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文档简介

1、Word - 3 -2021年我国农业机械行业发展趋势分析 我国农机市场仍面临诸多有利的进展环境,在惠农政策的推动下将保持稳健快速进展的趋势。据2021年我国农业机械行业进出口统计数据分析调查显示，国家政策、行业趋势、市场导向和用户需求等消失了阶段性的调整,农机企业在讨论、预判市场变化时,需要力争做到了解全局、把握方向、谋取优势。随着市场旺季和高产月的后移,市场积聚的能量将随时爆发,农机企业在市场旺季到来之前,应结合自身实际,创新营销模式,集中优势资源抢抓市场机遇,满意用户需求。 一是乐观培育市场,主动引导用户。农机企业应通过市场调研、产销沟通等方式,进行企业形象和产品形象展现。了解各地风俗、

2、购机补贴重点、农作物农艺、耕作习惯,围绕区域用户的差异化需求,确立自身目标市场和重点客户,制定相应的营销策略和产品投放方案,开展针对性的促销活动。 二是依据市场变化,把握进展机遇。根据政策导向和补贴重点,乐观推动市场营销工作。依据市场规律,把握购机特点,实施金融支持政策,解决企业资金压力,推动产品销售。做好产销协同,实现市场猜测、产品制造、产品销售的全都性,不断提高企业运营效率。制定连接措施,畅通产销渠道,加大铺货力度,保证旺季到来之时,能够保证产品满意市场的需求。紧密跟踪、主动服务,努力抓住农机合作社、家庭农场、种粮大户、竞品客户等实际需求,比竞争对手更近一步抓住市场机遇。 三是加快产品升级

3、,推动结构调整。农机企业的竞争由传统的低价格竞争向以体系为支撑的全套解决方案的高价值竞争转变。农机企业应提高产品研发、制造力量,加快产品升级步伐,以市场需求为导向,推动产业转型,不断融合液压、自动掌握、微电子、信息与生物等新技术,向大型化、一体化、智能化方向进展。加快推动小麦免耕播种关键技术与装备、高速插秧机关键部件与产品、玉米收获机械和同步器、动力换档拖拉机及其配套农机具的研发、制造力量,尽快形成核心产品、进展产品、竞争产品、遏制产品和核心市场、重要市场、薄弱市场、空白市场协同进展格局,大力开拓国内外市场,确保企业产品销量不断增长。 四是增加产品经营力量,满意用户实际需求。我国农机化进入到中

4、级阶段后,用户对农机产品仍旧保持着刚性的需求,产品的经营性成为用户购买农机的打算因素。产品价值越独特,就越能满意用户的需求。国家惠农政策也将对大中型、节能型、技术型产品予以重点支持,盈利性较强的农机产品需求将始终保持旺盛的趋势,农机企业应加快推动自主创新和产业结构调整,用优势资源投入到大中马力、节能型、盈利性高的重点产业和关键产品之中,把握市场的先发优势。 五是创新商业模式,构建行销团队。坚持创新驱动,实施价值导向,明晰自身资源、力量,确立自身定位,努力构筑向用户提高价值解决方案平台。主动实施做大做强或做精做专,构筑自身核心、稀缺竞争力。从今年一季度企业销量可以看出,市场领先企业主要是实行行销模式的企业。同时,流通企业要高度关注电子商务,和优质企业

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