独角兽企业商业创新与价值重构汇报PPT模板

1、汇报人:XXX时间:201X年X月本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用LOGO独角兽企业独角兽企业商业创新与价值重构SINO US UNICORN RESEARCH REPORT什么是独角兽？德勤发布的中美独角兽研究报告截至2017年6月30日，全球有252家独角兽企业10亿美元以上美国：106家，42.1%中国：98家，38.9%印度：106家，42.1%0102030405YOUR LOGO UNICORN PINDUODUO拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。2015年10月上线以来用户突破3亿，2018年7月26日拼多多正式登陆纳斯达

2、克市场，估值大约为240亿美元，在IPO前获得的20倍的超额认购。案例：超级独角兽拼多多成长之路满足了七八线城市人群消费升级的需求成立3年,用户超3亿,市值近300亿美元破坏性创新的增长曲线图产品性能时间阿里、京东的延续性技术创新拼多多的延续性技术创新高端市场需要的性能低端市场需要的性能破坏性创新0102030405YOUR LOGO2015年09月V1.0版本正式上线单月成交额破1000万付费用户突破2000万2016年02月2016年09月拼好货与拼多多合并2016年10月周年庆单日交易额超过1亿元双十一当日GMV2.057亿创造新纪录2016年11月拼多多月GMV超过20亿2016年12

3、月月GMV超过40亿2017年3月IOS电商细分领域第一名2017年4月用户超过1亿月GMV超10亿日均订单超过100万单2017年9月用户突破3亿周活跃渗透率仅次于手机淘宝名列所有电商APP的第二位2017年12月探索期2015.10-2017.012017.01-2017.10第一轮增长期高速增长期2017.10-0102030405YOUR LOGOBUSINESS MODELS拼多多的商业模式用户分享微信好友发货发货用户商家开团参团商品管理拼多多用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。从之

4、前的自我经营转变为平台经营，商家入驻（淘宝模式）。几乎所有的商品都默认包邮！【模式】0607080910YOUR LOGOTHE WAY OF CAPITAL拼多多的资本之路红杉资本2017年6月C轮2.15亿美元前淘宝CEO 孙彤宇步步高董事长 段永平顺风总裁 王卫网易董事局主席 丁磊等2015年8月A轮数百万美元腾讯高榕资本新天城资本红杉资本2016年7月B轮1.1亿美元高榕资本新天城资本腾讯等2018年4月Per-IPO轮30亿美元THE WAY OF CAPITAL资本之路0607080910YOUR LOGOPRIVATE OFFERING FUND不同发展时期私募基金的关注点标志投

5、资机构关注点企业发展阶段种子期初步的商业计划创意创始人商业经验产品或服务的 市场需求进入市场获得收入确认市场需求切入市场产品研发和制造制定和执行业务计划组建创业团队创业期规模收入并高速成长营销渠道管理体系建设战略性资源和合作制定中期战略提升管理水平成长早期规模利润建立竞争优势战略的有效性（规模扩张和取得竞争优势）体系驱动创始人授权成长晚期成为行业的主导者之一借用资本的手段扩张战略转移成熟期060708YOUR LOGOMORE POPULAR哪些企业更受投资机构青睐天花板核心团队商业模式企业核心竞争力经济护城河成长性回报率水平安全性0607080910YOUR LOGO处在什么行业独特的竞争优

6、势较好的顶层设计规划启示：与其更好，不如不同！0607080910YOUR LOGO创新之前除了先审视商业模式之外？还要知道从哪里创新？1112131415YOUR LOGO1PART ONE产品创新PRODUCT INNOVATION1112131415YOUR LOGO品牌导向1、从产品到品牌模式从有形的产品和功能到无形的品牌承诺案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价产品创新产品创新2、利润乘式模式从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利案例：迪斯尼从电影狮子王到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等3、金字塔模式创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润案例：瑞士手表、吉利刀

7、片、芭比娃娃4、客户解决方案模式超越产品功能去改进客户的系统经济性案例：IBM、联发科5、技术创新模式快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润案例：英特尔、华为6、卖座大片(爆品)模式从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品案例：电影大片、医药、华为、小米技术导向PRODUCT INNOVATION产品创新1112131415YOUR LOGO2PART TWO营销模式创新MARKETING MODE INNOVATION1617181920YOUR LOGO营销方式MARKETING MODEBCbF减少中间商，直接面对客户降低客户购买成本增加与客户连接，提高客户粘性未来趋势161

