左岸礼品包装店创业策划报告

1、.：.；四川大学锦城学院工商管理系左岸礼品创意包装店创业谋划书 众智成城创业团队团队成员： 祝磊、张发强、王崭、蒋瑶、曾超、 杨超琼、黎晨、王雁东 队 长： 祝磊目 录TOC o - h u HYPERLINK l _Toc 第一章 执行概要 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 公司根本情况概述 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 产品与效力 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 目的市场及市场前景 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .公司战略 PAGEREF _Toc HYPERLIN

2、K l _Toc . 融资情况 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .财务预测 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第二章 产品和效力 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .产品简介 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .效力与支持 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .顾客需求 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .产品开展 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .产品构造优势 PAGEREF _Toc HYPERLINK l

3、_Toc .我公司与同类单位相比较的创新之处 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .与同行业相比他们的优势 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .产品定价与利润 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .我公司产品规划 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .公司产品的主要来源供货渠道 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .商品管理 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第三章 市场分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .目的市场定

4、位 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .目的市场细分 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .客源市场潜力 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .竞争分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .行业竞争分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .企业竞争SWOT分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第四章 营销方案 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .营销目的 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .

5、产品战略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .渠道战略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .效力战略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .价钱战略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .价钱定位及销量 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .广告和促销战略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .销售组织构造及控制 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .营销本钱预测 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc

6、第五章 效力营运方案 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 店址选择 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 店铺设计 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 设备设备需求 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 货物采购 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 效力的实施流程与方法 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 效力质量控制 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第六章 组织方案 PAGEREF _Toc HYPER

7、LINK l _Toc .公司性质： PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .组织方式： PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 部门职责 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .总经理 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .财务部 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .店长 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .市场部 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .技术部 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .采购

8、部 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 人才的需求与来源 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 鼓励与约束机制 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .奖赏： PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .惩罚： PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第七章 财务方案的编制与财务评价 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 财务假设： PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 第八章 再融资与风险要素 PAGEREF _Toc HYPERL

9、INK l _Toc .融资方式 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .风险投资的退出 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .运营风险 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .行业风险 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .市场风险 PAGEREF _Toc 第一章 执行概要. 公司根本情况概述【公司法定称号】公司全称为“左岸礼品创意包装店【公司商标】 【公司法定地址】【业务范围】选购礼品及个性、精巧包装【运营理念】环保、节约【运营目的】做好，做大. 产品与效力一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，

10、都能表达出某种特殊的愿望，传送出某种特殊的信息。一项调查显示，超越一半的受访者表示节日期间会购买各种礼品，这为礼品包装提供了宏大的市场空间。为此，开一家特征礼品包装铺去处理普通饰品店不能处理的包装问题。他们的中心业务是为礼品设计个性、精巧的包装，他们聘请专业的人员进展专业的包装设计，比如可以将照片印在特定资料的包装纸上，为顾客提供独一无二的礼品包装效力。. 目的市场及市场前景 虽然礼品包装比比皆是，但是，仍有一些礼品市场包装难觅。很多商铺都无法提供大件礼品包装效力。一项调查显示，超越一半的受访者表示节日期间会购买各种礼品，其中.%的人选择贵重礼品、大型礼品，这为礼品包装提供了宏大的市场空间。为

11、此，开一家特征礼品包装铺去处理普通饰品店、花店不能处理的包装问题，符合人们“礼品面子过人的消费心思，创业门槛又不高，可抓住“礼品经济的钱袋。.公司战略短期目的：年实现公司稳步营运，提高公司知名度，打下市场根底，收回前期本钱。中期目的：年实现公司盈利快速增长，开设分店。长期目的：. 融资情况公司创建初期采用合伙运营方式，盈利后根据投资人投资多少分红。公司创建初期需求资金万元。资金主要作用： 租店面，店面装修 运营设备，员工工资 宣传费用 公司运营必需的流动资金.财务预测根据他们的财务数据分析见第七章，他们的五年内的利润分别为：第一年 -元，第二年 元，第三年 .元，第四年 .第五年 元。第二章

