（家具产业分析）二三线家具业面对外来的压力该如何生存

1、家具行业分析家具行业分析二三线家具业面对外来的压力该如何生存？众所周知，目前在全国一、二线城市，家具品牌之间的竞争已经到达白热化，每个企业都在技术、质量、人才、宣传等方面下工夫，不断提升自己的实力和竞争力。相对于一、二线城市，生长在三线城市中小家企那么普遍固步自封，不思进取，由于三线城市市场份额较小，以往大品牌很少将市场触角延伸至三线城市，所以这些本地中小家企也能混日子。但近几年来，随着全国一、二线城市家具市场的饱和，越来越多的知名企业开始下沉渠道，把三线城市作为他们的开展目标，使得三线城市的中小企业岌岌可危。那么，这些本地中小家企该如何应对大品牌来势汹汹的冲击？ 三大原因限制 三线城市家企做

2、大 三线城市中小家企的老板，要么由木匠改行开展而来，要么是一些无实力参与二线以上市场竞争的投资者。这些人所经营的企业规模不大，有的甚至是前店后厂的作坊。我们知道，起点低不是问题，许多国内大型家企就是由作坊店开展起来的。那么，是什么导致三线城市中小家企裹足不前，难以做大做强呢？ 首先是地理位置。这些中小家企大多分布在我国中西部不兴旺的地区，这与物流兴旺的沿海城市形成了鲜明的比照。对于全国各地的家具市场来说，中西部三线城市位置偏远，当地物流业未形成体系，运输时间慢、破损率高、效劳差成为这些地区物流业的共同特点，这限制了企业向外开展，很少有外地的经销商来代理这些地方的品牌，这严重打击了这些企业向外开

3、展的积极性。 其次是产业链断裂。众所周知，一个成熟的产业包括上、中、下游的完整产业链，它是从原料、设备、生产到区域代理，最后由经销商面对终端消费群体的这样一个链条。生产企业是处于这一链条的中间环节。在这些三线城市，位于产业链上游的原料以及配件厂家往往处于缺失状态。例如：一个软体家具企业想要开展，而周边没有好的弹簧厂；一个门窗或卫浴企业要开展，而周边又没有好的五金厂家。从一、二线城市或沿海兴旺城市采购原材料，还不如直接挪窝，把厂建在产业链完善的地区。可见，产业链结构的残缺，也限制了内地三线城市中小家企的开展。 再者，家族式管理，理念落后。三线中小家企在管理上，根本采取家族式管理，通常老板是董事长

4、，同时也是总经理，财务、采购，甚至下面的生产员工和业务员都是自家亲戚，这反映了企业老板理念上的先天缺乏。由于这些企业老板思想保守，加上本地市场容量有限，所以他们不想承当更多的风险，不愿拿出资金来扩大规模和投资设备，更不愿意在广告宣传上投入更多。在媒体宣传当道的时代，这些企业还在考虑要不要做广告宣传，甚至还根本没有打算去做广告宣传。在守旧思想的指导下，这些家企开展很难。 三线城市中小家企应对冲击两关键 三线城市中小家企如何应对外来大品牌的冲击，才能继续生存，甚至求得开展？ 第一，要有正确的认识和态度三线城市中小家企必须意识到，以往之所以日子还算滋润，是因为当地经济开展缓慢，消费者的消费能力、品牌

5、意识都不是很强。然而，今非昔比，随着我国经济结构的调整，内地三线城市近几年正发生翻天覆地的变化，居民生活水平有了大幅提升，消费者品牌意识大大增强，个性化品位化等时尚理念也随着80后的当家和90后的成长，逐步引领三线城市家具消费潮流，在这种背景下，内地三线城市中小家企销售量正在下滑。相反，全国知名家具品牌在一线市场趋于饱和，很难有更大的突破后，正往三线市场玩命下沉，在未来几年，这些品牌将成几何倍数在三线市场迅速增长。面对这一形势，外乡中小家企需要有清醒的认识。 在认识到外部危机后，也应认识到自己的竞争优势和劣势。三线城市外乡中小家企的劣势是实力缺乏，但他们也有自己的优势。这些企业大多在本地已经开

6、展数十年，有了一定的口碑和老客户，加上企业扎根在本地，能够为客户提供及时的售后效劳和维修，这是那些远道而来的品牌比不了的。要想应对外来大品牌的冲击，外乡家企需扬长避短。 此外，三线城市中小家企应对外来大品牌冲击时，还需有正确的态度。一方面，以不变应万变的策略肯定是不行的，这其实是鸵鸟策略。另一方面，打不赢就跑，让出三线市场，转向四级市场甚至乡镇市场开展也不可取。试想，县城和乡镇市场能有多大的空间可供开掘？这不是丢了西瓜捡芝麻么？如果哪一天县城和乡镇市场做大了，强势品牌再度下沉时，自己又该往哪里逃？ 第二，要紧扣关建环节，灵活应对三线城市中小家企在应对外来大品牌冲击时，应紧扣以下四方面关键环节开

7、展工作。 一是要求技术，不要求规模。与大型外来知名品牌相比，三线城市中小家企在实力上确实有较大的差距，在规模上当然不可与之争锋，不能打肿脸充胖子。然而，规模上可以不大，但是在技术上绝不能满足于现状，必须大力提升技术水平，在设备上也不能不更新，因为这是产品质量提高的前提和根底。 二是要不断提高售前、售后效劳水平。三线城市中小家企，应立足于多年来在外乡的深厚积淀，发挥维修和售后效劳及时的优势，并且争取把这一优势最大化地表达出来。 三是要注重宣传，采取适当的宣传方式。在这个酒香也怕巷子深的年代，不宣传是不行的。但在宣传时，三线城市中小家企与大型企业相比，没有那么大的实力，拿不出大把的钞票来请明星代言，或者投巨资上CCTV广告，但可以做一些地方性宣传，在宣传时重点宣传强调自己的品质、文化、售后效劳等。此外，外乡中小家企还应以多年来建立的人脉为根底，多打人情牌，以稳固老客户，争取老客带来新客，扩大市场影响。 四是要立足价格优势，差异化经营。三线城市中小家企，由于生产设备、品牌宣传、员工工资等本钱相对一、二线城市家企要少，所以存在一定的价格优势，这一点应加以发挥。同时，多开发符合地方民俗文化特色的家具，与外来大品牌形成差异化经营，也是不错的策略。 对于三线城市中小家企而言，或许还有其他一些