8、7181920YOUR LOGO互联网移动互联网传统媒体自媒体以企业/产品为核心以客户为中心客户参与程度信息传播精准度营销传播MARKETING COMMUNICATION1617181920YOUR LOGO消费导向的营销模式发展THE DEVELOPMENT OF CONSUMPTION ORIENTED MARKETING MODE客户参与度客户数量引流互动传播锁定免费体验口碑营销病毒营销整合营销流量粉丝营销数据营销利益营销跨界合作高频1617181920YOUR LOGO3PART THREE组织创新ORGANIZATIONAL INNOVATION1617181920YOUR LOG

9、O商业模式企业战略组织结构员工-分工个人能力发挥最大化个人价值获取最大化组织-合作原则：共享共创组织创新的来源和目的SOURCE AND PURPOSE OF ORGANIZATIONAL INNOVATION2122232425YOUR LOGO组织发展的趋势TREND OF ORGANIZATIONAL DEVELOPMENT管理者员工管理者员工客户正三角倒三角平台型生态组织平台资源平台资源自经体交互用户合作方利共体自经体交互用户合作方利共体自经体交互用户合作方利共体自经体交互用户合作方利共体自经体交互用户合作方利共体合作方交互用户合作方交互用户合作方交互用户合作方交互用户21222324

10、25YOUR LOGO4PART FOUR盈利模式创新PROFIT MODEL INNOVATION2122232425YOUR LOGOPROFIT TIME CYCLE盈利时间周期一次收费多次收费持续收费免费模式收入滞后模式合营模式通过前端产品免费模式引客流，通过后期其他产品消费。案例：互联网企业，腾讯、游戏等、些低价旅游销售产品的后续配件、维修等服务，从单一消费变多次消费。案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级、吉利刀片、 波音航空飞机租赁、净水器从单一的项目收入转为共同运营持续收入案例：垃圾焚烧BOT、政府PPP模式2122232425YOUR LOGOPROFIT-MAKIN

11、G盈利方式服务收入平台收入资本收入高价值产品产品分拆产品转服务服务转合营收益更多来源资本回报比如：投资、上市、并购产品收入通过平台，提高一系列产品或服务，整体解决方案多方服务，多方收益更高的盈利YOUR LOGO5PART FIVE客户关系创新CUSTOMER RELATIONSHIP INNOVATION2627282930YOUR LOGO客户关系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP战略关系伙伴关系利益关系交易关系合作伙伴股东营销者消费者关系营销粉丝经济被动主动参与者客户参与关系类型客户角色客户价值网络营销社群经济客户忠实粉丝利益分歧利益一致2627282930YOUR LOG

12、O客户关系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP2627282930关系营销粉丝经济网络营销社群经济客户忠诚度客户参与度利益分歧利益一致合作伙伴股东营销者消费者参与者交易关系利益关系伙伴关系战略关系YOUR LOGO6PART SIX资本链创新CAPITAL CHAIN INNOVATION2627282930YOUR LOGO企业经营的实质ENTERPRISE OPERATION时间现金流价值流融资能力资本运作能力企业价值创造能力2627282930YOUR LOGO现金流与价值流关系ENTERPRISE OPERATION现金流价值流现金流量现金周转率价值倍增价值创造313233

13、3435YOUR LOGO格力空调格力采用的是“轻资产+类金融”上游供应商格力区域销售公司专卖店先货后款，应付款先款后货，预收款格力在产业链里有很强的话语权，他能做到产业链上下游通吃，除了占有下游的预收款外，还占有上游的应付款；在终端建设上，全部由经销商自发投入资金建设专卖店，格力只需在销售管理上投入精力；格力通过股权联合批发商成立区域销售分公司，并有很强的干预能力，既可以避免渠道冲突，又可以在连锁卖场博弈，处于主动地位；而在专卖店的建设上，也是由经销商自筹资金投入，不需要格力投入资金。3132333435GREEYOUR LOGO价值倍增MULTIPLYING OF VALUE分拆并购上市并购融资股权溢价股值倍增资本裂变市值提升增发3132333435YOUR LOGO价值重构VALUE RECONSTRUCTION企业产业化，产业资本化3132333435YOUR LOGONEXT股权是企业发展中的核心激励资源，只有通过流动、分享、增发才能更好发挥它的价值。股权是企业中最具价值资产，通过