12、产品和效力.产品简介左岸礼品创意包装店主要是一家特征礼品包装铺。左岸礼品创意包装店是全方位个性礼品包装商店，他们的中心业务是为礼品设计个性的包装，他们聘请专业的人员进展专业的包装设计，为顾客提供独一无二的礼品包装效力。现今市场上可以看到有将情侣合照印在杯子上的技术，还没有发现有在包装上做文章的，他们就利用消费者“礼品面子过人的消费心思，为他们设计个性的包装，比如可以将照片印在特定资料的包装纸上，具有一定的留念意义，同时顾客在运用过后，不会随意丢掉包装纸，以到达他们环保、节约的目的。左岸礼品创意包装店兼营礼品销售业务，从事礼品、挂图、手工艺品等的销售，产品由xx公司、xx公司消费。xx公司产品有

13、什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上不占空间， 它外观古朴典雅，美丽动人。坚持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简约、清新、时髦，“即要流行、又有个性为您打造现代家居装饰风格提供了新的思绪！让空白的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让他的智慧来点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以为您倾情营造一个绿

14、色的、属于现代休闲风情的理想生活！让他们一同来美丽吧！ .效力与支持礼品包装：顾客在别的店购买礼品后也可以到本店进展创意包装。当然，本店为顾客提供多种优美手工艺饰品，顾客在本店消费，他们提供个性、精巧包装的同时，他们的连锁店销售方式还能在顾客消费完后提供完善的送货效力，使顾客在店内享遭到独一无二的个性化一条龙效力。以到达对公司进展适当的宣传引见，突出公司的效力理念。环保礼品袋：本店除提供精巧包装之外，也采用环保无纺布礼品袋。环保无纺布礼品袋是一种绿色产品,坚韧耐用、外型美观，透气性好，可反复运用、可洗涤，可丝印广告、唛头、运用期长，适宜任何公司、任何行业作为广告宣传、赠品之用。消费者在购物的同

15、时又得到了一个精巧的袋子，而商家也得到了无形的广告宣传，两全其美。.顾客需求虽然礼品包装比比皆是，但是，仍有一些礼品市场包装难觅。很多商铺都无法提供大件礼品包装效力。一项调查显示，超越一半的受访者表示节日期间会购买各种礼品，其中.%的人选择贵重礼品、大型礼品，这为礼品包装提供了宏大的市场空间。为此，开一家特征礼品包装铺去处理普通饰品店、花店不能处理的包装问题，符合人们“礼品面子过人的消费心思，创业门槛又不高，可抓住“礼品经济的钱袋。一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传送出某种特殊的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、教师、父母、孩子等等等等。销

16、售对象很广，凡是对生活质量有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量的人群都是他们的销售对象。 个性设计包装纸a 个性设计包装纸b 原始包装纸.产品开展产品和效力特点：如挂图，悬挂墙上不占空间,集风格和情调于一身,简约时髦, 外观外型的欣赏性较强,市场潜力宏大,绝对价廉物美,物有所值。他们的中心业务是为礼品设计个性的包装，他们聘请专业的人员进展专业的包装设计。此外所运用的环保无纺布礼品袋是一种绿色产品, 可反复运用，性价比高。且当今绿色产品和清洁消费成为时代的潮流，国家和家庭个人都加大了在环保上的认识和投入。 .产品构造优势.我公司与同类单位相比较的创新之处、他们的产品与

17、市场现有的产品和效力相比优势在于，他们将产品与效力结合起来，给这类顾客提供了全面的购物需求，和技术支持。、他们不光是卖精巧礼品，他们重在突出效力，他们的专业、个性、精巧的包装，以到达顾客需求，提高了顾客的称心度。.与同行业相比他们的优势由于他们公司不存在消费问题，他们是直销情势，所以他们没有由于技术不稳定，或者其他缘由导致亏损，并且他们采用薄利多销，先把公司的声誉打出去，不会在价钱上卖的过高，所以他们的价钱在量大的情况下可以产生足够的利润。他们公司的产品丰富，他们的效力分类也很齐，根据客户的需求，提供或简单、普通，或个性、精巧，或环保，经济的包装效力，从而来满足客户的需求，实现利润最大化，同时

18、保证与对手的猛烈竞争中坚持优势。.产品定价与利润创意礼品店就是销售创意礼品的零售店，它由创意礼品供货商供货，在创意礼品店集中销售，礼品店不担任礼品的消费，只担任礼品的销售。产品价钱上按照产品进价，市场普遍价位，以及折扣范围定价。由于他们产品的进价廉价，加上顾客购买之后需求包装，因此卖价高。或者顾客在别的礼品店购买礼品之后，到他们店来包装，他们会相对收取一定费用。所以他们主要是赚取包装的钱。 .我公司产品规划.公司产品的主要来源供货渠道寻求供应商，对消费精巧饰品的消费产业进展详细的调查和对比，找到物美价廉、市场信誉度高、销售业绩好的企业，签署供货合同，保证他们产品的需求量。.商品管理、我公司讲求

