做出市场开发报告。3.管理开发好自己的客户，拓展与老客户的业务。及时与客户

9、沟通，解决客户需求，实现签单。4.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，提高客户满意度。5.参与收集竞争对手资料，包括：竞争对手的产品、价格、优缺点、销售模式、支持的领导、企业规模、销售人员的能力等，并定期报告。参与收集行业产品、服务最新动态，参与产品改善建议的分析。任职要求：1.专科及以上学历，有新能源行业相关知识和_年从业经验，熟悉充电桩销售业务，有一定的客户资源，愿意在此行业长期发展的有志之士，有客车销售经验或者政府资源的从优录取。_具有较强的市场开拓能力，成熟的谈判能力以及独立的分析和解决问题的能力。3.工作认真、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力、良好的客户服务意识和良好的团队合作精神。_具有敏锐的市场眼光和良好的职业操守，有明确的个人职业规划，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。2022年大客户经理岗位职责范本（十）职责：1、负责低碳管理等低碳咨询服务市场的开拓，确定产品的目标市场、推广方案、产品策略等;2、建立产品销售系统，尤其是根据产品的特性确定其销售模式，负责产品销售渠道的规划、监督销售工具的开发;3、负责挖掘潜在客户，向目标客户介绍公司的服务项目和内容，开拓市场;4、参与业务洽谈