19、个性、精巧的同时注重环保，当然他们也提倡节约为主，不浪费、不滥用，进入的商品必需是畅销商品，不随便尝试高价位低市场份额的产品，尽量寻求明星类产品。. 公司建立初期，进入的产品需求满足大部分的消费者，每类产品进货的数量有限，针对每类产品做一个详细的销售记录，分析该种产品的市场份额及销售情况。. 掌握好了这些情况之后，根据销售情况和市场受欢迎程度进展分类和排序统计，对于畅销的产品他们要加大推销的力度和宣传，争取作为他们明星产品，用这类产品翻开市场，同时要跟厂家鉴定供货合同保证这类产品的供货需求。第三章 市场分析.目的市场定位S (Segmentation)目的市场细分P (Positioning)

20、目的市场定位T (Targeting)目的市场选择.目的市场细分当今时代社会经济的开展，收入程度的提高，使消费者用于购买非必需品的支出大大添加。收入程度正是决议着消费程度。他们根据可支配收入将消费者划分为高收入阶层、中等收入阶层以及低收入阶层。其中，对中等收入阶层的界定：按目前的城乡居民收入情况，中等收入阶层的特征是：年收入在万元以上的家庭，收入稳定，并有万元左右的银行存款。月薪来看：金领万元以上，白领-元，蓝领-元，工薪阶层-元，所以他们选择后三者以及如今就业紧张的大学生。.客源市场潜力成都市如今有三个大范围的大学城，分别是高新西区，温江阳光城和市中心大学城，大学生集中集合在这三个区域且人数

21、有将近万。据中国消费网统计，目前我国的礼品消费最主要人群就是年轻有时髦感的大学生，他们周围的亲戚朋友有类似于过生日的喜事，送礼品是这些大学生的第一选择，而且很多喜欢追求时髦的女生也喜欢经常到礼品店淘的既时髦又运用的小玩意儿留着本人用。这部分人群的购买力和购买欲非常宏大。四川大学锦城学院、电子科技大学成都学院、四川外国语大学成都学院等著名高校的独立学院的兴起，大学教师的收入增长情况可观，而大多数学生也有良好的家庭收入背景，都有在周边大量消费的倾向。高新技术产业开发区有IBM、微软、索尼、日立等众多世界著名大型企业及地奥制药、挪动、联通等国内大中型企业均在此设厂或建立分公司，众多白领、蓝领和工薪阶

22、层来来往往，为他们发明了宏大的商机。.竞争分析.行业竞争分析潜在竞争对手进入的要挟供应商讨价讨价的要挟替代产品或效力替代的要挟同行业竞争者细分市场内的竞争顾客讨价讨价的要挟图. 波特五力模型 .同行业竞争者细分市场内的竞争成都市范围内的精品礼品店数每年以.%的比例上升，整个行业内的消费型商品非常奢侈昂贵，经济型商质量量和特征又偏低，两极分化严重。而他们的礼品店就正好补缺了这个市场的缺陷，首先他们的礼品既时髦新颖又兼顾实惠，且他们能免费为顾客包装商品，把顾客以为具有留念意义的照片等印在包装上，这样这些包装外壳既美丽又不会被主人丢弃，到达环保的作用，这也正是他们的优势。 .潜在竞争对手进入的要挟据

23、全国不完全调查统计与他们有着类似运营理念的精品店数量很少，成都市还没有一家这样的商店，尤其是三环路的礼品店数量本身就不多。新竞争者的进入在进五六年还不能够。等他们正要进入他们的细分市场的时候，他们曾经收回一切的本钱并在一两年前就开场盈利了并曾经构成了本人的品牌。 .替代产品或效力替代的要挟经过他们的分析专门运营包装业的公司能够成为他们的替代品。但是如今绝大多数包转公司都不会专门为一个小礼品做精巧的包装，而普通的礼品店只是在商品上下功夫，包装就很随意的带过了，而他们既注重商品又在包装上迎合消费者的心思，这就是他们比他们好的竞争优势。 .顾客讨价讨价的要挟他们礼品店的特点就是群众化消费，他们的定价

24、本身就低。据心思学家分析他们的目的消费顾客不会特意留意他们的价钱。 .供应商讨价讨价的要挟在目前这个供大于求的市场环境，在供应商的选择上他们占自主选择的优势。随着他们的规模扩展，他们供应商的方面可以进展供应商招标的方式来决议，这样可以减少他们的本钱。他们坚持不断选择质量良好、信誉较高的供应商。.企业竞争SWOT分析SWOT优势Strength：A.地理位置优越，年轻人聚集，交通便利，人流量大；B.商品个性时髦，包装精巧且有很多个包装档次，消费者可供选择的包装款式多；C.拥有创新的运营理念；D.朝气蓬勃、固执追求、优势互补、具备专业技艺的管理、技术和设计人员。优势(Weakness)：A.缺乏大

25、笔可长期流动的资金；B缺乏固定的客户及消费人群；C.人力资源合理配置以及人力资源开发任务有待完善；D.内部装潢有待完善。时机Opportunities：A.目前成都市还没有一家既注重商品又注重个性包装的礼品店；B.大学生众多，消费力和消费愿望剧烈；C.高新区是成都高科技集中开展的区域，人口渐渐向这片趋于迁移，有着宽广的市场潜力，是未来的消费热点；D.周围仅有电子科大成都学院旁边的几家礼品小店，竞争对手并不多。SO战略：A.抓住地理位置优势的机遇，开展特征化运营和提高知名度；B.争取成为高新西区饰品业的市场领先者；C.发掘本身潜在优势，发明尽能够多的忠实顾客，针对目的客户各自的消费特点，进展个性

26、营销和关系营销；D.与高新区政府建立友好往来关系，积极执行当地政策和履行纳税义务。WO战略：A.寻觅长期的商业协作同伴和资助商，拓展上层人际网络；B.为周围高校的毕业生和在校学生提供就业和实习时机，勤工俭学C.参考当今较为高档新颖的室内设计，请专业设计师量身订做，完善礼品店的外观装潢；D.长期搞优惠促销活动，吸引周围的各个阶层顾客。要挟(Threats)：A.优越的地理位置和优美的人居环境吸引着众多商家的入驻，周围随时能够出现强劲的竞争势头。B.竞争对手与供货商的议价才干能够比他们强。ST战略：A.利用周围的环境优势消除潜在竞争对手的要挟，先于他们抢占中等收入阶层及大学生的目的市场；B.派出专

27、业的谈判人员，与长期固定的供货商建立友好往来关系，返还一定的红利给他们，并实行大批量采购以降低采购本钱。WT战略：A.室内装潢设计以及运营理念独树一帜，与已有或潜在竞争对手构成显著的差别；B.合理规划财务支出，降低管理本钱，以最少的资金获取最大的利润；C.与周围的银行建立良好协作关系，仔细履行信贷责任。第四章 营销方案.营销目的公司本着“效力至上的目的，以人性化的效力和精巧的产品吸引顾客，牟取利润。在快速回收本钱的同时，宣传他们的效力理念和运营方式，让更多的顾客了解认识他们，实现利润的添加，提高知名度。拉拢长期顾客的同时，扩展他们的销售渠道和对象，扩展公司的影响力，成为四川大学锦城学院，以致周

28、边各大高校的同行业中的佼佼者。.产品战略产品分为高、中、低三个档次，主要销售效力对象是以四川大学锦城学院为中心的各高校学生，他们的产品正迎合了大学生追求时髦前卫和个性的心思，为宽广学生提供了心仪的礼品，不论是本人运用还是作为礼物赠送朋友，都会让周围的人们投来羡慕的目光。他们的产品特征在于礼品的包装和制造。为了更人性化的效力群众，他们为顾客提供了更私人化的效力，制造真正属于本人的礼物。顾客只需为他们提供想要的方式和元素，他们就能做出他梦寐以求的礼品。.渠道战略他们属于自营式店面，主要采取直接式销售战略，采取产销结合的销售方式，从产品到消费者不经过任何中间环节，销售及时，中间费用少，便于控制价钱，

29、有利于提供效力。同时在淘宝网上开设拍拍小店，网页上会注明本店详细情况，可经过、e-mail、等方式联络他们，了解咨询本店。扩展店面的知名度和占有率，逐渐扩展规模，建立新的销售渠道，开发新的市场。.效力战略效力包括售前效力、售中效力和售后效力售前效力：他们的网店主页上会及时公布本店的新款礼品和特征包装，同时在实体店也会有最新产品的通知公告，让宽广消费者及时了解他们店的最新动向。他们也接受消费者的提早预定，免费开通效力。售中效力：为了更好的效力消费者，本店提供送货上门的效力。销售过程中，为顾客讲解本店的效力体制和一系列促销活动。售后效力：本店承诺在效力时间内对本店礼品不称心者，一概实施包换。他们还

30、将定期对消费者进展问卷调查，及时了解顾客的需求，实现信息的及时反响。.价钱战略 .他们首先与产品消费商们获得联络,同时了解同类产品的市场价钱,然后经过与消费商的商谈,确定适宜的消费商和进货价钱,然后在保证公司有获利空间的根底上,大体平衡市场价钱,部分产品拟定本身价钱。 .在定价过程中,充分兼顾厂商利益与本身销售价钱优势,初期阶段做到不高于市场价,不低于本钱价,以建立稳定的进货渠道和销售渠道为定价前提。 .在与下一级经销商的协作中,根据中间商的货物需求,给予中间商对比于直接销售对象的不同比例的回扣和价钱优惠.在一切销售产品中,同类型产品根据不同供应厂商的本钱价和产品性能程度不同以及受欢迎程度不同

31、,给出有梯度的定价。 .同时关注市场上产品效力价钱的变化,使他们的产品效力价钱做同步浮动,防止遭到价钱战的影响,.普通情况下,不做价钱的变动,尽量使价钱稳定化.在建立稳定供货商的同时,开展新的供货商,使进货渠道多元化,有利于价钱的稳定。 .当市场上出现替代品和技术更为提高的产品时,他们除了改动进货产品以及渠道外,在原有产品的价钱上可做适当调整,低于新产品价钱,以获得一定的竞争优势和减少损失.他们结合本钱导向定价法与需求导向定价法及竞争导向定价法，采用本身灵敏的定价方式以应对当前市场需求及市场变化。.价钱定位及销量创业初期由于资金问题，他们的店面大约需求平方米。由于礼品店开业期间的一系列宣传和派

32、送活动，第一个月的流动资金大约会在元左右。他们从产品的定价上吸收消费者，以薄利多销为销售战略，以到达短期内回收资金及盈利的目的。初步估计第一年的销售额为元。保证产品物美价廉，让顾客买的放心，用的舒心。以下是他们店里部分产品的价钱：产品 价钱元个性精巧包装纸环保无纺布礼品袋 壁纸、蜀绣与挂图 Flash 动画设计 精巧钟表 杯具类 水晶鸟巢烟灰缸、笔筒 各类玩偶陶瓷、铜器 瑞士军工厂刀、手电等 洋娃娃 其他小物件 .广告和促销战略他们主要采用推拉式相结合的综合营销战略。经过校园媒体广告和消费者促进的方法，让顾客认知、认识、认同产品，从而产生购买的愿望。在店面开业初，在学院和学院周围人流相对较大的

33、地域，如：校外公交站、超市和文娱场所发送广告单。利用学院院报和广播对本店做到最大限制的宣传。凡在本店消费的顾客，他们都会注册记录，当消费积分到达一定数量的时候，他们将赠送会员卡一张，凭仗此卡在本店消费的顾客，他们将给予一定的折扣优惠，顾客也可选择以积分兑换产品。本店还会不定期的开展抽奖活动，把积分作为活动的奖品。等本店运营步入正轨，盈利额到达一定数值，他们就会加大宣传力度，经过周刊或者杂志来扩展销售市场。.销售组织构造及控制他们的效力对象决议了他们的产品，他们的产品决议了他们的服，所以效力的好坏直接影响到他们的销售业绩。这就要求他们需求一支优秀的效力团队和专业的技术人员，以满足产品对市场的不断

34、创新。同时他们也会成立专门的市场调查和产品研发小组，让他们的企业处于行业的领先位置.营销本钱预测以下是本店第一年主要营销本钱预测，随着店面的扩张会有所变化： 工程 费用金额元销售商品产品 员工薪酬及福利 广告与促销 差旅费用 运输 店面租金 水电费 管理费 销售费用 合计 第五章 效力营运方案. 店址选择他们的商店选址选择在各大高校校门口或者校内商业区。由于他们的目的顾客为在校大学生，选在校内或者校门口能更加接近他们的目的顾客。而且校内人流量很大，各个学校学生之间走动平凡，做好几个店铺后很容易被学生们口碑相传，为他们以后在更多高校开店打好口碑根底。. 店铺设计 由于他们的商店以后会是连锁销售，

35、为了塑造他们的品牌笼统，在顾客心中留下印象，每个店铺的设计风格都坚持一致，一致为黄白颜色，黄白色系代表年轻与活力，符合当代年轻人的风格。设备规划根据店铺的户型而有所差别，但是根本分为礼品售卖区和礼品包装区，店铺的外墙运用玻璃墙，礼品包装区布置在离店门较近的地方使顾客在外边就能看到任务人员在包装礼品，吸引顾客进店观赏。玻璃墙内摆放着他们设计好的经典的创意包装，同样为了吸引顾客留意。收银台布置在礼品售卖区和礼品包装区中间，一个目的为了起到一个隔开作用，另一个目的方便顾客付款。. 设备设备需求 电脑，笔记本，椅子，收银台以及包装时需求的设备。. 货物采购 公司在就近的大型礼品零售市场选定至家固定供货

36、商为他们供货，在需求的时候联络供货商送货到需求的店铺。每个店铺仅留少量库存。. 效力的实施流程与方法 顾客在进入店铺后，他们的效力员会第一时间向顾客引见他们店铺的特征，引导顾客留意他们的展现区。然后顾客进入售卖区自行挑选礼品，效力员在固定地点等候顾客讯问。顾客选定物品后在礼品包装区选择包装设计，设计师会在电脑上提供多种模板让顾客选择，顾客也能本人提出设计要求，选择终了后到收银台付款。在包装区等待包装终了后拿礼物分开。顾客在选择完礼品与包装后假设需求他们送货就直接到收银台填写送货单，接待员把礼品与包装资料经过互联网发送到另一个连锁网点，由另一个网点担任包装与送货。. 效力质量控制 为了保证他们的

37、效力质量，他们会对员工进展定期的培训，保证他们的效力规范化，一致化。员工在任务时必需穿着印有本人编号的任务服，假设顾客对该效力员不称心可以直接拨打赞扬进展赞扬。公司会在查证属实后对员工进展处分，赞扬的次数直接与员工的工资挂钩。他们还会不定期举行意见征集活动，雇人在各高校内发放传单搜集顾客的意见并且集中处置改良。在收回来的传单中抽取数名参与者派发店内销售的礼品。这样既收到了顾客反响也起到了宣传店铺的作用。 组织方案.公司性质：本连锁公司于年月成立，为有限责任公司。.组织方式：公司初期采用直线制的组织方式，如以下图： 公司组织构造图总经理店长财务部市场部技术效力部采购部. 部门职责.总经理制定公司

38、的开展战略，运营方针制定公司年度的财务预算和决算方案决议公司内部管理机构的设置，调整制定公司章程修正方案制定公司根本管理制度制定公司主要的奖励与惩罚制度代表公司参与各项艰苦的内外活动担任公司其他艰苦事项及方案的讨论和研讨指点公司并制定各项规章制度，带头贯彻实施担任加强企业文化的建立，树立良好的社会笼统定期主持召开员工座谈会，了解员工动向等.财务部编制公司年度财务预算监视预算的执行情况，提出调整建议执行国家的财务会计政策、税收政策和法规制定和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策整合公司业务体系资源，发扬公司综合优势，实现公司整体利益的最大化担任公司会计档案管理及合同协议、有价证券、抵押法律凭证

39、的保管；编写公司运营管理情况的财务分析报告综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况研讨公司的资本构造，提出合理有效的意见给上级指点.店长对所担任的店铺进展全面的管理了解并搜集顾客的意见，适时的做出反响担任店员的思想任务，激发店员的任务热情有义务和责任提供意见给技术部门担任店铺全年的销售额，以及亏损和盈利情况处置顾客在选购礼品时的暂时问题.市场部担任市场的开发与研讨了解市场动向研讨顾客心思担任公司品牌提升，将公司品牌做成全国知名品牌.技术部 对礼品包装技术应不断的创新和研讨 担任连锁店专业包装人员的选拔与培训.采购部 挑选协作的原礼品供应商 订定最有竞争力，同时又有合理利润的售价 做到与供

40、货商的联络不延续，不出现货源缺乏的情况本公司一切任务人员都会进展专业知识方面的培训，平常情况下，各个部门履行各部门的职能，特殊情况时，他们即采取一人多职能的方式进展处置公司的任务，严厉做到公司的正常运转。 . 人才的需求与来源 本公司在成立初期暂时不设立人力资源部，各部门管理人才都会严厉挑选具有相关任务阅历，对管理方面熟练的应聘者；对于各店担任包装的技术人员都会经过他们技术部严厉培训考核方能给与运用。 未来年管理人员的配置与薪酬职位需求人数每月根本薪酬总经理财务部店长市场部主管技术部主管采购部主管合计. 鼓励与约束机制 对普通员工的奖励与处分制度.奖赏：.经过销售业绩进展相应的提成 .对于经常

41、能按时上下班且任务态度仔细的员工，给与奖励，或职位提拔 .公司提供一系列福利：养老保险、工伤保险、医疗保险等.惩罚：如业绩不良，扣除奖金对损坏公司公共财富的，按情况酌情给出罚款如不能按时上下班且经常旷工导致公司利益损失的，依情况给与处分第七章 财务方案的编制与财务评价. 财务假设： 思索到目前通货膨胀情势，公司存货控制采用后进先出的方法。机器设备运用寿命为年，期末残值为元，按直线法计算。公司自盈利起以净利润的%分红。本店开场时聘请四人，一个店长，二个销售人员。水电费每年增长%，人员年工每年增长%以下为投资预算：类型工程数量单价金额固 定 投资店面装修间收银机台收银台套台式电脑台货架等设备套小计

42、企业开办费登记注册及营业执照费小计流动资金店面租金个月元/月库存商品个月元/月工资及福利个月水电费个月元/月销售费用个月元/月管理费个月元/月备用金合计合计业团队成员集资祝磊元王崭 元曾超 元蒋瑶 元黎晨 元杨超琼 元王雁东 元张发强 元短期借款 元融资合计 万元经过对市场各方面的调查，我公司对饰品包装行业有了详细的了解，也在创新产品方面做了充分的预备。根据财务预测，我公司在第一年销售收入将到达 元，税前利润为 元；第二年销售收入到达 元，税前利润 元。据此，投资人所得报答如下：投资金额万元工程第一年第二年第三年第四年第五年分红率*利润%利润%利润%利润%利润分红万万.万.万.万投资者在第二年

43、可收回资金。.财务报表由于我公司新创建，没有原始数据，据此他们对第一个月的利润，资产负债，现金流量等作如下预测：利润表：工程行次本月数一主营业务收入减：主营业务本钱二主营业务利润减：存货跌价损失管理费用财务费用销售费用三利润总额净利润资产负债表单位：元资产月初数期末数负债及一切者权益月初数期末数流动资产：流动负债：货币资金短期借款应收票据应付帐款应收帐款预收帐款应收利息其他应付款应收股利应付职工薪酬预付帐额应交税费其他应收款应付利润存货应付利息其他应付款一年内到期的非流动资产一年内到期的非流动负债其他流动资产其他流动负债流动资产合计流动负债合计非流动资产：非流动负债：长期应收款长期借款固定资产

44、：应付债券固定资产长期应付款 在建工程非流动负债总和 无形资产负债合计其他非流动资产一切者权益：长等待摊费用实收资本非流动资产合计一切者权益总和资产总计 负债及一切权益总计现金流量表单位：元工程行次金额一运营活动产生的现金流量：提供效力收到的现金收到的其他与运营活动有关的现金现金流入小计购买商品支付的现金支付给职工的现金支付的各项税费支付的其他与运营活动有关的现金现金流出小计运营活动产生的现金流量净额二筹资活动产生的现金流量：吸收投资所收到的现金借款所收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计归还债务所支付的现金支付的其他与筹资过动有关的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额五年的利润表 单位：元工程第一年第二年第三年第四年第五年一主营业务收入减：主营业务本钱主营业务税金及附加二主营业务利润减：存货跌价损失管理费用财务费用销售费用三利润总额-减：所得税.净利润-.资产负债表单位：万元第一年第二